過完2023年,，行業(yè)又誕生了兩家百億級企業(yè)——陜西西鳳酒,、江蘇今世緣。

日前,，西鳳酒在經(jīng)銷商大會上宣布2023年實現(xiàn)銷售收入103.4億元,，同比增長23%。今世緣也發(fā)布公告稱預(yù)計2023年實現(xiàn)營收100.5億元,，同比增長27.41%左右,。

很長一段時間內(nèi)，西鳳酒和今世緣的銷售業(yè)績都主要依靠本土市場,。而從50億到百億,，西鳳酒和今世緣用五到六年的時間，依靠對省內(nèi)市場精耕,，順利躋身百億陣營,。但同時，兩者近年來省外市場的逐步擴張,，也為后百億時代的加速埋下伏筆,。

當頭部企業(yè)的門檻已經(jīng)被茅/五/洋/汾/瀘行業(yè)前五拉升至300億元時，區(qū)域酒企在百億陣營的進位,，明顯也在進一步抬高腰部酒企的含金量,。

而新50億企業(yè)的誕生，則意味著行業(yè)分化加速的同時，也在為行業(yè)二三線企業(yè)創(chuàng)造更多的成長機會,。

在正一堂2024年開年思想峰會上,，云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長楊光便提出，今世緣是規(guī)模增長探險者,。

“50億之前不出省,，就在省內(nèi)精耕，堅決打南京市場,，并終于攻克,。這就是今世緣還能持續(xù)發(fā)力的關(guān)鍵?！?/span>

楊光認為,，極致的區(qū)域化戰(zhàn)略，是鍛造超級絕活的能力之一,，未來50億省酒還能有創(chuàng)新者,，下一個十年，行業(yè)還是能跑出習(xí)酒,、今世緣,、仰韶這樣的新樣板。

今世緣在2020年率先突破50億關(guān)口,，在隨后的2021-2023三年中營收增速都維持在20%以上,，可以說是一步一階順利跑出100億的營收規(guī)模。

豫酒龍頭仰韶酒業(yè),，同樣是區(qū)域酒企開墾,、耕耘區(qū)域市場的典型案例。2022年,，仰韶酒業(yè)營收突破38億元時,，便為2023年定下了50億元的營收目標，也是豫酒中最有可能撞線50億的企業(yè),。

河南仰韶營銷有限公司副總經(jīng)理王軍學(xué)談到,，仰韶酒業(yè)堅持市場板塊化崛起，在河南省內(nèi)達不到50億不出省,。目前仰韶酒業(yè)在省外有嘗試性布局,，但尚未走向規(guī)模化,。

今世緣所在的江蘇省和仰韶酒業(yè)所在的河南省,，素來是白酒消費大省,，市場容量巨大，有足夠深的消費基礎(chǔ)可以支撐區(qū)域酒企的深耕,，這是二者能夠快速成長的關(guān)鍵,。

但對于西鳳酒而言，除了深度開發(fā)省內(nèi)市場,，進軍省外市場,，也對其百億目標的達成有重要影響。

西鳳酒2018年披露的招股書顯示,，其在2017年營收尚為31.7億元時,，省內(nèi)營收占比便占到了七成以上。

陜西是西北地區(qū)最大的白酒消費市場,，雖然整體市場容量不到150億,，但消費升級速度極快。西鳳酒實現(xiàn)50億規(guī)模前,，便主要依靠陜西本土市場,。2018年其營收突破50億后，才開始逐漸布局周邊市場,，逐步走向泛全國化,，目前省外市場銷售占比維持在四成左右。

對于區(qū)域酒企而言,，50億的營收關(guān)口顯然是企業(yè)發(fā)展的一個關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點,。除了建成自身規(guī)模化發(fā)展的第一個堅實基礎(chǔ),，面對來自頭部的擠壓和省外市場開拓機會時，也將有更多資本和實力去尋求新的突破,。

據(jù)上市公司公開數(shù)據(jù),，今世緣在江蘇省內(nèi)營收占比,，常年維持在九成以上。2023上半年,，今世緣的省內(nèi)營收占比達92.11%,。雖然今世緣省外市場增速可觀，但體量仍然較小,。

這說明即便今世緣已經(jīng)實現(xiàn)百億營收,，但其市場全國化仍在起步階段。

而以目前體量同樣在50億級營收的迎駕貢酒與口子窖為例,，口子窖省外市場營收占比在20%左右,，迎駕貢酒這一數(shù)據(jù)也維持在40%。

此前在2024今世緣發(fā)展大會上，今世緣便特別強調(diào)了全國化戰(zhàn)略的重要性,，表示要在2026年到2030年“十五五”發(fā)展階段,，實現(xiàn)省內(nèi)引領(lǐng)競爭，省外周邊化,、板塊化,，并明確全國化戰(zhàn)略是企業(yè)未來成長發(fā)展的空間所在，后百億時代必須挑戰(zhàn)跨越全國化這一命題,。

田卓鵬進一步補充道，比如甘肅的金徽酒,、紅川酒業(yè),，青海的天佑德等省酒龍頭，受省內(nèi)消費市場的局限,，當實現(xiàn)20億或是10億量級時,，就達到了領(lǐng)先的地步，就應(yīng)該周邊化,、泛全國化,，更有利于長遠發(fā)展。

以舍得酒業(yè)為例,，2019,、2020年時,，其營收尚在20億級，便已經(jīng)在進行市場全國化,，省外銷售占比均維持在70%左右,。到2023年前三季度，舍得酒業(yè)營收52.45億元,，省外營收占比依然保持在72%,。

可見，對于區(qū)域酒企而言,，開啟全國化布局,，并不絕對受到企業(yè)規(guī)模限制，更多還是在于戰(zhàn)略上的側(cè)重以及市場模式上的選擇,。但全國化市場的開拓,，無疑將是區(qū)域酒企在未來尋求更高增量空間時的必然選擇。

目前距離百億營收規(guī)模僅有一步之遙的區(qū)域酒企還有位于湖北的白云邊酒業(yè),，其也是現(xiàn)有區(qū)域酒企中有望率先實現(xiàn)百億營收的企業(yè),。

公開數(shù)據(jù)顯示，2023年度,，白云邊酒業(yè)已完成銷售開票77.25億元,，比上年度開票額70.78億元增長9.1%。

此外,，同處50億陣容的還有已經(jīng)實現(xiàn)泛全國化的舍得酒業(yè),、珍酒李渡、水井坊,、金沙酒業(yè),，以及區(qū)域龍頭迎駕貢酒、口子窖,、老白干,、酒鬼酒。

▎50億陣容酒企（部分）2019-2023前三季度營收

從山西汾酒,、古井貢酒、今世緣等企業(yè)在實現(xiàn)50億營收后,，保持的雙位數(shù)高增速來看,，50億營收之后，對于白酒腰部企業(yè)而言,，將是一個重要的發(fā)展窗口期,。

量變引起質(zhì)變，有了初步的可觀規(guī)模,，在白酒行業(yè)分化的加速下,，無論是百億級還是50億級企業(yè)都可以繼續(xù)擁抱馬太效應(yīng),，享受行業(yè)集中度提高帶來的發(fā)展紅利。

特別是行業(yè)前五酒企正不斷將頭部門檻從200億提升至300億,、400億……腰部酒企的門檻也在進一步提高,，50億級酒企，在迎接機遇的同時,，也將面對更大的挑戰(zhàn),。