若干年后,，當(dāng)我們?cè)倩貞浧?月9日沱小九品牌上市發(fā)布亮相的那一天，或許會(huì)有更深刻的感受。

舍得酒業(yè)股份公司董事、四川沱牌舍得營(yíng)銷(xiāo)有限公司總經(jīng)理吳健亮相發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，為現(xiàn)場(chǎng)數(shù)百位經(jīng)銷(xiāo)商和媒體推介了這款與眾不同的小酒,。首先，它是舍得酒業(yè)基于對(duì)行業(yè)小酒“風(fēng)口”的判斷,，精心打造的戰(zhàn)略新品,，是對(duì)中高檔小酒市場(chǎng)的占位布局；其次,，“沱小九”作為產(chǎn)品,，它的身上有太多不同,，它的顏值，它的表達(dá),，它的精神內(nèi)核,，處處顯示著自己積極向上的青春活力,。

舍得酒業(yè)股份有限公司董事,、四川沱牌舍得營(yíng)銷(xiāo)有限公司總經(jīng)理 吳健

正如人們說(shuō)特斯拉重新定義了汽車(chē),，盒馬鮮生重新定義了零售,，“沱小九”與眾不同的氣質(zhì),，也透射出對(duì)小酒未來(lái)的定義,。

?

不按常理出牌

背后是基于市場(chǎng)的邏輯

不管是與傳統(tǒng)小酒相比，還是與時(shí)尚小酒相較，除了同為規(guī)格100毫升,，“沱小九”身上有太多“不一樣”的地方,。

在瓶蓋上,，“沱小九”摒棄了傳統(tǒng)的擰蓋設(shè)計(jì),，采取類(lèi)似啤酒拉蓋的開(kāi)蓋方式，方便也更灑脫,。同時(shí)蓋內(nèi)有薄膜,，喝不完蓋回去還能防止?jié)B漏。

這種設(shè)計(jì)上的與眾不同,，不是為了標(biāo)新立異,，而是用設(shè)計(jì)語(yǔ)言和消費(fèi)者溝通，從細(xì)節(jié)去強(qiáng)調(diào)更好的用戶(hù)體驗(yàn),。

相對(duì)于沱小九新潮的外形,，其品質(zhì)訴求卻極為“傳統(tǒng)”：“六糧釀”、“三年藏”,。

沱小九精選6種糧食，經(jīng)過(guò)3年的陳釀,，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,，凸顯小酒品質(zhì)。作為行業(yè)里最早提出生態(tài)釀造的企業(yè),，舍得酒業(yè)長(zhǎng)期在生態(tài)釀造方面的經(jīng)驗(yàn)積淀和釀造實(shí)力,，一直是企業(yè)最大的王牌,。

此外,，沱小九還把大酒,、中高檔酒常用的年份概念,，新注入沱小九，突出產(chǎn)品特色,，傳遞出對(duì)中高檔小酒的精準(zhǔn)定位,。

“沱小九”摒棄了功利主義思維下的各種高大上，用樸實(shí),、普世且積極向上的思想精神——“喝小九，朝前走”作為其品牌理念,，貼近消費(fèi)者的成長(zhǎng)歷程的同時(shí)，用精神上的撫慰,，引發(fā)消費(fèi)者共鳴,。

甚至連“沱小九”的上市發(fā)布會(huì)本身，都是一次充滿新鮮感的體驗(yàn),。盡管現(xiàn)場(chǎng)重金屬音樂(lè)轟鳴,，光影交織，但是“酒味”不濃,。尤其在進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布時(shí),，大家聽(tīng)到的不像是產(chǎn)品推薦，更像是藝術(shù)創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作經(jīng)歷的回顧?，F(xiàn)場(chǎng)感受到的唯有“情懷”二字,。發(fā)布會(huì)還在新媒體及各大直播平臺(tái)進(jìn)行線上直播，在線直播觀看人數(shù)超過(guò)130萬(wàn),，受到了年輕消費(fèi)群體的廣泛關(guān)注。

從包裝到強(qiáng)調(diào)品質(zhì),，到精神訴求,，甚至到感性的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，沱小九全都不按常理出牌,。表面上看,，“沱小九”標(biāo)新立異，但從更深層次的角度思考,，這才是更符合市場(chǎng)發(fā)展的邏輯,，這才是未來(lái)！

?

精神層面的溝通

更是對(duì)文化的升級(jí)

對(duì)于遵循市場(chǎng)邏輯的“沱小九”,，企業(yè)又是如何思考的,？在舍得酒業(yè)的眼里，沱小九為什么是現(xiàn)在這樣,？

四川沱牌舍得營(yíng)銷(xiāo)有限公司品牌管理中心總經(jīng)理 曾琦

在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng),，對(duì)于“沱小九”的包裝，四川沱牌舍得營(yíng)銷(xiāo)有限公司品牌管理中心總經(jīng)理曾琦表示,，產(chǎn)品設(shè)計(jì)中主要核心視覺(jué)元素是“9”,，通“酒”，又像中文標(biāo)點(diǎn)里的逗號(hào),，寓意奮斗過(guò)程中的一份短暫的休憩,。

年輕消費(fèi)者更向往一種平等的對(duì)話和溝通，白酒的精神文化屬性也要與時(shí)俱進(jìn),，這不是嘩眾取寵,，而是這個(gè)時(shí)代的產(chǎn)品,，注定要有不同以往的文化內(nèi)涵。

基于這種判斷,，“沱小九”被賦予了豐富的精神內(nèi)涵,，“喝小九，朝前走”,。那么這種精神內(nèi)涵的指向人群是誰(shuí)呢,？

吳健在沱小九上市發(fā)布致辭中提到，“這個(gè)世界的變化越來(lái)越快,，只有更快速的向前跨越,，天地才會(huì)更加廣闊。舍得酒業(yè),，已經(jīng)跨過(guò)了66個(gè)年頭,，沱小九的到來(lái)充分證明了我們的酒業(yè)，活力依然,，更加年輕,！沱小九是做給年輕人喝的品質(zhì)小酒。其實(shí)說(shuō)‘年輕人’不太準(zhǔn)確,，應(yīng)該是‘年輕的人’,，是激情澎湃，活力四射,，心態(tài)永遠(yuǎn)年輕的人,。沱小九，是奮進(jìn)者的酒,。拼搏時(shí),，伴你燃燒激情；疲憊時(shí),，伴你停留休憩,；失意時(shí)，借你傾訴衷腸,；成就時(shí),，為你慶祝喝彩?！?/span>

舍得酒業(yè)將產(chǎn)品的受眾定位為年輕群體,，他們多年輕充滿活力，但又過(guò)了吶喊青春的年紀(jì),。他們或已組建了家庭,，晉級(jí)成了父母，或在事業(yè)上小有所成，肩負(fù)著眾多的責(zé)任,。他們更努力,、更拼搏他們也開(kāi)始懂酒，懂人,，懂責(zé)任,。

沱小九，作為向受眾傳達(dá)分享,、活力,、勇氣品牌性格的一款品質(zhì)小酒，盡管和受眾一樣年紀(jì)尚輕,，但一樣有令人欽佩和欣賞的魅力,，是受眾自我的寫(xiě)照。

而雙方在性格和精神層面的共鳴,，有利于沱小九精準(zhǔn)洞察年輕消費(fèi)群體,，實(shí)施顛覆營(yíng)銷(xiāo)，打造出推陳出新,、與眾不同的沱小九,。

?

細(xì)節(jié)的背后是對(duì)市場(chǎng)的思考

從“沱小九”各種細(xì)節(jié)，以及舍得酒業(yè)對(duì)產(chǎn)品的詮釋來(lái)看,，這個(gè)新小酒品牌顯然蘊(yùn)含著更多內(nèi)涵,。

在包裝層面，拉環(huán)細(xì)節(jié)是很多啤酒產(chǎn)品的標(biāo)配,。如今卻出現(xiàn)在沱小九的身上,，沱小九是要參照啤酒進(jìn)行快消品方式的銷(xiāo)售嗎,？這讓我們對(duì)沱小九的營(yíng)銷(xiāo)充滿了好奇和想象,。

而從企業(yè)透露的經(jīng)銷(xiāo)商政策看，“堅(jiān)持零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng),，按照購(gòu)貨成本回購(gòu)庫(kù)存”,、“各類(lèi)優(yōu)勢(shì)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋”、“專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用支持經(jīng)銷(xiāo)商組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)”……前兩點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)政策是很多礦泉水飲料常用的手段,，后面一條白酒的痕跡則比較明顯,。

這或許與企業(yè)高管的從業(yè)經(jīng)歷有關(guān)，看看以吳健為代表的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資深人士履歷就一目了然,。他不僅有洋酒和葡萄酒的運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷,，還有食品這種典型快消品的從業(yè)經(jīng)歷。

除了吳健,，銷(xiāo)售公司還有一些高層領(lǐng)導(dǎo),，同樣具有在多家知名企業(yè)負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的經(jīng)歷。他們豐富的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，或?qū)殂【诺臓I(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)更多的創(chuàng)新,。走帶有快消品特色的營(yíng)銷(xiāo)路線有相當(dāng)大的可能,。

再結(jié)合沱牌和舍得產(chǎn)品的市場(chǎng)定位來(lái)看，舍得聚焦次高端,，沱牌主打大眾白酒市場(chǎng),。作為舍得酒業(yè)的第一款小酒，沱小九不僅在市場(chǎng)上開(kāi)始戰(zhàn)略布局,，還在價(jià)格上與沱牌現(xiàn)有產(chǎn)品完美的銜接,，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的有益補(bǔ)充，使得次高端和中高端,，大酒和小酒在產(chǎn)品上較好的聯(lián)動(dòng)起來(lái),。

從以上三方面綜合來(lái)看，沱小九這樣的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)是極其少見(jiàn)的,，本質(zhì)是因?yàn)殂【艔乃枷胝J(rèn)識(shí),，到設(shè)計(jì)語(yǔ)言，再到行動(dòng)實(shí)踐,，都較行業(yè)其他小酒“領(lǐng)先”一步,。就算這一步優(yōu)勢(shì)或許很快被反應(yīng)過(guò)來(lái)的同行們追上，但其獨(dú)特性,、經(jīng)典性的意義已然存在,。我們也希望這樣的好產(chǎn)品能夠取得市場(chǎng)成功。

喝小九? 朝前走

招商熱線：400-997-8989

關(guān)于沱小酒你怎么看,？文末留言等你分享,！