3月20日,，長城葡萄酒五大戰(zhàn)略單品正式發(fā)布,。

在發(fā)布戰(zhàn)略單品這樣的關鍵時刻，中糧酒業(yè)副總經(jīng)理,、長城酒事業(yè)部總經(jīng)理李士祎卻顯得格外放松,，一貫的思路清晰不變,，但演講風格口語化十分濃重，很多時候仿佛跟老友聊天一般,。趣談東西方飲酒文化差異時,，脫口道“中國人喝酒就該干”，引得1200人的會場掌聲不息,。

過去幾年,，無論是代表中糧名莊薈發(fā)聲，還是為長城葡萄酒表態(tài),，李士祎出席各種公開場合,，留給人的印象往往是沉穩(wěn)內(nèi)斂，甚至還有那么點不茍言笑,。如此說來,，李士祎今天的輕松幽默頗為難得，履職長城5個月左右,，是什么讓李士祎“放開”了,？

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有點嚴肅的李士祎，

為什么“輕松”不起來,？

李士祎本人酷愛體育運動,，喜歡籃球，也熱愛足球,。無論是從他的興趣喜愛,，還是他這些年的工作成績來看，這都應該是一位內(nèi)心充滿激情和活力的人,。

但過去幾年,，李士祎在公開場合很少見露出這種輕松隨意的狀態(tài)。

他身上貼著很多標簽,，年輕,、敬業(yè)、敢拼敢闖……很多人愿意把“拼命三郎”用在他身上,，而事實上,，打從第一次出現(xiàn)在酒業(yè)視野至今，他始終背負著挑戰(zhàn)和重壓,，“攤上”的都是“難題”,，甚至可以說從未輕松過。

2014年,，中糧集團視線鎖定進口酒市場,，年初正式組建進口酒業(yè)務部，并成立中糧名莊薈作為進口酒業(yè)務的專職運作平臺,。李士祎受命出任名莊薈總經(jīng)理,，身上擔負著來自集團戰(zhàn)略的熱切期許以及來自市場的嚴峻挑戰(zhàn),。

時值行業(yè)調整期，中國葡萄酒市場整體慘淡,，進口葡萄酒的利潤也不像2012年前后那般好賺,。更重要的是，李士祎是一位后來者,，中糧入局的時候,，行業(yè)里的主流進口商已經(jīng)起跑了很多年，ASC,、美夏們已經(jīng)在行業(yè)里闖出廣闊天地,。

那時的李士祎，麾下有一支22人的團隊,，帶著大家滿世界考察和洽談,。7月的一天，他坐在會議桌的一端,，手握一份方案,，說：“三年之后，我們要做中國第一的進口酒公司,?！?/span>

那一年他的確帶領團隊取得了亮眼的成績，業(yè)績增長305%,。然而次年便迎來了艱難困境,，在世界各地簽了不少優(yōu)質品牌，如何實現(xiàn)快速銷售成了亟待解決的現(xiàn)實問題,。

迫在眉睫,，心焦和不停地奔跑——他生了很多白發(fā)。

挺過艱難的2015,，接下來一年多的時間,，中糧名莊薈如李士祎所愿，成為國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的進口酒平臺,，連年保持著三位數(shù)的業(yè)績增長,，中糧名莊薈算是“順了”。

然而翻過一座山另一本“作業(yè)本”,，等待他去規(guī)劃——長城葡萄酒,。

同樣是集團戰(zhàn)略的期許，與當年的名莊薈相比,，今天的長城整體規(guī)模要大很多,。

2017年10月的長城,，機遇與挑戰(zhàn)并存,，拭目以待“李氏時代”的長城如何布局,。

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李士祎“放開了”，是從美國嘉露身上看到了未來,？

和以往不同,，這場發(fā)布戰(zhàn)略單品的大會上，李士祎展現(xiàn)出更多的輕松幽默,，傳遞出的反倒是一種信心,。

事實上，變得有點不一樣的不止李士祎,，整場會的“氣質”都呈現(xiàn)得更加“靈動俏皮”,。無論是主題設置，還是畫面設計,，一股萌系畫風撲面而來,，就連五大單品的發(fā)布姿勢也顯得別具風骨。

以產(chǎn)區(qū)的名義發(fā)布戰(zhàn)略大單品,，成功把參會者的視線牽引到各大產(chǎn)區(qū)的風土人文,，也透露出長城葡萄酒要圍繞產(chǎn)區(qū)打造超級產(chǎn)品發(fā)展思路。這種以價格和產(chǎn)區(qū)共同區(qū)隔的單品策略,，在國產(chǎn)葡萄酒界其實并不多見,，卻給了長城接下來的方向感，或許也是讓李士祎自信的源頭,。

我們卻可以從中看到長城接下來的兩個方向：一是聚焦發(fā)展的大單品戰(zhàn)略,，另一個則是回歸產(chǎn)品，走真正的國際化接軌路線,。

五大戰(zhàn)略單品發(fā)布之后,，長城桑干、五星,、華夏,、天賦、海岸五個品牌將全線覆蓋100以上到千元以上價格帶,。具體而言,，長城桑干聚焦價格段500-2000的中高端酒莊酒，長城五星明確在300-500元價位段,，100-300元價位段將交錯性布下長城華夏,、長城天賦、長城海岸,。

五大單品中除了五星是戰(zhàn)略品牌,，橫跨各個特色產(chǎn)區(qū)，其他四個品系都是代表著一個產(chǎn)區(qū)的酒莊酒,?？梢钥闯銎湓趪H化接軌方面的意圖和決心,，長城也的確具有先天優(yōu)勢。

李士祎認為,，過去很多年國產(chǎn)葡萄酒在對品牌的強調遠多于產(chǎn)品,，但事實證明這樣的路子不那么正確，長城要做的是真正國際化接軌,，與其說是創(chuàng)新,，不如說是回歸，把焦點放到產(chǎn)品,、產(chǎn)區(qū)和風土上,。

美國嘉露,、智利干露這種新世界巨頭里藏著長城的未來,。“自信比黃金更重要”,，李士祎很喜歡說這句話,，今天卻比往常說得更堅定,。

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忍不住開心,，是混改有眉目了,？

這場發(fā)布會設置了幾個輪次的簽約儀式,，比較耐人尋味的是,，在與五星酒莊的簽約儀式上,，出現(xiàn)了廈門象嶼酒業(yè)的名字。

這讓人聯(lián)想到中糧酒業(yè)今年的另一個重要任務——混改,。

今年年初,，中糧集團官網(wǎng)發(fā)布信息稱，中糧集團已有14家專業(yè)化公司完成混改或實現(xiàn)股權多元化,，其中中糧酒業(yè)是2018年要完成混改任務的四家公司之一,。

而就在去年12月，象嶼集團參與到汾酒的混改中來,，成立象嶼汾酒(福建)銷售有限公司,。

迫切的混改任務碰上自帶混改標簽的簽約合作方，難免讓人心生猜想,，李士祎輕松的姿態(tài),，會不會有一部分來自混改有眉目了。

假如混改目標順利推進,，長城將迎來一波突破的機會,，內(nèi)部活力、整體戰(zhàn)斗力也將進一步提升,。單品戰(zhàn)略成型,、市場秩序重建，再加上機制上由內(nèi)而外的全新活力，我們可以預見,，等到明年春糖,，李士祎的笑容可能會更加明媚。