10月29月,，2017年世界斯諾克國際錦標(biāo)賽揭開帷幕,，作為“頂級合作伙伴暨指定用酒”的劍南春精彩亮相,，其高貴品質(zhì)與極具中國文化氣質(zhì)的品牌形象,，贏得了全球與會者們的“高分貝”喝彩。

自9月8日劍南春出現(xiàn)在2017全球創(chuàng)新者大會之后,，其于國慶,、中秋雙節(jié)期間，又成為2017NBA中國賽官方合作伙伴，隨著此次世界斯諾克國際錦標(biāo)賽的品牌亮相,，一連串重磅動作,，已釋放出劍南春品牌升級的顯著訊號。而除此之外,，以“慢工細(xì)活”見長的劍南春,，密集打出“國際牌”的用意可能不僅如此，更隱藏著市場突破與裂變的“野心”,。

?

劍南春的國際大片“三部曲”,，每部各有亮點

據(jù)了解，2017年世界斯諾克國際錦標(biāo)賽期間,，劍南春除了正常的球臺等位置品牌展示之外,，先后通過微博話題、APP互動等方式與觀眾進(jìn)行互動,，與斯諾克運(yùn)動深度結(jié)合,，并將邀請球星參與劍南春活動，更將作為指定用酒宴請國際賓客,。

▲四川劍南春股份有限公司副總經(jīng)理趙君為斯諾克開幕晚宴致辭

而在2017全球創(chuàng)新者大會上,，劍南春與來自世界各個領(lǐng)域的創(chuàng)新精英們分享了自己的故事，并提出“只有最精密最先進(jìn)的科學(xué)技術(shù),，才能真正守護(hù)和傳承祖先的味道,，滿足一代又一代消費者的需求?！?/span>在這樣的背景和語境下,，劍南春的傳統(tǒng)底蘊(yùn)和技術(shù)工藝，被提升為全球化的主流價值,。

在2017NBA中國賽的前期推廣中,，劍南春同樣沒有被國際籃球巨星的光芒所遮蔽，而是將傳統(tǒng)文化與NBA傳奇巨星玩起了“中西”混搭,，借美國球星之口,，把劍南春的文化底蘊(yùn)做了一次全新演繹。

兩個月時間,，三次國際化亮相,，尤為難得的是每次都有亮點，每次都出彩,，劍南春看來已坐實了中國白酒一線國際“巨星”的地位,。那么劍南春的這種地位是如何煉成的呢？

?

劍南春指出了白酒國際化的“三大誤區(qū)”,？

與同為一線名酒品牌的幾家企業(yè)相比,，劍南春目前在國際化的力度和速度上都算不上領(lǐng)先，甚至很少出現(xiàn)在國外市場的各種推廣宣傳活動中，但即便如此,，劍南春仍在消費者心目中留下了深刻的“國際范”印象,。出現(xiàn)這種落差，或許劍南春對白酒國際化的特殊理解有關(guān),。

之前業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為,，白酒風(fēng)味與歐美國家的飲酒習(xí)慣格格不入，存在“口感壁壘”,，因此很難成為外國消費者的日常飲用之選,。但劍南春認(rèn)為，從市場實際情況看,，至少有一部分白酒產(chǎn)品的風(fēng)味特征,，是充分適應(yīng)歐美消費者口感的，也許長期以來對白酒的欣賞和描述語言才是真正“壁壘”,。

對此,，劍南春公司技術(shù)負(fù)責(zé)人具體分析說，通常描述白酒所用的語言,，基本是從色,、香、味,、格等角度出發(fā),，多使用透明、微黃,、醇,、甜、綿,、柔,、凈,、爽等描述性字眼,，反觀洋酒，則使用柔滑,、芬芳,、圓潤等字眼，還用絲綢,、巧克力以及各種水果等作為比喻性描述,。對酒體描述“語言”的不同，可能使國外消費者對白酒風(fēng)味感到難以理解,。

就像一部優(yōu)秀的中國文學(xué)作品,，如果沒有傳神翻譯，其價值也很難被更多國家的讀者所認(rèn)同。所以白酒國際化必須解決“語言”問題,。

另外,，由于市場環(huán)境和消費理念不同，白酒的思維方式與國際市場也有較大差別,，白酒企業(yè)的思維方式多以我為主,，以歷史、傳統(tǒng)為主導(dǎo),，而國際烈酒品牌則是以受眾為主,，以體驗、精神為主導(dǎo),，相應(yīng)來看,，白酒更多在告訴消費者“我是誰”、“我有什么”,，而洋酒則關(guān)注消費者需要什么,，“我與消費者之間的關(guān)聯(lián)是什么？”

對此,，劍南春方面認(rèn)為,，白酒國際化要從思維方式上與世界“接軌”，只有思維方式相互匹配,，才能與國外消費者建立良好的溝通關(guān)系,。

而在白酒形象尚未達(dá)到相應(yīng)的國際化水平之前，就過于追求市場銷售效果,，在劍南春看來也是不現(xiàn)實的,。特別是在絕大部分國際消費者，目前不知白酒為何物,，不了解白酒工藝,，不認(rèn)識白酒品牌，不熟悉白酒知識的“四不”前提下,，即便產(chǎn)品有一定銷售,，也很難具有持續(xù)性和穩(wěn)定性。

因此,，白酒企業(yè)在市場地面推進(jìn)的同時,，必須加強(qiáng)對形象推介，比如劍南春之前曾植入了《變形金剛4》,、《超凡蜘蛛俠2》等好萊塢大片,，鮮明的中國元素使各國觀眾眼前一亮，今年春節(jié),，劍南春還登上美國紐約時代廣場,，向全球華人拜年,，包括近期的一系列活動，都是走向國際化的必要鋪墊,。

?

慢工細(xì)活,，劍南春的市場裂變期已到？

劍南春的行事方式一向講究“慢工細(xì)活”,。之前年份酒產(chǎn)品在市場風(fēng)靡一時,，劍南春卻把精力全部投入到年份酒的檢測手段和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)上，當(dāng)劍南春終于宣布“大功告成”,，市場風(fēng)口卻已不在年份酒身上,。盡管如此，相比于年份酒,，劍南春在技術(shù)工藝上的重大突破,，以及“求真求實”的產(chǎn)品理念，卻為其贏得了更大的收獲,。

而從劍南春對國際化發(fā)展的種種認(rèn)識來看,，其于近期階段的頻繁動作，很可能意味著劍南春對白酒國際化的特殊理解與實踐,，正在引導(dǎo)市場裂變,。正如劍南春某市場負(fù)責(zé)人所言，白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新發(fā)展階段,，但主導(dǎo)行業(yè)目前增長的主要來自外部的消費轉(zhuǎn)型,、渠道下沉、消費升級等因素,，內(nèi)部如何通過轉(zhuǎn)型升級來尋找新消費群體,、如何適應(yīng)新消費者的新需求，這些根本問題尚未得到解決,，只有實現(xiàn)了上述轉(zhuǎn)變,，才有可能步入新的發(fā)展周期。

劍南春在國際化方面“慢工細(xì)活”的實踐做出了一種嘗試,。

首先,，劍南春的國際化思維是選擇國際通用語言來講劍南春故事。其贊助的斯諾克,、NBA,、好萊塢大片都是符合當(dāng)下消費者關(guān)注的大事件,，通過贊助的頻次與各類文化,、體育活動的組合，提升品牌,、開拓國際市場,。在品牌宣傳方式上,，與以往白酒的國際化主要講自己的故事不同，劍南春更看重與國際性文體活動的結(jié)合和與消費者的深層次互動,，既有視覺沖擊,，又有感情互動，注重在潛移默化中影響國際消費者,。

其次,，劍南春的國際化嘗試正在推動其市場裂變。當(dāng)前,，白酒行業(yè)的市場依然以國內(nèi)市場為主,，品牌展位、市場競爭空前激烈,，劍南春對于國際化的嘗試,，一方面為劍南春開拓了國際市場，由傳統(tǒng)白酒市場裂變出國際市場,，開啟了數(shù)以萬億計的國際烈酒市場機(jī)遇,，對于劍南春來講是一個不對稱的競爭優(yōu)勢，另一方面,，國際化的品牌占位,，賦予了劍南春在國內(nèi)市場更高的品牌形象，國際與國內(nèi)市場實現(xiàn)良性互動,，進(jìn)一步提高國內(nèi)市場的競爭力,。

顯然，習(xí)慣了“慢工細(xì)活”的劍南春未來在國際化方面還將有更多的探索,，也將帶領(lǐng)劍南春進(jìn)入企業(yè)判斷的“新增長周期”,。