茅臺集團“雙十戰(zhàn)略”推行至今已半年有余,，關(guān)于集團品牌管理,，茅臺集團黨委書記,、總經(jīng)理李保芳留下了一系列經(jīng)典語錄,，“茅臺開發(fā)的品牌要有市場,、有規(guī)模,、有效益”的“三有標準”,，“勿砍大樹當拐杖”的核心利益鐵律……

時間過去大半年,，在1月4日召開的2018年“雙十”戰(zhàn)略品牌峰會上，茅臺集團白金酒公司執(zhí)行總裁陳寧再度提起這些“金科玉律”,，并以此為起點,，重申了集團品牌管理標準，并將2017年公司對集團《品牌學習管理辦法》學習測評的結(jié)果總結(jié)為“16字方針”：強化管理,、底線考核,、抓大放小、培養(yǎng)大商,。

?

“不到千萬不要玩”

白金酒想干啥,？

2017年6月，茅臺集團對集團下屬的子公司品牌進行整改,、削減,，規(guī)定每個子公司保留的品牌數(shù)量不超過10個,，每個品牌的條碼數(shù)不超過10個。其后,，茅臺醬香系列酒公司,、茅臺技術(shù)開發(fā)公司等先后啟動了深化“雙十戰(zhàn)略”的舉措。

值得注意的是,，除了有力執(zhí)行茅臺品牌收縮戰(zhàn)略之外,，白金酒對于清理的產(chǎn)品提出了更加明確的要求：“不到千萬不要玩”。

可以看出,，白金酒公司清理產(chǎn)品,、砍條碼的舉措對于收緊品牌、規(guī)范市場,，以期進一步提高品牌價值含量有著清晰的認識,。

白金酒公司以市場化運作和營銷起家，素來以營銷見長,，“江湖”中,，至今流傳著匠中匠、財匯天下等以黑馬的矯健身姿迅速崛起占領(lǐng)全國的“傳說”,。按理說,，對于白金酒公司來講，運營新產(chǎn)品本是其強項所在,，如今卻以他之“矛”,，攻己之“盾”，白金酒到底作何考慮,？也許從它的戰(zhàn)略發(fā)展方向中可窺得一些蛛絲馬跡,。

從2014年起，白金酒便不再滿足于僅僅做一個傳統(tǒng)酒企,，而是“心心念念”地要向酒水平臺商轉(zhuǎn)型,，立志成為中國酒業(yè)重要品牌的“孵化器”，和全國各地經(jīng)銷商,、企業(yè)合力打造新品牌,，贏得更多市場和消費者。

一旦著眼于“消費者”,，聚焦在“市場”之上,，品牌的選擇便得慎之又慎，而已有品牌體系中,，低于千萬營收的只能是被消費者,、被市場淘汰的品牌，做之何益,？

?

一路走來

白金酒積攢了多少“稀缺勢能”,？

白金酒誕生于2009年,，最初僅為茅臺集團旗下的子品牌，主打養(yǎng)生保健用酒,。到白金酒公司正式成立,，已是于2013年5月間事。到今天,，白金酒不僅成為茅臺集團旗下核心企業(yè)之一,，更是成長為一家集研發(fā)、生產(chǎn),、供應,、營銷、服務于一體的集成化,、綜合性醬香酒新型平臺,。

從頭到位捋一遍白金酒的發(fā)展脈絡，就會發(fā)現(xiàn),，“稀缺”不是它的特質(zhì),，“解決人們的稀缺性”才是它要做的事情。

2009年,，白酒行業(yè)還處于政務消費引領(lǐng)的黃金十年時期,。而作為茅臺集團戰(zhàn)略品牌，白金酒便已經(jīng)邁開營銷創(chuàng)新的步伐,，定位商務,、文化、藝術(shù),、禮儀路線,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從100多元到1000多元，兼顧高端,、次高端,、中高端。尤其是其個性化定制酒的創(chuàng)新,，備受市場認可,，不到3年在全國開設了500家專賣店——白金酒禮行,。

2014年底,，白金酒公司開始向酒水品牌孵化器、集成醬香酒新型服務商轉(zhuǎn)型,，從2015年至2016年間,，白金酒公司開發(fā)、塑造的品牌達到50多個,，其中,，銷售接近或突破億元的就有匠中匠,、黔品大匠、財匯天下等近10個,，銷售達到1000萬元的品牌有30多個,。

白金酒甚至創(chuàng)新出了一種封壇酒的營銷模式。自2014年茅臺集團首屆白金封壇大典隆重問世后,，白金封壇酒迅速走俏酒水市場,，并且成為一種新型時尚消費。同時,，繼承了茅臺的工藝的白金封壇酒也因有茅臺品質(zhì),、品牌背書，在風生水起的封壇酒市場獨樹一幟,，成為茅臺集團極為重視的新銳力量,。

?

“背靠大樹”

白金酒要“差異化”謀長遠

白金酒公司作為茅臺集團旗下子公司，占有“背靠大樹”的品牌優(yōu)勢,，同時與集團旗下其他品牌形成“互補性”,，可以說在借力集團品牌優(yōu)勢的同時，走與集團旗下其他品牌相區(qū)分的差異化路線是長遠發(fā)展的重要需求,。

因此,，白金酒將企業(yè)定制、封壇酒開發(fā),、原酒上市,、再選擇開發(fā)三個大品牌合作，作為2017-2018 年白金酒的四項主要業(yè)務,。尤其在企業(yè)定制方面,，白金酒決定一面“背靠”品牌優(yōu)勢，一面通過與企業(yè)戰(zhàn)略合作邁開資源整合之路,，走與高價白酒相區(qū)分的差異化競爭路線,。

直接面向企業(yè)需求這一細分市場，為企業(yè)打造專屬的定制產(chǎn)品,，滿足其商務接待,、宴請、禮贈等需求,，白金酒公司確立了清晰的消費群體,。2017年，白金酒宣布要選擇1000家企業(yè)進行定制酒合作,，并在未來3~5年要與3000家企業(yè)合作,，打造“企業(yè)定制酒”這一細分市場的“當家品牌”。

據(jù)陳寧此前透露,，2018年,，白金酒公司將充分利用醬香酒資源價值,、品牌資源價值，面向全球釋放品牌和資源,，全面發(fā)力市場,，改進產(chǎn)品體驗、調(diào)整營銷重心,，突出大眾和商務消費,，誓做中國酒業(yè)定制酒的“戰(zhàn)狼”。不過,，他強調(diào),，未來白金酒針對品牌運營商的準入機制越來越嚴，計劃配額制,、審批制也會更加嚴格,。

關(guān)于白金酒設置千萬級門檻，你怎么看,？文末留言等你分享,！