2017年終的時候,，李渡酒業(yè)發(fā)布了一組大數(shù)據(jù)：

2017年度李渡元代燒酒作坊遺址參觀人數(shù)總計38793人，每150個南昌人至少有一個人造訪過李渡遺址和各地知味軒,；

2017共完成7317瓶自調(diào)酒,，2018年沖擊“萬人自調(diào)酒體驗”的世界記錄妥妥的；

2017年制作酒糟雞蛋11654個,、酒糟冰棍28652根,，連起來可繞滕王閣和海昏侯墓1圈,；

2017年共完成包括酒道表演,、白酒文化品評課在內(nèi)的白酒文化講座2258場，相當于南昌大學人文系3年的課程……

很難想象,，這是一個坐落于千年古鎮(zhèn),、擁有著始于元代，跨越800年歷史的古燒酒作坊遺址,、被世界公認是中國燒酒發(fā)源地的“國寶級”酒企——李渡酒的“2017成績單”,。

但就是這樣一家“老資歷”酒企，卻從不“倚老賣老”,，玩起超前的“沉浸式互動體驗營銷”卻完全放飛自我,，不僅2017年的成績斐然，單是“萬人自調(diào)酒體驗”,、“酒糟食品”等各項名目就足以讓人眼花撩花,，看到最后只得嘆一聲：會玩。

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國寶“走出去”

消費者才能“走進來”

前段時間,，央視《國家寶藏》火了,。與以往“一本正經(jīng)”的文博類節(jié)目不同的是，它是一個綜藝節(jié)目,，不僅請了王剛,、梁家輝等老戲骨站臺，還有“自帶流量”的王凱、陳曉等小鮮肉加持,。但讓人驚奇的是,，無論是老戲骨,、還是小鮮肉,，通通不是主角，引得粉絲“瘋狂蓋章”的也不是他們,，而是顏值與咖位更高的“天團”——以故宮為開場的國內(nèi)9家博物館,，以及27件鎮(zhèn)館之寶。

在這個節(jié)目里,，《千里江山圖》卷,、大克鼎、戰(zhàn)國商鞅方升,、《坤輿萬國全圖》,、杜虎符、越王勾踐劍等長年累月“躺”在博物館里的“高冷”國寶,，走出“神壇”,，來到“凡間”，一改千百年的靜默,，用自己的故事,，與今天的新新人類發(fā)生了一場劇烈的“化學反應”。

類似的“化學反應”也發(fā)生在國寶李渡與消費者之間,。李渡酒業(yè)并沒有將其引以為豪的元代燒酒作坊遺址“藏在深閨”,，而是堅持面向大眾，“開門辦企業(yè)”,，首創(chuàng)消費者“沉浸式互動體驗營銷”,，倡導與消費者進行“零距離”互動，不僅讓來自全國的消費者,、行業(yè)人士發(fā)現(xiàn)李渡的“好玩”,，還要讓其在感受國寶李渡厚重歷史的同時，“玩的好”,、“玩的有意義”,。

和《國家寶藏》一樣，國寶李渡帶給消費者的,，也是一份在深入了解之后對祖國燦爛文明的一種油然而生的自豪感,。而這種自豪感，就是保護和傳承中華傳統(tǒng)文化的最佳載體,。而比《國家寶藏》更有意義的是,，國寶李渡打造的消費者沉浸式互動體驗，不僅僅限于視覺的體驗，更是眼,、耳,、口、鼻,、喉等全身心的感知,，感知白酒的釀制和勾調(diào)，感知中國蒸餾白酒的歷史和發(fā)展,，感知中華白酒文化的淵源與流長,。

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國寶如何“走出去”？

就一個詞：好玩

提起李渡酒,，除了用200萬“砸”出的李渡高粱1955,，更讓人津津樂道的可能是李渡“沉浸式互動體驗營銷”的代表——用酒糟特制而成的李渡酒糟冰棒。李渡酒糟冰棒甜爽怡人,，與李渡酒風味既有神似之處,，又相得益彰，食用后兼具愉悅感和價值感的體驗,，為李渡酒“圈粉”無數(shù),。

值得注意的是，除了酒糟冰棒外,，李渡“沉浸式互動體驗營銷”還為體驗者提供了多維度,、立體化的豐富內(nèi)容，而且每一樣都是“吃貨的福音”,，從用酒糟蒸出的雞蛋,、以酒為輔料的李渡精華“全酒宴”，到在國寶級的元代燒酒作坊遺址親手調(diào)制一瓶專屬自己獨一無二的李渡美酒……

不難發(fā)現(xiàn),，作為白酒沉浸式體驗的倡導者,，如何實現(xiàn)李渡酒業(yè)與消費者進行的“零距離”的互動？秘訣便是兩個字：好玩,。只要能讓消費者“玩”的開心,，給消費者呈現(xiàn)最有趣的內(nèi)容，為消費者創(chuàng)造最特別的體驗,，國寶李渡就舍得投入最多的心血,，下最大的力氣。

李渡酒業(yè)掌門人湯司令更是發(fā)出豪邁宣言：“我們要以一根酒糟冰棒,、一瓶自調(diào)酒,、一次定制酒、一場酒藝表演,、一堂中國白酒品評課,、一餐綠色全酒宴,、一部中國白酒文化史的‘七個一’戰(zhàn)略把消費者牢牢抓住，讓消費者的口碑成為李渡最好的代言,?！?/span>

而看似只停留在“吃喝玩樂”層面的“沉浸式互動體驗營銷”，實際上卻涉及到消費者生活的方方面面,，讓消費者“吃”的時候想到李渡,、“玩”的時候也想到李渡。而李渡“小心機”也在漸漸的被消費者“接收”,，在湯司令的未來規(guī)劃中,，消費者最終將和李渡融為一個整體，那時李渡對消費者已不僅僅是一瓶酒,，更是一位玩伴、一種生活,。

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從“好玩”到“玩好”的這條路,，

究竟有多難？

38793參觀人次,、7317瓶自調(diào)酒,、2258場白酒文化講座……從李渡酒業(yè)提交的“2017成績單”可以看出，李渡已經(jīng)從“好玩”跨越到“玩好”,，實現(xiàn)了湯司令“與其做一家‘好玩的酒廠’不如徹底‘玩好一家酒廠’”的雄心壯志,，但湯司令當初那句“不選最艱難的那條路就不會成功”的預言卻言猶在耳。

那么從“做一家好玩的酒廠”到“玩好一家酒廠”,，國寶李渡究竟經(jīng)歷了些什么,？

故事要從2014年湯司令接任李渡酒業(yè)董事長說起。其時,，全國白酒行業(yè)已經(jīng)進入深度調(diào)整期,，為黃金十年期積累的產(chǎn)能“還賬”?！叭绾巫尅硎馈哔F的李渡酒扭虧為盈并躋身中國名酒之列”,，成為湯司令領命華澤集團董事長吳向東接手掌舵李渡之后亟待解決的問題。

潛心思考之后,，湯司令決定在堅持古法釀制保障品質(zhì)的前提下,，用“沉浸式互動式體驗”的營銷模式，讓消費者了解和體驗穿越千年的中國酒文化,，用老酒味道喚醒消費者的味覺記憶,。由此，400元一瓶的光瓶酒誕生了,。

從今天回過頭去看,，這個“捏著汗”所做的決定彰顯出來的商品力,、品牌力、市場控制力和神秘感,，偏偏將李渡酒業(yè)的品牌知名度提升到了一個全新的高度,，使李渡酒業(yè)的品牌知名度在短短三年時間內(nèi)，成為中國酒行業(yè)的一顆明珠,。

但湯司令依然說,，對于李渡酒業(yè)的未來發(fā)展，要保持“謹慎樂觀”,。在2017年工作年會上,，湯司令提出，國寶李渡酒業(yè)要把根據(jù)地市場做深做透,，占據(jù)絕對的市場主導地位,，對于省內(nèi)和省外市場，也杜絕“全面開花”的布局方式,，要以縣級市場為單位,，成熟一個開發(fā)一個，確保做到精準選擇和精細運作,，將資源聚焦于核心市場和核心群體,，在有限的范圍內(nèi)，把有限的工作做到極致,。

2017年,，李渡提出“未來三年內(nèi)實現(xiàn)銷售收入5億元，打造小而美酒莊”的發(fā)展目標,。這個數(shù)字在動輒百億的酒業(yè),，實在是微不足道，但在湯司令看來,，這個目標對李渡酒業(yè)剛剛好,，“這個目標與我們的發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展方式更匹配，能夠把國寶李渡酒業(yè)的比較優(yōu)勢發(fā)揮到極致,?！?/span>

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