4月21日,，景芝酒業(yè)廠商共同體發(fā)展大會在淄博舉行,，勾勒出一個深挖芝香價值、發(fā)力魯酒高端,、拉經(jīng)銷商一起快跑的“景芝新形象”,。

今年以來，無論是景芝,，還是西鳳酒,、衡水老白干，省酒龍頭們開始踏上緊迫又昂揚的發(fā)展節(jié)奏,。去年被全國品牌遮住的光芒,，好像正在今年重新綻放。

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用什么打造“景芝戰(zhàn)斗力”？

全新的渠道模式下,，面對“百億景芝”這一共同目標,，統(tǒng)一思想、明確方向,、鼓足士氣無疑是這次400人大會的核心意圖,。

去年11月，景芝酒業(yè)發(fā)布“共同體計劃”：培育過億元合作伙伴10個,，5000萬元以上20個,，過2000萬元的100個，打造1000個合作商,。

這場大會則進一步流露出景芝拉上經(jīng)銷商一起快跑的意圖,，打造“景芝戰(zhàn)斗力”，山東景芝酒業(yè)董事長劉全平在演講中圈出了幾大重點：

全力培育芝香高端品牌形象,。其中包涵兩個信息,，第一是魯酒高端化思路，即圍繞“省酒形象,，國酒氣質(zhì)”的戰(zhàn)略定位打造一品景芝系列,；第二則是充分發(fā)揮差異化優(yōu)勢,，向芝香品類要未來,。

全力推進產(chǎn)品優(yōu)化升級。目前景芝已經(jīng)完成第一階段產(chǎn)品升級,，以芝香15年和芝香20年占位高端,，接下來將采取創(chuàng)新模式和配額銷售。同時將以年份酒8年和10年,，占領(lǐng)百元價位帶,；并對景陽春進行全面升級，推出金質(zhì)景陽春等產(chǎn)品,。景芝還專門成立了產(chǎn)品戰(zhàn)略委員會,，全面負責產(chǎn)品創(chuàng)新升級等工作。

全面實施“共同體計劃”,，資源將會向大商,、優(yōu)商集中，并將資源集中到突破性的產(chǎn)品,、區(qū)域和動作上來,。而結(jié)合景芝未來4-5年的上市計劃，股權(quán)激勵以被視作景芝鞏固廠商關(guān)系的一大方向,。

此外,，景芝酒業(yè)還將強化市場管控，“哪怕犧牲銷量也要換取市場的良性和健康”,；并且將集中資源全力創(chuàng)新消費者體驗營銷,。

而放在魯酒振興的大環(huán)境下,，作為省政府重點扶持的骨干企業(yè)，景芝將把10億元振興基金用作品牌培育,、質(zhì)量提升及規(guī)模擴大,、技術(shù)創(chuàng)新以及市場體系建設(shè)。其中,，不低于50%的資金用于市場模式構(gòu)建和市場體系建設(shè),。

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打響反擊戰(zhàn)

省酒沒有沉寂的理由？

與全國性名酒們火力全開,、攻城略地相比,，2017是省酒略顯沉寂的一年，行業(yè)里也涌現(xiàn)一些關(guān)于“省酒崩塌”的憂慮,。

省酒們自身也感受到緊迫感,。在4月21日的發(fā)展大會上，劉全平直言,，前幾年沒有抓住消費升級趨勢,，一品景芝的發(fā)展有些滯后了。而就在半月之前,，衡水老白干酒業(yè)股份公司總經(jīng)理王占剛也說：“我們這幾年慢了,，所以我們要反思”。

再結(jié)合西鳳,，今年1月末,，西鳳酒集團黨委書記、董事長,、股份公司總經(jīng)理秦本平的言辭更重一些,，他說：“如果我們自己再不加壓、再不發(fā)力,，下一個被淘汰出局的就是我們,。”

這種緊迫恰是最直觀的覺醒,，反思,、加壓、再出發(fā),，一波集體性的“省酒反攻”仿佛正在打響,。

今年以來，西鳳酒的變革十分明朗,，秦本平將今年定義為西鳳的“改革推進年”,，新變化甚至讓經(jīng)銷商主動自我加壓，西安智德通集團董事長王延安就公開表示，2018年將確保11億元銷售,，力爭完成12億,。

2月，西鳳酒對高層管理人員分工進行調(diào)整,，西鳳酒股份公司副總經(jīng)理周艷花兼任營銷公司董事長,。結(jié)合周艷花的個人履歷，可以進一步看出西鳳今年推進專人專事,、細化分工,、明確責任的改革思路。周艷花履職之后,，就在日前,，陜西西鳳酒營銷有限公司發(fā)出一份提價通知，時隔5年,，集體上調(diào)全系價格,。

與秦本平“改革推進年”的定義相似，王占剛也把2018定義為衡水老白干的改革年,。近期衡水老白干尤其活躍,，首先是引入君智咨詢競爭戰(zhàn)略，勾畫“稱霸河北,，名震全國”的新藍圖,，建立盟軍、引入外腦,，并且啟動機制改革,，實行“20%增長、20%淘汰”的新要求,。

僅僅相隔5天，板城酒業(yè)便在廈門舉行核心合作伙伴大會,，確定了5年25億的業(yè)績目標,。無論是在區(qū)域上，還是在香型上,，板城酒業(yè)與衡水老白干之間的互補都將在今年開始發(fā)揮作用。

衡水老白干隨即開進雄安,，并以“決勝高端,、財富共贏”為主題，舉辦“雄安名師大講堂”,。最終敲定“高端酒產(chǎn)品+配額制+高端化品鑒”高端化思路,，并將十八酒坊20年以及衡水老白干1915確定為主推產(chǎn)品。

此外，酒鬼酒也在用業(yè)績詮釋“不凡的2018”,。根據(jù)酒鬼酒近期公布的業(yè)績預增公告,，其一季度盈利將在6000萬元至6500萬元，同比增長62%至75%,。

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格局生變,，“以省為單位”的行業(yè)集中正在加速？

過去一年,，高端名酒“大象起舞”仿佛把行業(yè)集中化推向高潮,。而今年這波省酒覺醒，則折射出行業(yè)集中的另一個側(cè)面：區(qū)域內(nèi)的行業(yè)集中同樣正在加速,。

今年以來,，省酒們的視野更開，格局更大,，品牌策略也隨著變了,。

景芝在不久前提出“省酒形象，國酒氣質(zhì)”,，老白干則提“稱霸河北,，名震全國”?？梢钥吹剑萌珖缘拿麣鈦碜鋈』袌?，已經(jīng)成為“省酒一哥”的共識,。

正如王占剛所說,，我們競爭對手變了,，接下來將是一場品牌戰(zhàn),。甚至西鳳的這次提價，同樣可以窺見些許競爭換擋,、品牌抬升的味道。

同時,，省酒們的新戰(zhàn)場不約而同地鎖定高端,。

無論是西鳳的產(chǎn)品聚焦，還是老白干主推分別在800元以上和1000元以上的兩款產(chǎn)品,，以及景芝圍繞芝香品類的高端布局,，不但高端占比快速提升,，各家資源也都在有意向高端傾斜。

此外,，省酒們都在重新鍛造自身戰(zhàn)斗力,，且都流露出幾分“破釜沉舟”的魄力。景芝提“計劃共同體”,，衡水老白干尋找“高端合伙人”,；景芝寧愿不賺錢也要做市場，老白干不計成本引入外腦,。

什么是省酒？過去,，區(qū)域內(nèi)最大的企業(yè)就是區(qū)域龍頭,；而今，全省化和高檔覆蓋成為省酒的真正內(nèi)涵,。

顯然,，省酒龍頭們已經(jīng)正在重新謀劃自己的地盤。

更慘烈的市場搏殺上演,，新一輪行業(yè)洗牌繼續(xù),，這場省酒奮起與全國品牌搶份額的戰(zhàn)役，誰正在淪為炮灰,？