一個小時的時間,，茅臺集團(tuán)白金酒公司與國內(nèi)14家優(yōu)質(zhì)大型企業(yè)在定制酒領(lǐng)域達(dá)成戰(zhàn)略合作，現(xiàn)場簽約額近億元,，單筆最高近1000萬元,，更是售出高端定制酒產(chǎn)品千余件！

12月14日,，白金酒公司戰(zhàn)略合作伙伴簽約儀式上再傳佳績,，與諸如中油燃?xì)饧瘓F(tuán)、絕味食品,、三都紙業(yè)集團(tuán),、北京陸港控股、漢威科技集團(tuán)等優(yōu)質(zhì)客戶形成共識,，在茅臺國際大酒店簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,。

在外界看來，此次合作的簽署不僅為白酒現(xiàn)代企業(yè)跨界資源整合,、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手樹立了新的標(biāo)桿,，還為正處在深度變革中的中國酒業(yè)注入了新的活力，更攪動了定制酒市場的一潭春水,。

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14家合作單位貢獻(xiàn)億元定制酒大單

百余意向企業(yè)現(xiàn)場打CALL

本次活動是繼8月,、11月兩次定制酒重大戰(zhàn)略簽約儀式后，白金酒公司再度圈粉,，與國內(nèi)優(yōu)質(zhì)大型企業(yè)聯(lián)手,。茅臺集團(tuán)白金酒公司董事、總經(jīng)理蔡芳新,，董事,、執(zhí)行總裁陳寧等企業(yè)高層，與14家戰(zhàn)略合作企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo),，以及來自全國各地的百余名企業(yè)代表,，共同見證了這一定制酒盛事。

會上,，蔡芳新介紹,，作為茅臺集團(tuán)旗下市場化運(yùn)作較為成熟的酒業(yè)子公司之一，白金酒公司在茅臺集團(tuán)的大力支持下,，準(zhǔn)確研判高端醬酒市場形勢,，積極調(diào)整發(fā)展策略，瞄準(zhǔn)企業(yè)個性化定制市場,，通過差異化的運(yùn)作,，如今已經(jīng)在市場運(yùn)營,、品牌建設(shè)、文化傳播,、消費(fèi)者培養(yǎng)等方面均取得了不錯的效果,。

為吸引越來越多的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，蔡芳新表示,，未來,，白金酒公司將在定制酒運(yùn)作方面繼續(xù)聚焦大客戶、大品牌,、大數(shù)據(jù)和大渠道四大策略,。通過渠道的扁平化，依靠母品牌的高空拉動,，以系統(tǒng)的規(guī)劃,、多維度的產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)，促進(jìn)白金酒市場影響不斷擴(kuò)大,，品牌口碑不斷提升,，定制業(yè)務(wù)逐步獲得更大范圍的認(rèn)可。

據(jù)白金酒方面介紹,，對于此次現(xiàn)場簽約的戰(zhàn)略合作伙伴,，除了約定的定制服務(wù)內(nèi)容外，還享受以下八項(xiàng)權(quán)益：

1.授予“茅臺集團(tuán)白金酒公司戰(zhàn)略合作伙伴”稱號,；

2.享受在茅臺集團(tuán)白金酒公司白金藏酒館永久免費(fèi)儲存1噸封壇酒的待遇,；

3.享受一年一定次數(shù)的酒廠參觀接待的待遇,；

4.給予配額產(chǎn)品一定量的直供待遇,；

5.給予清華大學(xué)高管培訓(xùn)班名額1名；

6.免費(fèi)為企業(yè)慶典提供特色開壇服務(wù),；

7.根據(jù)雙方優(yōu)勢,，展開全面戰(zhàn)略合作；

8.贈送一壇5L戰(zhàn)略合作伙伴紀(jì)念酒,。

本來蔡芳新總經(jīng)理的介紹就吸引了不少企業(yè)代表的關(guān)注,，白金酒送出的大禮包，更是帶動了大家進(jìn)一步合作的熱情,。有代表明確表示,，將盡快推進(jìn)與白金酒的定制合作。

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定制酒競爭激烈

白金酒憑什么獲得優(yōu)質(zhì)企業(yè)組團(tuán)青睞,？

眾所周知,，隨著消費(fèi)的升級和市場的多元化發(fā)展，定制酒業(yè)務(wù)成為各大酒企關(guān)注和耕耘的熱土,。一時間,，定制酒市場硝煙四起,。白金酒憑什么獲得優(yōu)質(zhì)企業(yè)組團(tuán)青睞？

陳寧在致辭中表示,，白金酒正持續(xù)推進(jìn)自己的三項(xiàng)核心業(yè)務(wù),。即2018年完成對1000家企業(yè)定制酒的打造，十三五末實(shí)現(xiàn)對3000家企業(yè)的量身定制,；對白金酒封壇業(yè)務(wù)進(jìn)行常態(tài)化打造,，使高性價比，且更具文化氣息和儀式感的封壇酒走向更廣闊的市場,；在茅臺集團(tuán)“雙十戰(zhàn)略”的統(tǒng)領(lǐng)下,，積極推進(jìn)白金酒品牌集群的打造，為更多的企業(yè)提供品牌資源服務(wù),。

從這段話中,，我們不難推測，作為最早進(jìn)入中國定制酒藍(lán)海的一支奇兵,，白金酒公司在企業(yè)品牌,、產(chǎn)品質(zhì)量、文化積淀,、定制模式,、定制技術(shù)和售后服務(wù)方面都具有獨(dú)特優(yōu)勢。

白金酒方面也介紹,，從品牌角度講,，背靠中國白酒第一品牌，白金酒公司定制酒影響力巨大,，因此,，品牌背書是其他企業(yè)無可比擬的優(yōu)勢。

在產(chǎn)品質(zhì)量方面,，茅臺集團(tuán)的各個公司均堅(jiān)持四個服從——產(chǎn)量服從質(zhì)量,、成本服從質(zhì)量、效益服從質(zhì)量,、速度服從質(zhì)量,。白金酒出色地繼承了中國白酒第一品牌的醬香品質(zhì)，其品質(zhì)風(fēng)格特點(diǎn)同樣獨(dú)具優(yōu)勢,。

從定制的靈活性上看,，據(jù)悉，企業(yè)定制酒分為標(biāo)準(zhǔn)版和全方位版,，產(chǎn)品有貴賓用酒V3,、V6、V9,、董事長老酒,、封壇酒多個選擇,，客戶可以根據(jù)自己的需求靈活地做出選擇，充分滿足客戶的不同需求,。

從服務(wù)能力來看,，作為茅臺集團(tuán)第一家混合所有制企業(yè)，白金酒公司引進(jìn)了現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人制度,，管理效率高,，服務(wù)能力強(qiáng)。

合作客戶的發(fā)言也證實(shí)了這幾點(diǎn),。

如絕味食品副總經(jīng)理彭剛毅指出,，隨著企業(yè)從1到9000家店的發(fā)展，商務(wù)用酒量比較大,。之前公司采用的產(chǎn)品是個區(qū)域品牌,，而絕味是國內(nèi)休閑鹵味的龍頭品牌，從品牌上調(diào)性上來看,，不太匹配,，最關(guān)鍵的是，他們不能提供個性化定制服務(wù),。

與之形成鮮明對比的是,，白金酒擁有中國白酒第一品牌的品牌背書，與絕味在行業(yè)內(nèi)第一品牌的定位是匹配的,；第二,，酒質(zhì)有保證，價格也可以接受,，沒有中間渠道,，性價比高；第三,，可以做個性化定制,，充分展示企業(yè)形象,，有利于品牌宣傳,。

北京雙杰電氣股份有限公司也有同樣的感受。董事長趙志宏在發(fā)言中表示,，白金酒公司的全方位定制產(chǎn)品,，可根據(jù)企業(yè)的需求自由靈活地選擇最契合企業(yè)品牌特色的設(shè)計(jì)風(fēng)格，并且最大限度實(shí)現(xiàn)企業(yè)元素的獨(dú)特化,、信息的多樣化,，充分傳播品牌的影響力。不僅為他們的業(yè)務(wù)進(jìn)展增色,，還對他們的企業(yè)文化宣傳起到有力推動效果,。

據(jù)悉,，現(xiàn)場一位來自北京的女性客戶，因了解到封壇酒的文化魅力,，正計(jì)劃進(jìn)行這方面的合作,。她希望通過封壇酒的儀式感，加深員工對公司的文化認(rèn)同,、增加公司凝聚力,。

綜合來看，我們不難推測,，正是文化上的認(rèn)同,，品牌上的互相提升，成功的市場化運(yùn)作,，高質(zhì)量的產(chǎn)品,，以及多樣化的服務(wù)等等細(xì)節(jié)，構(gòu)成了白金酒公司定制酒獲得客戶青睞的密碼,。

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十三五末做好3000家企業(yè)的量身定制服務(wù)

白金酒籌謀什么棋局,？

按照白金酒公司的規(guī)劃，十三五末要做好3000家企業(yè)的量身定制服務(wù),，若根據(jù)定制標(biāo)準(zhǔn)為100元的定制酒來推算,，最少的全方位量身定制量300件計(jì)算，這就是5.4億元的銷售收入,。

如果按照較高的標(biāo)準(zhǔn)來計(jì)算,，這個數(shù)字將幾何狀的增長。這意味著一旦實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，白金酒公司將能為茅臺集團(tuán)的千億目標(biāo)貢獻(xiàn)更大的能量,。

結(jié)合白金酒的動作，我們推測,，數(shù)字只是表相,，白金酒或許胸懷更大的格局，努力促進(jìn)自身實(shí)現(xiàn)質(zhì)變的飛躍,，才是其籌謀的真相,。

根據(jù)前幾天茅臺集團(tuán)貴陽會議的精神，經(jīng)銷商要加強(qiáng)文化茅臺的建設(shè),。有業(yè)內(nèi)人士指出,，對于白酒這樣的具有精神屬性的產(chǎn)品，文化才是消費(fèi)最大的驅(qū)動,。茅臺集團(tuán)開始對文化戰(zhàn)略進(jìn)行強(qiáng)調(diào),，或?qū)⒁馕吨鴮ξ磥硎袌龅奶崆安季帧?/span>

對于這一點(diǎn)，白金酒公司與母公司無疑進(jìn)行了一次默契的同步。因?yàn)槭侵苯訉酉M(fèi)客戶,，白金酒公司定制酒一直也在通過優(yōu)秀的文化吸引客戶,，如加強(qiáng)消費(fèi)的儀式感和體驗(yàn)樂趣，將產(chǎn)品與文化融合,，促進(jìn)了消費(fèi),。這在眾多酒業(yè)子公司中，在文化建設(shè)方面,，白金酒走在了前面,，為將來獲得更大的資源，更長足的發(fā)展打下一個良好的基礎(chǔ),。

另外,，結(jié)合茅臺集團(tuán)的品牌規(guī)劃，未來培育數(shù)個百億級規(guī)模的子品牌,，將是茅臺集團(tuán)今后一個時期追求的重要目標(biāo),。茅臺集團(tuán)開始在品牌建設(shè)上邁出新的一步，但是培育目標(biāo)還沒有進(jìn)一步明晰,。

白金酒一直注重對品牌形象的打造,，通過文化采風(fēng)、酒廠參觀等體驗(yàn)營銷方式,，不斷提升品牌的影響力,。而根據(jù)當(dāng)前白金酒公司的發(fā)展速度，與其他很多茅臺集團(tuán)旗下的品牌相比,，進(jìn)入茅臺集團(tuán)品牌航母艦隊(duì)也很有可能,。而這將對其未來實(shí)現(xiàn)發(fā)展提速換擋，進(jìn)入另一個賽道都有極大幫助,。

羅馬不是一天建成的,，胖子也不是一天吃出來的。白金酒的發(fā)展也還在路上,，但只要扎實(shí)做好白金酒定制業(yè)務(wù),，做到業(yè)內(nèi)不可撼動的王者，籌謀還會遠(yuǎn)嗎,？