10月29月,，2017年世界斯諾克國際錦標賽揭開帷幕，作為“頂級合作伙伴暨指定用酒”的劍南春精彩亮相,，其高貴品質與極具中國文化氣質的品牌形象,，贏得了全球與會者們的“高分貝”喝彩。

自9月8日劍南春出現(xiàn)在2017全球創(chuàng)新者大會之后,，其于國慶,、中秋雙節(jié)期間，又成為2017NBA中國賽官方合作伙伴,，隨著此次世界斯諾克國際錦標賽的品牌亮相,，一連串重磅動作，已釋放出劍南春品牌升級的顯著訊號,。而除此之外,，以“慢工細活”見長的劍南春，密集打出“國際牌”的用意可能不僅如此,，更隱藏著市場突破與裂變的“野心”,。

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劍南春的國際大片“三部曲”，每部各有亮點

據(jù)了解，2017年世界斯諾克國際錦標賽期間,，劍南春除了正常的球臺等位置品牌展示之外,，先后通過微博話題、APP互動等方式與觀眾進行互動,，與斯諾克運動深度結合,，并將邀請球星參與劍南春活動，更將作為指定用酒宴請國際賓客,。

▲四川劍南春股份有限公司副總經理趙君為斯諾克開幕晚宴致辭

而在2017全球創(chuàng)新者大會上，劍南春與來自世界各個領域的創(chuàng)新精英們分享了自己的故事,，并提出“只有最精密最先進的科學技術,，才能真正守護和傳承祖先的味道，滿足一代又一代消費者的需求,?！?/span>在這樣的背景和語境下，劍南春的傳統(tǒng)底蘊和技術工藝,，被提升為全球化的主流價值,。

在2017NBA中國賽的前期推廣中，劍南春同樣沒有被國際籃球巨星的光芒所遮蔽,，而是將傳統(tǒng)文化與NBA傳奇巨星玩起了“中西”混搭,，借美國球星之口，把劍南春的文化底蘊做了一次全新演繹,。

兩個月時間,，三次國際化亮相，尤為難得的是每次都有亮點,，每次都出彩,，劍南春看來已坐實了中國白酒一線國際“巨星”的地位。那么劍南春的這種地位是如何煉成的呢,？

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劍南春指出了白酒國際化的“三大誤區(qū)”,？

與同為一線名酒品牌的幾家企業(yè)相比，劍南春目前在國際化的力度和速度上都算不上領先,，甚至很少出現(xiàn)在國外市場的各種推廣宣傳活動中,，但即便如此，劍南春仍在消費者心目中留下了深刻的“國際范”印象,。出現(xiàn)這種落差,，或許劍南春對白酒國際化的特殊理解有關。

之前業(yè)內普遍認為,，白酒風味與歐美國家的飲酒習慣格格不入,，存在“口感壁壘”，因此很難成為外國消費者的日常飲用之選。但劍南春認為,，從市場實際情況看,，至少有一部分白酒產品的風味特征，是充分適應歐美消費者口感的,，也許長期以來對白酒的欣賞和描述語言才是真正“壁壘”,。

對此，劍南春公司技術負責人具體分析說,，通常描述白酒所用的語言,，基本是從色、香,、味,、格等角度出發(fā)，多使用透明,、微黃,、醇、甜,、綿,、柔、凈,、爽等描述性字眼,，反觀洋酒，則使用柔滑,、芬芳,、圓潤等字眼，還用絲綢,、巧克力以及各種水果等作為比喻性描述,。對酒體描述“語言”的不同，可能使國外消費者對白酒風味感到難以理解,。

就像一部優(yōu)秀的中國文學作品,，如果沒有傳神翻譯，其價值也很難被更多國家的讀者所認同,。所以白酒國際化必須解決“語言”問題,。

另外，由于市場環(huán)境和消費理念不同,，白酒的思維方式與國際市場也有較大差別,，白酒企業(yè)的思維方式多以我為主，以歷史,、傳統(tǒng)為主導,，而國際烈酒品牌則是以受眾為主,，以體驗、精神為主導,，相應來看,，白酒更多在告訴消費者“我是誰”、“我有什么”,，而洋酒則關注消費者需要什么,，“我與消費者之間的關聯(lián)是什么？”

對此,，劍南春方面認為,，白酒國際化要從思維方式上與世界“接軌”，只有思維方式相互匹配,，才能與國外消費者建立良好的溝通關系,。

而在白酒形象尚未達到相應的國際化水平之前，就過于追求市場銷售效果,，在劍南春看來也是不現(xiàn)實的,。特別是在絕大部分國際消費者,，目前不知白酒為何物,，不了解白酒工藝，不認識白酒品牌,，不熟悉白酒知識的“四不”前提下,，即便產品有一定銷售，也很難具有持續(xù)性和穩(wěn)定性,。

因此,，白酒企業(yè)在市場地面推進的同時，必須加強對形象推介,，比如劍南春之前曾植入了《變形金剛4》,、《超凡蜘蛛俠2》等好萊塢大片，鮮明的中國元素使各國觀眾眼前一亮,，今年春節(jié),，劍南春還登上美國紐約時代廣場，向全球華人拜年,，包括近期的一系列活動,，都是走向國際化的必要鋪墊。

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慢工細活,，劍南春的市場裂變期已到,？

劍南春的行事方式一向講究“慢工細活”。之前年份酒產品在市場風靡一時,，劍南春卻把精力全部投入到年份酒的檢測手段和標準化生產上,，當劍南春終于宣布“大功告成”,，市場風口卻已不在年份酒身上。盡管如此,，相比于年份酒,，劍南春在技術工藝上的重大突破，以及“求真求實”的產品理念,，卻為其贏得了更大的收獲,。

而從劍南春對國際化發(fā)展的種種認識來看，其于近期階段的頻繁動作,，很可能意味著劍南春對白酒國際化的特殊理解與實踐,，正在引導市場裂變。正如劍南春某市場負責人所言,，白酒行業(yè)已經進入新發(fā)展階段,，但主導行業(yè)目前增長的主要來自外部的消費轉型、渠道下沉,、消費升級等因素,，內部如何通過轉型升級來尋找新消費群體、如何適應新消費者的新需求,，這些根本問題尚未得到解決,，只有實現(xiàn)了上述轉變，才有可能步入新的發(fā)展周期,。

劍南春在國際化方面“慢工細活”的實踐做出了一種嘗試,。

首先，劍南春的國際化思維是選擇國際通用語言來講劍南春故事,。其贊助的斯諾克,、NBA、好萊塢大片都是符合當下消費者關注的大事件,，通過贊助的頻次與各類文化,、體育活動的組合，提升品牌,、開拓國際市場,。在品牌宣傳方式上，與以往白酒的國際化主要講自己的故事不同,，劍南春更看重與國際性文體活動的結合和與消費者的深層次互動,，既有視覺沖擊，又有感情互動,，注重在潛移默化中影響國際消費者,。

其次，劍南春的國際化嘗試正在推動其市場裂變,。當前,，白酒行業(yè)的市場依然以國內市場為主,，品牌展位、市場競爭空前激烈,，劍南春對于國際化的嘗試,，一方面為劍南春開拓了國際市場，由傳統(tǒng)白酒市場裂變出國際市場,，開啟了數(shù)以萬億計的國際烈酒市場機遇,，對于劍南春來講是一個不對稱的競爭優(yōu)勢，另一方面,，國際化的品牌占位,，賦予了劍南春在國內市場更高的品牌形象，國際與國內市場實現(xiàn)良性互動,，進一步提高國內市場的競爭力,。

顯然，習慣了“慢工細活”的劍南春未來在國際化方面還將有更多的探索,，也將帶領劍南春進入企業(yè)判斷的“新增長周期”,。