4月26日晚間，1919酒類直供（證券代碼：830993）發(fā)布了公司2017年報及2018年一季報,。1919在營收,、毛利、凈利,、交易額等方面都實(shí)現(xiàn)了突破,，交出了一份“靚麗”的答卷。

2017年報顯示，公司商品交易規(guī)模（GMV）達(dá)到51.8億元,，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入33.55億元,，毛利額達(dá)到3.67億元，同比增長39.76%,；2018年一季度營業(yè)收入12.92億元,，凈利潤達(dá)到607.34萬元，實(shí)現(xiàn)盈利,。

作為酒類流通電商龍頭,，1919多年來一直引領(lǐng)行業(yè)。2017年11月4日,，阿里巴巴集團(tuán)與1919酒類直供在成都簽署戰(zhàn)略合作儀式,，雙方宣布將在新零售、新營銷,、供應(yīng)鏈,、菜鳥物流等領(lǐng)域開展深度戰(zhàn)略合作。1919通過攜手阿里,，開啟了由傳統(tǒng)電商向新零售的轉(zhuǎn)型,。公司2017年報和2018年一季報，1919展示了哪些新零售“基因”,，又在新零售領(lǐng)域取得了什么進(jìn)展,？

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凈利潤大幅度減虧

自有平臺交易額大增

作為互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)，為了迅速做大規(guī)模,，前期都會通過特價,、補(bǔ)貼等方式快速“引流”。亞馬遜,、京東,、滴滴等都采用過這種策略，并取得了成功,，1919也經(jīng)歷過這一過程,。

2016年，1919在全國快速擴(kuò)張門店迅速增加,，當(dāng)年歸屬于掛牌公司的凈利潤虧損8658萬,，掌門人楊陵江將其歸結(jié)為“戰(zhàn)略性”虧損。

2017年,，1919選擇首先“養(yǎng)精蓄銳”,，練好內(nèi)功，重點(diǎn)提升現(xiàn)有門店效率追求單店贏利,，收到了明顯成效,。2017年報顯示,，公司凈利潤大幅度減虧，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為虧損4997.35萬元,，比上年同期減虧42.28%,， 以GMV為口徑的虧損占比不足1%。而進(jìn)入2018年一季度,，公司實(shí)現(xiàn)營收12.92億元,，凈利潤達(dá)到607.34萬元，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利,。

1919能夠大幅減虧并開始盈利,，和其線上交易額迅猛增長密切相關(guān)。2017年公司線上交易額22.29億元,，線上訂單量324萬單,，較上年增長160%。其中,，自有平臺訂單量達(dá)到了268萬,，占整個線上訂單量的83%。1919大幅減少對第三方平臺的依賴,，為以后的發(fā)展預(yù)留了巨大的戰(zhàn)略空間,。

2017年“快喝”APP交易額為5.23億元,，12月份日均交易額達(dá)255萬元,，快喝平臺平均客單價342元，用戶復(fù)購率高達(dá)30%,。快喝APP實(shí)行了最快19分鐘送達(dá)業(yè)務(wù),，平均配送成本約3元/單，遠(yuǎn)低于第三方配送業(yè)務(wù),。

可見,，2017年1919凈利潤大幅度減虧，和公司商業(yè)模式升級密切相關(guān),。1919線上電商業(yè)務(wù)快速放量,，一方面成為公司業(yè)績改善的支點(diǎn)；另一方面還減少了對第三方平臺的依賴,，確保1919業(yè)績未來增長的可能性和持續(xù)性,。

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老店店均銷售1458萬元

隔壁倉庫擴(kuò)張迅猛

從線下開店起家的1919，單店盈利能力是公司發(fā)展的基礎(chǔ),。

年報顯示,，2017年1919門店數(shù)量達(dá)到1071家，全年新開門店190家,。2014年以前開設(shè)的門店已經(jīng)處于成熟期,，近四年來，門店銷售能力、銷售毛利平穩(wěn)增長,。開店年滿3年的門店,，2017年店均銷售1458萬元，店均毛利180.94萬,。

除此以外,，還有部分2014年后開設(shè)目前仍處在培育期的門店，在第1個完整年度店均銷售287.35萬,，第2個完整年度店均銷售408.25萬,，環(huán)比增幅42.07%；第3個完整年度店均銷售693.18萬,，環(huán)比增幅69.79%,。由此可以看出，1919線下門店呈現(xiàn)于穩(wěn)健增長態(tài)勢,。

此外,，2017年1919“隔壁倉庫”項(xiàng)目進(jìn)展快速。進(jìn)入2018年,，1919正式啟動“隔壁倉庫”在三四線城市的招商加盟,，2018年成都春季糖酒會期間，“隔壁倉庫”糖酒會現(xiàn)場簽約超過300家,，目前正在選址和裝修的店達(dá)到400家,。

通過1919年報可以看出，公司在全國開設(shè)門店超過1000家,，開店年滿3年,，2017店均銷售1458萬元，這讓1919發(fā)展有了穩(wěn)定的“底盤”,，而快速擴(kuò)張的“隔壁倉庫”,，則成為1919的營銷“新物種”，起到了“奇兵”的作用,。

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新零售基因凸顯

重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈

營收快速增長只是1919的一個側(cè)面,。2014年率先登陸新三板以來，1919就領(lǐng)跑了行業(yè),，在酒業(yè)全面擁抱新零售之際,，1919更展現(xiàn)出強(qiáng)大的新零售基因，并將其變?yōu)樽晕覄?chuàng)新和發(fā)展的“內(nèi)生動力”,。

1919與天貓簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議后,，將與天貓開展智慧門店項(xiàng)目試點(diǎn)，打通線上線下,，在手機(jī)淘寶,、天貓客戶端等APP內(nèi)就近推薦1919門店,、優(yōu)惠券及熱銷商品。用戶也可以用淘系A(chǔ)PP內(nèi)的會員碼在1919線下門店進(jìn)行消費(fèi),，1919所有門店電子價簽上的二維碼直鏈天貓平臺,，一次性完成會員身份認(rèn)證和支付，享受更多優(yōu)惠,。

在物流方面,，基于1919全國現(xiàn)有千家門店布局，以及19分鐘極速達(dá)的最后一公里服務(wù),，通過菜鳥物流的倉儲物流體系,，可以為1919提供倉儲和干、支線物流的保障,，而1919的門店網(wǎng)絡(luò),，也可以為天貓酒類商品提供末端物流服務(wù)。

2018年3月,，“川酒云店”新零售平臺啟動,。川酒云店由川酒企業(yè)和1919共同成立混合所有制運(yùn)營公司，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌建設(shè)和運(yùn)營管理川酒云店?duì)I銷平臺,，其中川酒企業(yè)負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品供應(yīng)和平臺建設(shè)費(fèi)用,，而1919負(fù)責(zé)提供運(yùn)營管理、供應(yīng)鏈管理,、IT技術(shù)和營銷推廣服務(wù),。同時，盒馬鮮生與1919簽署新零售戰(zhàn)略合作協(xié)議,，雙方宣布將在酒類供應(yīng)鏈及新零售領(lǐng)域進(jìn)行深度合作,。

由此可見,，透過1919年報可以看到,，數(shù)字增長只是現(xiàn)象。通過運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)手段,，對商品的生產(chǎn),、流通與銷售過程進(jìn)行升級改造，進(jìn)而重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈,，并對線上服務(wù),、線下體驗(yàn)、現(xiàn)代物流進(jìn)行深度融合,，才是1919能夠迅猛發(fā)展的關(guān)鍵,。這，正是1919新零售基因的體現(xiàn)所在,。