進入2018年,，之前略顯沉寂的國產(chǎn)葡萄酒,，接連爆出大事件，似乎預示著國產(chǎn)葡萄酒接下來將有更重的市場“戲碼”,。而這其中最具“主角”氣場的,，莫過于打出“紅色國酒”新定位的長城。

“國酒”向來是酒業(yè)最有分量的一項“頭銜”,，它是品牌地位,、市場身份的象征,，圍繞“國酒”還曾引發(fā)過業(yè)內的若干爭端。而隨著長城高調卡位“紅色國酒”身份,，或將引起葡萄酒行業(yè)的新一輪明爭暗斗,。

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長城=國酒？

1月8日至10日,，法國總統(tǒng)馬克龍對中國展開為期3天的訪問行程,。9日晚，馬克龍總統(tǒng)來訪招待晚宴在人民大會堂舉行,，長城葡萄酒旗下長城桑干酒莊首席釀酒師“甄釀”干紅2009,、長城桑干酒莊雷司令干白2015這兩款產(chǎn)品作為接待用酒亮相晚宴。

考慮到法國作為全球葡萄酒頂級產(chǎn)地的背景,，長城葡萄酒產(chǎn)品能夠出現(xiàn)在這個場合,，顯然具有豐富的“潛臺詞”：即便面對全世界最懂葡萄酒、最愛葡萄酒的國家領導人,，長城仍然有代表中國葡萄酒亮相的底氣和資質,。

從歷史表現(xiàn)看，長城的“紅色國酒”定位是有充分理由的,。

1978年,，中國的第一瓶干白在長城桑干酒莊誕生，而在之后的四十年里,，長城葡萄酒見證了各級別國事國宴800余場次,。特別是近年來，長城成為重大國事,、國宴用酒的次數(shù)明顯提升,，僅剛剛過去的2017年就多達16次之多,。

而從長城葡萄酒的“背景”來看,，也符合“國酒”定義。作為長城葡萄酒的“娘家”,，中糧集團去年在世界500強企業(yè)中排名136位,，其同時具有央企身份，他們在中國擁有230萬家終端售點,，遍及中國的城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村,。如此強大的實力背書，如此密集的終端網(wǎng)絡,，為長城葡萄酒成為“國酒”提供了必要的基礎保障,。

在白酒市場上，圍繞“國酒”的品牌競爭十分激烈,，特別是隨著高端白酒的回暖,，“新國酒”,、“濃香國酒”都成為名酒企業(yè)搶占品牌高位的重要策略。長城所提出的“紅色國酒”,，同樣是一個極具攻擊性的品牌動作,。

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叫板張裕？

無論從歷史淵源還是市場表現(xiàn)來看,，在葡萄酒行業(yè)與長城爭奪“國酒”地位的最大對手都是張裕,。

歷史上，張裕葡萄酒擁有深厚底蘊,。1892年,，張裕葡萄酒誕生于山東煙臺，至今已有一百多年的歷史,，是名副其實的中國現(xiàn)代葡萄酒發(fā)源地,。1915年，張裕葡萄酒在巴拿馬萬國博覽會上贏得象征最高榮譽的甲等大獎章,，而在建國后的歷屆全國品酒會上,，張裕均位列最高等級。張裕同樣是各種“大場面”的?？?，近期最為人熟知的，便是在2016年的“G20”峰會歡迎晚宴上,，來自張裕愛斐堡國際酒莊的干紅,、干白葡萄酒成為接待用酒。

在市場表現(xiàn)層面,，張裕更具“國酒”的實力擔當。

數(shù)據(jù)顯示,，從2012年到2017年,，張裕的營業(yè)收入在所有披露數(shù)據(jù)的葡萄酒上市公司總營業(yè)收入中的占比始終保持在50%以上,。2017年上半年,，張裕營業(yè)收入27.67億元，而國內葡萄酒行業(yè)的主要上市公司營業(yè)收入總和為53.1億元,，張裕占比超過50%,；在全行業(yè)多數(shù)虧損的情況下，張裕去年上半年凈利潤為6.7億元,，其他14家上市公司合計虧損4億元,。

要知道，即便是位居全球烈酒市值第一的貴州茅臺,，其2016年營收在所有白酒上市公司中的占比也不到三成,。

通過對比看出,，長城和張裕作為國產(chǎn)葡萄酒的兩大家族，都當?shù)闷稹皣啤鄙矸?，特別是在當年的國產(chǎn)葡萄酒三駕馬車之一王朝人事更迭、前景迷茫之際,，長城和張裕已是“國酒”身份“唯二”的種子選手,。當然,，也是最直接的競爭者,。

因此,，當長城搶先一步，打出“紅色國酒”這張王牌,，就把選擇題擺在了張裕面前,。沉默對待不予回應,？則意味著默認了對方的“國酒”身份,，或將使自己陷入品牌競爭的被動地位；如果正面應戰(zhàn),，就此打響國產(chǎn)葡萄酒的“國酒”爭奪戰(zhàn),，張裕同樣已失先機，市場實效難言樂觀,。

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李士祎VS周洪江,？

長城的“紅色國酒”品牌策略，究竟是不是針對張裕有意為之,，我們不得而知,，但可以確定的一點是，長城與張裕的強強對話將是今后一段時期國產(chǎn)葡萄酒的市場主題,。作為兩軍“主帥”的李士祎和周洪江,，無疑對競爭走勢有著至關重要的作用,。

從資歷看，兩人都是葡萄酒行業(yè)的一流“高手”,，但卻各有所長,。

今年是李士祎進入中糧的第十個年頭。他早年畢業(yè)于北京大學,，并在著名的國際快消品公司聯(lián)合利華任職,，2007年進入中糧集團,。四年前，中糧集團成立中糧名莊薈,，以發(fā)展進口酒業(yè)務,，由李士祎擔任中糧名莊薈國際酒業(yè)總經(jīng)理。

在李士祎的帶領下,，中糧名莊薈的發(fā)展節(jié)奏堪稱“速度與激情”,，其連續(xù)三年營收規(guī)模增長分別為305%、110%,、160%,，快速成長為國內主流的酒業(yè)大商。其名莊薈連鎖模式已有連鎖店400余家,，覆蓋全國30個省份,，上百個地級市；優(yōu)商工程模式已擁有經(jīng)銷商客戶500余家,，覆蓋全國32個省份,，200多個地級市，銷售網(wǎng)點數(shù)量超6萬個,。

去年9月,，李士祎正式出任中糧集團長城酒事業(yè)部總經(jīng)理一職。

周洪江在1988年便進入張裕公司,，今年恰好是其在張裕的第三十個年頭,。三十年間，張裕坐實了國產(chǎn)葡萄酒領頭羊的市場地位,，而先后擔任張裕銷售公司總經(jīng)理,、張裕股份公司總經(jīng)理的周洪江，對市場無疑有著極其精準的把握和洞察,。

周洪江所主導的“五到位”市場模式和“一個布局,，四個調整”營銷思路，為張裕構建了國內市場強大的市場營銷網(wǎng)絡,。尤為“犀利”的是,，自2012年以來國內酒類市場進入調整期，張裕也一度遭遇嚴重的市場下滑,，周洪江實施了及時有效的調整策略,，如推出中檔戰(zhàn)略產(chǎn)品“醉詩仙”，使張裕較快適應了新的消費環(huán)境,，隨后實現(xiàn)了較為穩(wěn)定的恢復性發(fā)展,。

1月10日，張裕A發(fā)布公告，周洪江出任公司董事長,。

但僅憑資歷就判斷李士祎更擅長“國際化”打法,，周洪江更擅長國內市場傳統(tǒng)營銷，也是不確切的,。

事實上,，李士祎自上任以來,，便執(zhí)行了縮減產(chǎn)品線,，聚焦大單品的調整策略，并于日前宣布,，將長城葡萄酒8個大區(qū)重劃為24個戰(zhàn)區(qū),，以強化落地執(zhí)行，實現(xiàn)有效的市場下沉,，這顯然是激活國內市場的切中要害之舉,。

而周洪江更是具有全球化視野和超前的市場經(jīng)營思路。之前面對來自進口葡萄酒的洶涌攻勢,，他制定了“引進競爭,，共同培育市場”的策略，使張裕公司先后與法國卡斯特,、法拉賓,、意大利意邇瓦公司等國際公司開展了廣泛的投資合作。而就在日前,，張裕宣布以1.03億人民幣收購澳大利亞克利克奴公司80%股權,。至此，張裕已在法國,、西班牙,、智利和澳大利亞完成了產(chǎn)業(yè)布局，也預示著接下來將在進口酒方面會有進一步突破,。

從兩人手上的牌面情況看，李士祎提出,，希望長城能夠在今年重回20億俱樂部,，但即使這一目標順利實現(xiàn)，其與張裕在營收方面仍有較大差距,。但需要指出的是,，長城葡萄酒的前期市場情況并不景氣，數(shù)據(jù)顯示,，其2017年上半年銷售收入同期下降8%,，在2015年、2016年及2017年上半年更是連續(xù)虧損,。如果李士祎上任一年就實現(xiàn)20億銷售,，按此增勢,，或許在不久之后，長城便可與張裕形成勢均力敵之勢,。

李士祎VS周洪江，表面上一個是少壯派,、學院派,，具有主動進攻性,，一個是資歷深,、實戰(zhàn)派，處于市場領先的優(yōu)勢地位,，但二人身上也有很多相似之處,，攻守之勢更是難以預料。

無論如何,，在酒類市場整體增長的有利形勢下,，兩大國產(chǎn)葡萄酒巨頭不斷升級的良性競爭，是我們樂于看到的局面,，這種競爭越激烈,，國產(chǎn)葡萄酒的機會就越大。我們也希望看到李士祎和周洪江這兩位“新帥”,，能夠有見招拆招、你來我往的精彩對弈,。

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