1月10日,，張?jiān)（000869）發(fā)布公告，宣布召開第七屆董事會(huì)第七次會(huì)議,，審議通過了《關(guān)于選舉董事長(zhǎng)的議案》,、《關(guān)于聘任公司總經(jīng)理的議案》等。會(huì)議決定：

1,、選舉周洪江出任本公司第七屆董事會(huì)董事長(zhǎng),，并同時(shí)解除周洪江先生副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理職務(wù)。

2,、聘任孫健為公司總經(jīng)理,，并同時(shí)解除孫健先生公司副總經(jīng)理職務(wù)。

3,、同意冷斌因工作變動(dòng)而辭去本公司副總經(jīng)理職務(wù),；冷斌先生辭去副總經(jīng)理職務(wù)后，將繼續(xù)擔(dān)任本公司董事,。

4,、聘任彭斌為公司副總經(jīng)理。

5,、聘任姜建勛為公司財(cái)務(wù)總監(jiān),。

新年伊始，張?jiān)５膿Q帥工作也塵埃落定,。

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張?jiān)?、長(zhǎng)城、王朝組團(tuán)換帥

“接力賽”開場(chǎng)

三個(gè)月的時(shí)間內(nèi),，國內(nèi)葡萄酒的三巨頭就像約好了一樣,，紛紛開啟了“新征程”。

最早的是長(zhǎng)城,，去年的9月28日,，中糧酒業(yè)發(fā)布的人事任免公告顯示，中糧名莊薈國際酒業(yè)總經(jīng)理李士祎出任中糧集團(tuán)長(zhǎng)城酒事業(yè)部總經(jīng)理一職（同時(shí)擔(dān)任中糧酒業(yè)副總經(jīng)理），并繼續(xù)兼任原職務(wù),。

后來就是張?jiān)＃?017年的12月11日下午,，煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰景l(fā)布公告稱，公司董事長(zhǎng)孫利強(qiáng)因個(gè)人原因決定辭去董事長(zhǎng)一職,。周洪江（原張?jiān)＜瘓F(tuán)副董事長(zhǎng),、煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰究偨?jīng)理）從孫利強(qiáng)手中接過張?jiān)５摹敖恿Π簟薄?/span>

8天后輪到了王朝，2017年12月19日晚間,，王朝酒業(yè)發(fā)布公告稱,，對(duì)公司部分高管進(jìn)行人事調(diào)整：天津食品集團(tuán)財(cái)務(wù)副總會(huì)計(jì)師孫軍接替郝非非任王朝酒業(yè)董事長(zhǎng)，天津食品集團(tuán)宣傳部部長(zhǎng)李廣禾接替尹吉泰任王朝酒業(yè)總經(jīng)理,。

拋開王朝看,，長(zhǎng)城和張?jiān)Ｆ鋵?shí)啟用的都是“老人”，屬于“平穩(wěn)交接”,，而作為張?jiān)：诵娜宋镏坏闹芎榻鋵?shí)也是張?jiān)H化的重要推手和踐行者,。

資料顯示，周洪江曾到美,、德,、法等國學(xué)習(xí)葡萄酒的釀造及營銷知識(shí)，對(duì)世界葡萄酒業(yè)的發(fā)展始終保持敏銳的洞察力,。他還制定了“引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng),，共同培育市場(chǎng)”的策略，先后與法國卡斯特,、法拉賓,、意大利意邇瓦公司等國際公司開展了廣泛的投資與合作。

“張?jiān)２⒉皇且粋€(gè)因固守舊的品牌,，在保有品牌歷史傳承的同時(shí)，我們始終在適應(yīng)著時(shí)代與市場(chǎng),?！敝芎榻寡裕瑥?jiān)Ｔ谧孕抛呦驀H的同時(shí),，也在積極擁抱青春,。

相比于長(zhǎng)城提出“中國長(zhǎng)城，紅色國酒”的品牌占位,，張?jiān)Ｆ鋵?shí)更加在關(guān)注精品化,、時(shí)尚化的消費(fèi)方式，這也使得其在與進(jìn)口酒在中國市場(chǎng)的較量下,，最大限度得搶占地緣優(yōu)勢(shì),。

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留給周洪江的

是張?jiān)５摹笆澜缥枧_(tái)”

在很多人看來，張?jiān)５倪@次“平穩(wěn)過渡”意味著企業(yè)更具國際化的視野和格局，也為張?jiān)５母钜徊降於恕肮芾砘A(chǔ)”,。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，迄今為止，中國的葡萄酒上市,、掛牌企業(yè)（含上海,、深圳、香港以及新三板等）主要有15家,，有張?jiān)?、長(zhǎng)城、王朝,、威龍,、通天酒業(yè)、莫高股份,、通葡股份,、中葡股份、伊珠股份,、芳香莊園,、樓蘭酒莊、西部創(chuàng)業(yè),、原歌酒莊,、法賽特酒、太陽谷等,。

相關(guān)的數(shù)據(jù)報(bào)表顯示,，從2012年到2017年，張?jiān)５臓I業(yè)收入在所有披露數(shù)據(jù)的上市公司總營業(yè)收入中的占比始終保持在50%以上,。2017年上半年,，張?jiān)I業(yè)收入27.67億元，15家主要上市公司營業(yè)收入為53.1億元（包括張?jiān)Ｔ趦?nèi)）,，張?jiān)Ｕ急燃s52.06%,；在全行業(yè)多數(shù)虧損的情況下，張?jiān)Ｈツ晟习肽陜衾麧櫈?.7億元,，其他14家上市公司合計(jì)虧損4億元,。

顯然，經(jīng)過上一周期的發(fā)展,，“交棒”之前的張?jiān)Ｒ呀?jīng)奠定了國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)業(yè)的龍頭地位,，而這之后，留給周洪江的,，將是張?jiān)５摹笆澜缥枧_(tái)”,。

就在張?jiān)０l(fā)布《關(guān)于董事長(zhǎng)辭職的公告》的同一時(shí)間，張?jiān)５牧硪环莨嫘迹緵Q定以2060.5萬澳元（折合人民幣約1.03億）收購澳大利亞 Kilikanoon estate pty ltd （克利克奴公司）80%股權(quán),。這是張?jiān)＠^法國富朗多干邑公司,、西班牙愛歐公爵、法國蜜合花酒莊,、智利貝斯酒莊后完成的第5次海外收購,。

顯然，面對(duì)越來越國際化的葡萄酒市場(chǎng),，深諳于此的周洪江早已經(jīng)駕輕就熟,。

周洪江曾不止一次表示，進(jìn)口酒對(duì)國產(chǎn)葡萄酒造成了一定沖擊,，但這種沖擊是良性的,，能夠促進(jìn)國產(chǎn)葡萄酒轉(zhuǎn)型和提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。

而張?jiān)?，其?shí)是對(duì)這種沖擊持有歡迎的態(tài)度,，這從其2002年就開門納客的張?jiān)？ㄋ固鼐魄f就已經(jīng)野心凸顯,。

周洪江對(duì)世界葡萄酒業(yè)的發(fā)展始終保持敏銳的洞察力,，他對(duì)張?jiān)９竞蛷堅(jiān)I銷體系也都熟門熟路。也是在他主導(dǎo)下,，張?jiān)９敬_立了深度分銷模式,，構(gòu)建了令人稱道的“三級(jí)營銷體系”和強(qiáng)大的市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)。

如今,，周洪江搭檔孫健組成了張?jiān)５摹敖　毙陆M合,，擺在兩人面前的就是如何夯實(shí)張?jiān)５摹皣H化基礎(chǔ)”。盡管,，從2013年開始,，張?jiān)ｊ懤m(xù)開始了海外酒莊的并購，在法國,、西班牙,、智利、澳大利亞收購了五家酒莊,，但這些依舊還是國際化戰(zhàn)略的前奏，5年的時(shí)間,，也僅僅是剛開了個(gè)頭,。

此前，孫健也說過,，“如果把進(jìn)口酒市場(chǎng)比作釣魚,，張?jiān)Ｒ龅木褪菑S商聯(lián)合釣大魚，而不是小魚，而且還要釣1.4米的大魚,！”

要釣到“1.4米的大魚”對(duì)張?jiān)碚f,，難度不小。不過從2017年張?jiān)Ｂ?lián)合設(shè)立智利魔獅葡萄酒簡(jiǎn)式股份公司,，收購澳大利亞克萊爾山谷產(chǎn)區(qū)的歌濃酒莊,，，舉辦醉詩仙2016年新酒下線儀式,，在天貓全球首發(fā),，第九代張?jiān)＝獍偌{全球同步上市，登陸京東開售等等系列動(dòng)作看,，表明其在“國內(nèi)+國際”的雙線作戰(zhàn)中,，已經(jīng)找到了合適的路徑。

周洪江也強(qiáng)調(diào)了張?jiān)Ｔ谶M(jìn)口酒領(lǐng)域?qū)?huì)秉承“打造進(jìn)口酒大單品”的營銷戰(zhàn)略,，構(gòu)建“進(jìn)口酒大單品矩陣”,，據(jù)悉，其也定下了2020年實(shí)現(xiàn)進(jìn)口酒業(yè)務(wù)占張?jiān),？備N售30%的目標(biāo),。

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面對(duì)“新舊世界”，周洪江帶領(lǐng)的張?jiān)Ｄ芊翊虺鲆粋€(gè)“第三世界”

類比看,，白酒行業(yè)的茅臺(tái)已經(jīng)成為國際知名的烈酒品牌,，其市值也接近萬億，而彼時(shí)的“小兄弟”長(zhǎng)城也打出了“國酒”的品牌定位,，那么,，張?jiān)Ｄ兀?/span>

或許，成為與“保樂力加”或“帝亞吉?dú)W”相類似的全球葡萄酒烈酒“運(yùn)營商”才是張?jiān)５摹皩W(xué)習(xí)目標(biāo)”,，所以,，海外收購也僅僅是一個(gè)開始。

此前,，在收購了智利的酒莊后,，面對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w的質(zhì)疑和不解，以及如何破解“智利葡萄酒給人的印象就是酒質(zhì)非常好,，但是價(jià)格卻非常低”的魔咒時(shí),，周洪江的回答是，“智利葡萄酒更重要的是品牌塑造,，我們會(huì)加大投入在品牌建設(shè)方面,，打造旗下智利葡萄酒的優(yōu)質(zhì)品牌形象，為市場(chǎng)提供高性價(jià)比的產(chǎn)品,?！?/span>

數(shù)據(jù)顯示,，從進(jìn)口葡萄酒來源國來看，法國和智利仍坐擁瓶裝葡萄酒最大輸出國和散裝葡萄酒最大輸出國的寶座,。中國的進(jìn)口葡萄酒主要就來自這兩個(gè)國家,，法國主要得益于其高品質(zhì)形象和品牌推廣，而智利主要是價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì),。

事實(shí)上,，不僅僅是針對(duì)智利的葡萄酒，對(duì)于任何納入張?jiān)Ｆ煜碌摹笆澜绠a(chǎn)區(qū)”葡萄酒,，張?jiān)Ｍㄐ械淖龇ㄊ恰耙M(jìn)國內(nèi)市場(chǎng)”,，并且是努力把每一款產(chǎn)品都”打造成為中國市場(chǎng)的進(jìn)口酒大單品”。

加上此前收購,、戰(zhàn)略合作的國際葡萄酒品牌,，張?jiān)Ｒ呀?jīng)實(shí)現(xiàn)包括“新舊世界”的法國、西班牙,、意大利,、澳大利亞、智利,、阿根廷等全球重要的葡萄酒主產(chǎn)國,、知名產(chǎn)區(qū)以及品牌的布局，成功轉(zhuǎn)型為全球領(lǐng)先的葡萄酒品牌運(yùn)營商,。

來自國泰君安證券機(jī)構(gòu)的研究報(bào)告認(rèn)為,，目前張?jiān)９疽淹瓿伤拇螽a(chǎn)區(qū)5次并購，在新舊世界,、高中低端,、葡萄酒及白蘭地上均已布局，多品牌,、多產(chǎn)地,、多品種組合持續(xù)推進(jìn)。雖然進(jìn)口沖擊依然,，但公司在產(chǎn)品,、營銷、渠道上均在進(jìn)行正向邊際變化,，繼續(xù)看好公司品牌與渠道運(yùn)作長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)力,。

從“生產(chǎn)商”到“運(yùn)營商”，從“新舊世界”到自己的“張?jiān)５蹏?，踏上新征程的“江健”搭檔接下來也許不能只抱著“良性競(jìng)爭(zhēng)”的友善心態(tài)對(duì)待進(jìn)口酒,，而是要努力尋找轉(zhuǎn)化途徑，在“制衡加平衡”進(jìn)口酒的同時(shí),，實(shí)現(xiàn)自身的成長(zhǎng)和發(fā)展,，更重要的是帶領(lǐng)國產(chǎn)酒在消費(fèi)者心目中形成更強(qiáng)的價(jià)值感，打造出屬于國產(chǎn)葡萄酒自己的“第三世界”,。

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