近年來,，光瓶酒品牌可謂一路狂飆。

城鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展帶來人均可支配收入的增加,，以及消費習慣回歸理性后擠壓出的盒裝酒市場,，都變成了光瓶酒品牌深挖的板塊,。

尤其是在《白酒工業(yè)術語》和《飲料酒術語和分類》兩項標準發(fā)布后，光瓶酒品牌的競爭迅速調(diào)整進入到新的局面,，2023年,，光瓶酒主流品牌梯隊愈發(fā)清晰。

數(shù)年狂奔,，有人說光瓶酒的圍剿戰(zhàn)已經(jīng)告一段落,，也有人說品牌之爭永遠在路上，而可以肯定的是,，唯有具備確定性的品牌,，方能在多變的環(huán)境中率先奪得生機。

綠瓶國漿,，正走在這條路上,。

█ 2023雙翻番，如何算國漿這筆賬,？

據(jù)綠瓶國漿品牌方透露,，2023年，綠瓶國漿所占終端超過20萬個,，在市場廣度上遍布全國,，市場深度上直達縣級，動銷逾200萬箱,。這一數(shù)據(jù)在2022年的基礎上,，實現(xiàn)終端與銷量的雙翻番。

川酒集團綠瓶國漿負責人表示,，把品鑒會“生活化”是綠瓶國漿雙翻番的重要原因,。“我們沒有做太多的促銷,，精力和市場費用幾乎都集中在消費者的品飲培育上,，讓產(chǎn)品向終端品飲靠攏，能夠更快扎根市場,，向消費者層面滲透,。”

一直以來,，做強C端都是光瓶酒的核心戰(zhàn)術,，在綠瓶國漿這里也是如此，夯實內(nèi)部力量也是其一路向C的內(nèi)生動力,。

據(jù)了解,，綠瓶國漿一方面會劃定區(qū)域為經(jīng)銷商匹配落地執(zhí)行的業(yè)務員，區(qū)域內(nèi)基本能實現(xiàn)60%以上的陳列率；另一方面,，綠瓶國漿一直在做零售終端店老板的小型品鑒會,，通過這部分直面消費者的“意見領袖”推動終端運行，做好“熟人”生意,，進而完成終端購買成功率的提升,。

終端鋪貨的同時，綠瓶國漿也搭配了相應的媒體廣告投放,，通過出租車,、加油站、賣場,、道閘,、高速路牌等不同的媒介傳播形式，幫助當?shù)亟?jīng)銷商營造出良好的市場氛圍,，實現(xiàn)產(chǎn)品的快速動銷和復購,。

最終，C端的突破為綠瓶國漿2023年市場攻堅戰(zhàn)拿下了姣好的成績單,。僅2023年,，綠瓶國漿便成功開拓并鞏固了北京、天津,、河北,、江蘇、浙江,、四川,、陜西、內(nèi)蒙古,、河南,、江西、云南等市場,，完成了對華北,、華中,、華西,、華東等重要區(qū)域市場的覆蓋，圓滿實現(xiàn)覆蓋20萬個終端,、銷售200萬箱的既定目標,。

█ 什么是綠瓶國漿的品牌定性？

所有的市場動作,，都是基于品牌對未來發(fā)展的考量,，而其內(nèi)核則是品牌的定性。

在綠瓶國漿這里,，品牌的定性來自于對于品質(zhì),、品牌和廠商關系的三重定力,。

品質(zhì)自信方面，作為川酒集團品牌矩陣中的塔基戰(zhàn)略大單品,，綠瓶國漿背靠川酒集團強大的原酒資源,，每年60萬噸的優(yōu)質(zhì)原酒產(chǎn)能、100萬噸總儲能和2萬余口老窖池的硬實力支撐,，是其他光瓶酒品牌所難以復刻和趕超的,。

此前，川酒集團黨委副書記,、總經(jīng)理,、總工程師楊官榮也曾表示，全國沒有第二家酒企,，會把如此優(yōu)質(zhì)和豐富的資源（包括庫存老酒）,，拿來做這樣一款零售價在不到100元的光瓶酒。

可以說,，綠瓶國漿是用海量原酒拼出來的品質(zhì),。未來，川酒集團強大的原酒和科研實力也將賦能其品質(zhì)的持續(xù)升級,，這在以品質(zhì)為基的當下和未來,，都將是其品牌大戰(zhàn)中的重要保障。

品牌方面,，自問世以來,，綠瓶國漿便不斷參與到各項大賽中，通過專業(yè)的比拼為品牌賦能,。1月23日,，2023-24中國烈性酒挑戰(zhàn)賽榜單揭曉，綠瓶國漿從全國13個地區(qū)的295款參賽酒品中脫穎而出,，榮獲金獎稱號,。

回望2023年，綠瓶國漿獲得AIIC Awards 2023酒業(yè)創(chuàng)新與投資大賽·年度創(chuàng)新產(chǎn)品,、酒業(yè)青云獎·年度十大光瓶酒,、追光大會·年度市場潛力產(chǎn)品、中國光瓶酒發(fā)展大會·中國光瓶酒先鋒,、中國酒業(yè)協(xié)會2023最美酒瓶設計獎,、名酒之光·中國酒業(yè)先鋒產(chǎn)品、簡裝酒大會·2023年度明星單品,、第25屆比利時布魯塞爾國際烈性酒大獎賽金獎等八項行業(yè)大獎,。

從品牌本身到產(chǎn)品設計，方方面面都得到了行業(yè)與市場的認可。對于綠瓶國漿而言,，一路向C是其做強市場終端的策略,，而品牌認知度的提升則是為未來強化市場支線，為品牌的長期發(fā)展做鋪墊,。

廠商關系方面,，綠瓶國漿以“廠家重金投入，經(jīng)銷商做大做強”為基本策略,，以“廠商一體化”的思路推進產(chǎn)品落地工作,，堅持與經(jīng)銷商共建市場、共謀發(fā)展的思路,，并積極探索共建省級運營公司的模式,，共同推進綠瓶國漿在各個區(qū)域市場的全面覆蓋和深度占有，維護市場的穩(wěn)定和長期發(fā)展,。

在綠瓶國漿運營廠商關系的邏輯中,，品牌始終保持與經(jīng)銷商的同步性。

據(jù)了解,，綠瓶國漿在進入市場時,，會為經(jīng)銷商匹配業(yè)務員，與之共同篩選BC類餐飲和零售等所有可以觸達消費者的終端網(wǎng)點,，從陳列到動銷,、從終端到客情、從體驗到復購,，每一個環(huán)節(jié)都為經(jīng)銷商提供保姆式的貼身服務,。

可以看到，綠瓶國漿在品質(zhì),、品牌和廠商關系方面都具備了長期主義思維,，而品質(zhì)升級、品牌沉淀和廠商一體化建設,，最終也就形成了綠瓶國漿未來在市場上突圍的利刃,。

在提及2024年的發(fā)展時，川酒集團綠瓶國漿的負責人表示將會加大對經(jīng)銷商的政策和資金扶持力度,，在穩(wěn)固既有市場份額的同時,，努力開拓空白區(qū)域市場，實現(xiàn)跨越式的增長與發(fā)展,。

亦如其他突圍的光瓶酒品牌,，這些年綠瓶國漿也一直走在狂奔的路上，從0起步,，到100萬箱的突破，再到如今的終端、銷量雙翻番,，充分展現(xiàn)了品牌的確定性,。或許在這場突圍戰(zhàn)中,，綠瓶國漿不是最會做品牌營銷的那一個,，但如果要數(shù)彎下身子踏實耕耘市場的，必然會有它的名字,。

而放在白酒品牌的發(fā)展史中,，只有真正彎腰耕耘的人，才能在機會來臨時,，摘得更大的果實,。