3月20日，長城葡萄酒五大戰(zhàn)略單品正式發(fā)布,。

在發(fā)布戰(zhàn)略單品這樣的關(guān)鍵時刻,，中糧酒業(yè)副總經(jīng)理、長城酒事業(yè)部總經(jīng)理李士祎卻顯得格外放松,，一貫的思路清晰不變,，但演講風(fēng)格口語化十分濃重，很多時候仿佛跟老友聊天一般,。趣談東西方飲酒文化差異時,，脫口道“中國人喝酒就該干”，引得1200人的會場掌聲不息,。

過去幾年,，無論是代表中糧名莊薈發(fā)聲，還是為長城葡萄酒表態(tài),，李士祎出席各種公開場合,，留給人的印象往往是沉穩(wěn)內(nèi)斂，甚至還有那么點(diǎn)不茍言笑,。如此說來,，李士祎今天的輕松幽默頗為難得，履職長城5個月左右,，是什么讓李士祎“放開”了,？

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有點(diǎn)嚴(yán)肅的李士祎，

為什么“輕松”不起來？

李士祎本人酷愛體育運(yùn)動,，喜歡籃球,，也熱愛足球。無論是從他的興趣喜愛,，還是他這些年的工作成績來看,，這都應(yīng)該是一位內(nèi)心充滿激情和活力的人。

但過去幾年,，李士祎在公開場合很少見露出這種輕松隨意的狀態(tài),。

他身上貼著很多標(biāo)簽，年輕,、敬業(yè),、敢拼敢闖……很多人愿意把“拼命三郎”用在他身上，而事實(shí)上,，打從第一次出現(xiàn)在酒業(yè)視野至今,，他始終背負(fù)著挑戰(zhàn)和重壓，“攤上”的都是“難題”,，甚至可以說從未輕松過,。

2014年，中糧集團(tuán)視線鎖定進(jìn)口酒市場,，年初正式組建進(jìn)口酒業(yè)務(wù)部,，并成立中糧名莊薈作為進(jìn)口酒業(yè)務(wù)的專職運(yùn)作平臺。李士祎受命出任名莊薈總經(jīng)理,，身上擔(dān)負(fù)著來自集團(tuán)戰(zhàn)略的熱切期許以及來自市場的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。

時值行業(yè)調(diào)整期，中國葡萄酒市場整體慘淡,，進(jìn)口葡萄酒的利潤也不像2012年前后那般好賺,。更重要的是，李士祎是一位后來者,，中糧入局的時候,，行業(yè)里的主流進(jìn)口商已經(jīng)起跑了很多年，ASC,、美夏們已經(jīng)在行業(yè)里闖出廣闊天地,。

那時的李士祎，麾下有一支22人的團(tuán)隊(duì),，帶著大家滿世界考察和洽談,。7月的一天，他坐在會議桌的一端,，手握一份方案,，說：“三年之后，我們要做中國第一的進(jìn)口酒公司?！?/span>

那一年他的確帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得了亮眼的成績,，業(yè)績增長305%。然而次年便迎來了艱難困境,，在世界各地簽了不少優(yōu)質(zhì)品牌,，如何實(shí)現(xiàn)快速銷售成了亟待解決的現(xiàn)實(shí)問題。

迫在眉睫,，心焦和不停地奔跑——他生了很多白發(fā),。

挺過艱難的2015，接下來一年多的時間,，中糧名莊薈如李士祎所愿,，成為國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的進(jìn)口酒平臺，連年保持著三位數(shù)的業(yè)績增長,，中糧名莊薈算是“順了”,。

然而翻過一座山另一本“作業(yè)本”，等待他去規(guī)劃——長城葡萄酒,。

同樣是集團(tuán)戰(zhàn)略的期許,，與當(dāng)年的名莊薈相比，今天的長城整體規(guī)模要大很多,。

2017年10月的長城，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,，拭目以待“李氏時代”的長城如何布局,。

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李士祎“放開了”，是從美國嘉露身上看到了未來,？

和以往不同,，這場發(fā)布戰(zhàn)略單品的大會上，李士祎展現(xiàn)出更多的輕松幽默,，傳遞出的反倒是一種信心,。

事實(shí)上，變得有點(diǎn)不一樣的不止李士祎,，整場會的“氣質(zhì)”都呈現(xiàn)得更加“靈動俏皮”,。無論是主題設(shè)置，還是畫面設(shè)計(jì),，一股萌系畫風(fēng)撲面而來,，就連五大單品的發(fā)布姿勢也顯得別具風(fēng)骨。

以產(chǎn)區(qū)的名義發(fā)布戰(zhàn)略大單品,，成功把參會者的視線牽引到各大產(chǎn)區(qū)的風(fēng)土人文,，也透露出長城葡萄酒要圍繞產(chǎn)區(qū)打造超級產(chǎn)品發(fā)展思路。這種以價格和產(chǎn)區(qū)共同區(qū)隔的單品策略，在國產(chǎn)葡萄酒界其實(shí)并不多見,，卻給了長城接下來的方向感,，或許也是讓李士祎自信的源頭。

我們卻可以從中看到長城接下來的兩個方向：一是聚焦發(fā)展的大單品戰(zhàn)略,，另一個則是回歸產(chǎn)品,，走真正的國際化接軌路線。

五大戰(zhàn)略單品發(fā)布之后,，長城桑干,、五星、華夏,、天賦,、海岸五個品牌將全線覆蓋100以上到千元以上價格帶。具體而言,，長城桑干聚焦價格段500-2000的中高端酒莊酒,，長城五星明確在300-500元價位段，100-300元價位段將交錯性布下長城華夏,、長城天賦,、長城海岸。

五大單品中除了五星是戰(zhàn)略品牌,，橫跨各個特色產(chǎn)區(qū),，其他四個品系都是代表著一個產(chǎn)區(qū)的酒莊酒?？梢钥闯銎湓趪H化接軌方面的意圖和決心,，長城也的確具有先天優(yōu)勢。

李士祎認(rèn)為,，過去很多年國產(chǎn)葡萄酒在對品牌的強(qiáng)調(diào)遠(yuǎn)多于產(chǎn)品,，但事實(shí)證明這樣的路子不那么正確，長城要做的是真正國際化接軌,，與其說是創(chuàng)新,，不如說是回歸，把焦點(diǎn)放到產(chǎn)品,、產(chǎn)區(qū)和風(fēng)土上,。

美國嘉露、智利干露這種新世界巨頭里藏著長城的未來,。“自信比黃金更重要”,，李士祎很喜歡說這句話，今天卻比往常說得更堅(jiān)定,。

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忍不住開心,，是混改有眉目了,？

這場發(fā)布會設(shè)置了幾個輪次的簽約儀式，比較耐人尋味的是,，在與五星酒莊的簽約儀式上,，出現(xiàn)了廈門象嶼酒業(yè)的名字。

這讓人聯(lián)想到中糧酒業(yè)今年的另一個重要任務(wù)——混改,。

今年年初,，中糧集團(tuán)官網(wǎng)發(fā)布信息稱，中糧集團(tuán)已有14家專業(yè)化公司完成混改或?qū)崿F(xiàn)股權(quán)多元化,，其中中糧酒業(yè)是2018年要完成混改任務(wù)的四家公司之一,。

而就在去年12月，象嶼集團(tuán)參與到汾酒的混改中來,，成立象嶼汾酒(福建)銷售有限公司,。

迫切的混改任務(wù)碰上自帶混改標(biāo)簽的簽約合作方，難免讓人心生猜想,，李士祎輕松的姿態(tài),，會不會有一部分來自混改有眉目了。

假如混改目標(biāo)順利推進(jìn),，長城將迎來一波突破的機(jī)會,，內(nèi)部活力、整體戰(zhàn)斗力也將進(jìn)一步提升,。單品戰(zhàn)略成型,、市場秩序重建，再加上機(jī)制上由內(nèi)而外的全新活力,，我們可以預(yù)見,，等到明年春糖，李士祎的笑容可能會更加明媚,。