1月9日，“振興豫酒,，濮陽先行·黃河酒業(yè)仰韶龍中龍新品上市發(fā)布會(huì)”在河南濮陽舉行。會(huì)上,，仰韶酒業(yè)發(fā)布了兼并黃河酒業(yè)后的首款新品“龍中龍”酒。

至此,，熱度空前的“豫酒振興”落下“第一實(shí)錘”,。

作為“豫酒振興”的頭號(hào)種子選手，仰韶的一舉一動(dòng)都備受關(guān)注。而此次活動(dòng)作為河南省提出“豫酒振興”轉(zhuǎn)型發(fā)展后的首次酒企間并購(gòu),，無論對(duì)于豫酒,，還是整個(gè)白酒行業(yè),，都有著非凡的意義,。

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“大動(dòng)作”并購(gòu)“小酒企”，

仰韶在想什么,？

河南仰韶并購(gòu)黃河酒業(yè)的消息一出,，很多酒業(yè)人士的第一關(guān)注點(diǎn)不在仰韶，而是黃河酒業(yè),。

有關(guān)于黃河酒業(yè)的公開資料較少,。仰韶營(yíng)銷公司總經(jīng)理衛(wèi)凱在回應(yīng)“為什么看好黃河酒業(yè)，并對(duì)它進(jìn)行兼并”這一問題時(shí)提到,，黃河酒業(yè)地處中原腹地,，與三門峽同處黃河地帶，具備文化共性,。且黃河酒業(yè)位于濮陽,，這里基本是十八大名酒與豫酒市場(chǎng)的“真空地帶”，對(duì)于仰韶發(fā)力基礎(chǔ)市場(chǎng),，未來走出河南,、走向山東、山西,、河北,，都具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。

相比于“一片空白”的黃河酒業(yè),，各類報(bào)道對(duì)黃河酒業(yè)所在地濮陽南樂縣的著墨甚多,，出席當(dāng)天發(fā)布會(huì)的,，除了來自河南省市,、中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì),、河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)、仰韶酒業(yè)高管之外,，南樂縣領(lǐng)導(dǎo)有10位之多。南樂縣委書記孫棟在致辭中特別提到,，仰韶黃河酒業(yè)正式推出新品“龍中龍”,，是南樂酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的里程碑,。

仰韶酒業(yè)董事長(zhǎng)侯建光也表示,，仰韶將進(jìn)一步擴(kuò)大濮陽酒業(yè)項(xiàng)目的投資規(guī)模，并依托仰韶酒業(yè)強(qiáng)大品牌背書優(yōu)勢(shì),、完善的市場(chǎng)渠道網(wǎng)絡(luò),、成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷策略、個(gè)性化的營(yíng)銷服務(wù)體系,，通過持續(xù)的運(yùn)作,，讓更多的消費(fèi)者通過喝黃河酒業(yè)“龍中龍”產(chǎn)品，提高“中華龍鄉(xiāng),，記憶濮陽”的地域認(rèn)知度,，為濮陽酒業(yè)振興做出貢獻(xiàn)。

事實(shí)上,，早在數(shù)年前,，仰韶酒業(yè)曾向外界表示,，市場(chǎng)份額達(dá)不到30億,，就不出河南一步。而據(jù)衛(wèi)凱透露,，兼并濮陽黃河酒業(yè)后,，如果市場(chǎng)發(fā)展非常好，通過仰韶龍中龍品牌,，有濮陽五六百萬人的消費(fèi)支撐,，“拿下四五個(gè)億應(yīng)該不成問題”。

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仰韶“服用”的豫酒振興“重組方”管用么

2017年10月底,，河南省委省政府在《河南省酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃（2017—2020年）》中,，提出了一系列并購(gòu)重組舉措，成了“豫酒振興”的行動(dòng)綱領(lǐng),。

其中,，《計(jì)劃》對(duì)于實(shí)施企業(yè)重組提出了三種可供參考的模式：一是大力推動(dòng)重點(diǎn)酒企以資產(chǎn),、品牌為紐帶，實(shí)施兼并,、收購(gòu)和重組,，提升產(chǎn)業(yè)集中度；二是積極引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴,，利用市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),，謀求與全國(guó)知名酒企股權(quán)合作、投資并購(gòu),，構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)共贏發(fā)展格局,；三是鼓勵(lì)省內(nèi)企業(yè)間戰(zhàn)略重組，通過聯(lián)合,、重組,、收購(gòu)、轉(zhuǎn)讓等多種形式,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)資源整合,。

對(duì)此，衛(wèi)凱介紹,，河南省對(duì)豫酒產(chǎn)業(yè)要求有“三個(gè)突破”：份額要突破,、產(chǎn)量要突破、稅收要突破,。而要實(shí)現(xiàn)這三個(gè)突破,，就要做到“品質(zhì)突破和品牌突破”。這兩個(gè)突破,，一要抓好品質(zhì),，二是抓好模式，三要抓好品牌,。

衛(wèi)凱表示,，品牌要突破，對(duì)仰韶來說,，就是要兼并重組,。“省里把三個(gè)藥方開出來了,，怎么辦,？是讓省外來兼并，還是省內(nèi)企業(yè)之間互相兼并,？我認(rèn)為,，豫酒要主動(dòng)作為，仰韶作為第一家兼并同行的企業(yè),，意義非常大”,。

而衛(wèi)凱所說的“意義”很有可能指的是資本力量在豫酒振興中舉足輕重的作用,。數(shù)據(jù)顯示，2016年河南規(guī)模以上白酒企業(yè)133家,，河南約有88個(gè)縣,，幾乎每個(gè)縣都有自己的酒廠。但沒有一個(gè)超過30億的白酒企業(yè),，也沒有一家A股白酒上市公司,。

這一境況在“豫酒振興”進(jìn)入“實(shí)操”階段后更為明顯,。在“豫酒振興”口號(hào)的鼓舞下,，各個(gè)地級(jí)市也紛紛出臺(tái)配套措施，讓行業(yè)在感嘆河南政府釋放重大政策利好的同時(shí),，也不得不對(duì)可能會(huì)引發(fā)的無序競(jìng)爭(zhēng)抱著一顆警惕之心,。

而從仰韶對(duì)邊緣化小酒企的兼并重組中，則可以摸索出一種更加科學(xué),、更加快捷的“豫酒振興”之路,。從這個(gè)層面來講，仰韶兼并黃河酒業(yè)可能是區(qū)域產(chǎn)業(yè)格局調(diào)整的開端,，資本力量將成為推動(dòng)豫酒振興的加速器,。

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豫酒逆襲，整合是關(guān)鍵,？

省內(nèi)品牌極度分散的豫酒市場(chǎng),，面臨的卻是全國(guó)名酒的高度集中。在茅臺(tái)（包括系列酒）,、五糧液,、洋河、瀘州老窖,、古井貢,、汾酒等名酒品牌的“瓜分”下，465億的河南白酒銷量,，豫酒只占20%多一點(diǎn),。

而省外品牌還在源源不斷的“加碼”，不僅進(jìn)一步“擠壓”豫酒市場(chǎng)份額,，企圖“搶占”原料,，將競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)至“頭部”。

去年11月29日,，茅臺(tái)與河南省人民政府簽訂了小麥戰(zhàn)略合作框架協(xié)議,，力爭(zhēng)到2020年，茅臺(tái)酒股份公司在河南省采購(gòu)優(yōu)質(zhì)有機(jī)小麥量達(dá)到7萬噸,。

五糧液與河南小麥的“緣分”則可以追溯到2016年6月,。其時(shí),，首批從河南信陽市淮濱縣收購(gòu)的600噸優(yōu)質(zhì)弱筋小麥制成的曲受到酒廠高層及制曲專家的認(rèn)可，隨后,，五糧液集團(tuán)和河南信陽市,、淮濱縣簽訂協(xié)議，釀酒制曲所用弱筋小麥全部從淮濱收購(gòu),，從2017年開始每年計(jì)劃收購(gòu)10萬—12萬噸,。

就連酒鬼酒等地產(chǎn)酒在進(jìn)軍全國(guó)化過程中，也選擇在河南創(chuàng)建基地公司,，河南市場(chǎng)的價(jià)值可見一斑,。

強(qiáng)敵環(huán)伺，最明智的選擇無疑是攜起手來,，共同進(jìn)退,。對(duì)于豫酒而言，企業(yè)間的兼并重組,，不僅規(guī)避產(chǎn)業(yè)集中度低帶來的產(chǎn)能過剩,、品牌無法升級(jí)等問題，集中合力還將有利于從大格局上優(yōu)化豫酒的資源配置,，使得豫酒板塊整體走強(qiáng),。

而在“并購(gòu)走強(qiáng)”方面，豫酒不用“走出家門”便可取得“真經(jīng)”,。連續(xù)10年穩(wěn)居全國(guó)第二的河南食品產(chǎn)業(yè),，早在上個(gè)世紀(jì)90年代后期，就已開始了兼并整合的“加速”進(jìn)程,。

僅以速凍行業(yè)為例,，2013年三全食品收購(gòu)上海龍鳳100%股權(quán)，玩兒了一把行業(yè)老大和老四的“聯(lián)合狙擊”游戲,。合并后,，三全食品的市場(chǎng)占有率直接提升至30%左右，由原來和思念食品相當(dāng),，一躍成為思念食品的1.5倍,。同時(shí)，龍鳳在華東的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì),，完美彌補(bǔ)了三全在華東的弱勢(shì),。最終，三全在整合龍鳳在華東市場(chǎng)的品牌,、渠道,、產(chǎn)能資源的基礎(chǔ)上，不斷完善全國(guó)布局。

而與食品行業(yè)的高成熟度不同,，豫酒的整合才剛剛開始,，未來是會(huì)出現(xiàn)更多的“仰韶們”，還是進(jìn)一步被全國(guó)性名酒邊緣化,，也許就看企業(yè)在這一輪并購(gòu)整合的大潮中,，能否抓得住機(jī)會(huì)。

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