近日，姍姍來(lái)遲的《舌尖上的中國(guó)》第三季在CCTV-1和CCTV-9同步開(kāi)播,。正處于春節(jié)假期的吃貨們均將目光集中在了這部頂級(jí)美食紀(jì)錄片上,。

強(qiáng)力IP帶來(lái)的效應(yīng)是非常令人驚嘆的,，作為帶貨大王《舌尖3》中間插播的涼露廣告也引起了很多觀眾的注意,。

涼露是誰(shuí),？

據(jù)了解，這是一款為辣而生的酒類(lèi)創(chuàng)新產(chǎn)品,，品牌訴求明確提出是配辣喝的酒，是辣味美食的最佳搭配,，比“怕上火喝王老吉”更聚焦,，消費(fèi)場(chǎng)景也更明確。

連行業(yè)專家也高度評(píng)價(jià)說(shuō),，涼露沒(méi)有到傳統(tǒng)白酒的紅海里去鏖戰(zhàn),，而是精準(zhǔn)定位吃辣喝的酒，垂直餐飲終端,，細(xì)分酒類(lèi)市場(chǎng),，給愛(ài)吃辣又愛(ài)喝酒的人群給出了“涼口舒胃”的解決方案。對(duì)于消費(fèi)文化的深度挖掘,，無(wú)疑給正在創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的酒類(lèi)行業(yè)帶來(lái)了一股清新的氣息,，甚至指出一個(gè)新的方向。

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國(guó)窖1573改寫(xiě)高端白酒茅五格局

上一次酒類(lèi)專家們給出這樣高評(píng)價(jià)的產(chǎn)品是消費(fèi)者耳熟能詳?shù)膰?guó)窖1573,。

世紀(jì)之交,，白酒行業(yè)雙品牌戰(zhàn)略剛剛萌芽，白酒剛剛進(jìn)入第二次行業(yè)調(diào)整,，市場(chǎng)各種涌動(dòng),。白酒消費(fèi)也開(kāi)始從面子消費(fèi)向精神享受層面轉(zhuǎn)變。在這樣的背景下,，國(guó)窖1573在行業(yè)內(nèi)率先通過(guò)類(lèi)比的手法傳遞自己的歷史文化,，完美的解決了白酒價(jià)值與歷史的邊界問(wèn)題，通過(guò)畫(huà)面帶來(lái)的視覺(jué)沖擊,，塑造了自己的高端形象,，實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者在產(chǎn)品和品牌上的溝通。

在此之前，白酒一直產(chǎn)品是產(chǎn)品,，歷史是歷史,。產(chǎn)品和歷史文化是割裂的，消費(fèi)者很難領(lǐng)悟和理解到產(chǎn)品的核心價(jià)值,。以文化為切口,，消費(fèi)者可以迅速聯(lián)想到國(guó)窖所經(jīng)歷的歲月，感受?chē)?guó)窖的深厚味道,，從而不由自主的產(chǎn)生一種尊崇的感覺(jué),。而正是這種對(duì)消費(fèi)者的精神文化追求的深度挖掘，使產(chǎn)品和高端消費(fèi)者達(dá)成思想上的共鳴,，真正走入他們的內(nèi)心,。

而國(guó)窖1573在傳播和文化上的創(chuàng)新，不僅讓消費(fèi)者有了強(qiáng)烈了代入感,，還使品牌獲得了源源不斷的生命力,，逐漸被市場(chǎng)認(rèn)可。

經(jīng)過(guò)多年堅(jiān)持不懈的運(yùn)作,，國(guó)窖1573如今已在茅臺(tái)五糧液牢牢把持的高端市場(chǎng)撕開(kāi)一個(gè)口子,，給自己打開(kāi)了一條品牌晉升的通道，成功躋身到高端陣營(yíng),，開(kāi)啟高端酒茅臺(tái)、五糧液和國(guó)窖1573,，三駕馬車(chē)的時(shí)代，改寫(xiě)和見(jiàn)證了中國(guó)高端白酒的新紀(jì)元,，給后來(lái)白酒企業(yè)制定品牌戰(zhàn)略,，打造高端品牌提供了良好的樣本,。

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勇闖天涯帶來(lái)雪花的小時(shí)代

另一個(gè)曾被專家高度評(píng)價(jià)的是啤酒品牌雪花勇闖天涯,。

2005年,，中國(guó)啤酒行業(yè)還是一個(gè)群雄混戰(zhàn)的年代，燕京,、青島等品牌在市場(chǎng)上春風(fēng)得意，雪花作為一個(gè)新品牌并不具備明顯的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),。

但在推出雪花勇闖天涯原創(chuàng)性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后，一切發(fā)生了大的改變,。雪花通過(guò)為年輕人量身定制了一個(gè)體驗(yàn)場(chǎng)：雪花啤酒勇闖天涯，以極限運(yùn)動(dòng)挑戰(zhàn)方式,，傳播全社會(huì)都在倡導(dǎo)的進(jìn)取、挑戰(zhàn),、創(chuàng)新的理念,，展現(xiàn)和張揚(yáng)年輕人獨(dú)特的個(gè)性，挑戰(zhàn)自己,。

通過(guò)這樣的一個(gè)平臺(tái),，雪花啤酒順應(yīng)了潮流，與年輕人也產(chǎn)生了共鳴,，搭建起有效溝通的橋梁，引起了廣泛關(guān)注,。

如今活動(dòng)已連續(xù)舉辦十多屆,，這種持續(xù)影響年輕人的跨界營(yíng)銷(xiāo)，滿足了消費(fèi)者差異化,、個(gè)性化內(nèi)心需求,，場(chǎng)景也由雅魯藏布大峽谷,、探源長(zhǎng)江,、遠(yuǎn)征國(guó)境線、極喬戈里峰等地不斷變換,，活動(dòng)無(wú)論是知名度還是參與度都有了質(zhì)的飛躍,。

但更大的飛躍在于“勇闖天涯”已由一個(gè)原創(chuàng)性的活動(dòng)品牌成功飛躍至具有較高忠誠(chéng)度的產(chǎn)品品牌,，顛覆了傳統(tǒng)的品牌打造邏輯,，再造了一個(gè)品牌。

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涼露,，開(kāi)創(chuàng)吃辣喝酒新時(shí)代

涼露作為一個(gè)新面孔，憑什么和國(guó)窖1573,、勇闖天涯站在一起呢,？他又有什么獨(dú)特呢,？

俗語(yǔ)有云，民以食為天,，美食無(wú)國(guó)界,。如今川菜憑借滋味豐富的“麻辣鮮香”走向越來(lái)越多的地區(qū)。美酒與辣味美食不可避免地在這個(gè)時(shí)代激烈的碰撞,，但大碗喝酒大口吃辣之后,，又將面臨巨大的生理痛點(diǎn)：酒辣口,、口干、燒胃,、上頭、嘌呤,、跑肚等等,。

世人皆知，牛排配紅酒,，解膩呈鮮,；壽司喝清酒，去腥清口,；大閘蟹喝黃酒,，祛除腥寒；吃辣呢,？涼露之前,，有喝涼茶、喝啤酒的,，但腸胃刺激,、跑肚、肛門(mén)灼痛的痛點(diǎn)依然無(wú)解,。

同時(shí)酒類(lèi)市場(chǎng)不斷進(jìn)行消費(fèi)升級(jí),，消費(fèi)場(chǎng)景多樣化，消費(fèi)需求更加個(gè)性化,。但是對(duì)于食辣消費(fèi)場(chǎng)景下的酒水,，遲遲沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案。

基于對(duì)市場(chǎng)及消費(fèi)者需求與痛點(diǎn)的洞察,，涼露組建了專業(yè)團(tuán)隊(duì),，耗時(shí)2年，經(jīng)過(guò)641次工藝實(shí)驗(yàn),，精選優(yōu)質(zhì)純糧和花果原料,，運(yùn)用“精準(zhǔn)酵餾”的特有技術(shù)，釀造出的酒中含有獨(dú)特的涼潤(rùn)物質(zhì),，能有顯著舒緩吃辣時(shí)辣椒素對(duì)腸胃的刺激感,。

涼露還與江南大學(xué)聯(lián)合成立了中國(guó)首家“餐酒研究中心”，深透研究吃辣的消費(fèi)體驗(yàn)和利益需求,。

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涼露,，吃辣喝的酒

推動(dòng)酒業(yè)新升級(jí)

不辣喉的涼露——專門(mén)配辣喝的酒。

產(chǎn)品31度,，符合市場(chǎng)上低度化趨勢(shì),，容量125毫升,，酒量小，一瓶微微醺,，狀態(tài)剛剛好,。涼潤(rùn)的花果口感正好可以撫慰燥辣的口舌腸胃。

表面上看,，涼露與辣味食品組成cp,，為消費(fèi)者帶來(lái)健康福利，創(chuàng)造了新的市場(chǎng),，做大了酒類(lèi)市場(chǎng)蛋糕,。

但不僅僅于此。

《舌尖3》的導(dǎo)演劉鴻彥曾表示“食物是我們的載體,，人物是我們要講述的故事,，而人物與食物背后的文化傳承是我們每個(gè)人的來(lái)處?！?/span>

如果站在酒類(lèi)產(chǎn)業(yè)的層面考慮,，涼露通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，將消費(fèi)場(chǎng)景具象,，打造出新的且被期待的餐飲文化,。對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)，只有這種切中精神,、文化層面的營(yíng)銷(xiāo)訴求,，才是可持續(xù)的、可積累的,，能為行業(yè)創(chuàng)造出更大價(jià)值,，開(kāi)創(chuàng)新的酒類(lèi)消費(fèi)時(shí)代。同時(shí),，這種新方向新思路的探索,，必將推動(dòng)酒類(lèi)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)發(fā)展。

而這或許也是專家極力打call的主要原因,。

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三個(gè)產(chǎn)品和三個(gè)時(shí)代

列夫托爾斯泰說(shuō)，幸福的家庭都是相似的,。作為被專家盛贊的三個(gè)產(chǎn)品,，自然也存在很多相似之處。

從產(chǎn)品的角度看,，無(wú)一不具有產(chǎn)品力,。國(guó)窖1573，作為高端白酒三大產(chǎn)品之一,，營(yíng)收2016年為40億,，據(jù)悉2017年更是保持了不錯(cuò)的增速,。

雪花勇闖天涯把飲用啤酒變成一種有調(diào)性、有內(nèi)涵的行為方式,，創(chuàng)造出真正意義上的“全國(guó)性”超級(jí)品牌,，形成重要的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

涼露盡管是個(gè)新產(chǎn)品,，但核心訴求清晰,，解決了中國(guó)五億食辣人群的消費(fèi)痛點(diǎn)，為他們涼口舒胃,，忘憂解難,，這是市場(chǎng)上極少產(chǎn)品能替代的。

從體驗(yàn)的角度看,，三個(gè)產(chǎn)品均抓住了消費(fèi)者的感受,，將產(chǎn)品價(jià)值與消費(fèi)者緊密結(jié)合在一起。

國(guó)窖1573傳達(dá)出能品味的歷史,，消費(fèi)者可以通過(guò)產(chǎn)品和歷史對(duì)話,。

雪花勇闖天涯通過(guò)突破性、引領(lǐng)性的場(chǎng)景定制創(chuàng)新,，跨界營(yíng)銷(xiāo)和消費(fèi)者進(jìn)行心靈上的溝通,。

涼露則緊抓住細(xì)分市場(chǎng)，通過(guò)滿足消費(fèi)者的口和胃,，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)文化上的深度變革,。

從賦能的角度來(lái)看，三個(gè)產(chǎn)品均通過(guò)設(shè)計(jì)研發(fā),、資源整合,、對(duì)酒類(lèi)行業(yè)的市場(chǎng)格局進(jìn)行或?qū)⒁M(jìn)行重構(gòu)，從產(chǎn)品,、營(yíng)銷(xiāo),、文化等多個(gè)角度全方位給行業(yè)賦能，更開(kāi)行業(yè)先河,。

由于產(chǎn)品定位,、品類(lèi)等方面的不同，三個(gè)產(chǎn)品的背后又有著很大的不同,。

用一個(gè)關(guān)鍵詞形容國(guó)窖1573,，則是喚醒。國(guó)寶窖池久則久矣,，白酒產(chǎn)品美則美矣,，但當(dāng)時(shí)的文化和消費(fèi)者生活沒(méi)有相通之處。國(guó)窖1573通過(guò)廣告，拉近和消費(fèi)者的距離,，通過(guò)工業(yè)旅游深度體驗(yàn)介紹了酒文化知識(shí),，喚醒消費(fèi)者對(duì)酒文化的興趣和認(rèn)同感。

同時(shí)他喚來(lái)了自己的小時(shí)代,，也喚起高端市場(chǎng)的百花齊放,，引領(lǐng)了行業(yè)的發(fā)展。

激活是雪花勇闖天涯的關(guān)鍵詞,。雪花通過(guò)重新設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,，通過(guò)跨界營(yíng)銷(xiāo)勇闖天涯這個(gè)體驗(yàn)場(chǎng)，激活參與者他們進(jìn)取,、挑戰(zhàn),、創(chuàng)新的狀態(tài)。雪花也在最初的質(zhì)疑中激活了自己的能量,，顛覆了品牌打造的舊觀念,，同時(shí)也激活了行業(yè)創(chuàng)新的熱情和動(dòng)力。

涼露的關(guān)鍵詞是“解決方案”,。經(jīng)過(guò)兩年的技術(shù)沉淀,，涼露對(duì)消費(fèi)者吃辣喝酒的消費(fèi)痛點(diǎn)，解決口干,、味覺(jué)遲鈍,、胃部灼燒、吃辣腹瀉,、肛門(mén)灼痛的困擾,。并獨(dú)樹(shù)一幟的開(kāi)創(chuàng)了“精準(zhǔn)酵餾”的專利技術(shù)，將傳統(tǒng)酒轉(zhuǎn)變?yōu)閾碛锌萍己?、現(xiàn)代口感,、國(guó)際香型的吃辣喝的標(biāo)配酒。在和辣味美食的搭配上,，滿足了喜歡吃火鍋,、串串、麻辣燙,、小龍蝦辣,、川菜、湘菜等辣味美食的飲食男女的消費(fèi)需求,，讓吃辣更香,，吃辣更爽。

涼露也從新市場(chǎng)的開(kāi)創(chuàng)者,，變?yōu)橄M(fèi)文化的領(lǐng)導(dǎo)者，貼近市場(chǎng)和消費(fèi)者需求，也必將引領(lǐng)市場(chǎng)和消費(fèi),，成為一個(gè)新的酒類(lèi)市場(chǎng)標(biāo)桿,。

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