過完2023年,，行業(yè)又誕生了兩家百億級企業(yè)——陜西西鳳酒,、江蘇今世緣。

日前,，西鳳酒在經(jīng)銷商大會上宣布2023年實(shí)現(xiàn)銷售收入103.4億元，同比增長23%,。今世緣也發(fā)布公告稱預(yù)計(jì)2023年實(shí)現(xiàn)營收100.5億元，同比增長27.41%左右。

很長一段時間內(nèi),，西鳳酒和今世緣的銷售業(yè)績都主要依靠本土市場。而從50億到百億,，西鳳酒和今世緣用五到六年的時間，依靠對省內(nèi)市場精耕,，順利躋身百億陣營。但同時,，兩者近年來省外市場的逐步擴(kuò)張，也為后百億時代的加速埋下伏筆,。

當(dāng)頭部企業(yè)的門檻已經(jīng)被茅/五/洋/汾/瀘行業(yè)前五拉升至300億元時，區(qū)域酒企在百億陣營的進(jìn)位,，明顯也在進(jìn)一步抬高腰部酒企的含金量。

而新50億企業(yè)的誕生,，則意味著行業(yè)分化加速的同時,，也在為行業(yè)二三線企業(yè)創(chuàng)造更多的成長機(jī)會,。

在正一堂2024年開年思想峰會上,，云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光便提出,，今世緣是規(guī)模增長探險者。

“50億之前不出省,，就在省內(nèi)精耕,，堅(jiān)決打南京市場,，并終于攻克,。這就是今世緣還能持續(xù)發(fā)力的關(guān)鍵?！?/span>

楊光認(rèn)為,，極致的區(qū)域化戰(zhàn)略，是鍛造超級絕活的能力之一,，未來50億省酒還能有創(chuàng)新者，下一個十年,，行業(yè)還是能跑出習(xí)酒、今世緣,、仰韶這樣的新樣板。

今世緣在2020年率先突破50億關(guān)口,，在隨后的2021-2023三年中營收增速都維持在20%以上，可以說是一步一階順利跑出100億的營收規(guī)模,。

豫酒龍頭仰韶酒業(yè)，同樣是區(qū)域酒企開墾,、耕耘區(qū)域市場的典型案例,。2022年,，仰韶酒業(yè)營收突破38億元時，便為2023年定下了50億元的營收目標(biāo),，也是豫酒中最有可能撞線50億的企業(yè)。

河南仰韶營銷有限公司副總經(jīng)理王軍學(xué)談到,，仰韶酒業(yè)堅(jiān)持市場板塊化崛起，在河南省內(nèi)達(dá)不到50億不出省。目前仰韶酒業(yè)在省外有嘗試性布局,，但尚未走向規(guī)?；?/span>

今世緣所在的江蘇省和仰韶酒業(yè)所在的河南省,，素來是白酒消費(fèi)大省，市場容量巨大,，有足夠深的消費(fèi)基礎(chǔ)可以支撐區(qū)域酒企的深耕,，這是二者能夠快速成長的關(guān)鍵,。

但對于西鳳酒而言，除了深度開發(fā)省內(nèi)市場,，進(jìn)軍省外市場,，也對其百億目標(biāo)的達(dá)成有重要影響,。

西鳳酒2018年披露的招股書顯示，其在2017年?duì)I收尚為31.7億元時,，省內(nèi)營收占比便占到了七成以上,。

陜西是西北地區(qū)最大的白酒消費(fèi)市場，雖然整體市場容量不到150億,，但消費(fèi)升級速度極快。西鳳酒實(shí)現(xiàn)50億規(guī)模前,，便主要依靠陜西本土市場。2018年其營收突破50億后,，才開始逐漸布局周邊市場，逐步走向泛全國化,，目前省外市場銷售占比維持在四成左右。

對于區(qū)域酒企而言,，50億的營收關(guān)口顯然是企業(yè)發(fā)展的一個關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。除了建成自身規(guī)?；l(fā)展的第一個堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，面對來自頭部的擠壓和省外市場開拓機(jī)會時，也將有更多資本和實(shí)力去尋求新的突破,。

據(jù)上市公司公開數(shù)據(jù),，今世緣在江蘇省內(nèi)營收占比,，常年維持在九成以上,。2023上半年,，今世緣的省內(nèi)營收占比達(dá)92.11%,。雖然今世緣省外市場增速可觀，但體量仍然較小,。

這說明即便今世緣已經(jīng)實(shí)現(xiàn)百億營收，但其市場全國化仍在起步階段,。

而以目前體量同樣在50億級營收的迎駕貢酒與口子窖為例，口子窖省外市場營收占比在20%左右,，迎駕貢酒這一數(shù)據(jù)也維持在40%。

此前在2024今世緣發(fā)展大會上,，今世緣便特別強(qiáng)調(diào)了全國化戰(zhàn)略的重要性,，表示要在2026年到2030年“十五五”發(fā)展階段，實(shí)現(xiàn)省內(nèi)引領(lǐng)競爭,，省外周邊化、板塊化,，并明確全國化戰(zhàn)略是企業(yè)未來成長發(fā)展的空間所在,，后百億時代必須挑戰(zhàn)跨越全國化這一命題,。

田卓鵬進(jìn)一步補(bǔ)充道，比如甘肅的金徽酒,、紅川酒業(yè),，青海的天佑德等省酒龍頭，受省內(nèi)消費(fèi)市場的局限,，當(dāng)實(shí)現(xiàn)20億或是10億量級時,，就達(dá)到了領(lǐng)先的地步,，就應(yīng)該周邊化,、泛全國化，更有利于長遠(yuǎn)發(fā)展,。

以舍得酒業(yè)為例，2019,、2020年時，其營收尚在20億級,，便已經(jīng)在進(jìn)行市場全國化，省外銷售占比均維持在70%左右,。到2023年前三季度，舍得酒業(yè)營收52.45億元,，省外營收占比依然保持在72%,。

可見,，對于區(qū)域酒企而言，開啟全國化布局,，并不絕對受到企業(yè)規(guī)模限制，更多還是在于戰(zhàn)略上的側(cè)重以及市場模式上的選擇,。但全國化市場的開拓，無疑將是區(qū)域酒企在未來尋求更高增量空間時的必然選擇,。

目前距離百億營收規(guī)模僅有一步之遙的區(qū)域酒企還有位于湖北的白云邊酒業(yè),，其也是現(xiàn)有區(qū)域酒企中有望率先實(shí)現(xiàn)百億營收的企業(yè)。

公開數(shù)據(jù)顯示,，2023年度,，白云邊酒業(yè)已完成銷售開票77.25億元,，比上年度開票額70.78億元增長9.1%,。

此外，同處50億陣容的還有已經(jīng)實(shí)現(xiàn)泛全國化的舍得酒業(yè),、珍酒李渡、水井坊,、金沙酒業(yè)，以及區(qū)域龍頭迎駕貢酒,、口子窖,、老白干、酒鬼酒,。

▎50億陣容酒企（部分）2019-2023前三季度營收

從山西汾酒、古井貢酒,、今世緣等企業(yè)在實(shí)現(xiàn)50億營收后,，保持的雙位數(shù)高增速來看,，50億營收之后,，對于白酒腰部企業(yè)而言,，將是一個重要的發(fā)展窗口期,。

量變引起質(zhì)變,，有了初步的可觀規(guī)模，在白酒行業(yè)分化的加速下,，無論是百億級還是50億級企業(yè)都可以繼續(xù)擁抱馬太效應(yīng),，享受行業(yè)集中度提高帶來的發(fā)展紅利,。

特別是行業(yè)前五酒企正不斷將頭部門檻從200億提升至300億,、400億……腰部酒企的門檻也在進(jìn)一步提高，50億級酒企,，在迎接機(jī)遇的同時,，也將面對更大的挑戰(zhàn),。