距離農(nóng)歷春節(jié)還有20天左右,，很多人已經(jīng)進入“放假模式”,，而汾酒卻開啟了“跑跑跑”模式。據(jù)云酒頭條（微信號：云酒頭條）不完全統(tǒng)計,，1月16日至21日,，汾酒共先后舉辦了至少10場活動，既有營銷動員會,，又有汾牌系列酒揭牌發(fā)布會,，還有各地舉辦的答謝會……

1月23日,，山西汾酒發(fā)布公告稱審議通過了投入4.6億進行品牌宣傳和8.2億用于工程建設以及全渠道平臺等信息化項目的議案，汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊亦被聘為汾酒股份公司副總經(jīng)理,。

巨額的品牌投入,、選拔營銷總經(jīng)理充實股份公司高管團隊，大量的營銷活動,，公司高管頻繁與經(jīng)銷商互動,，接連布局杏花村酒、汾牌系列酒,、創(chuàng)意酒等板塊,，汾酒為2018年定的什么調(diào)？

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6天10場會議,，

還有更多的會議在來的路上

進入2018年,，汾酒的“跑跑跑”模式讓人印象深刻，包括汾酒集團董事長李秋喜在內(nèi)的全體高管“連軸轉(zhuǎn)”,，在全國各地進行工作部署,、經(jīng)銷商溝通和答謝,。

1月16日,，繼1月10日天津營銷動員會之后，汾酒山東省區(qū),、內(nèi)蒙古省區(qū)同日舉行2018年汾酒營銷動員會,。其中，在山東會議上還進行了青花汾酒核心經(jīng)銷商聯(lián)盟體簽約,；

1月17日,，汾酒濮陽經(jīng)銷商世源華泰舉辦新春客戶答謝會，500多家核心終端商參加,，會議期間既安排了終端答謝,，又有汾酒知識競賽、招商宣傳活動,，世源華泰在會上宣布,，濮陽市場2018年銷售目標確定為增長再次翻番。同日,，“青花汾酒清香盛宴”在濟南舉行,。

1月18日，汾酒集團攜手龍泉名品在廣州舉行“青花汾酒清香盛宴”,，宣布未來將以廣佛為核心,，通過打造樣板市場，將營銷網(wǎng)絡擴散至整個廣東的發(fā)展路徑,。

1月19日,，汾牌系列酒公司揭牌,，成為汾酒“三輪驅(qū)動”的重要組成部分，2018年劍指10億銷售目標,。同日,，汾酒山西公司舉辦經(jīng)銷商答謝會，規(guī)模超過500人,；

1月20日,，汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜與汾酒集團黨委委員,、董事,、汾酒股份公司副董事長、總經(jīng)理常建偉率隊慰問山東省區(qū)汾酒核心經(jīng)銷商,，對山東市場發(fā)展經(jīng)驗,、問題以及未來發(fā)展進行了深入交流。

1月21日,，汾酒科技開發(fā)公司,、汾酒創(chuàng)意定制公司2017年度經(jīng)銷商答謝會暨經(jīng)驗交流會舉辦，宣布兩家公司實現(xiàn)聯(lián)合運營,，合并重組為汾酒科技創(chuàng)意營銷中心,。

如此多的會議背后是汾酒人的“開掛模式”，以李秋喜,、常建偉帶山東省區(qū)慰問經(jīng)銷商為例,，李秋喜驅(qū)車600公里不顧舟車勞頓與經(jīng)銷商座談，而常建偉上午還在參加汾牌系列酒發(fā)布會,，散會后合影環(huán)節(jié),，向來平和的常建偉數(shù)次催工作人員加快安排，合影后與經(jīng)銷商做了簡單溝通之后即“一路小跑”上車奔往山東,。山東經(jīng)銷商座談之后,，兩人又折返太原，參加后面安排的會議,。

未來,，汾酒的各類活動還將保持高頻率在全國各地舉辦。汾酒集團黨委委員,、董事,、汾酒股份公司副董事長、總經(jīng)理常建偉向云酒頭條透露,，汾酒營銷動員會,、答謝會、招商會年內(nèi)要在每個省區(qū)舉辦,，在全國刮起“青花風暴”,、“汾酒風暴”,。

以常建偉透露的節(jié)奏，按照汾酒在全國設置的24個省市區(qū)市場,，預計春節(jié)前汾酒至少還要舉辦約30多場會議,，幾乎每天一場，而如果下沉到區(qū)域經(jīng)銷商層面的答謝和招商會,，那么預計全年將有數(shù)百場會議之多,。

值得一提的是，按照常建偉提出的“青花風暴”要求,，綜合2017年汾酒對青花汾酒的各類定位,、汾酒營銷動員會上披露的運營思路以及此前的提價傳聞，再加上4.6億的品牌宣傳投入,，青花汾酒在2018年表現(xiàn)值得關(guān)注,。

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“跑跑跑”定下什么調(diào)？

如此多的會議,，如此高的規(guī)格,，似乎汾酒正在為2018年進行定調(diào)。

細看10場活動不難發(fā)現(xiàn)：舉辦地既有太原大本營市場,，又有京津冀,、山東、河南,、內(nèi)蒙,、廣東等市場,；既有面對省區(qū)的動員會,，又有面向經(jīng)銷商和終端的答謝會，此外還有高管走訪經(jīng)銷商……從全局來看,，通過通過跨區(qū)域,、跨品牌、跨對象的各類活動,，汾酒正在加速全國化節(jié)奏,，同時推動“汾酒艦隊”向集團化發(fā)展。

在全國化的同時,，河南,、京津冀、山東等核心市場也在不斷被加強,。以山東為例,，1周之內(nèi)就舉行了3大活動，內(nèi)容也多是干貨,，傳達了汾酒總體的營銷思路,，現(xiàn)場進行了泰山名飲的高端帶動產(chǎn)品策略,、新星集團“三建三翻番”以及濟寧“認認真真做市場、扎扎實實做終端”等模式交流,，李秋喜對山東經(jīng)銷商給予了肯定,，并“診斷了”市場存在的問題，提出了要處理好市場發(fā)展的“4種矛盾關(guān)系”：藏酒與消費,、直銷與分銷,、名酒與民酒、政務與商務,。

重視山東市場的背后同樣是為了協(xié)同推進全國化布局,。會上，常建偉認為山東市場的“青花汾酒清香盛宴”傳播比較到位,，希望山東市場與河南市場及京津冀市場版塊聯(lián)動傳播,，實現(xiàn)清香天下。

從營銷層面來看,，汾酒2018年“下沉化”節(jié)奏同樣將大大加快,，一方面體現(xiàn)在汾酒高管“在路上辦公”，到市場一線進行座談和調(diào)研,。會議多的時候,，高管們甚至要分成幾隊前去參加活動，就是為了與渠道保持“面對面溝通”,；另一方面體現(xiàn)在各類會議對“下沉”的關(guān)注,。

從各活動內(nèi)容過來看，“精耕細作”,、“營銷組織下沉”,、“加大終端開發(fā)力度”等有關(guān)渠道下沉的內(nèi)容被頻繁提及，此外,，經(jīng)銷商層面活動越來越多,，呈現(xiàn)加碼之勢。根據(jù)汾酒2018年市場運作思路,，配額收緊是常態(tài),，價格上行是大概率，精耕細作是總基調(diào),，聚焦核心是方向,，強化市場管控是要求，提升服務是根本,，提升經(jīng)銷商利潤是目標,。汾酒2018年追求的將是不僅是高速增長，更是集中全力實現(xiàn)高質(zhì)量,、高標準穩(wěn)步增長,，渠道下沉將在其中起到重要作用,。

廠商關(guān)系將是另外一大亮點。在此前的經(jīng)銷商大會上,，汾酒提出的“收入好,、心情好”已經(jīng)得到了經(jīng)銷商的廣泛傳頌，除了汾酒不控股的象嶼汾酒公司有望在更多區(qū)域復制之外,，山東省區(qū)“青花汾酒核心經(jīng)銷商聯(lián)盟體”又對新型廠商關(guān)系進行了新探索,，廠商的深度結(jié)合將成為汾酒2018年的核心工作。

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從“爭分”到“奪秒”,，汾酒不僅“擼起袖子”而且“甩開膀子”

汾酒在2018年沖擊100億,，按照汾酒2017年發(fā)展勢頭，以及國企改革動能進一步向下釋放,，全年完成這一目標并不是難事,，因此并不“急于一時”，而汾酒為什么剛開年就要“跑跑跑”呢,？

如果說提出“三年任務兩年完”是汾酒為“爭分”之舉,，那么“跑跑跑”則是“奪秒”的動作，希望以更快的速度“擼起袖子”完成百億目標的同時,，尋求“甩開膀子”朝著“汾老大”狂奔,。

首先，汾酒國企改革帶來的體制機制創(chuàng)新正在加快,，最新消息顯示汾酒集團混改正在引入央企,，而這一談判進程據(jù)傳有數(shù)月之久，足見汾酒集團的決心,。隨著汾酒國企改革15項主清單,、24項一級清單、35項二級清單的持續(xù)深入,，將為汾酒釋放更大的動能,，同時通過市場的放大器功能將這些動能最終轉(zhuǎn)換為業(yè)績,。

其次,，從全國化布局來看，在此前的雄安會議上,，提出要打贏省外市場三大戰(zhàn)役：北京,、河南、山東,。然而從目前的節(jié)奏來看,，汾酒除了尋求要實現(xiàn)太原和上述三個市場的突破增長之外，正在加速全國化進程,。如此一來,，核心市場的增量加上其他市場的增量有望在刷新汾酒速度的同時,，將銷售額的絕對值再次刷新。

第三,，從“汾酒艦隊”組成來看,，過去的汾酒艦隊以汾酒、竹葉青為核心,，而隨著杏花村酒已經(jīng)進入發(fā)力階段,，汾牌系列酒的組建以及科技創(chuàng)意酒的整合營銷，“汾酒艦隊”已經(jīng)變成了3大艦隊,。比對其他行業(yè)一線品牌可以發(fā)現(xiàn),，杏花村酒、汾牌,、創(chuàng)意酒都具備了向幾十億乃至百億規(guī)模成長的潛力,。剛開年，即完善“汾酒艦隊”顯示了汾酒的目標不限于“百億”,，而是要更大的規(guī)模,。

從汾酒各活動的表述我們同樣可以窺視到其決心：“清香國酒”、“清香天下”等出現(xiàn)頻率都比較高,，顯然這些具有行業(yè)重要影響意義“小目標”的提出,，并非限于完成百億目標，而越過了這一目標看向了“推動汾酒事業(yè)邁入偉大復興的新時代”,。

汾酒之所以不再限于“擼起袖子”,，而是“甩開膀子”，就是要在競品“不留后路”的同時,，尋求自己更快的發(fā)展,，在行業(yè)新常態(tài)的“窗口期”實現(xiàn)加速彎道超車。正如汾酒官方在陳述山東座談會時的觀點：汾酒人從來不等待未來,，而是積極創(chuàng)造未來,。

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