進(jìn)入2018年,，之前略顯沉寂的國(guó)產(chǎn)葡萄酒，接連爆出大事件,，似乎預(yù)示著國(guó)產(chǎn)葡萄酒接下來(lái)將有更重的市場(chǎng)“戲碼”,。而這其中最具“主角”氣場(chǎng)的，莫過(guò)于打出“紅色國(guó)酒”新定位的長(zhǎng)城,。

“國(guó)酒”向來(lái)是酒業(yè)最有分量的一項(xiàng)“頭銜”,，它是品牌地位、市場(chǎng)身份的象征,，圍繞“國(guó)酒”還曾引發(fā)過(guò)業(yè)內(nèi)的若干爭(zhēng)端,。而隨著長(zhǎng)城高調(diào)卡位“紅色國(guó)酒”身份，或?qū)⒁鹌咸丫菩袠I(yè)的新一輪明爭(zhēng)暗斗,。

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長(zhǎng)城=國(guó)酒,？

1月8日至10日，法國(guó)總統(tǒng)馬克龍對(duì)中國(guó)展開(kāi)為期3天的訪問(wèn)行程,。9日晚,，馬克龍總統(tǒng)來(lái)訪招待晚宴在人民大會(huì)堂舉行，長(zhǎng)城葡萄酒旗下長(zhǎng)城桑干酒莊首席釀酒師“甄釀”干紅2009,、長(zhǎng)城桑干酒莊雷司令干白2015這兩款產(chǎn)品作為接待用酒亮相晚宴,。

考慮到法國(guó)作為全球葡萄酒頂級(jí)產(chǎn)地的背景，長(zhǎng)城葡萄酒產(chǎn)品能夠出現(xiàn)在這個(gè)場(chǎng)合,，顯然具有豐富的“潛臺(tái)詞”：即便面對(duì)全世界最懂葡萄酒,、最愛(ài)葡萄酒的國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人，長(zhǎng)城仍然有代表中國(guó)葡萄酒亮相的底氣和資質(zhì),。

從歷史表現(xiàn)看,，長(zhǎng)城的“紅色國(guó)酒”定位是有充分理由的。

1978年,，中國(guó)的第一瓶干白在長(zhǎng)城桑干酒莊誕生,，而在之后的四十年里，長(zhǎng)城葡萄酒見(jiàn)證了各級(jí)別國(guó)事國(guó)宴800余場(chǎng)次,。特別是近年來(lái),，長(zhǎng)城成為重大國(guó)事、國(guó)宴用酒的次數(shù)明顯提升,，僅剛剛過(guò)去的2017年就多達(dá)16次之多,。

而從長(zhǎng)城葡萄酒的“背景”來(lái)看，也符合“國(guó)酒”定義,。作為長(zhǎng)城葡萄酒的“娘家”,，中糧集團(tuán)去年在世界500強(qiáng)企業(yè)中排名136位，其同時(shí)具有央企身份,，他們?cè)谥袊?guó)擁有230萬(wàn)家終端售點(diǎn),，遍及中國(guó)的城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村,。如此強(qiáng)大的實(shí)力背書(shū)，如此密集的終端網(wǎng)絡(luò),，為長(zhǎng)城葡萄酒成為“國(guó)酒”提供了必要的基礎(chǔ)保障,。

在白酒市場(chǎng)上，圍繞“國(guó)酒”的品牌競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,，特別是隨著高端白酒的回暖,，“新國(guó)酒”、“濃香國(guó)酒”都成為名酒企業(yè)搶占品牌高位的重要策略,。長(zhǎng)城所提出的“紅色國(guó)酒”,，同樣是一個(gè)極具攻擊性的品牌動(dòng)作。

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叫板張?jiān)＃?/span>

無(wú)論從歷史淵源還是市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看,，在葡萄酒行業(yè)與長(zhǎng)城爭(zhēng)奪“國(guó)酒”地位的最大對(duì)手都是張?jiān),！?/span>

歷史上，張?jiān)Ｆ咸丫茡碛猩詈竦滋N(yùn),。1892年,，張?jiān)Ｆ咸丫普Q生于山東煙臺(tái)，至今已有一百多年的歷史,，是名副其實(shí)的中國(guó)現(xiàn)代葡萄酒發(fā)源地,。1915年，張?jiān)Ｆ咸丫圃诎湍民R萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)上贏得象征最高榮譽(yù)的甲等大獎(jiǎng)?wù)?，而在建?guó)后的歷屆全國(guó)品酒會(huì)上,，張?jiān)＞涣凶罡叩燃?jí)。張?jiān)Ｍ瑯邮歉鞣N“大場(chǎng)面”的?？?，近期最為人熟知的，便是在2016年的“G20”峰會(huì)歡迎晚宴上,，來(lái)自張?jiān)?ài)斐堡國(guó)際酒莊的干紅,、干白葡萄酒成為接待用酒。

在市場(chǎng)表現(xiàn)層面,，張?jiān)８摺皣?guó)酒”的實(shí)力擔(dān)當(dāng),。

數(shù)據(jù)顯示，從2012年到2017年,，張?jiān)５臓I(yíng)業(yè)收入在所有披露數(shù)據(jù)的葡萄酒上市公司總營(yíng)業(yè)收入中的占比始終保持在50%以上,。2017年上半年，張?jiān)I(yíng)業(yè)收入27.67億元,，而國(guó)內(nèi)葡萄酒行業(yè)的主要上市公司營(yíng)業(yè)收入總和為53.1億元,，張?jiān)Ｕ急瘸^(guò)50%；在全行業(yè)多數(shù)虧損的情況下，張?jiān)Ｈツ晟习肽陜衾麧?rùn)為6.7億元,，其他14家上市公司合計(jì)虧損4億元。

要知道,，即便是位居全球烈酒市值第一的貴州茅臺(tái),，其2016年?duì)I收在所有白酒上市公司中的占比也不到三成。

通過(guò)對(duì)比看出,，長(zhǎng)城和張?jiān)Ｗ鳛閲?guó)產(chǎn)葡萄酒的兩大家族,，都當(dāng)?shù)闷稹皣?guó)酒”身份，特別是在當(dāng)年的國(guó)產(chǎn)葡萄酒三駕馬車之一王朝人事更迭,、前景迷茫之際,，長(zhǎng)城和張?jiān)Ｒ咽恰皣?guó)酒”身份“唯二”的種子選手。當(dāng)然,，也是最直接的競(jìng)爭(zhēng)者,。

因此，當(dāng)長(zhǎng)城搶先一步,，打出“紅色國(guó)酒”這張王牌,，就把選擇題擺在了張?jiān)Ｃ媲啊３聊瑢?duì)待不予回應(yīng),？則意味著默認(rèn)了對(duì)方的“國(guó)酒”身份,，或?qū)⑹棺约合萑肫放聘?jìng)爭(zhēng)的被動(dòng)地位；如果正面應(yīng)戰(zhàn),，就此打響國(guó)產(chǎn)葡萄酒的“國(guó)酒”爭(zhēng)奪戰(zhàn),，張?jiān)Ｍ瑯右咽葯C(jī)，市場(chǎng)實(shí)效難言樂(lè)觀,。

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李士祎VS周洪江,？

長(zhǎng)城的“紅色國(guó)酒”品牌策略，究竟是不是針對(duì)張?jiān)Ｓ幸鉃橹?，我們不得而知,，但可以確定的一點(diǎn)是，長(zhǎng)城與張?jiān)５膹?qiáng)強(qiáng)對(duì)話將是今后一段時(shí)期國(guó)產(chǎn)葡萄酒的市場(chǎng)主題,。作為兩軍“主帥”的李士祎和周洪江,，無(wú)疑對(duì)競(jìng)爭(zhēng)走勢(shì)有著至關(guān)重要的作用。

從資歷看,，兩人都是葡萄酒行業(yè)的一流“高手”,，但卻各有所長(zhǎng)。

今年是李士祎進(jìn)入中糧的第十個(gè)年頭,。他早年畢業(yè)于北京大學(xué),，并在著名的國(guó)際快消品公司聯(lián)合利華任職，2007年進(jìn)入中糧集團(tuán)。四年前,，中糧集團(tuán)成立中糧名莊薈,，以發(fā)展進(jìn)口酒業(yè)務(wù)，由李士祎擔(dān)任中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)總經(jīng)理,。

在李士祎的帶領(lǐng)下,，中糧名莊薈的發(fā)展節(jié)奏堪稱“速度與激情”，其連續(xù)三年?duì)I收規(guī)模增長(zhǎng)分別為305%,、110%,、160%，快速成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)主流的酒業(yè)大商,。其名莊薈連鎖模式已有連鎖店400余家,，覆蓋全國(guó)30個(gè)省份，上百個(gè)地級(jí)市,；優(yōu)商工程模式已擁有經(jīng)銷商客戶500余家,，覆蓋全國(guó)32個(gè)省份，200多個(gè)地級(jí)市,，銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量超6萬(wàn)個(gè),。

去年9月，李士祎正式出任中糧集團(tuán)長(zhǎng)城酒事業(yè)部總經(jīng)理一職,。

周洪江在1988年便進(jìn)入張?jiān)９?，今年恰好是其在張?jiān)５牡谌畟€(gè)年頭。三十年間,，張?jiān)Ｗ鴮?shí)了國(guó)產(chǎn)葡萄酒領(lǐng)頭羊的市場(chǎng)地位,，而先后擔(dān)任張?jiān)ｄN售公司總經(jīng)理、張?jiān)９煞莨究偨?jīng)理的周洪江,，對(duì)市場(chǎng)無(wú)疑有著極其精準(zhǔn)的把握和洞察,。

周洪江所主導(dǎo)的“五到位”市場(chǎng)模式和“一個(gè)布局，四個(gè)調(diào)整”營(yíng)銷思路,，為張?jiān)?gòu)建了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。尤為“犀利”的是，自2012年以來(lái)國(guó)內(nèi)酒類市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)整期,，張?jiān)Ｒ惨欢仍庥鰢?yán)重的市場(chǎng)下滑,，周洪江實(shí)施了及時(shí)有效的調(diào)整策略，如推出中檔戰(zhàn)略產(chǎn)品“醉詩(shī)仙”,，使張?jiān)］^快適應(yīng)了新的消費(fèi)環(huán)境,，隨后實(shí)現(xiàn)了較為穩(wěn)定的恢復(fù)性發(fā)展。

1月10日,，張?jiān)發(fā)布公告,，周洪江出任公司董事長(zhǎng),。

但僅憑資歷就判斷李士祎更擅長(zhǎng)“國(guó)際化”打法，周洪江更擅長(zhǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)傳統(tǒng)營(yíng)銷,，也是不確切的,。

事實(shí)上，李士祎自上任以來(lái),，便執(zhí)行了縮減產(chǎn)品線,，聚焦大單品的調(diào)整策略，并于日前宣布,，將長(zhǎng)城葡萄酒8個(gè)大區(qū)重劃為24個(gè)戰(zhàn)區(qū)，以強(qiáng)化落地執(zhí)行,，實(shí)現(xiàn)有效的市場(chǎng)下沉,，這顯然是激活國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的切中要害之舉。

而周洪江更是具有全球化視野和超前的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)思路,。之前面對(duì)來(lái)自進(jìn)口葡萄酒的洶涌攻勢(shì),，他制定了“引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)，共同培育市場(chǎng)”的策略,，使張?jiān)９鞠群笈c法國(guó)卡斯特,、法拉賓、意大利意邇瓦公司等國(guó)際公司開(kāi)展了廣泛的投資合作,。而就在日前,，張?jiān)Ｐ家?.03億人民幣收購(gòu)澳大利亞克利克奴公司80%股權(quán)。至此,，張?jiān)Ｒ言诜▏?guó),、西班牙、智利和澳大利亞完成了產(chǎn)業(yè)布局,，也預(yù)示著接下來(lái)將在進(jìn)口酒方面會(huì)有進(jìn)一步突破,。

從兩人手上的牌面情況看，李士祎提出,，希望長(zhǎng)城能夠在今年重回20億俱樂(lè)部,，但即使這一目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，其與張?jiān)Ｔ跔I(yíng)收方面仍有較大差距,。但需要指出的是,，長(zhǎng)城葡萄酒的前期市場(chǎng)情況并不景氣，數(shù)據(jù)顯示,，其2017年上半年銷售收入同期下降8%,，在2015年、2016年及2017年上半年更是連續(xù)虧損,。如果李士祎上任一年就實(shí)現(xiàn)20億銷售,，按此增勢(shì)，或許在不久之后，長(zhǎng)城便可與張?jiān)Ｐ纬蓜?shì)均力敵之勢(shì),。

李士祎VS周洪江,，表面上一個(gè)是少壯派、學(xué)院派,，具有主動(dòng)進(jìn)攻性,，一個(gè)是資歷深、實(shí)戰(zhàn)派,，處于市場(chǎng)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)地位,，但二人身上也有很多相似之處，攻守之勢(shì)更是難以預(yù)料,。

無(wú)論如何,，在酒類市場(chǎng)整體增長(zhǎng)的有利形勢(shì)下，兩大國(guó)產(chǎn)葡萄酒巨頭不斷升級(jí)的良性競(jìng)爭(zhēng),，是我們樂(lè)于看到的局面,，這種競(jìng)爭(zhēng)越激烈，國(guó)產(chǎn)葡萄酒的機(jī)會(huì)就越大,。我們也希望看到李士祎和周洪江這兩位“新帥”,，能夠有見(jiàn)招拆招、你來(lái)我往的精彩對(duì)弈,。

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