距離農(nóng)歷春節(jié)還有20天左右，很多人已經(jīng)進(jìn)入“放假模式”,，而汾酒卻開啟了“跑跑跑”模式,。據(jù)云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）不完全統(tǒng)計(jì)，1月16日至21日,，汾酒共先后舉辦了至少10場(chǎng)活動(dòng),，既有營(yíng)銷動(dòng)員會(huì)，又有汾牌系列酒揭牌發(fā)布會(huì),，還有各地舉辦的答謝會(huì)……

1月23日,，山西汾酒發(fā)布公告稱審議通過了投入4.6億進(jìn)行品牌宣傳和8.2億用于工程建設(shè)以及全渠道平臺(tái)等信息化項(xiàng)目的議案，汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊亦被聘為汾酒股份公司副總經(jīng)理,。

巨額的品牌投入,、選拔營(yíng)銷總經(jīng)理充實(shí)股份公司高管團(tuán)隊(duì)，大量的營(yíng)銷活動(dòng),，公司高管頻繁與經(jīng)銷商互動(dòng),，接連布局杏花村酒、汾牌系列酒,、創(chuàng)意酒等板塊,，汾酒為2018年定的什么調(diào)？

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6天10場(chǎng)會(huì)議,，

還有更多的會(huì)議在來的路上

進(jìn)入2018年,，汾酒的“跑跑跑”模式讓人印象深刻，包括汾酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李秋喜在內(nèi)的全體高管“連軸轉(zhuǎn)”,，在全國(guó)各地進(jìn)行工作部署,、經(jīng)銷商溝通和答謝。

1月16日,，繼1月10日天津營(yíng)銷動(dòng)員會(huì)之后,，汾酒山東省區(qū),、內(nèi)蒙古省區(qū)同日舉行2018年汾酒營(yíng)銷動(dòng)員會(huì)。其中,，在山東會(huì)議上還進(jìn)行了青花汾酒核心經(jīng)銷商聯(lián)盟體簽約,；

1月17日，汾酒濮陽經(jīng)銷商世源華泰舉辦新春客戶答謝會(huì),，500多家核心終端商參加,，會(huì)議期間既安排了終端答謝，又有汾酒知識(shí)競(jìng)賽,、招商宣傳活動(dòng),，世源華泰在會(huì)上宣布，濮陽市場(chǎng)2018年銷售目標(biāo)確定為增長(zhǎng)再次翻番,。同日,，“青花汾酒清香盛宴”在濟(jì)南舉行。

1月18日,，汾酒集團(tuán)攜手龍泉名品在廣州舉行“青花汾酒清香盛宴”,，宣布未來將以廣佛為核心，通過打造樣板市場(chǎng),，將營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)散至整個(gè)廣東的發(fā)展路徑,。

1月19日，汾牌系列酒公司揭牌,，成為汾酒“三輪驅(qū)動(dòng)”的重要組成部分,，2018年劍指10億銷售目標(biāo)。同日,，汾酒山西公司舉辦經(jīng)銷商答謝會(huì),，規(guī)模超過500人；

1月20日,，汾酒集團(tuán)黨委書記,、董事長(zhǎng)李秋喜與汾酒集團(tuán)黨委委員、董事,、汾酒股份公司副董事長(zhǎng),、總經(jīng)理常建偉率隊(duì)慰問山東省區(qū)汾酒核心經(jīng)銷商，對(duì)山東市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn),、問題以及未來發(fā)展進(jìn)行了深入交流,。

1月21日，汾酒科技開發(fā)公司,、汾酒創(chuàng)意定制公司2017年度經(jīng)銷商答謝會(huì)暨經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)舉辦,，宣布兩家公司實(shí)現(xiàn)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，合并重組為汾酒科技創(chuàng)意營(yíng)銷中心,。

如此多的會(huì)議背后是汾酒人的“開掛模式”,，以李秋喜,、常建偉帶山東省區(qū)慰問經(jīng)銷商為例，李秋喜驅(qū)車600公里不顧舟車勞頓與經(jīng)銷商座談,，而常建偉上午還在參加汾牌系列酒發(fā)布會(huì),，散會(huì)后合影環(huán)節(jié)，向來平和的常建偉數(shù)次催工作人員加快安排,，合影后與經(jīng)銷商做了簡(jiǎn)單溝通之后即“一路小跑”上車奔往山東,。山東經(jīng)銷商座談之后，兩人又折返太原,，參加后面安排的會(huì)議,。

未來，汾酒的各類活動(dòng)還將保持高頻率在全國(guó)各地舉辦,。汾酒集團(tuán)黨委委員、董事,、汾酒股份公司副董事長(zhǎng),、總經(jīng)理常建偉向云酒頭條透露，汾酒營(yíng)銷動(dòng)員會(huì),、答謝會(huì),、招商會(huì)年內(nèi)要在每個(gè)省區(qū)舉辦，在全國(guó)刮起“青花風(fēng)暴”,、“汾酒風(fēng)暴”,。

以常建偉透露的節(jié)奏，按照汾酒在全國(guó)設(shè)置的24個(gè)省市區(qū)市場(chǎng),，預(yù)計(jì)春節(jié)前汾酒至少還要舉辦約30多場(chǎng)會(huì)議,，幾乎每天一場(chǎng)，而如果下沉到區(qū)域經(jīng)銷商層面的答謝和招商會(huì),，那么預(yù)計(jì)全年將有數(shù)百場(chǎng)會(huì)議之多,。

值得一提的是，按照常建偉提出的“青花風(fēng)暴”要求,，綜合2017年汾酒對(duì)青花汾酒的各類定位,、汾酒營(yíng)銷動(dòng)員會(huì)上披露的運(yùn)營(yíng)思路以及此前的提價(jià)傳聞，再加上4.6億的品牌宣傳投入,，青花汾酒在2018年表現(xiàn)值得關(guān)注,。

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“跑跑跑”定下什么調(diào)？

如此多的會(huì)議,，如此高的規(guī)格,，似乎汾酒正在為2018年進(jìn)行定調(diào)。

細(xì)看10場(chǎng)活動(dòng)不難發(fā)現(xiàn)：舉辦地既有太原大本營(yíng)市場(chǎng),，又有京津冀,、山東,、河南、內(nèi)蒙,、廣東等市場(chǎng),；既有面對(duì)省區(qū)的動(dòng)員會(huì)，又有面向經(jīng)銷商和終端的答謝會(huì),，此外還有高管走訪經(jīng)銷商……從全局來看,，通過通過跨區(qū)域、跨品牌,、跨對(duì)象的各類活動(dòng),，汾酒正在加速全國(guó)化節(jié)奏，同時(shí)推動(dòng)“汾酒艦隊(duì)”向集團(tuán)化發(fā)展,。

在全國(guó)化的同時(shí),，河南、京津冀,、山東等核心市場(chǎng)也在不斷被加強(qiáng),。以山東為例，1周之內(nèi)就舉行了3大活動(dòng),，內(nèi)容也多是干貨,，傳達(dá)了汾酒總體的營(yíng)銷思路，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了泰山名飲的高端帶動(dòng)產(chǎn)品策略,、新星集團(tuán)“三建三翻番”以及濟(jì)寧“認(rèn)認(rèn)真真做市場(chǎng),、扎扎實(shí)實(shí)做終端”等模式交流，李秋喜對(duì)山東經(jīng)銷商給予了肯定,，并“診斷了”市場(chǎng)存在的問題,，提出了要處理好市場(chǎng)發(fā)展的“4種矛盾關(guān)系”：藏酒與消費(fèi)、直銷與分銷,、名酒與民酒,、政務(wù)與商務(wù)。

重視山東市場(chǎng)的背后同樣是為了協(xié)同推進(jìn)全國(guó)化布局,。會(huì)上,，常建偉認(rèn)為山東市場(chǎng)的“青花汾酒清香盛宴”傳播比較到位，希望山東市場(chǎng)與河南市場(chǎng)及京津冀市場(chǎng)版塊聯(lián)動(dòng)傳播,，實(shí)現(xiàn)清香天下,。

從營(yíng)銷層面來看，汾酒2018年“下沉化”節(jié)奏同樣將大大加快,，一方面體現(xiàn)在汾酒高管“在路上辦公”,，到市場(chǎng)一線進(jìn)行座談和調(diào)研。會(huì)議多的時(shí)候，高管們甚至要分成幾隊(duì)前去參加活動(dòng),，就是為了與渠道保持“面對(duì)面溝通”,；另一方面體現(xiàn)在各類會(huì)議對(duì)“下沉”的關(guān)注。

從各活動(dòng)內(nèi)容過來看,，“精耕細(xì)作”,、“營(yíng)銷組織下沉”、“加大終端開發(fā)力度”等有關(guān)渠道下沉的內(nèi)容被頻繁提及,，此外,，經(jīng)銷商層面活動(dòng)越來越多，呈現(xiàn)加碼之勢(shì),。根據(jù)汾酒2018年市場(chǎng)運(yùn)作思路,，配額收緊是常態(tài)，價(jià)格上行是大概率,，精耕細(xì)作是總基調(diào),，聚焦核心是方向，強(qiáng)化市場(chǎng)管控是要求,，提升服務(wù)是根本,，提升經(jīng)銷商利潤(rùn)是目標(biāo)。汾酒2018年追求的將是不僅是高速增長(zhǎng),，更是集中全力實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)穩(wěn)步增長(zhǎng),，渠道下沉將在其中起到重要作用,。

廠商關(guān)系將是另外一大亮點(diǎn)。在此前的經(jīng)銷商大會(huì)上,，汾酒提出的“收入好、心情好”已經(jīng)得到了經(jīng)銷商的廣泛傳頌,，除了汾酒不控股的象嶼汾酒公司有望在更多區(qū)域復(fù)制之外,，山東省區(qū)“青花汾酒核心經(jīng)銷商聯(lián)盟體”又對(duì)新型廠商關(guān)系進(jìn)行了新探索，廠商的深度結(jié)合將成為汾酒2018年的核心工作,。

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從“爭(zhēng)分”到“奪秒”,，汾酒不僅“擼起袖子”而且“甩開膀子”

汾酒在2018年沖擊100億，按照汾酒2017年發(fā)展勢(shì)頭,，以及國(guó)企改革動(dòng)能進(jìn)一步向下釋放,，全年完成這一目標(biāo)并不是難事，因此并不“急于一時(shí)”,，而汾酒為什么剛開年就要“跑跑跑”呢,？

如果說提出“三年任務(wù)兩年完”是汾酒為“爭(zhēng)分”之舉，那么“跑跑跑”則是“奪秒”的動(dòng)作，希望以更快的速度“擼起袖子”完成百億目標(biāo)的同時(shí),，尋求“甩開膀子”朝著“汾老大”狂奔,。

首先，汾酒國(guó)企改革帶來的體制機(jī)制創(chuàng)新正在加快,，最新消息顯示汾酒集團(tuán)混改正在引入央企,，而這一談判進(jìn)程據(jù)傳有數(shù)月之久，足見汾酒集團(tuán)的決心,。隨著汾酒國(guó)企改革15項(xiàng)主清單,、24項(xiàng)一級(jí)清單、35項(xiàng)二級(jí)清單的持續(xù)深入,，將為汾酒釋放更大的動(dòng)能,，同時(shí)通過市場(chǎng)的放大器功能將這些動(dòng)能最終轉(zhuǎn)換為業(yè)績(jī)。

其次,，從全國(guó)化布局來看,，在此前的雄安會(huì)議上，提出要打贏省外市場(chǎng)三大戰(zhàn)役：北京,、河南,、山東。然而從目前的節(jié)奏來看,，汾酒除了尋求要實(shí)現(xiàn)太原和上述三個(gè)市場(chǎng)的突破增長(zhǎng)之外,，正在加速全國(guó)化進(jìn)程。如此一來,，核心市場(chǎng)的增量加上其他市場(chǎng)的增量有望在刷新汾酒速度的同時(shí),，將銷售額的絕對(duì)值再次刷新。

第三,，從“汾酒艦隊(duì)”組成來看,，過去的汾酒艦隊(duì)以汾酒、竹葉青為核心,，而隨著杏花村酒已經(jīng)進(jìn)入發(fā)力階段,，汾牌系列酒的組建以及科技創(chuàng)意酒的整合營(yíng)銷，“汾酒艦隊(duì)”已經(jīng)變成了3大艦隊(duì),。比對(duì)其他行業(yè)一線品牌可以發(fā)現(xiàn),，杏花村酒、汾牌,、創(chuàng)意酒都具備了向幾十億乃至百億規(guī)模成長(zhǎng)的潛力,。剛開年，即完善“汾酒艦隊(duì)”顯示了汾酒的目標(biāo)不限于“百億”,，而是要更大的規(guī)模,。

從汾酒各活動(dòng)的表述我們同樣可以窺視到其決心：“清香國(guó)酒”、“清香天下”等出現(xiàn)頻率都比較高，顯然這些具有行業(yè)重要影響意義“小目標(biāo)”的提出,，并非限于完成百億目標(biāo),，而越過了這一目標(biāo)看向了“推動(dòng)汾酒事業(yè)邁入偉大復(fù)興的新時(shí)代”。

汾酒之所以不再限于“擼起袖子”,，而是“甩開膀子”,，就是要在競(jìng)品“不留后路”的同時(shí)，尋求自己更快的發(fā)展,，在行業(yè)新常態(tài)的“窗口期”實(shí)現(xiàn)加速彎道超車,。正如汾酒官方在陳述山東座談會(huì)時(shí)的觀點(diǎn)：汾酒人從來不等待未來，而是積極創(chuàng)造未來,。

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