2月26日，茅臺(tái),、董酒,、珍酒等10家貴州省內(nèi)酒企,，以及9家仁懷市酒企、3家茅臺(tái)集團(tuán)子公司齊聚茅臺(tái),，與貴州省政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)圍繞如何促進(jìn)貴州白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展,、塑造貴州白酒產(chǎn)業(yè)品牌等問題進(jìn)行了溝通，并共同發(fā)布了“貴州白酒企業(yè)發(fā)展共識(shí)”,。

在當(dāng)前的白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局中,，共同打造產(chǎn)區(qū)品牌已經(jīng)成為各大產(chǎn)區(qū)、香型的“標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作”,?？紤]到貴州省一直致力于黔酒板塊打造，此次圓桌會(huì)議不僅僅開了黔酒抱團(tuán)發(fā)展的先河,，更對(duì)于黔酒未來發(fā)展至關(guān)重要,，將影響白酒行業(yè)格局。

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13個(gè)與會(huì)企業(yè)10個(gè)“外來戶”,，

黔酒已成“大家的”

“既要招得來‘女婿’,，更要留得住‘兒子’，‘輸血’與‘造血’并重,，‘女婿’與‘兒子’同心……”茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)在會(huì)上強(qiáng)調(diào)貴州白酒企業(yè)集群式發(fā)展要處理好的“三種關(guān)系”時(shí)，用“女婿”,、“兒子”比喻招才引智和優(yōu)化人才培養(yǎng),。

文中圖片來源：今貴州

有意思的是，如果細(xì)看與會(huì)企業(yè)名單,，雖然都是黔酒企業(yè),，似乎也可以分成“女婿”和“兒子”兩個(gè)群體——前者涵蓋了珍酒、勁牌茅臺(tái)鎮(zhèn)酒業(yè),、貴酒等貴州以外酒業(yè)資本投資經(jīng)營(yíng)和董酒,、國(guó)臺(tái)、金沙,、貴州醇,、云峰等有業(yè)外資本背書的企業(yè)；后者包括茅臺(tái),、巖博,、習(xí)酒等純本土企業(yè)。

如果看看“兒子”,、“女婿”們的數(shù)量則更有意思。僅就與會(huì)13家企業(yè)（10家披露名稱企業(yè)和3家茅臺(tái)集團(tuán)子公司,，另有12家仁懷地方酒企未披露名稱）來看,，“女婿”占約77%，“外來戶”成為大多數(shù)。

【董酒】1997年,，深圳明星企業(yè)深振業(yè)A在政府的推動(dòng)下以1.32億全資整體收購董酒,，后為降低投資風(fēng)險(xiǎn)，于2000年12月變?yōu)榧娌⒖毓?，直?007年轉(zhuǎn)讓股權(quán)給申易通投資而退出,，此后福建萬祥旗下公司成為第一大股東。

【云峰酒業(yè)】最早由廣東企業(yè)家黃維菘于1997年投資設(shè)立,。

【國(guó)臺(tái)】由中藥企業(yè)天士力集團(tuán)于1999年在茅臺(tái)鎮(zhèn)收購一家老字號(hào)酒廠的基礎(chǔ)上,，累計(jì)斥資十億元、歷經(jīng)十余年精心打造的現(xiàn)代化大型醬香白酒企業(yè),。

【金沙】2007年,，湖北宜化收購金沙窖酒廠并增資擴(kuò)股成立貴州金沙窖酒酒業(yè)。

【珍酒】2009年,，華澤集團(tuán)以8250萬元成功競(jìng)拍收購貴州珍酒廠100%的股權(quán),，并改制原“貴州珍酒廠”組建成立了“貴州珍酒釀酒有限公司”。

【貴州醇】2012年5月,，原屬于當(dāng)?shù)貒?guó)企的貴州醇進(jìn)行改制,，引入外部資本，維維股份出資3.57億元收購貴州醇51%股份,。

【勁牌茅臺(tái)鎮(zhèn)酒業(yè)】公司前身是勁酒2016年收購的貴州臺(tái)軒酒業(yè)有限公司,，后更名為“毛鋪健康酒業(yè)茅臺(tái)鎮(zhèn)有限公司”，最終經(jīng)茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記,、總經(jīng)理李保芳建議更名為勁牌茅臺(tái)鎮(zhèn)酒業(yè),。

【貴酒】2016年，洋河投資1.9億元全資收購貴酒,。

這只是黔酒當(dāng)下格局的一個(gè)縮影,。僅僅以茅臺(tái)鎮(zhèn)為例，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，已經(jīng)有包括海航,、娃哈哈、仰韶,、華洋資本,、深圳華德石油、佛山圓邦,、廣州星河灣,、貴州省橋梁公司等“外來戶”入駐。2012年更是曾有分析指出,，如果把小酒坊和貼牌企業(yè)算在內(nèi),，貴州酒企數(shù)量當(dāng)在1200多家,，這些酒企至少有一半為外來投資。

不知不覺間,，貴州白酒行業(yè)已經(jīng)成了一個(gè)全國(guó)化的“江湖”,，成為“大家”的資源。

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黔酒“女婿”為何獲特別待遇,？

“外來戶”打的什么“算盤”,？

在白酒產(chǎn)業(yè)內(nèi)，似乎沒有哪個(gè)產(chǎn)區(qū)能像貴州一樣受到多方青睞,。

以此次參會(huì)的“女婿”們?yōu)槔?，除了貴州，華澤集團(tuán)還在湖南,、黑龍江,、吉林、廣西,、陜西,、江西等多地進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)布局；湖北宜化布局了河南等地,；洋河落子了湖北,、湖南、黑龍江等地,；維維股份則涉獵了湖北,、黑龍江等地……

翻看上述名單不難發(fā)現(xiàn)，資本對(duì)于白酒產(chǎn)區(qū)的布局較為寬泛,，均未像貴州一樣高度集中。即使與貴州同樣馳名的四川,，似乎也沒有得到相同的“待遇”：在白酒行業(yè)走高以及四川出臺(tái)政策助推白酒產(chǎn)業(yè)并購的大背景下,，整合地方白酒企業(yè)更多的是以川發(fā)展、川酒集團(tuán)和環(huán)球佳釀的本地派為主,。

究其原因,，川酒在企業(yè)隊(duì)伍的優(yōu)勢(shì)明顯，具有五糧液,、郎酒,、瀘州老窖、劍南春等組成的“豪華艦隊(duì)”,，在中小企業(yè)層面也有不少佼佼者,，而且在原酒產(chǎn)業(yè)輸出已經(jīng)深耕多年，產(chǎn)品開發(fā)體系相對(duì)比較完善,，使得投資者到四川并購“大的吃不動(dòng),，小的沒必要”,。相比之下，貴州白酒企業(yè)多以中小企業(yè)為主,，加之“生產(chǎn)許可證”有限,，因此更容易招徠資本。

“外來戶”密集進(jìn)入貴州也有階段性,。在2009年之前,，“外來戶”密集進(jìn)入，更多是因?yàn)橥顿Y者對(duì)于白酒的看好,，而且由于不少貴州白酒企業(yè)雖然都是名酒身份,，但由于經(jīng)營(yíng)不善，并購報(bào)價(jià)并不高,，例如董酒,、云峰、國(guó)臺(tái),、金沙,、珍酒等，因此不少以實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)為核心目標(biāo)的“外來戶”果斷下手,，而且通過持續(xù)經(jīng)營(yíng),，發(fā)揚(yáng)或者構(gòu)建了一定的品牌和市場(chǎng)影響力。

2009年之后,，白酒行業(yè)“黃金十年”的輝煌刺激了不少投資者的眼球,，加上貴州做大白酒產(chǎn)業(yè)的政策支持以及基礎(chǔ)建設(shè)等宏觀經(jīng)濟(jì)層面大手筆投入，業(yè)外資本“外來戶”大舉進(jìn)入,，甚至在2012年行業(yè)出現(xiàn)一定下滑之后依然有企業(yè)繼續(xù)大布局,。例如維維股份、海航,、深圳華德石油,、佛山圓邦、星河灣,、貴州省橋梁公司,、青島上贏聯(lián)合投資、娃哈哈等都在這個(gè)階段“出手”,。

很快,，缺乏業(yè)內(nèi)資源的業(yè)外資本發(fā)現(xiàn)“做酒不容易”，“百億”,、“超高端”等目標(biāo)很快遭遇折戟,，娃哈哈投資的領(lǐng)醬國(guó)酒等一批品牌接近“偃旗息鼓”，還有一批品牌則基本維持“不溫不火”經(jīng)營(yíng),。

時(shí)間進(jìn)入2014年,，行業(yè)深度調(diào)整重創(chuàng)了白酒行業(yè),，然而貴州茅臺(tái)受到的沖擊則相對(duì)較弱，進(jìn)入2015年之后更是率先表現(xiàn)市場(chǎng)復(fù)蘇,，加上茅臺(tái)自身的“行業(yè)標(biāo)桿”的光環(huán),，讓不少人再次看到了醬酒的巨大空間，“外來戶”再次迎來一個(gè)“小高潮”,，目光鎖定茅臺(tái)鎮(zhèn),。

由于宏觀經(jīng)濟(jì)進(jìn)入穩(wěn)定增長(zhǎng)、資本市場(chǎng)趨緊等因素,，這一階段的業(yè)外資本“外來戶”不再“瘋狂”的進(jìn)行大手筆投資而是轉(zhuǎn)向投資醬酒的升值空間,，相比之下業(yè)內(nèi)企業(yè)卻開始“興致高漲”，仰韶,、洋河,、勁酒等企業(yè)相繼進(jìn)入，進(jìn)行橫向的跨香型經(jīng)營(yíng),。

據(jù)媒體報(bào)道,，僅2015年中國(guó)（貴州）國(guó)際酒類博覽會(huì)上，貴州省內(nèi)的酒類企業(yè)共簽訂酒類貿(mào)易合同1670個(gè),，貿(mào)易總額達(dá)439.7億元,，來自浙江嘉興的李姓酒商就在白酒上豪擲了5.8億元。另有分析人士估計(jì),，僅2015年初的3個(gè)多月,，進(jìn)入貴州炒茅臺(tái)鎮(zhèn)原酒的資金已經(jīng)超過百億。

通過分析不難發(fā)現(xiàn),，“外來戶”在本輪行業(yè)弱復(fù)蘇之前“身份”復(fù)雜,，目的也較為“多元”，尤其是不少業(yè)外資本都是持“賺快錢”的思維進(jìn)入,，而進(jìn)入行業(yè)新常態(tài)之后,，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)成為“外來戶”們顯著特點(diǎn)，只不過醬酒巨大增值空間的“多金”特性一直是大家的共識(shí),。

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“女婿”、“兒子”們“手牽手”,，

黔酒抱團(tuán)振興在即

如此多的“外來戶”進(jìn)入黔酒之后,，是要分一杯羹還是做大蛋糕呢？從會(huì)議來看,，無論是“兒子”,，還是“女婿”，都有強(qiáng)烈的意愿做大黔酒品牌,。

提起黔酒,，很多人首先想起的是耀眼的數(shù)字,。根據(jù)貴州省經(jīng)信委的數(shù)據(jù)顯示：預(yù)計(jì)2017年貴州白酒實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額達(dá)430億元，約占全國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)總額的35%,；全省白酒產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)902億元,，增加值完成804億元，分別是2012年的2.2倍和2.14倍,。

然而,，如果從中扣除茅臺(tái)集團(tuán)2017年的764億銷售收入、664億增加值,、403億利潤(rùn),，“剩下的蛋糕”無情訴說了黔酒整體的“尷尬”。對(duì)于黔酒品牌來講,，無論是地方政府,、行業(yè)人士，還是“外來戶”,、“本地戶”都想打破這種“一企獨(dú)大”的格局,，做大做強(qiáng)黔酒整體。

袁仁國(guó)在會(huì)上就指出了黔酒面臨的酒類生產(chǎn),、市場(chǎng)營(yíng)銷,、酒類品牌、產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu),、企業(yè)規(guī)模5個(gè)“不平衡不充分”,，提出要為貴州白酒企業(yè)搭建一個(gè)交流合作的平臺(tái)，共商合作大計(jì),，共謀發(fā)展大局,。李保芳也強(qiáng)調(diào)要通過一種平等、坦誠(chéng),、開放的頭腦風(fēng)暴,，共商發(fā)展大計(jì)——增強(qiáng)交流，增進(jìn)了解,，形成共識(shí),，推動(dòng)發(fā)展，共同把貴州白酒做成一張亮麗名片,。

與會(huì)的其他黔酒企業(yè)高管在會(huì)上也是高度贊同黔酒抱團(tuán)發(fā)展,。貴州董酒股份有限公司董事長(zhǎng)蔡友平在開篇中即指出，探討貴州白酒戰(zhàn)略發(fā)展和企業(yè)社會(huì)責(zé)任問題是黔酒共同的意愿,；貴州金沙窖酒酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)張道紅也表示,，貴州白酒要實(shí)現(xiàn)真正的資源整合，抱團(tuán)取暖,，團(tuán)結(jié)一心,，打造“貴州白酒集團(tuán)”,，為貴州白酒產(chǎn)業(yè)升級(jí)提供歷史機(jī)遇；貴州青酒廠董事長(zhǎng)文義長(zhǎng)則期待更大：“希望這是一次推動(dòng)貴州白酒產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展的“遵義會(huì)議”……

實(shí)際上,，這種共識(shí)由來已久,，在此前的勁牌茅臺(tái)鎮(zhèn)公司掛牌暨投產(chǎn)儀式上，李保芳拋下其他工作特意前往站臺(tái),。彼時(shí),，李保芳就強(qiáng)調(diào)，茅臺(tái)出席掛牌和投產(chǎn)儀式,，就是表達(dá)對(duì)知名企業(yè)到仁懷,、到茅臺(tái)一起做醬香酒的歡迎。

共識(shí)的背后是黔酒極富含金量的未來,。從數(shù)字經(jīng)濟(jì)來看,，如果10家與會(huì)企業(yè)，除茅臺(tái)之外,，都能夠?qū)崿F(xiàn)百億銷售,，那么意味著“再造一個(gè)茅臺(tái)”，將極大的提升黔酒的規(guī)模和影響力,。

更為關(guān)鍵的是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的提升,。以勁酒落子茅臺(tái)鎮(zhèn)為例，深耕保健酒,、市場(chǎng)覆蓋全國(guó),、具有豐富智慧釀造經(jīng)驗(yàn)的勁酒為茅臺(tái)鎮(zhèn)帶來的不僅僅是利稅和市場(chǎng)份額等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，更有技術(shù)等多維度的創(chuàng)新和升級(jí),，為貴州白酒企業(yè)提供一個(gè)近身“對(duì)比,、借鑒、促進(jìn)”的機(jī)會(huì),。

就在本次圓桌會(huì)議舉行的當(dāng)天,，一則“尷尬”的新聞廣為流傳，由某財(cái)經(jīng)媒體發(fā)布的《茅臺(tái)酒廠隔壁賣假茅臺(tái),，這批制假販子拼了》詳述了瘋狂的茅臺(tái)酒造假行為,，如果再聯(lián)想數(shù)年前讓行業(yè)人士印象深刻的混亂的“x茅”，黔酒“本地戶”,、“外來戶”的聯(lián)手值得所有人期待,，而隨著標(biāo)桿企業(yè)的扎根，黔酒也將崛起一支強(qiáng)大的“航母艦隊(duì)”,。

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