親愛的供應(yīng)商、經(jīng)銷商客戶伙伴們：

親愛的股東,、投資者朋友們：

親愛的奮斗在一線的員工同事們：

大家好,！

律轉(zhuǎn)鴻鈞，新元肇啟,。揮別不平凡的2024,，我們迎來(lái)充滿生機(jī)和希望的2025。在這歲律更新的美好時(shí)刻,，我謹(jǐn)代表海南椰島管理層及全體高管向關(guān)心和支持海南椰島發(fā)展的廣大消費(fèi)者朋友們,，供應(yīng)商,、經(jīng)銷商客戶伙伴們,，股東、投資者以及員工朋友們,，致以最美好的新年祝愿,。

站在新的起點(diǎn)回望2024，在多維、復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境沖擊下砥礪前行,，在凝重坎坷和自強(qiáng)不息的時(shí)代洪流中變革與重塑,，椰島人一如既往留下了不懈奮斗的足跡。這一年,，海南椰島反求諸己向內(nèi)而生,，夯實(shí)基礎(chǔ)厚積薄發(fā)，由一而始,、雙標(biāo)并舉,、三元筑基、四駕并驅(qū),、五媒齊發(fā),、六獎(jiǎng)連獲、七會(huì)亮相,，為筑牢發(fā)展根基持續(xù)蓄勢(shì)儲(chǔ)能,。

由一而始“中華老字號(hào)”榮譽(yù)認(rèn)證

2024年新年伊始，剛在2023年年末宣告煥新出發(fā)的海南椰島,，獲得了重要榮譽(yù)加冕——“中華老字號(hào)”,，成為海南省本年度唯一獲此殊榮的企業(yè)，亦是自建省以來(lái)第二家榮獲此項(xiàng)殊榮的本土企業(yè),，品牌地位在2018年榮膺“海南老字號(hào)”稱號(hào)之上獲得了新的飛躍,。

這份榮譽(yù)為海南椰島的新征程增添了深刻而特別的意義。這既是對(duì)海南椰島過往精湛技藝,、卓越品質(zhì)及深厚匠人精神的認(rèn)可與贊譽(yù),，更是對(duì)未來(lái)發(fā)展的深切期許。它鼓舞著海南椰島在嶄新的2024年,，不斷改革蛻變,、煥新自我，將這份榮譽(yù)轉(zhuǎn)化為前行的動(dòng)力與責(zé)任,，肩負(fù)起傳承經(jīng)典與開拓創(chuàng)新的雙重使命,，砥礪前行。

雙標(biāo)并舉標(biāo)準(zhǔn)化文件起草制定

2024年,，我們依托自身堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)和品牌建設(shè)經(jīng)驗(yàn),，積極參與并推動(dòng)了兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化文件的制定與發(fā)布工作，為行業(yè)的規(guī)范化發(fā)展作出了切實(shí)努力,、展現(xiàn)了企業(yè)作為,。

在草本康養(yǎng)酒類領(lǐng)域，海南椰島憑借其深厚的行業(yè)積淀,，率先引領(lǐng)并主導(dǎo)編制了《草本醬酒（配制酒）企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》,。標(biāo)準(zhǔn)的制定與發(fā)布為草本康養(yǎng)醬酒產(chǎn)品的質(zhì)量設(shè)立了清晰的技術(shù)標(biāo)桿與規(guī)范,，不僅彰顯了海南椰島以高標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)新賽道的決心，還為消費(fèi)者能夠享受優(yōu)質(zhì)健康的草本醬酒產(chǎn)品,，提供了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化支撐,。

同時(shí)，海南椰島還參與了《具有影響力行業(yè)示范品牌評(píng)價(jià)準(zhǔn)則》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的制定工作,，通過分享自身在品牌建設(shè)方面的經(jīng)驗(yàn)和見解,，為行業(yè)品牌評(píng)價(jià)體系的完善提供了有益參考，為營(yíng)造良好的品牌發(fā)展環(huán)境,、推動(dòng)品牌建設(shè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)了應(yīng)有之力,。

三元筑基產(chǎn)品矩陣成型落地

產(chǎn)品，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展繁榮的重要基石,。2024年,，海南椰島在“健康+”戰(zhàn)略的領(lǐng)航下迎來(lái)了全面革新。我們專注大健康產(chǎn)業(yè),，開拓以草本為基的“健康+”賽道,，深刻重塑產(chǎn)品策略，以文化煥新為靈魂,、品類創(chuàng)新為突破,、精品打造為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品體系在市場(chǎng)定位,、創(chuàng)意設(shè)計(jì)以及生產(chǎn)品質(zhì)的多維升級(jí),。在一系列謀劃變革下，包括“鹿龜酒系列,、健康+系列,、原產(chǎn)地高品質(zhì)白酒系列”的三大產(chǎn)品體系已穩(wěn)健成型并成功落地，核心系列產(chǎn)品全面投產(chǎn)并順利上市,。

我們以健字號(hào)椰島鹿龜酒為核心根基,，推出宋瓷、山海,、國(guó)風(fēng)系列產(chǎn)品,，這一系列不僅標(biāo)志著椰島鹿龜酒在文化賦能下的新生，更集中承載了我們對(duì)傳承中華養(yǎng)生智慧的深刻理解,。

健字號(hào)椰島鹿龜酒作為保健酒行業(yè)標(biāo)桿以及海南椰島的戰(zhàn)略支柱,，秉持“正華夏岐黃之名，彰經(jīng)世古方之效”的品牌主張,，是我們?nèi)Υ蛟?、精心?gòu)筑的核心產(chǎn)品序列。這一系列不僅是椰島鹿龜酒在文化賦能下新生的見證,，更集中承載了我們對(duì)中華中醫(yī)養(yǎng)生智慧的傳承與弘揚(yáng),。

在工藝層面,，健字號(hào)椰島鹿龜酒采用獨(dú)特的“1569498”工藝表達(dá)體系,，確保每一滴酒都蘊(yùn)含著精湛技藝與深厚底蘊(yùn),。在品質(zhì)上，我們堅(jiān)持以制藥的標(biāo)準(zhǔn)釀酒,，確保產(chǎn)品卓越不凡,。文化表達(dá)上，我們巧妙融合中華傳統(tǒng)文化元素與古典美學(xué),，將文化自信深植于品牌核心,，通過視覺表達(dá)傳遞濃厚的文化底蘊(yùn)與時(shí)代氣息，賦予椰島鹿龜酒新的生機(jī)與活力,。在這一過程中,，我們積極弘揚(yáng)中華中醫(yī)養(yǎng)生智慧、倡導(dǎo)孝老愛親的傳統(tǒng)美德,，使椰島鹿龜酒不僅是一款酒品,，更成為了連接人心、傳遞情感的橋梁,。

宋瓷系列作為椰島鹿龜酒全新產(chǎn)品系列中的高端形象產(chǎn)品,，以千古文豪蘇東坡所處朝代為靈感源泉、以宋代五大名窯為創(chuàng)新藍(lán)本,、融中華五行養(yǎng)生之道著力創(chuàng)意,。瓶身“椰島鹿龜酒”字樣則以《寒食帖》之東坡體煥新視覺呈現(xiàn)，金色浮雕瓶蓋上的鹿龜山海圖與宋瓷的溫潤(rùn)如玉交相輝映,，功德版鈞瓷恢弘大氣,、汝雅版汝瓷雅致非凡、丹熙版定瓷絢紅如火,。

山海系列作為椰島鹿龜酒的中端產(chǎn)品線,。浩陽(yáng)、澄愛,、青瀾精心融合了海南自然山海生態(tài)養(yǎng)生理念,，旨在為追求品質(zhì)生活與身心健康的消費(fèi)者提供一款兼具文化底蘊(yùn)與實(shí)用價(jià)值的產(chǎn)品，以滿足中端市場(chǎng)對(duì)健康生活品質(zhì)提升的需求,。

國(guó)風(fēng)系列則定位為椰島鹿龜酒的親民系列,，旨在讓更多消費(fèi)者能夠享受到椰島鹿龜酒的品牌魅力與養(yǎng)生價(jià)值。國(guó)風(fēng)系列在保持椰島鹿龜酒傳統(tǒng)風(fēng)味與品質(zhì)的同時(shí),，更加注重性價(jià)比,，讓經(jīng)典養(yǎng)生之道觸手可及，致力于打造成為廣大消費(fèi)者日常養(yǎng)生的優(yōu)選,。

我們以健康+系列為戰(zhàn)略拓展,，不僅推出了食字號(hào)鹿龜酒,、百年椰島·西沄這樣經(jīng)典與創(chuàng)新并蓄的產(chǎn)品，還開創(chuàng)了草本醬酒這一全新品類,，推出了草本醬酒系列產(chǎn)品,。健康+系列不僅將健康理念與草本精華巧妙融合，更在風(fēng)味與口感上進(jìn)行了突破,，精準(zhǔn)捕捉并回應(yīng)了現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)健康與風(fēng)味并重的需求,，標(biāo)志著我們?cè)诮】碉嬀评砟畹缆飞线~出了堅(jiān)實(shí)的一步。

食字號(hào)椰島鹿龜酒和百年椰島是我們秉持“經(jīng)典傳承,、創(chuàng)新養(yǎng)生”理念精心打造的匠心產(chǎn)品,。食字號(hào)椰島鹿龜酒系列鴻祈鴻禧與百年椰島·西沄系列，在椰島鹿龜酒深厚底蘊(yùn)的基礎(chǔ)上,，既傳承了鹿龜酒經(jīng)典釀泡技藝精髓,，又創(chuàng)新探索出了具有時(shí)尚健康特質(zhì)的新風(fēng)味。

椰島草本醬酒系列立足于我們對(duì)健康飲酒理念以及醬酒市場(chǎng)的洞察,，瞄準(zhǔn)了有健康需求且具備高價(jià)值辨識(shí)能力的消費(fèi)人群,，以大眾熟知的優(yōu)質(zhì)醬香型白酒為基礎(chǔ)，依托對(duì)藥食同源且具有普遍認(rèn)知的中藥材進(jìn)行單一有效成分提取的領(lǐng)先技術(shù),，精心打造的產(chǎn)品系列,，融合了草本植物的精華和金沙醬酒的濃郁風(fēng)味、醇柔口感,，致力于為消費(fèi)者提供飲酒康養(yǎng)新體驗(yàn),。

我們以椰島·國(guó)威系列為精品典范，著力打造原產(chǎn)地高品質(zhì)白酒系列,，作為海南椰島在白酒領(lǐng)域品質(zhì)的至臻追求精品代表,，不僅豐富了產(chǎn)品體系，更代表了椰島對(duì)卓越品質(zhì)的不懈追求和對(duì)傳統(tǒng)釀酒工藝的深刻致敬,。

2024年,，面對(duì)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境與日益多元化的客戶需求，我們?cè)陂_拓多元銷售渠道與推動(dòng)產(chǎn)銷合一的進(jìn)程中,，采取高度針對(duì)性的銷售策略,，建立“電商直播+平臺(tái)電商”、大商定制,、傳統(tǒng)經(jīng)銷及戰(zhàn)略投資合作的四駕并驅(qū)銷售模式,。這一模式不僅有助于全面拓寬銷售渠道，更深化了市場(chǎng)滲透,，助力實(shí)現(xiàn)銷售與市場(chǎng),、生產(chǎn)的無(wú)縫對(duì)接。

“電商直播+平臺(tái)電商”,，連接消費(fèi)者的重要橋梁,。通過與頭部直播平臺(tái)如辛選深度合作,，開通抖音官方旗艦店等形式，我們利用直播的即時(shí)互動(dòng)性和高流量特性,，有效提升了產(chǎn)品以及品牌的曝光度和銷售量,。與此同時(shí)，我們?nèi)腭v了天貓,、京東自營(yíng),、抖音,、拼多多等主流電商平臺(tái),。借助這些平臺(tái)的廣泛用戶基礎(chǔ)和成熟交易體系，我們可以迅速擴(kuò)大線上銷售網(wǎng)絡(luò),，利用平臺(tái)的算法推薦機(jī)制,，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，提高轉(zhuǎn)化率,。

大商定制,，滿足特定客戶個(gè)性化需求的戰(zhàn)略選擇。通過深入了解不同行業(yè),、不同規(guī)?？蛻舻木唧w需求，我們提供從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到生產(chǎn)制造的定制化服務(wù),，這不僅增強(qiáng)了客戶粘性,，也幫助我們開拓了細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了差異化競(jìng)爭(zhēng),。在當(dāng)前客戶追求個(gè)性化和專屬感的市場(chǎng)環(huán)境下,，大商定制合作無(wú)疑是我們提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、擴(kuò)大市場(chǎng)份額的有效途徑,。

傳統(tǒng)經(jīng)銷,，深化市場(chǎng)滲透、拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)的重要舉措,。我們將側(cè)重招募大型優(yōu)質(zhì)的渠道商,，與如匯通達(dá)等優(yōu)質(zhì)渠道商合作，憑借其在下沉市場(chǎng)的深厚根基和廣泛的渠道資源,，幫助我們觸達(dá)那些大型電商平臺(tái)難以全面覆蓋的區(qū)域,。這些區(qū)域雖然消費(fèi)能力相對(duì)較弱，但潛力巨大,，對(duì)價(jià)格敏感且對(duì)本地化服務(wù)有較高要求,。通過與匯通達(dá)等優(yōu)質(zhì)渠道商合作，我們能夠更好地適應(yīng)這些市場(chǎng)的特點(diǎn),，推出更適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的產(chǎn)品和服務(wù),，從而進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額,。

戰(zhàn)略投資合作，拓展業(yè)務(wù)版圖與增強(qiáng)綜合實(shí)力的關(guān)鍵路徑,。今年,，我們與國(guó)馬集團(tuán)深入合作，成功孵化成立兩大核心實(shí)體：專注于高品質(zhì)酒品生產(chǎn)的海南椰島（集團(tuán)）貴州酒業(yè)有限公司,，以及肩負(fù)品牌運(yùn)營(yíng)與銷售重任的海南椰島生態(tài)酒有限公司,。就在近日，在生態(tài)酒業(yè)的積極拓展下,，我們進(jìn)一步攜手蓋亞酒業(yè),，共同成立了椰島草本醬酒江蘇運(yùn)營(yíng)中心，該中心實(shí)現(xiàn)了雙方資源的有效整合與梳理,，致力于將椰島草本醬酒這一高品質(zhì)健康選擇推向江蘇的市場(chǎng),。

五媒齊發(fā)品牌傳播格局升級(jí)

椰島鹿龜酒品牌廣告登陸央視,，充分利用中央電視臺(tái)作為全國(guó)級(jí)電視媒體的權(quán)威與公信力，為椰島鹿龜酒品牌提供了強(qiáng)大的背書,，有助于提升品牌的信譽(yù)與美譽(yù),，進(jìn)一步彰顯椰島的硬核實(shí)力。

12月26日，椰島鹿龜酒宋瓷系列品牌廣告登陸央視,，我們特邀為熱門游戲《黑神話：悟空》獻(xiàn)聲的陜北說書非遺傳承人熊竹英傾情加盟,，通過“陜北說書+鹿龜釀泡技藝”雙非遺文化的跨界融合，以獨(dú)特的創(chuàng)意和深刻的理念,，演繹中華非遺美學(xué)魅力,，不僅展現(xiàn)了椰島鹿龜酒深厚的文化底蘊(yùn)與卓越的康養(yǎng)價(jià)值，更傳遞了品牌對(duì)于孝老愛親文化的堅(jiān)守與傳承,。廣告一經(jīng)播出,，便迅速吸引了廣泛關(guān)注。

品牌形象廣告在機(jī)場(chǎng)的精準(zhǔn)投放,，成功鎖定了高凈值人群,，為椰島品牌高端形象的塑造奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)、添磚加瓦,。特別是在大本營(yíng)市場(chǎng)?？?、三亞,，機(jī)場(chǎng)廣告的投放不僅加深了本地消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感，還吸引了大量外來(lái)游客的注意,，為品牌帶來(lái)了更多的曝光機(jī)會(huì),。

主流城市商圈地標(biāo)上刊戶外廣告，通過選擇人流量大,、曝光率高的繁華地段,，能有效提升品牌的知名度和曝光率。同時(shí),，戶外廣告的視覺沖擊力強(qiáng)，能夠在消費(fèi)者心中留下深刻印象,，進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大品牌影響力。

社區(qū)梯媒與道閘作為“最后一米”的接觸點(diǎn),，其高頻次的曝光和貼近市場(chǎng)的特性，使得椰島品牌能夠深入消費(fèi)者日常生活,，形成品牌記憶。這一策略不僅有助于提升品牌知名度,，還能增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的粘性,，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。

電商直播作為新時(shí)代的銷售利器,，其即時(shí)互動(dòng)性和優(yōu)惠活動(dòng)的雙重刺激,，能夠有效引導(dǎo)消費(fèi)者在愉悅中完成購(gòu)買決策,。海南椰島利用電商直播這一平臺(tái)，不僅實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績(jī)的提升,，還通過直播過程中的實(shí)時(shí)互動(dòng),，收集了大量的市場(chǎng)反饋，為產(chǎn)品的優(yōu)化和品牌的進(jìn)一步升級(jí)提供了寶貴的數(shù)據(jù)支持,。

六獎(jiǎng)連獲創(chuàng)新實(shí)踐屢獲認(rèn)可

當(dāng)下,，食品真實(shí)性這一備受國(guó)際關(guān)注的新興熱點(diǎn)，正逐步成為推動(dòng)食品行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的力量之一,。2024年，海南椰島受邀參加2024食品真實(shí)性技術(shù)盛會(huì),，作為分論壇主辦單位之一，積極踐行食品真實(shí)性承諾,，致力于為企業(yè)與行業(yè)內(nèi)外同仁搭建寶貴的交流與合作橋梁，促進(jìn)信息共享與經(jīng)驗(yàn)互鑒,。在此期間,，海南椰島憑借始終如一的品質(zhì)實(shí)踐與堅(jiān)守位于獲獎(jiǎng)之列,，獲得了“食品真實(shí)性先鋒實(shí)踐獎(jiǎng)”,。

《椰島魂》演出以非遺為媒、以IP為翼,，在創(chuàng)新營(yíng)銷領(lǐng)域取得了顯著成績(jī),，獲得IAI傳鑒國(guó)際廣告獎(jiǎng),、2024蒲公英獎(jiǎng)、中國(guó)酒業(yè)金盛獎(jiǎng),、海南省南海文藝獎(jiǎng)以及北京國(guó)際創(chuàng)意獎(jiǎng)等5項(xiàng)殊榮,。通過巧妙融合非遺文化與IP打造,，不僅實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷模式的創(chuàng)新與突破，還在市場(chǎng)上贏得了良好反響,。此外，椰島鹿龜酒·宋瓷系列憑借其獨(dú)特的產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì),，同樣在相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選中脫穎而出。

2024年,，我們積極投身于一系列國(guó)際國(guó)內(nèi)展會(huì)盛事之中,，不僅向世界展示了海南椰島深厚的品牌底蘊(yùn)，更通過多維度地展示,，全面呈現(xiàn)了品牌形象的煥新成果,。

站上國(guó)際舞臺(tái)，向世界展示品牌魅力和文化價(jià)值。在博鰲亞洲論壇2024年年會(huì)?？诔鞘姓?/span>上,，椰島鹿龜酒作為海南特色非遺文化的代表，向國(guó)內(nèi)外嘉賓傳遞了海南深厚的文化底蘊(yùn),。在第四屆中國(guó)國(guó)際消費(fèi)品博覽會(huì)上,，椰島鹿龜酒作為海南非遺文化的重要符號(hào),，也吸引了眾多國(guó)際參展商和消費(fèi)者的目光，為品牌的國(guó)際化發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。此外,，海南椰島還贊助了2024世界老式汽車海南公開賽，借助這一國(guó)際賽事平臺(tái),，進(jìn)一步提升了品牌的國(guó)際知名度和影響力,。

亮相國(guó)內(nèi)展會(huì),，向行業(yè)展示最新品牌形象及煥新成果,。在第110屆全國(guó)糖酒會(huì)上,，海南椰島以全新的勢(shì)能和新形象驚艷亮相，向行業(yè)內(nèi)外展示了創(chuàng)新能力和市場(chǎng)潛力,。在2024年中國(guó)品牌日活動(dòng)上,，海南椰島作為底蘊(yùn)深厚的民族品牌，展現(xiàn)了中華老字號(hào)的獨(dú)特魅力和底蘊(yùn)力量,。此外,，海南椰島還在第二屆重慶國(guó)際消費(fèi)品博覽會(huì)和第二十一屆中國(guó)國(guó)際酒業(yè)博覽會(huì)上首次亮相了椰島鹿龜酒宋瓷系列,、山海系列產(chǎn)品以及全新食字號(hào)系列產(chǎn)品，第一時(shí)間向業(yè)界及消費(fèi)者展示海南椰島的煥新成果,。

而即將到來(lái)2025年仍是充滿希望與可能的一年,。展望未來(lái),，我們?nèi)詫⒈殖跣模永m(xù)努力,，以更加堅(jiān)定的步伐邁向新的征程,。相信在全體椰島人的共同努力下，海南椰島必將迎來(lái)更加輝煌的明天,，為消費(fèi)者,、股東、員工以及社會(huì)各界創(chuàng)造更大的價(jià)值,，書寫更加燦爛的篇章。