3月14日深夜，海南椰島酒業(yè)發(fā)展公司總裁兼銷售公司總經(jīng)理馬金全更新了一條朋友圈：春節(jié)后19天以來,，海南椰島在產(chǎn)品設計,、體系建設、團隊組建,、糖酒會布局,、招商策略、商業(yè)模式戰(zhàn)略客戶合作等方面緊急部署,，目前“成都的餐飲,，到處是我們的產(chǎn)品”。

同時,，馬金全表示“要看我們的過程”,，“事業(yè)是一點一滴做起來，實業(yè)就要按照實業(yè)的規(guī)律出牌,，任憑資本東南西北風，只要我們實業(yè)團隊有‘好作風’,，就會憑借‘好風三千里’,，飛躍長城把‘旗’插！”,，疑似是在回應近期海南椰島的業(yè)績問題,。

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“要看我們的過程”

2018年元旦以來，椰島鹿龜酒,、椰島海王酒,、椰島椰汁的廣告在CCTV1、CCTV2的天氣預報,、焦點訪談的黃金點位,，和CCTV3、CCTV4 ,、CCTV8,、 CCTV10 、CCTV11,、CCTV12等核心點位,，每天滾動播出多達10余次,。

而與這場CCTV國家品牌計劃“熱搜”相比，馬金全出任海南椰島酒業(yè)發(fā)展公司總裁兼銷售公司總經(jīng)理則像是一顆深水炸彈,，瞬間便引爆了整個行業(yè)的眼球,。“把青春全部獻給了白酒事業(yè)”的馬金全，如今在酒行業(yè)已經(jīng)是“既有營銷大腦,，又有咨詢智慧”的職業(yè)經(jīng)理人,，先后在古井貢酒業(yè)、洛陽杜康控股,、億星酒業(yè),、瀏陽河酒業(yè)履職。

這個挾“兩大雷霆之勢”而來的行業(yè)大動作,，已充分顯示出海南椰島有意“決勝酒業(yè)”的決心和信心,！ 而如今“成都的餐飲，到處是我們的產(chǎn)品”,，也證明了海南椰島的工作正在穩(wěn)步向前推進,，但是就像馬金全所言，要看過程,。

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“好風三千里”

早在赴海南椰島履新之初,，馬金全便毫不掩飾他對海南椰島的強大信心。他在接受媒體采訪時表示,，主要基于三方面的考慮,，一是看到了董事長馮彪勢要把椰島品牌、把保健酒行業(yè)做大的決心,；二是椰島酒業(yè)有東方資本背景,，有資本優(yōu)勢；三是未來大健康產(chǎn)業(yè)具有廣闊的市場前景,。

而讓海南椰島集團董事長馮彪有決心的則不僅僅是對海南椰島酒業(yè)團隊的信心,，更是對大健康產(chǎn)業(yè)的廣闊前景、國家政策的強勢背書,、消費趨勢的明顯利好,、甚至海南發(fā)展的地域紅利的清晰認知。

在今年兩會的政府工作報告中,，再次提出強調(diào)“實施健康中國戰(zhàn)略”,。這是繼2015年全國兩會政府工作報告首次提出健康中國概念、并在隨后的十八屆五中全會將健康中國上升為國家戰(zhàn)略以來,，中央連續(xù)第四年將健康中國納入重點工作,，無疑對包括保健酒在內(nèi)的中國大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有重大利好價值。

中國產(chǎn)業(yè)信心網(wǎng)顯示，根據(jù)《國務院關(guān)于促進健康服務業(yè)發(fā)展的若干意見》的規(guī)劃,，健康服務業(yè)將在未來成為我國三大支柱產(chǎn)業(yè)之一,，到2020年，大健康產(chǎn)業(yè)將達到10萬億元的規(guī)模,。在日益增長的“自我健康管理”意識驅(qū)動下,，消費者希望養(yǎng)生酒、健康酒,、保健酒本身具有更多的附加功能,。

同時，數(shù)據(jù)顯示,，在新興市場的拉動下,，全球保健酒產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的市場態(tài)勢，2016年全球保健酒市場規(guī)模達128.6億美元,。全球保健酒消費量也增長明顯,，由2010年的85萬千升增長至2016年的225萬千升。隨著經(jīng)濟條件的改善以及保健意識的不斷增長,，全球范圍內(nèi)保健酒產(chǎn)業(yè)市場廣闊,，預計到2023年全球保健酒產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模將達到196億美元。新興市場仍是主要增長點,。

另外,，據(jù)中國新聞網(wǎng)消息，海南省在過去五年間地區(qū)生產(chǎn)總值邁上兩個千億臺階,。海南省省長沈曉明在今年1月26日表示,，今后五年將基本建成具有海南特色的現(xiàn)代化經(jīng)濟體系，建成熱帶特色高效農(nóng)業(yè),、旅游業(yè),、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)、海洋產(chǎn)業(yè)等若干個千億級產(chǎn)業(yè),。而這無疑也為海南省龍頭企業(yè)海南椰島的發(fā)展帶來強有力的支撐。

國家政策,、大健康風口,、行業(yè)利好、海南區(qū)域迎來新發(fā)展……“三千里好風”已至,，海南椰島又將如何“飛越長城把旗插”,？

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“飛越長城把旗插”

在萬億大健康風口下，手持健康酒藍牌和非遺傳承技藝的健康酒“老兵”海南椰島已然做好了十足的準備,。

2月2日,，海南椰島舉辦“飛越夢想，成就大健康偉業(yè)”主題年會暨“守正出奇,，聚力前行”2018年椰島國家品牌計劃·感恩中國健康行首發(fā)儀式,，并在會上宣布了集團三年品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和椰島酒業(yè)2018核心策略,。

馮彪介紹，集團已經(jīng)開啟三年品牌戰(zhàn)略規(guī)劃,，要在健康中國行的基礎上,，做大做強酒業(yè)板塊，打造健康椰島,、美麗椰島,。同時將依托椰島酒業(yè)，全力推進大健康偉業(yè),，在新時代背景下,，全面貫徹新戰(zhàn)略，樹立新目標,，打造新團隊,，實現(xiàn)新輝煌；同時要在大健康偉業(yè)推進過程中,，與合作伙伴共建平臺,、共享資源、共贏發(fā)展,，構(gòu)建利益共同體,。

椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司董事長陳曦談到，椰島酒業(yè)成功入選CCTV國家品牌計劃,，將圍繞這一國家品牌平臺,，線上線下同步開展活動，釋放出集團向市場發(fā)出的做大做強酒業(yè)板塊的最強音,。

而對于2018年椰島酒業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,，馬金全提到椰島酒業(yè)面臨著前期壓貨、大招商和費用租放管理的三期疊加矛盾,，為解決這一主要矛盾,，制定了“1234管理戰(zhàn)略”和“696營銷精益化管理體系”等營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。

“1234管理戰(zhàn)略”即以1個市場建設為中心,；堅持四個基本原則（以產(chǎn)品聚焦,、網(wǎng)點建設、動銷,、終端生物化為原則）,、堅持費用真實落地2個基本點；構(gòu)建廠商組織一體化,，業(yè)務流程標準化,，組織管理嚴格化3化；企業(yè)文化、人力資源效率,、戰(zhàn)略性產(chǎn)品市場占有率以及監(jiān)督體系4方面提升,；做到產(chǎn)品、主流價位,、市場,、人才、資源5方面聚焦,。

“696營銷思維”：即六個工程,、九大定位、六保措施,；六通是思想通,、渠道通、宣傳通,、路路通,、店店通、人人通,；九大定位,，要解決客戶定位、市場定位,、產(chǎn)品定位,、人員定位、價格定位,、渠道定位,、促銷定位、媒體定位和核心群體定位,；六保措施,，要保障市場秩序、保障人力資源,、保障推廣基礎,、保證網(wǎng)通工程、保證務實作風,、保證執(zhí)行到位,。

在具體操作中，馬金全表示,，要結(jié)合大健康產(chǎn)品的發(fā)展，導入“新零售”銷售模式,，構(gòu)建“廠商一體化,、渠道專業(yè)化、消費互聯(lián)化”的綜合系統(tǒng)。

對于2018年椰島酒業(yè)的發(fā)展,，馬金全團隊已經(jīng)將準備工作做到極致,，“武裝到牙齒”，再憑借“好風三千里”,，“飛越長城把旗插”指日可待,。

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