日前，瀘州老窖集團(tuán)進(jìn)口葡萄酒戰(zhàn)略研討會(huì)在重慶舉行,。研討會(huì)以閉門(mén)的形式,，邀請(qǐng)了多位業(yè)內(nèi)資深人士對(duì)進(jìn)口葡萄酒戰(zhàn)略進(jìn)行了研討，旨在“重塑全球進(jìn)口葡萄酒價(jià)值鏈,，發(fā)揮自貿(mào)優(yōu)勢(shì),，打造中國(guó)市場(chǎng)葡萄酒王者”。

這并非瀘州老窖集團(tuán)第一次布局進(jìn)口葡萄酒,，但這次“緘默”的研討會(huì)卻似乎有特別的意味：在國(guó)家“賦予自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)更大改革自主權(quán),，探索建設(shè)自由貿(mào)易港”政策紅利之下，相比以往直接接入葡萄酒銷售,，瀘州老窖的“野心”更大,。

據(jù)消息人士透露，瀘州老窖集團(tuán)意在成為中國(guó)進(jìn)口葡萄酒領(lǐng)域的第一品牌,，做亞太地區(qū)葡萄酒的最大集散中心,，建起匯集3000家經(jīng)銷商的渠道網(wǎng)絡(luò)。

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瀘州老窖看準(zhǔn)了一個(gè)什么“大機(jī)會(huì)”,？

在白酒業(yè)務(wù)板塊快速發(fā)展的時(shí)候,，瀘州老窖卻騰出手來(lái)“密謀”進(jìn)口葡萄酒，能夠解釋這種“一反常態(tài)”的只能是瀘州老窖看到了一個(gè)“大機(jī)會(huì)”：十九大明確指出要推動(dòng)形成全面開(kāi)放的新格局，“賦予自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)更大改革自主權(quán),，探索建設(shè)自由貿(mào)易港,。”

所謂自由港,，是設(shè)在一國(guó)（地區(qū)）境內(nèi)關(guān)外,、貨物資金人員進(jìn)出自由、絕大多數(shù)商品免征關(guān)稅的特定區(qū)域,，是目前全球開(kāi)放水平最高的特殊經(jīng)濟(jì)功能區(qū)。而香港,、新加坡都是世界知名的自由貿(mào)易港,，其中香港在2015年離岸貿(mào)易額已經(jīng)達(dá)到4.33萬(wàn)億港幣。

自由貿(mào)易港常被視為自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)的“升級(jí)版”,，在自貿(mào)區(qū)的優(yōu)惠政策基礎(chǔ)上,，其中的貨物進(jìn)口、制造和再出口海關(guān)不再干預(yù),，備案管理,、通關(guān)效率等方面更加便捷，而自貿(mào)港的建設(shè),，目標(biāo)不止于貿(mào)易自身,，其初步設(shè)想是以貿(mào)易帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)，同時(shí)將將帶來(lái)數(shù)據(jù)流,、信息流,，“把巨大貿(mào)易量帶來(lái)的巨大附加值留下”。

作為國(guó)務(wù)院在2016年8月新設(shè)的7個(gè)自貿(mào)區(qū)之一的四川省自貿(mào)試驗(yàn)區(qū),，四川省已經(jīng)宣布將對(duì)標(biāo)國(guó)際最高經(jīng)貿(mào)規(guī)則,，探索差異化試驗(yàn)路徑，探索建設(shè)內(nèi)陸自由貿(mào)易港,。這一政策對(duì)于早已實(shí)際布局自貿(mào)區(qū)的瀘州老窖利好頗大,。

2017年4月，中國(guó)（四川）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)川南臨港片區(qū)正式掛牌,，瀘州跨入自貿(mào)新時(shí)代,，瀘州老窖集團(tuán)把握川南臨港片區(qū)自貿(mào)優(yōu)勢(shì)，積極實(shí)施“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”戰(zhàn)略上面的實(shí)踐,，布局大食品,、貿(mào)易領(lǐng)域，傾力打造“海蠣子”跨境電商品牌來(lái),，推出了來(lái)自100多個(gè)國(guó)家的超過(guò)5000種海外優(yōu)質(zhì)生活用品,。

在國(guó)家大力推進(jìn)“自由貿(mào)易港”建設(shè)的政策利好之下，這對(duì)瀘州老窖來(lái)講是一個(gè)推進(jìn)貿(mào)易、物流港的大機(jī)會(huì),，而這個(gè)機(jī)會(huì)不止“百億”規(guī)模,，將有望上升到“千億”，甚至“萬(wàn)億”規(guī)模,。

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瀘州老窖不只賣進(jìn)口酒那么簡(jiǎn)單,！

在白酒行業(yè)，企業(yè)介入進(jìn)口葡萄酒業(yè)務(wù)主要以并購(gòu)酒莊和經(jīng)銷進(jìn)口葡萄酒為主,，而早已謀劃已久的瀘州老窖也長(zhǎng)久以來(lái)同樣以實(shí)際業(yè)務(wù)為主,，但在“自有貿(mào)易港”政策加持之下顯然有謀求更多“戰(zhàn)略空間”之意。

首先,，“輕資產(chǎn),、重品牌、多杠桿”是瀘州老窖集團(tuán)董事長(zhǎng)張良一貫的思維,，圍繞進(jìn)口葡萄酒只做代理,、銷售顯然不符合其思維。日前,，在接受媒體采訪瀘州老窖集團(tuán)貿(mào)易業(yè)務(wù)板塊經(jīng)營(yíng)思路時(shí),，張良再次強(qiáng)調(diào)了這一思維，并表示,，“我們并不會(huì)做具體物流環(huán)節(jié),，不會(huì)組織一幫卡車司機(jī)來(lái)運(yùn)貨，而是搭建一個(gè)交易平臺(tái),，形成越來(lái)越龐大的會(huì)員體系,，搞會(huì)員營(yíng)銷，把我們其他板塊的消費(fèi)品支撐起來(lái)”,。

實(shí)際上,，瀘州老窖在白酒業(yè)務(wù)板塊已經(jīng)證明了這種思路的優(yōu)勢(shì)：瀘州白酒產(chǎn)業(yè)園區(qū)形成了以白酒生產(chǎn)加工為主，涵蓋高粱種植,、白酒釀造,、包材印務(wù)、成品灌裝,、倉(cāng)儲(chǔ)物流,、電商交易、金融會(huì)展等完整產(chǎn)業(yè)鏈的白酒產(chǎn)業(yè)集群,，產(chǎn)業(yè)鏈整合的平臺(tái)思維明顯,。

其次，在現(xiàn)有進(jìn)口葡萄酒行業(yè)發(fā)展格局下,，純粹“賣進(jìn)口葡萄酒”并不是一門(mén)好生意,。2017年上半年,，我國(guó)進(jìn)口葡萄酒35.2958萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)13.1%,，金額為108.1936億元,，同比增長(zhǎng)15.0%。在靚麗的數(shù)據(jù)背后,，進(jìn)口葡萄酒品牌分散,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、消費(fèi)者品鑒技能有待提升等原因造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，很多進(jìn)口葡萄酒貿(mào)易和零售商也是生存艱難,。

對(duì)此，瀘州老窖早有多元化的思路,。張良就曾強(qiáng)調(diào),，瀘州老窖在希拉谷的規(guī)劃上并不急于求成，而是通過(guò)渠道共享探索出一條適合葡萄酒品牌的道路,。這涉及到葡萄酒品牌推廣、組織構(gòu)架,、渠道建設(shè)和消費(fèi)者培育等方方面面的問(wèn)題,，因此瀘州老窖的策略是先打基礎(chǔ)，后謀發(fā)展,?！?/span>

張良表示，“瀘州老窖是釀造白酒專家的,，但是瀘州老窖不會(huì)釀葡萄酒,；因此在戰(zhàn)略上，瀘州老窖定位于做葡萄酒品牌的營(yíng)銷專家和品牌推廣專家,。”此外,，瀘州老窖集團(tuán)總裁孫躍在談及進(jìn)口葡萄酒業(yè)務(wù)布局時(shí)也曾表示，要靠品牌和規(guī)模生存,，不能只靠小圈子,，瀘州老窖這樣的企業(yè)要做大勢(shì)。

因此,，瀘州老窖在進(jìn)口葡萄酒領(lǐng)域的發(fā)展目標(biāo)更加宏觀：充分發(fā)揮自貿(mào)區(qū)優(yōu)勢(shì),，“整合”進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)業(yè)鏈，也只有如此才能實(shí)現(xiàn)“打造中國(guó)市場(chǎng)葡萄酒王者”的目標(biāo),。從本次研討會(huì)來(lái)看,，研討內(nèi)容主要是“戰(zhàn)略層面”，似乎也進(jìn)一步證明了瀘州老窖所謀劃的“版圖”更大,。

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不只是再造一個(gè)瀘州老窖,？

根據(jù)瀘州老窖集團(tuán)的業(yè)務(wù)定位,，以“做實(shí)、做大”為導(dǎo)向,，走控制力,、專業(yè)化之路，發(fā)力大食品板塊,、大貿(mào)易板塊,、金融、房地產(chǎn),、物流港等板塊,，圖謀5年再造一個(gè)瀘州老窖(上市公司)，10年后進(jìn)入世界500強(qiáng),。

目前,，世界500強(qiáng)的門(mén)檻已經(jīng)達(dá)到了1400億左右，數(shù)倍于當(dāng)前的瀘州老窖集團(tuán),。對(duì)此,，張良在接受媒體采訪時(shí)表示，“現(xiàn)在所有工作的思考點(diǎn),，都是圍繞實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),。集團(tuán)現(xiàn)在之所以提出產(chǎn)業(yè)發(fā)展六大板塊，貿(mào)易,、食品,、金融、酒業(yè),、物流,、建工文旅，就是因?yàn)檫@個(gè)夢(mèng)想”,。

在六大板塊中,，貿(mào)易被放在了第一位。對(duì)此,，張良表示,，貿(mào)易是瀘州集團(tuán)第一大產(chǎn)業(yè)，幾大產(chǎn)業(yè)板塊布局都是以貿(mào)易為中心,，因?yàn)橘Q(mào)易能帶來(lái)規(guī)模,，也能分享到“一帶一路”建設(shè)的機(jī)遇，且也是瀘州老窖的強(qiáng)項(xiàng),。

顯然,，進(jìn)口葡萄酒作為瀘州老窖貿(mào)易業(yè)務(wù)的一環(huán)，將為瀘州老窖集團(tuán)創(chuàng)造更多附加值,。

此前張良在談及瀘州老窖進(jìn)入進(jìn)口葡萄酒業(yè)務(wù)時(shí)曾表示,，“在經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)下,，控股澳洲酒莊讓瀘州老窖全球化戰(zhàn)略邁出了一小步；堅(jiān)持‘小步跨,，快步走’的策略,，通過(guò)背書(shū)效應(yīng)推動(dòng)瀘州老窖走向世界。

如今,，按照“中國(guó)葡萄酒王者”這一目標(biāo)來(lái)看,，瀘州老窖的野心超乎外界預(yù)期。

接下來(lái)瀘州老窖集團(tuán)將在進(jìn)口酒領(lǐng)域如何出手,？坐等答案揭曉,。