若干年后,，當我們再回憶起1月9日沱小九品牌上市發(fā)布亮相的那一天,，或許會有更深刻的感受。

舍得酒業(yè)股份公司董事,、四川沱牌舍得營銷有限公司總經(jīng)理吳健亮相發(fā)布會現(xiàn)場,，為現(xiàn)場數(shù)百位經(jīng)銷商和媒體推介了這款與眾不同的小酒。首先,，它是舍得酒業(yè)基于對行業(yè)小酒“風口”的判斷,，精心打造的戰(zhàn)略新品，是對中高檔小酒市場的占位布局,；其次,，“沱小九”作為產(chǎn)品，它的身上有太多不同,，它的顏值,，它的表達，它的精神內(nèi)核,，處處顯示著自己積極向上的青春活力,。

舍得酒業(yè)股份有限公司董事、四川沱牌舍得營銷有限公司總經(jīng)理 吳健

正如人們說特斯拉重新定義了汽車,，盒馬鮮生重新定義了零售,，“沱小九”與眾不同的氣質(zhì)，也透射出對小酒未來的定義,。

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不按常理出牌

背后是基于市場的邏輯

不管是與傳統(tǒng)小酒相比,，還是與時尚小酒相較，除了同為規(guī)格100毫升,，“沱小九”身上有太多“不一樣”的地方,。

在瓶蓋上，“沱小九”摒棄了傳統(tǒng)的擰蓋設計,，采取類似啤酒拉蓋的開蓋方式,，方便也更灑脫。同時蓋內(nèi)有薄膜,，喝不完蓋回去還能防止?jié)B漏,。

這種設計上的與眾不同,，不是為了標新立異，而是用設計語言和消費者溝通,，從細節(jié)去強調(diào)更好的用戶體驗,。

相對于沱小九新潮的外形，其品質(zhì)訴求卻極為“傳統(tǒng)”：“六糧釀”,、“三年藏”,。

沱小九精選6種糧食，經(jīng)過3年的陳釀,，高標準嚴要求,，凸顯小酒品質(zhì)。作為行業(yè)里最早提出生態(tài)釀造的企業(yè),，舍得酒業(yè)長期在生態(tài)釀造方面的經(jīng)驗積淀和釀造實力,，一直是企業(yè)最大的王牌。

此外,，沱小九還把大酒,、中高檔酒常用的年份概念，新注入沱小九,，突出產(chǎn)品特色,，傳遞出對中高檔小酒的精準定位。

“沱小九”摒棄了功利主義思維下的各種高大上,，用樸實,、普世且積極向上的思想精神——“喝小九，朝前走”作為其品牌理念,，貼近消費者的成長歷程的同時,，用精神上的撫慰，引發(fā)消費者共鳴,。

甚至連“沱小九”的上市發(fā)布會本身,，都是一次充滿新鮮感的體驗。盡管現(xiàn)場重金屬音樂轟鳴,，光影交織,，但是“酒味”不濃。尤其在進行產(chǎn)品發(fā)布時,，大家聽到的不像是產(chǎn)品推薦,，更像是藝術(shù)創(chuàng)作團隊創(chuàng)作經(jīng)歷的回顧。現(xiàn)場感受到的唯有“情懷”二字,。發(fā)布會還在新媒體及各大直播平臺進行線上直播,，在線直播觀看人數(shù)超過130萬，受到了年輕消費群體的廣泛關(guān)注,。

從包裝到強調(diào)品質(zhì),，到精神訴求,，甚至到感性的產(chǎn)品發(fā)布會，沱小九全都不按常理出牌,。表面上看，“沱小九”標新立異,，但從更深層次的角度思考,，這才是更符合市場發(fā)展的邏輯，這才是未來,！

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精神層面的溝通

更是對文化的升級

對于遵循市場邏輯的“沱小九”,，企業(yè)又是如何思考的？在舍得酒業(yè)的眼里,，沱小九為什么是現(xiàn)在這樣,？

四川沱牌舍得營銷有限公司品牌管理中心總經(jīng)理 曾琦

在發(fā)布會現(xiàn)場，對于“沱小九”的包裝,，四川沱牌舍得營銷有限公司品牌管理中心總經(jīng)理曾琦表示,，產(chǎn)品設計中主要核心視覺元素是“9”，通“酒”,，又像中文標點里的逗號,，寓意奮斗過程中的一份短暫的休憩。

年輕消費者更向往一種平等的對話和溝通,，白酒的精神文化屬性也要與時俱進,，這不是嘩眾取寵，而是這個時代的產(chǎn)品,，注定要有不同以往的文化內(nèi)涵,。

基于這種判斷，“沱小九”被賦予了豐富的精神內(nèi)涵,，“喝小九,，朝前走”。那么這種精神內(nèi)涵的指向人群是誰呢,？

吳健在沱小九上市發(fā)布致辭中提到,，“這個世界的變化越來越快，只有更快速的向前跨越,，天地才會更加廣闊,。舍得酒業(yè)，已經(jīng)跨過了66個年頭,，沱小九的到來充分證明了我們的酒業(yè),，活力依然，更加年輕,！沱小九是做給年輕人喝的品質(zhì)小酒,。其實說‘年輕人’不太準確,，應該是‘年輕的人’，是激情澎湃,，活力四射,，心態(tài)永遠年輕的人。沱小九,，是奮進者的酒,。拼搏時，伴你燃燒激情,；疲憊時,，伴你停留休憩；失意時,，借你傾訴衷腸,；成就時，為你慶祝喝彩,?！?/span>

舍得酒業(yè)將產(chǎn)品的受眾定位為年輕群體，他們多年輕充滿活力,，但又過了吶喊青春的年紀,。他們或已組建了家庭，晉級成了父母,，或在事業(yè)上小有所成,，肩負著眾多的責任。他們更努力,、更拼搏他們也開始懂酒,，懂人，懂責任,。

沱小九,，作為向受眾傳達分享、活力,、勇氣品牌性格的一款品質(zhì)小酒,，盡管和受眾一樣年紀尚輕，但一樣有令人欽佩和欣賞的魅力,，是受眾自我的寫照,。

而雙方在性格和精神層面的共鳴，有利于沱小九精準洞察年輕消費群體,，實施顛覆營銷,，打造出推陳出新、與眾不同的沱小九,。

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細節(jié)的背后是對市場的思考

從“沱小九”各種細節(jié),，以及舍得酒業(yè)對產(chǎn)品的詮釋來看,，這個新小酒品牌顯然蘊含著更多內(nèi)涵。

在包裝層面,，拉環(huán)細節(jié)是很多啤酒產(chǎn)品的標配,。如今卻出現(xiàn)在沱小九的身上，沱小九是要參照啤酒進行快消品方式的銷售嗎,？這讓我們對沱小九的營銷充滿了好奇和想象,。

而從企業(yè)透露的經(jīng)銷商政策看，“堅持零風險經(jīng)營,，按照購貨成本回購庫存”、“各類優(yōu)勢網(wǎng)點覆蓋”,、“專項費用支持經(jīng)銷商組建銷售團隊”……前兩點營銷政策是很多礦泉水飲料常用的手段,，后面一條白酒的痕跡則比較明顯。

這或許與企業(yè)高管的從業(yè)經(jīng)歷有關(guān),，看看以吳健為代表的企業(yè)營銷資深人士履歷就一目了然,。他不僅有洋酒和葡萄酒的運營經(jīng)歷，還有食品這種典型快消品的從業(yè)經(jīng)歷,。

除了吳健,，銷售公司還有一些高層領導，同樣具有在多家知名企業(yè)負責營銷管理工作的經(jīng)歷,。他們豐富的市場運作經(jīng)驗,，或?qū)殂【诺臓I銷帶來更多的創(chuàng)新。走帶有快消品特色的營銷路線有相當大的可能,。

再結(jié)合沱牌和舍得產(chǎn)品的市場定位來看,，舍得聚焦次高端，沱牌主打大眾白酒市場,。作為舍得酒業(yè)的第一款小酒,，沱小九不僅在市場上開始戰(zhàn)略布局，還在價格上與沱牌現(xiàn)有產(chǎn)品完美的銜接,，實現(xiàn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的有益補充,，使得次高端和中高端，大酒和小酒在產(chǎn)品上較好的聯(lián)動起來,。

從以上三方面綜合來看,，沱小九這樣的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)是極其少見的，本質(zhì)是因為沱小九從思想認識,，到設計語言,，再到行動實踐，都較行業(yè)其他小酒“領先”一步,。就算這一步優(yōu)勢或許很快被反應過來的同行們追上,，但其獨特性,、經(jīng)典性的意義已然存在。我們也希望這樣的好產(chǎn)品能夠取得市場成功,。

喝小九? 朝前走

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