2018年1月26日,，距離國井確立“百億目標(biāo)”僅過去40天。山東省人大代表,、國井集團(tuán)董事長趙紀(jì)文在山東省十三屆人大一次會(huì)議開幕之際,，接受了云酒頭條（微信號：云酒頭條）的獨(dú)家專訪，為國井如何實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)，引領(lǐng)魯酒振興,，制定了“四步走”方針,，可能是魯酒企業(yè)邁向百億的“標(biāo)準(zhǔn)化”路徑。

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底子厚,、盤子大的魯酒,，

只缺百億領(lǐng)頭羊了

群強(qiáng)環(huán)伺，內(nèi)外交困,，可以說是魯酒的真實(shí)寫照,。一方面魯酒內(nèi)部“諸侯割據(jù)”；另一方面茅臺等一線酒企加速下沉并高調(diào)進(jìn)入山東腰部市場,，讓原本就艱難發(fā)展的魯酒競爭更趨慘烈,。

情況在2017年開始有了轉(zhuǎn)機(jī)。5月16日至26日,，山東省政協(xié)副主席陳光帶領(lǐng)調(diào)研組,，圍繞“培育山東白酒骨干企業(yè)和知名品牌、振興山東白酒產(chǎn)業(yè)”專題,，赴濰坊,、淄博、德州,、泰安等多地白酒企業(yè)開展調(diào)研,，喊了多年的“魯酒振興”迎來了省級層面的政策利好。

除此之外,，調(diào)研組還密集走訪了五糧液,、洋河、瀘州老窖,、古井,、劍南春、郎酒,、水井坊等名酒企業(yè),，著重對并購重組、資產(chǎn)并購方面的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了學(xué)習(xí),，并傳達(dá)出“政府將加大對骨干龍頭企業(yè)的扶持力度”等利好魯酒龍頭企業(yè)的積極信號,。

趙紀(jì)文表示，未來五年是山東加快新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換,、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的重要窗口期,。白酒行業(yè)作為典型的民族傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的壓力大,、任務(wù)重,，但前景很廣闊,。“橫向上,，魯酒與川酒,、貴酒比，有巨大的發(fā)展空間,，縱向上,，人民群眾對美好生活的向往，帶來了消費(fèi)升級,，消費(fèi)者對高品質(zhì)白酒的需求越來越高”,。

數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年中國白酒產(chǎn)量為683.5萬千升,，山東省以52.07萬千升僅次于四川,、河南，上榜全國白酒生產(chǎn)大省前三甲,。其中,，2017上半年四川省白酒產(chǎn)量為221萬千升，是全國白酒生產(chǎn)第一大省,，貴州省僅排名第9,。

值得注意的是，經(jīng)過齊魯大地三千多年的“醞釀”,，2017年山東省白酒生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量已達(dá)777家,。可以看出，魯酒不僅“底子厚”,、而且“盤子大”,，在此基礎(chǔ)上,，如若再成長出幾個(gè)“領(lǐng)頭羊”,，解決魯酒內(nèi)部“諸侯割據(jù)”的問題，那么魯酒振興之路不遠(yuǎn)矣,。

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國井的“百億征程”

將如何為魯酒振興探路,？

據(jù)悉，2017年5月山東省政協(xié)調(diào)研組開展的“培育山東白酒骨干企業(yè)和知名品牌,、振興山東白酒產(chǎn)業(yè)”專題調(diào)研,，其中重要一站就是國井集團(tuán)。其時(shí),，國井集團(tuán)不僅被評為最具潛力的白酒企業(yè),，省政協(xié)調(diào)研組還為其指明了發(fā)展方向和發(fā)展建議，并提出國井百億發(fā)展目標(biāo)的規(guī)劃,。

而國井對此也十分重視,。去年12月17日，山東白酒振興戰(zhàn)略暨國井集團(tuán)百億產(chǎn)業(yè)高峰論壇召開，趙紀(jì)文在會(huì)上表示,，“振興魯酒產(chǎn)業(yè),、促進(jìn)白酒國際化是我們魯酒的共同愿望與使命擔(dān)當(dāng)，是國井集團(tuán)義不容辭的責(zé)任,?！蓖瑫r(shí)，他提出,，未來五年是國井集團(tuán)高速發(fā)展期,，堅(jiān)持以品質(zhì)為基礎(chǔ)，以市場為導(dǎo)向,，以行業(yè)振興為目標(biāo),，持續(xù)加大科研投入，“確保2022年實(shí)現(xiàn)中高端產(chǎn)品銷售收入占比70%,，銷售收入過百億,。”

國井此舉也得到了政府層面的全力支持,。不僅淄博市委市政府高度重視,，高青縣委縣政府更是把國井白酒特色小鎮(zhèn)建設(shè)作為推進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展、集聚資源活力,、加快鄉(xiāng)村振興,、打造百億級白酒產(chǎn)業(yè)的重要抓手。當(dāng)?shù)赜?jì)劃用3-5年時(shí)間,，規(guī)劃建設(shè)以產(chǎn)業(yè)為支撐,，集白酒產(chǎn)業(yè)、文化,、旅游,、養(yǎng)生于一體的“國井白酒特色小鎮(zhèn)”，加快推進(jìn)白酒全產(chǎn)業(yè)鏈融合,，打造中國北方釀酒主產(chǎn)區(qū),、主基地。

趙紀(jì)文也表示,，從實(shí)施的資源基礎(chǔ),、主攻方向，到人才科技,、品牌文化,、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、市場及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化等方面,，省委省政府對國井集團(tuán)沖擊百億目標(biāo)也匹配了相應(yīng)資源,。

事實(shí)上,，早在2016年，國井就開啟“戰(zhàn)備準(zhǔn)備”：產(chǎn)品方面聚焦優(yōu)勢資源塑造國井·國6中高端產(chǎn)品,，定位中國高端白酒商務(wù)用酒,，進(jìn)行全省化戰(zhàn)略布局，同時(shí)基于“國井香”,、“扳倒井香”,，形成了超級產(chǎn)品矩陣，采取打造區(qū)域性超級產(chǎn)品組合,，培育區(qū)域超級價(jià)位帶,，實(shí)現(xiàn)區(qū)域增長；市場層面也實(shí)現(xiàn)了營銷模式的蝶變,，從1.0的“多品多商的市場操作模式”,，到2.0的“主導(dǎo)產(chǎn)品下多品多商模式”，再到3.0的“主導(dǎo)產(chǎn)品下多品多商向主導(dǎo)產(chǎn)品下的廠商一體化模式”,，確保市場的穩(wěn)健,。

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國井“四條”會(huì)是魯酒企業(yè)

實(shí)現(xiàn)百億的標(biāo)準(zhǔn)化路徑嗎？

對于如何實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo),，引領(lǐng)魯酒振興,，趙紀(jì)文對云酒頭條（微信號：云酒頭條）表示，國井集團(tuán)將從四個(gè)方面入手：

一是向品質(zhì)提升,、質(zhì)量變革要?jiǎng)恿?、要效?/span>。國井將加強(qiáng)資源整合,，深化產(chǎn)學(xué)研合作,，加強(qiáng)軟硬件建設(shè)，爭創(chuàng)國家級技術(shù)研發(fā)中心,。在不斷向與全國一線名酒和一流科研機(jī)構(gòu)借鑒經(jīng)驗(yàn)的過程中,，貼近新時(shí)代消費(fèi)趨勢，鞏固提升低度濃香優(yōu)勢,，大力推進(jìn)香型融合,。

二是向品牌提升,、品牌推廣要?jiǎng)恿?、要效?/span>。國井將深入挖掘整理歷史文化,，系統(tǒng)整合歸納現(xiàn)有研發(fā)創(chuàng)新成果和技術(shù)工藝路線,，從文化傳承、工藝創(chuàng)新兩個(gè)維度講好一瓶好酒的品牌故事,。以“中國國井·中國力量”為價(jià)值導(dǎo)向,，以中國高端商務(wù)用酒為市場定位,，綜合運(yùn)用傳統(tǒng)媒體、新媒體,、展會(huì),、高鐵、城市地標(biāo)性建筑,，全方位強(qiáng)化品牌塑造和傳播,，讓國井扳倒井成為全省全國消費(fèi)者認(rèn)可喜愛的好酒名酒。

三是向營銷戰(zhàn)略,、營銷模式創(chuàng)新要?jiǎng)恿?、要效?/span>。企業(yè)資源向主導(dǎo)產(chǎn)品聚焦,，提升中高端市場份額和市場占有率,，到2022年實(shí)現(xiàn)中高端產(chǎn)品占比70%以上。省內(nèi)實(shí)施鞏固提升工程,，繼續(xù)深耕精耕市場,，省外實(shí)施爆破引領(lǐng)工程，在全省17地市及省外重點(diǎn)市場建設(shè)國井品鑒中心,。3年內(nèi)在省外形成30個(gè)5000萬元以上的代表性市場,。

四是把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，加快推動(dòng)白酒產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,。國井將利用黃河灘區(qū)獨(dú)特的生態(tài)環(huán)境,，結(jié)合黃河灘區(qū)整體搬遷，建設(shè)2萬畝高端糧食酒原料基地,，建設(shè)20萬噸黃河古村落老酒存儲(chǔ)老熟基地,，延伸產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)噩F(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。

趙紀(jì)文介紹,，國井將依托國井白酒產(chǎn)業(yè)園，加快建設(shè)集生產(chǎn)研發(fā),、文化旅游,、生態(tài)營造、生活居住等多功能于一體,，占地約5000畝的“國井白酒小鎮(zhèn)”,。2018年重點(diǎn)建設(shè)占地300畝的文旅區(qū)，啟動(dòng)國井小鎮(zhèn)酒文化生活區(qū)建設(shè),，形成中國江北酒文化體驗(yàn)中心,、博覽中心、匯集交流中心,，打造中國白酒第一特色小鎮(zhèn),，實(shí)現(xiàn)跨界融合,。

持之以恒抓產(chǎn)品質(zhì)量和品位提升；大力加強(qiáng)品牌建設(shè)和傳播,；創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略和模式,；加快推進(jìn)“國井小鎮(zhèn)”相關(guān)旅游產(chǎn)業(yè)建設(shè)……趙紀(jì)文為國井百億征程開辟的這“四條路徑”，囊括了從產(chǎn)品到品牌,，從市場到營銷的所有環(huán)節(jié),，可謂是魯酒振興的“標(biāo)準(zhǔn)化”路徑，值得其他魯酒企業(yè)借鑒,。

關(guān)于國井征戰(zhàn)百億,，你怎么看？文末留言等你分享,！