2017年12月3日，賴勁宇帶著一款高端黃酒重回酒業(yè)視野,，并用2199元的定價在黃酒行業(yè)畫下一記驚嘆號,。站在旁觀者的視角，緊跟在驚嘆號之后的恰是一個問號：立志對標(biāo)茅臺的丹溪黃酒,，賴勁宇打算怎么賣,？

在1月9日舉行的“丹溪酒業(yè)浙江城市合伙人招商說明會”上，賴勁宇首先攤牌：“不能用互聯(lián)網(wǎng)思維來賣中國黃酒,?！笔欠癫捎没ヂ?lián)網(wǎng)思維賣酒只是一種選擇，但出自這位昔日的“電商沖鋒者”之口,，卻讓人忍不住揣測故事的前傳和續(xù)集,。

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“戒”互聯(lián)網(wǎng)=放過價格，

讓一瓶黃酒更“值錢”

想要賣好黃酒,，就要對互聯(lián)網(wǎng)思維“斷舍離”,。由“擁抱”到“戒除”，賴勁宇為何對互聯(lián)網(wǎng)“變了臉”,？從他本人在本次招商會中的發(fā)言可以看出,，其態(tài)度的轉(zhuǎn)變并非簡單地從一個極端到另一個極端，而是根據(jù)高端黃酒的消費特征得出的一個小范圍結(jié)論,。

他認(rèn)為,，互聯(lián)網(wǎng)思維的核心在于價格優(yōu)勢，但對高端黃酒而言,，其核心消費群體一是養(yǎng)生觀念強的中老年人,，二是中產(chǎn)階級以上的消費群體。而這兩大人群,，前者對互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)注少,，后者對價格敏感性低，品質(zhì)、健康,、文化和底蘊則是他們共同的側(cè)重點,。

對比黃酒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，雖然2016年起黃酒的低價局面開始有了明顯改善,，“高端化”也成為整個黃酒行業(yè)積極探索的方向之一,。但總體而言，黃酒目前仍處在低價運行階段,，缺乏成熟的高端品牌,，企業(yè)盈利不足，在限制酒企小宇宙的爆發(fā)的同時也拉低了黃酒本身的價值感,。

因此，把“戒”互聯(lián)網(wǎng)思維具體到黃酒產(chǎn)業(yè)環(huán)境,，賴勁宇的用意其實是拒絕用價格優(yōu)勢來運作黃酒,，也就是將競爭焦點從價格上移開，尋找一條真正釋放黃酒價值的新通路,，把一瓶黃酒賣得更“值錢”,。

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把黃酒賣出“茅臺感”，

互聯(lián)網(wǎng)靠不住,，“人”能做到,？

丹溪酒業(yè)的這次宣講會并非一般意義上的招商會，從名字中也可以捕捉到“城市合伙人”這個概念,?？梢姡敖淞恕被ヂ?lián)網(wǎng)之后,，問高端黃酒要未來的賴勁宇把寶押在了“人”上,。

據(jù)賴勁宇介紹，“城市合伙人制”就是以地級市為單位,，在每座城市尋找一個合伙人作為平臺商,，由合伙人與酒廠一起來把丹溪品牌做出來。

從宣講會中可以看出,，丹溪酒業(yè)首先賦予了“城市合伙人”品牌運營商的職能,，合伙人享有在一座城市的主動權(quán)，廠家為其提供無條件退換貨服務(wù),，并且鼓勵運營商在當(dāng)?shù)刈鍪袌?，在品鑒會等活動上給予大力支持。

但城市合伙人的概念又遠(yuǎn)不止于品牌運營商,。據(jù)賴勁宇介紹,，除了承擔(dān)品牌運營的責(zé)任，每一位城市合伙人都將享有廠家預(yù)留的原始股份，也就是都可以分享丹溪品牌發(fā)展的紅利,，真正建立廠,、商之間的利益共同體。

賴勁宇主張“城市合伙人”在精不在多,，于是在全國僅設(shè)置50位左右,，其中浙江和上海各占據(jù)10位。

而配合城市合伙人制度,，丹溪酒業(yè)在營銷上有兩個側(cè)重：一是在企業(yè)家,、藝術(shù)家、醫(yī)學(xué)專家等精英圈層培育消費領(lǐng)袖,；二是跳出黃酒的傳統(tǒng)市場,，集中去做品牌輸出，圍繞“中國高端黃酒丹溪1327”這樣的訴求,，通過機場廣告,、高端媒體雜志、奢侈品平臺等做針對消費人群的傳播,，而非地域,。從中也可以窺見，賴勁宇在打造丹溪品牌時借鑒了高端酒的成長共性,。

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賴勁宇的“合伙人制”為什么靠譜,？

無論是丹溪1327高達(dá)2199元的定價，還是借鑒高端酒的成長共性打造黃酒,，乃至“城市合伙人”制度,，丹溪酒業(yè)正在踏上的都是黃酒中的“新軌道”，甚至可以說是一次“探險之旅”,。

然而在黃酒界“初出茅廬”的賴勁宇偏偏展露出“聚人氣”的特質(zhì),，比如首位中國女性“自然守護者”何巧女不但做起賴勁宇的投資人，也不吝惜為其站臺“代言”,。在丹溪1327上市發(fā)布會上,，中國酒類流通協(xié)會專職副會長劉員也曾表露對賴勁宇的看好。

其中的原因或許也是賴勁宇吸引城市合伙人“上車”的“磁極”,。

首先,，賴勁宇本身認(rèn)可黃酒的價值，他認(rèn)為黃酒是最不應(yīng)該被忘卻的“國酒”,，并且相信真正的好黃酒必定擁有更加廣闊的價格空間,。不知是否出于相似的考慮，吳曉波,、丁磊這些大咖同樣對黃酒的鐘愛有加,。因此,，“合伙人”選擇賴勁宇時，看好的也是黃酒高端化的未來,。

其次,，過往經(jīng)歷成為賴勁宇的“加分項”。一手創(chuàng)辦酒業(yè)垂直電商中酒網(wǎng),，取得過亮眼的銷售成績,，并于2015年6月憑借青青稞酒注資完成曲線上市，既展露出其對趨勢的準(zhǔn)確把握,，也透露了其在事業(yè)中的拼勁,，早些年創(chuàng)業(yè)期間，他的辦公室中長期擺放一張折疊床,，“拼命三郎”的勁頭可見一斑,。

而早些年在中央警衛(wèi)團的從軍經(jīng)歷，給了他不同的眼界和思考問題的方式,，也培養(yǎng)了他獨特的品性,。憶起從軍經(jīng)歷，賴勁宇曾說：“不論你是班長還是CEO,，都要團結(jié)大家朝著目標(biāo)去奮斗，只有大家擰成一股繩才能共同進(jìn)步,。在前進(jìn)的道路上,，還要有雷厲風(fēng)行的魄力，要說到做到,，制定的目標(biāo)才能一一實現(xiàn),。”目標(biāo)堅定且深信“擰成一股繩”的力量,，這讓大家相信他是一個值得合作的人,。

第三，賴勁宇做互聯(lián)網(wǎng)起家的另一項好處是對分享經(jīng)濟有著更深的認(rèn)識和理解,。一方面,，分享意識有利于建立更加良性的廠商關(guān)系，真正實現(xiàn)“合伙人”制,；另一方面,，對分享經(jīng)濟的深刻認(rèn)識，有利于充分調(diào)動資源,，為丹溪品牌汲取更多的動力和營養(yǎng),。

關(guān)于對標(biāo)茅臺的丹溪黃酒，你怎么看,？文末留言等你分享,！