親愛的供應商,、經(jīng)銷商客戶伙伴們：

親愛的股東,、投資者朋友們：

親愛的奮斗在一線的員工同事們：

大家好！

律轉鴻鈞,，新元肇啟,。揮別不平凡的2024,，我們迎來充滿生機和希望的2025,。在這歲律更新的美好時刻，我謹代表海南椰島管理層及全體高管向關心和支持海南椰島發(fā)展的廣大消費者朋友們,，供應商,、經(jīng)銷商客戶伙伴們，股東,、投資者以及員工朋友們,，致以最美好的新年祝愿。

站在新的起點回望2024,，在多維,、復雜的經(jīng)濟環(huán)境沖擊下砥礪前行，在凝重坎坷和自強不息的時代洪流中變革與重塑,，椰島人一如既往留下了不懈奮斗的足跡,。這一年，海南椰島反求諸己向內(nèi)而生,，夯實基礎厚積薄發(fā),，由一而始、雙標并舉,、三元筑基,、四駕并驅、五媒齊發(fā),、六獎連獲,、七會亮相，為筑牢發(fā)展根基持續(xù)蓄勢儲能,。

由一而始“中華老字號”榮譽認證

2024年新年伊始,，剛在2023年年末宣告煥新出發(fā)的海南椰島，獲得了重要榮譽加冕——“中華老字號”,，成為海南省本年度唯一獲此殊榮的企業(yè),，亦是自建省以來第二家榮獲此項殊榮的本土企業(yè)，品牌地位在2018年榮膺“海南老字號”稱號之上獲得了新的飛躍。

這份榮譽為海南椰島的新征程增添了深刻而特別的意義,。這既是對海南椰島過往精湛技藝,、卓越品質及深厚匠人精神的認可與贊譽，更是對未來發(fā)展的深切期許,。它鼓舞著海南椰島在嶄新的2024年,，不斷改革蛻變、煥新自我,，將這份榮譽轉化為前行的動力與責任,，肩負起傳承經(jīng)典與開拓創(chuàng)新的雙重使命，砥礪前行,。

雙標并舉標準化文件起草制定

2024年,，我們依托自身堅實的技術基礎和品牌建設經(jīng)驗，積極參與并推動了兩項標準化文件的制定與發(fā)布工作,，為行業(yè)的規(guī)范化發(fā)展作出了切實努力,、展現(xiàn)了企業(yè)作為。

在草本康養(yǎng)酒類領域,，海南椰島憑借其深厚的行業(yè)積淀,，率先引領并主導編制了《草本醬酒（配制酒）企業(yè)標準》。標準的制定與發(fā)布為草本康養(yǎng)醬酒產(chǎn)品的質量設立了清晰的技術標桿與規(guī)范,，不僅彰顯了海南椰島以高標準引領新賽道的決心,，還為消費者能夠享受優(yōu)質健康的草本醬酒產(chǎn)品，提供了堅實的技術標準化支撐,。

同時,，海南椰島還參與了《具有影響力行業(yè)示范品牌評價準則》團體標準的制定工作，通過分享自身在品牌建設方面的經(jīng)驗和見解,，為行業(yè)品牌評價體系的完善提供了有益參考,，為營造良好的品牌發(fā)展環(huán)境、推動品牌建設高質量發(fā)展貢獻了應有之力,。

三元筑基產(chǎn)品矩陣成型落地

產(chǎn)品,，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展繁榮的重要基石。2024年,，海南椰島在“健康+”戰(zhàn)略的領航下迎來了全面革新。我們專注大健康產(chǎn)業(yè),，開拓以草本為基的“健康+”賽道,，深刻重塑產(chǎn)品策略，以文化煥新為靈魂,、品類創(chuàng)新為突破,、精品打造為目標,，實現(xiàn)了產(chǎn)品體系在市場定位、創(chuàng)意設計以及生產(chǎn)品質的多維升級,。在一系列謀劃變革下,，包括“鹿龜酒系列、健康+系列,、原產(chǎn)地高品質白酒系列”的三大產(chǎn)品體系已穩(wěn)健成型并成功落地,，核心系列產(chǎn)品全面投產(chǎn)并順利上市。

我們以健字號椰島鹿龜酒為核心根基,，推出宋瓷,、山海、國風系列產(chǎn)品,，這一系列不僅標志著椰島鹿龜酒在文化賦能下的新生,，更集中承載了我們對傳承中華養(yǎng)生智慧的深刻理解。

健字號椰島鹿龜酒作為保健酒行業(yè)標桿以及海南椰島的戰(zhàn)略支柱,，秉持“正華夏岐黃之名,，彰經(jīng)世古方之效”的品牌主張，是我們?nèi)Υ蛟?、精心構筑的核心產(chǎn)品序列。這一系列不僅是椰島鹿龜酒在文化賦能下新生的見證,，更集中承載了我們對中華中醫(yī)養(yǎng)生智慧的傳承與弘揚,。

在工藝層面，健字號椰島鹿龜酒采用獨特的“1569498”工藝表達體系,，確保每一滴酒都蘊含著精湛技藝與深厚底蘊,。在品質上，我們堅持以制藥的標準釀酒,，確保產(chǎn)品卓越不凡,。文化表達上，我們巧妙融合中華傳統(tǒng)文化元素與古典美學,，將文化自信深植于品牌核心,，通過視覺表達傳遞濃厚的文化底蘊與時代氣息，賦予椰島鹿龜酒新的生機與活力,。在這一過程中,，我們積極弘揚中華中醫(yī)養(yǎng)生智慧、倡導孝老愛親的傳統(tǒng)美德,，使椰島鹿龜酒不僅是一款酒品,，更成為了連接人心、傳遞情感的橋梁,。

宋瓷系列作為椰島鹿龜酒全新產(chǎn)品系列中的高端形象產(chǎn)品,，以千古文豪蘇東坡所處朝代為靈感源泉,、以宋代五大名窯為創(chuàng)新藍本、融中華五行養(yǎng)生之道著力創(chuàng)意,。瓶身“椰島鹿龜酒”字樣則以《寒食帖》之東坡體煥新視覺呈現(xiàn),，金色浮雕瓶蓋上的鹿龜山海圖與宋瓷的溫潤如玉交相輝映，功德版鈞瓷恢弘大氣,、汝雅版汝瓷雅致非凡,、丹熙版定瓷絢紅如火。

山海系列作為椰島鹿龜酒的中端產(chǎn)品線,。浩陽,、澄愛、青瀾精心融合了海南自然山海生態(tài)養(yǎng)生理念,，旨在為追求品質生活與身心健康的消費者提供一款兼具文化底蘊與實用價值的產(chǎn)品,，以滿足中端市場對健康生活品質提升的需求。

國風系列則定位為椰島鹿龜酒的親民系列,，旨在讓更多消費者能夠享受到椰島鹿龜酒的品牌魅力與養(yǎng)生價值,。國風系列在保持椰島鹿龜酒傳統(tǒng)風味與品質的同時，更加注重性價比,，讓經(jīng)典養(yǎng)生之道觸手可及,，致力于打造成為廣大消費者日常養(yǎng)生的優(yōu)選。

我們以健康+系列為戰(zhàn)略拓展,，不僅推出了食字號鹿龜酒,、百年椰島·西沄這樣經(jīng)典與創(chuàng)新并蓄的產(chǎn)品，還開創(chuàng)了草本醬酒這一全新品類,，推出了草本醬酒系列產(chǎn)品,。健康+系列不僅將健康理念與草本精華巧妙融合，更在風味與口感上進行了突破,，精準捕捉并回應了現(xiàn)代消費者對健康與風味并重的需求,，標志著我們在健康飲酒理念道路上邁出了堅實的一步。

食字號椰島鹿龜酒和百年椰島是我們秉持“經(jīng)典傳承,、創(chuàng)新養(yǎng)生”理念精心打造的匠心產(chǎn)品,。食字號椰島鹿龜酒系列鴻祈鴻禧與百年椰島·西沄系列，在椰島鹿龜酒深厚底蘊的基礎上,，既傳承了鹿龜酒經(jīng)典釀泡技藝精髓,，又創(chuàng)新探索出了具有時尚健康特質的新風味。

椰島草本醬酒系列立足于我們對健康飲酒理念以及醬酒市場的洞察,，瞄準了有健康需求且具備高價值辨識能力的消費人群,，以大眾熟知的優(yōu)質醬香型白酒為基礎，依托對藥食同源且具有普遍認知的中藥材進行單一有效成分提取的領先技術,，精心打造的產(chǎn)品系列,，融合了草本植物的精華和金沙醬酒的濃郁風味,、醇柔口感，致力于為消費者提供飲酒康養(yǎng)新體驗,。

我們以椰島·國威系列為精品典范,，著力打造原產(chǎn)地高品質白酒系列，作為海南椰島在白酒領域品質的至臻追求精品代表,，不僅豐富了產(chǎn)品體系,，更代表了椰島對卓越品質的不懈追求和對傳統(tǒng)釀酒工藝的深刻致敬。

2024年,，面對快速變化的市場環(huán)境與日益多元化的客戶需求,，我們在開拓多元銷售渠道與推動產(chǎn)銷合一的進程中，采取高度針對性的銷售策略,，建立“電商直播+平臺電商”,、大商定制、傳統(tǒng)經(jīng)銷及戰(zhàn)略投資合作的四駕并驅銷售模式,。這一模式不僅有助于全面拓寬銷售渠道,，更深化了市場滲透，助力實現(xiàn)銷售與市場,、生產(chǎn)的無縫對接,。

“電商直播+平臺電商”，連接消費者的重要橋梁,。通過與頭部直播平臺如辛選深度合作,，開通抖音官方旗艦店等形式，我們利用直播的即時互動性和高流量特性,，有效提升了產(chǎn)品以及品牌的曝光度和銷售量。與此同時,，我們?nèi)腭v了天貓,、京東自營、抖音,、拼多多等主流電商平臺,。借助這些平臺的廣泛用戶基礎和成熟交易體系，我們可以迅速擴大線上銷售網(wǎng)絡,，利用平臺的算法推薦機制,，實現(xiàn)精準營銷，提高轉化率,。

大商定制,，滿足特定客戶個性化需求的戰(zhàn)略選擇。通過深入了解不同行業(yè),、不同規(guī)?？蛻舻木唧w需求,，我們提供從產(chǎn)品設計到生產(chǎn)制造的定制化服務，這不僅增強了客戶粘性,，也幫助我們開拓了細分市場,，實現(xiàn)了差異化競爭。在當前客戶追求個性化和專屬感的市場環(huán)境下,，大商定制合作無疑是我們提升市場競爭力,、擴大市場份額的有效途徑。

傳統(tǒng)經(jīng)銷,，深化市場滲透,、拓寬銷售網(wǎng)絡的重要舉措。我們將側重招募大型優(yōu)質的渠道商,，與如匯通達等優(yōu)質渠道商合作,，憑借其在下沉市場的深厚根基和廣泛的渠道資源，幫助我們觸達那些大型電商平臺難以全面覆蓋的區(qū)域,。這些區(qū)域雖然消費能力相對較弱,，但潛力巨大，對價格敏感且對本地化服務有較高要求,。通過與匯通達等優(yōu)質渠道商合作,，我們能夠更好地適應這些市場的特點，推出更適合當?shù)叵M者需求的產(chǎn)品和服務,，從而進一步鞏固和擴大我們的市場份額,。

戰(zhàn)略投資合作，拓展業(yè)務版圖與增強綜合實力的關鍵路徑,。今年,，我們與國馬集團深入合作，成功孵化成立兩大核心實體：專注于高品質酒品生產(chǎn)的海南椰島（集團）貴州酒業(yè)有限公司,，以及肩負品牌運營與銷售重任的海南椰島生態(tài)酒有限公司,。就在近日，在生態(tài)酒業(yè)的積極拓展下,，我們進一步攜手蓋亞酒業(yè),，共同成立了椰島草本醬酒江蘇運營中心，該中心實現(xiàn)了雙方資源的有效整合與梳理,，致力于將椰島草本醬酒這一高品質健康選擇推向江蘇的市場,。

五媒齊發(fā)品牌傳播格局升級

椰島鹿龜酒品牌廣告登陸央視,，充分利用中央電視臺作為全國級電視媒體的權威與公信力,，為椰島鹿龜酒品牌提供了強大的背書，有助于提升品牌的信譽與美譽,，進一步彰顯椰島的硬核實力,。

12月26日，椰島鹿龜酒宋瓷系列品牌廣告登陸央視,，我們特邀為熱門游戲《黑神話：悟空》獻聲的陜北說書非遺傳承人熊竹英傾情加盟,，通過“陜北說書+鹿龜釀泡技藝”雙非遺文化的跨界融合，以獨特的創(chuàng)意和深刻的理念,，演繹中華非遺美學魅力,，不僅展現(xiàn)了椰島鹿龜酒深厚的文化底蘊與卓越的康養(yǎng)價值，更傳遞了品牌對于孝老愛親文化的堅守與傳承,。廣告一經(jīng)播出,，便迅速吸引了廣泛關注。

品牌形象廣告在機場的精準投放,，成功鎖定了高凈值人群，為椰島品牌高端形象的塑造奠定了堅實基礎,、添磚加瓦,。特別是在大本營市場海口,、三亞,，機場廣告的投放不僅加深了本地消費者對品牌的認同感，還吸引了大量外來游客的注意,，為品牌帶來了更多的曝光機會,。

主流城市商圈地標上刊戶外廣告,，通過選擇人流量大、曝光率高的繁華地段,，能有效提升品牌的知名度和曝光率,。同時，戶外廣告的視覺沖擊力強,，能夠在消費者心中留下深刻印象,，進一步鞏固和擴大品牌影響力。

社區(qū)梯媒與道閘作為“最后一米”的接觸點,，其高頻次的曝光和貼近市場的特性,，使得椰島品牌能夠深入消費者日常生活，形成品牌記憶,。這一策略不僅有助于提升品牌知名度,，還能增強品牌與消費者之間的粘性，促進銷售轉化,。

電商直播作為新時代的銷售利器,，其即時互動性和優(yōu)惠活動的雙重刺激，能夠有效引導消費者在愉悅中完成購買決策,。海南椰島利用電商直播這一平臺,，不僅實現(xiàn)了銷售業(yè)績的提升，還通過直播過程中的實時互動,，收集了大量的市場反饋,，為產(chǎn)品的優(yōu)化和品牌的進一步升級提供了寶貴的數(shù)據(jù)支持。

六獎連獲創(chuàng)新實踐屢獲認可

當下,，食品真實性這一備受國際關注的新興熱點，正逐步成為推動食品行業(yè)高質量發(fā)展的力量之一,。2024年,，海南椰島受邀參加2024食品真實性技術盛會，作為分論壇主辦單位之一,，積極踐行食品真實性承諾,，致力于為企業(yè)與行業(yè)內(nèi)外同仁搭建寶貴的交流與合作橋梁，促進信息共享與經(jīng)驗互鑒,。在此期間,，海南椰島憑借始終如一的品質實踐與堅守位于獲獎之列，獲得了“食品真實性先鋒實踐獎”。

《椰島魂》演出以非遺為媒,、以IP為翼,，在創(chuàng)新營銷領域取得了顯著成績，獲得IAI傳鑒國際廣告獎,、2024蒲公英獎,、中國酒業(yè)金盛獎、海南省南海文藝獎以及北京國際創(chuàng)意獎等5項殊榮,。通過巧妙融合非遺文化與IP打造,，不僅實現(xiàn)了營銷模式的創(chuàng)新與突破，還在市場上贏得了良好反響,。此外,，椰島鹿龜酒·宋瓷系列憑借其獨特的產(chǎn)品創(chuàng)意設計，同樣在相關獎項評選中脫穎而出,。

2024年,，我們積極投身于一系列國際國內(nèi)展會盛事之中，不僅向世界展示了海南椰島深厚的品牌底蘊,，更通過多維度地展示,，全面呈現(xiàn)了品牌形象的煥新成果。

站上國際舞臺,，向世界展示品牌魅力和文化價值,。在博鰲亞洲論壇2024年年會海口城市展上,，椰島鹿龜酒作為海南特色非遺文化的代表,，向國內(nèi)外嘉賓傳遞了海南深厚的文化底蘊。在第四屆中國國際消費品博覽會上,，椰島鹿龜酒作為海南非遺文化的重要符號,，也吸引了眾多國際參展商和消費者的目光，為品牌的國際化發(fā)展奠定了基礎,。此外,，海南椰島還贊助了2024世界老式汽車海南公開賽，借助這一國際賽事平臺,，進一步提升了品牌的國際知名度和影響力,。

亮相國內(nèi)展會，向行業(yè)展示最新品牌形象及煥新成果,。在第110屆全國糖酒會上,，海南椰島以全新的勢能和新形象驚艷亮相，向行業(yè)內(nèi)外展示了創(chuàng)新能力和市場潛力,。在2024年中國品牌日活動上，海南椰島作為底蘊深厚的民族品牌，展現(xiàn)了中華老字號的獨特魅力和底蘊力量,。此外,，海南椰島還在第二屆重慶國際消費品博覽會和第二十一屆中國國際酒業(yè)博覽會上首次亮相了椰島鹿龜酒宋瓷系列、山海系列產(chǎn)品以及全新食字號系列產(chǎn)品,，第一時間向業(yè)界及消費者展示海南椰島的煥新成果,。

而即將到來2025年仍是充滿希望與可能的一年,。展望未來，我們?nèi)詫⒈殖跣?，接續(xù)努力,，以更加堅定的步伐邁向新的征程。相信在全體椰島人的共同努力下,，海南椰島必將迎來更加輝煌的明天,，為消費者、股東,、員工以及社會各界創(chuàng)造更大的價值,，書寫更加燦爛的篇章。