4月26日晚間，1919酒類直供（證券代碼：830993）發(fā)布了公司2017年報(bào)及2018年一季報(bào),。1919在營(yíng)收,、毛利,、凈利,、交易額等方面都實(shí)現(xiàn)了突破，交出了一份“靚麗”的答卷,。

2017年報(bào)顯示,，公司商品交易規(guī)模（GMV）達(dá)到51.8億元，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入33.55億元,，毛利額達(dá)到3.67億元,，同比增長(zhǎng)39.76%；2018年一季度營(yíng)業(yè)收入12.92億元,，凈利潤(rùn)達(dá)到607.34萬元,，實(shí)現(xiàn)盈利。

作為酒類流通電商龍頭,，1919多年來一直引領(lǐng)行業(yè),。2017年11月4日，阿里巴巴集團(tuán)與1919酒類直供在成都簽署戰(zhàn)略合作儀式,，雙方宣布將在新零售,、新營(yíng)銷、供應(yīng)鏈,、菜鳥物流等領(lǐng)域開展深度戰(zhàn)略合作,。1919通過攜手阿里，開啟了由傳統(tǒng)電商向新零售的轉(zhuǎn)型,。公司2017年報(bào)和2018年一季報(bào),，1919展示了哪些新零售“基因”，又在新零售領(lǐng)域取得了什么進(jìn)展,？

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凈利潤(rùn)大幅度減虧

自有平臺(tái)交易額大增

作為互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè),，為了迅速做大規(guī)模，前期都會(huì)通過特價(jià),、補(bǔ)貼等方式快速“引流”,。亞馬遜、京東,、滴滴等都采用過這種策略,，并取得了成功,，1919也經(jīng)歷過這一過程。

2016年,，1919在全國快速擴(kuò)張門店迅速增加,，當(dāng)年歸屬于掛牌公司的凈利潤(rùn)虧損8658萬，掌門人楊陵江將其歸結(jié)為“戰(zhàn)略性”虧損,。

2017年,，1919選擇首先“養(yǎng)精蓄銳”，練好內(nèi)功,，重點(diǎn)提升現(xiàn)有門店效率追求單店贏利,，收到了明顯成效。2017年報(bào)顯示,，公司凈利潤(rùn)大幅度減虧,，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為虧損4997.35萬元，比上年同期減虧42.28%,， 以GMV為口徑的虧損占比不足1%,。而進(jìn)入2018年一季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12.92億元,，凈利潤(rùn)達(dá)到607.34萬元,，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。

1919能夠大幅減虧并開始盈利,，和其線上交易額迅猛增長(zhǎng)密切相關(guān),。2017年公司線上交易額22.29億元，線上訂單量324萬單,，較上年增長(zhǎng)160%,。其中，自有平臺(tái)訂單量達(dá)到了268萬,，占整個(gè)線上訂單量的83%,。1919大幅減少對(duì)第三方平臺(tái)的依賴，為以后的發(fā)展預(yù)留了巨大的戰(zhàn)略空間,。

2017年“快喝”APP交易額為5.23億元,，12月份日均交易額達(dá)255萬元，快喝平臺(tái)平均客單價(jià)342元,，用戶復(fù)購率高達(dá)30%,。快喝APP實(shí)行了最快19分鐘送達(dá)業(yè)務(wù)，平均配送成本約3元/單,，遠(yuǎn)低于第三方配送業(yè)務(wù),。

可見，2017年1919凈利潤(rùn)大幅度減虧，和公司商業(yè)模式升級(jí)密切相關(guān),。1919線上電商業(yè)務(wù)快速放量,，一方面成為公司業(yè)績(jī)改善的支點(diǎn)；另一方面還減少了對(duì)第三方平臺(tái)的依賴,，確保1919業(yè)績(jī)未來增長(zhǎng)的可能性和持續(xù)性,。

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老店店均銷售1458萬元

隔壁倉庫擴(kuò)張迅猛

從線下開店起家的1919，單店盈利能力是公司發(fā)展的基礎(chǔ),。

年報(bào)顯示,，2017年1919門店數(shù)量達(dá)到1071家，全年新開門店190家,。2014年以前開設(shè)的門店已經(jīng)處于成熟期,，近四年來，門店銷售能力,、銷售毛利平穩(wěn)增長(zhǎng),。開店年滿3年的門店,，2017年店均銷售1458萬元,，店均毛利180.94萬。

除此以外,，還有部分2014年后開設(shè)目前仍處在培育期的門店,，在第1個(gè)完整年度店均銷售287.35萬，第2個(gè)完整年度店均銷售408.25萬,，環(huán)比增幅42.07%,；第3個(gè)完整年度店均銷售693.18萬，環(huán)比增幅69.79%,。由此可以看出,，1919線下門店呈現(xiàn)于穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

此外,，2017年1919“隔壁倉庫”項(xiàng)目進(jìn)展快速,。進(jìn)入2018年，1919正式啟動(dòng)“隔壁倉庫”在三四線城市的招商加盟,，2018年成都春季糖酒會(huì)期間,，“隔壁倉庫”糖酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽約超過300家，目前正在選址和裝修的店達(dá)到400家,。

通過1919年報(bào)可以看出,，公司在全國開設(shè)門店超過1000家，開店年滿3年,，2017店均銷售1458萬元,，這讓1919發(fā)展有了穩(wěn)定的“底盤”，而快速擴(kuò)張的“隔壁倉庫”，則成為1919的營(yíng)銷“新物種”,，起到了“奇兵”的作用,。

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新零售基因凸顯

重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈

營(yíng)收快速增長(zhǎng)只是1919的一個(gè)側(cè)面。2014年率先登陸新三板以來,，1919就領(lǐng)跑了行業(yè),，在酒業(yè)全面擁抱新零售之際，1919更展現(xiàn)出強(qiáng)大的新零售基因,，并將其變?yōu)樽晕覄?chuàng)新和發(fā)展的“內(nèi)生動(dòng)力”,。

1919與天貓簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議后，將與天貓開展智慧門店項(xiàng)目試點(diǎn),，打通線上線下,，在手機(jī)淘寶、天貓客戶端等APP內(nèi)就近推薦1919門店,、優(yōu)惠券及熱銷商品,。用戶也可以用淘系A(chǔ)PP內(nèi)的會(huì)員碼在1919線下門店進(jìn)行消費(fèi)，1919所有門店電子價(jià)簽上的二維碼直鏈天貓平臺(tái),，一次性完成會(huì)員身份認(rèn)證和支付,，享受更多優(yōu)惠。

在物流方面,，基于1919全國現(xiàn)有千家門店布局,，以及19分鐘極速達(dá)的最后一公里服務(wù)，通過菜鳥物流的倉儲(chǔ)物流體系,，可以為1919提供倉儲(chǔ)和干,、支線物流的保障，而1919的門店網(wǎng)絡(luò),，也可以為天貓酒類商品提供末端物流服務(wù),。

2018年3月，“川酒云店”新零售平臺(tái)啟動(dòng),。川酒云店由川酒企業(yè)和1919共同成立混合所有制運(yùn)營(yíng)公司,，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌建設(shè)和運(yùn)營(yíng)管理川酒云店?duì)I銷平臺(tái)，其中川酒企業(yè)負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品供應(yīng)和平臺(tái)建設(shè)費(fèi)用,，而1919負(fù)責(zé)提供運(yùn)營(yíng)管理,、供應(yīng)鏈管理、IT技術(shù)和營(yíng)銷推廣服務(wù),。同時(shí),，盒馬鮮生與1919簽署新零售戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方宣布將在酒類供應(yīng)鏈及新零售領(lǐng)域進(jìn)行深度合作,。

由此可見,，透過1919年報(bào)可以看到，數(shù)字增長(zhǎng)只是現(xiàn)象。通過運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)手段,，對(duì)商品的生產(chǎn),、流通與銷售過程進(jìn)行升級(jí)改造，進(jìn)而重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈,，并對(duì)線上服務(wù),、線下體驗(yàn)、現(xiàn)代物流進(jìn)行深度融合,，才是1919能夠迅猛發(fā)展的關(guān)鍵,。這，正是1919新零售基因的體現(xiàn)所在,。