繼哈佛中國論壇、中美企業(yè)峰會(huì),、巴菲特股東大會(huì)中美投資人酒會(huì)的汾酒好聲音“美國三部曲”之后,，汾酒再次奏響“歐洲好聲音”序曲：在中國酒業(yè)協(xié)會(huì)的組織下赴波蘭參加推介。

對于已經(jīng)在俄羅斯有所布局的汾酒來講,，此次波蘭之行除了作為中國白酒代表讓波蘭專業(yè)人士和消費(fèi)者看到“骨子里的中國”之外,，似乎還有不同的意味，而“歐洲好聲音”的唱法似乎也與其他企業(yè)有所不同,。

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出擊波蘭,，汾酒為入歐做準(zhǔn)備？

在為期三天的波蘭波茲南國際食品展上,，汾酒與其他參展白酒企業(yè)一起,，展示了青花汾酒、老白汾酒,、出口玻汾,、竹葉青等產(chǎn)品，甚至將汾酒專利的竹節(jié)杯也拿到了展會(huì)現(xiàn)場,，吸引了不少波蘭專業(yè)觀眾前來體驗(yàn),。

期間，代表中國白酒骨子里的中國氣派,、中國品質(zhì)、中國精神的青花汾酒·徐冰藝術(shù)臻藏酒還擔(dān)綱了中波文化交流特別“大使”的角色,，由中國酒業(yè)協(xié)會(huì)副理事長兼秘書長宋書玉將其作為國禮贈(zèng)予波蘭貴賓,。

就在十天之前，汾酒集團(tuán)黨委委員,、董事,，汾酒股份公司副董事長、總經(jīng)理常建偉在第六屆中美投資人酒會(huì)上將這款臻藏酒贈(zèng)予了內(nèi)布拉斯加州參議員 Robert Hikeman,。這也意味著這款融合了東西方文化精髓的藝術(shù)臻藏酒得到了越來越多國際嘉賓的認(rèn)可,，汾酒正在代表中國標(biāo)準(zhǔn)，成為“華流入美”,、“華流入歐”的全球化民族品牌,。

實(shí)際上，出擊波蘭的背后,，是汾酒為“順利入歐”奠定堅(jiān)實(shí)市場基礎(chǔ)考量,。從地理位置來看，波蘭位于地處中歐與東歐交匯處,，與德國,、烏克蘭、俄羅斯、白俄羅斯,、捷克,、斯洛伐克以及立陶宛接壤，坐飛機(jī)去其他歐洲國家只有1.5-2小時(shí)左右,。

不僅區(qū)位重要,，波蘭還是中國在歐盟的第八大貿(mào)易伙伴、在中東歐地區(qū)的最大貿(mào)易伙伴,，是中東歐地區(qū)響應(yīng)和參與中國“一帶一路”倡議最為積極的國家之一,。與此同時(shí)，這個(gè)有著3850萬人口的國家也是高收入水平國家,，擁有規(guī)模和價(jià)位都非?？捎^的烈酒市場。

相較于以英,、法,、德為代表的成熟的西歐電商市場而言，巨大的市場規(guī)模之下,，中歐關(guān)系“蜜月期”和中歐班列為汾酒進(jìn)入波蘭創(chuàng)造了便利條件,。據(jù)了解，波蘭也是中歐班列進(jìn)入歐盟的第一站,，有11趟中歐班列從波蘭進(jìn)入歐洲,。

優(yōu)厚的外部條件意味著，波蘭的確是汾酒挺進(jìn)歐洲的最佳中轉(zhuǎn)站,。

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汾酒的“歐洲好聲音”序曲,，為什么和別人唱的不一樣？

同樣是波蘭之行,，然而汾酒似乎能唱出不一樣的“好聲音”,。

汾酒此次派出的代表團(tuán)陣容，可以說是非常務(wù)實(shí),，既有代表集團(tuán)的汾酒集團(tuán)總經(jīng)濟(jì)師楊波,，又有具體負(fù)責(zé)汾酒酒類出口、酒類品牌等業(yè)務(wù)的汾酒集團(tuán)總經(jīng)理助理,、國貿(mào)投資公司董事長潘杰,。

作為此行的重要行程之一，楊波,、潘杰等一行走訪了波蘭各大酒類經(jīng)銷商,、釀酒博物館、伏特加酒廠,、蜂蜜酒廠,，對當(dāng)?shù)氐陌拙其N售陳列進(jìn)行考察，并于當(dāng)?shù)氐木祁惤?jīng)銷商進(jìn)行座談交流，深入了解波蘭乃至歐洲酒類的酒類政策,、流通情況,、釀酒工藝、文化歷史和當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣,。

專業(yè)的參展之外,，如此細(xì)致的市場調(diào)查，不難看出汾酒對于立足波蘭布局歐洲市場的決心,，可以預(yù)測汾酒系列產(chǎn)品有望在不遠(yuǎn)將來出現(xiàn)在波蘭的貨架之上,。

汾酒可以展現(xiàn)在波蘭消費(fèi)者面前的還有另外一款產(chǎn)品：已于2017年12月在俄羅斯建廠，并結(jié)合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)定制推出的酒類新品“汾特佳”,。根據(jù)汾酒前期的市場測試,，“汾特佳”廣受俄羅斯消費(fèi)者歡迎，而這款產(chǎn)品在波蘭同樣具有廣闊市場,。

汾酒集團(tuán)黨委書記,、董事長李秋喜在談到汾特佳時(shí)曾表示，想把伏特加變成汾特佳,，先抓胃,，后抓心，提高品質(zhì),、檔次和消費(fèi)理念,。“先抓胃,、后抓心”正是李秋喜在2017年提出的白酒國際化“三大解決策略”之一,，其余兩個(gè)是：“先健康、再消費(fèi)”,、“先品類、再品牌”,。

楊波一行的市場調(diào)查頗有“先抓胃,、后抓心”意味，在市場進(jìn)入之前先行了解波蘭消費(fèi)者,。其實(shí),，波蘭除了很多人熟知的消費(fèi)伏特加為主之外，蜂蜜酒也是當(dāng)?shù)靥厣?，流行于波蘭貴族,，不僅僅價(jià)格不菲，其地位也不亞于在中國的黃酒,。此外,，波蘭的伏特加也與中國人傳統(tǒng)印象中的伏特加不同，會(huì)添加不同的添加物，例如牛草伏特加會(huì)添加野牛草葉片,，而金箔酒會(huì)添加芳草精油和金粉等等,。

汾酒的“歐洲好聲音”序曲，對于汾酒打動(dòng)波蘭消費(fèi)者的“胃”和“心”具有重要意義,，而將竹葉青帶到波蘭似乎也已經(jīng)體現(xiàn)了汾酒的這種考量,。此外，波蘭對于外資投資持開放態(tài)度,，汾酒未來是否會(huì)按照“在多個(gè)國家落地生根”的戰(zhàn)略在波蘭生根,，用清香型汾酒生產(chǎn)具有波蘭特色的產(chǎn)品，同樣值得期待,。

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汾酒的野心：清香香飄世界

種種跡象表明,，在很多人提起汾酒還是聚焦“三年經(jīng)營目標(biāo)考核”的時(shí)候，汾酒早已經(jīng)在思考未來的發(fā)展問題,，李秋喜的目光正聚焦國際,。

4月11，在“第七屆中國白酒領(lǐng)袖峰會(huì)”上,，李秋喜提出白酒新時(shí)代要實(shí)現(xiàn)“四個(gè)轉(zhuǎn)變”時(shí),，第二個(gè)轉(zhuǎn)變就有關(guān)“國際化”。十多天之后的“行走的汾酒”2018汾酒文化大巡展啟動(dòng)儀式上,，李秋喜再次強(qiáng)調(diào)“從今天開始,，汾酒就要走向全國，走向全世界,，真正讓清香汾酒源遠(yuǎn)流長,，讓清香香飄世界”。

了解李秋喜的人都知道,，要么不說,，既然說了就一定要做到。從國際化層面來看,，汾酒的國際化正在尋求從點(diǎn),、面突破，讓“汾酒香”飄香全球市場,，已然成為汾酒勢在必得的目標(biāo),。

從點(diǎn)來看，在俄羅斯落地之后,，汾酒正在尋求在加拿大落地,，加上此次的波蘭之行，汾酒將逐步具備以本土化的形式發(fā)力歐洲,、美洲市場的能力,。從面來看,，“美國三部曲”、“歐洲好聲音”序曲之后,，汾酒將于5月底開啟2018汾酒全球行·俄羅斯站,，未來還將有一系列國際化舉措，形成對主要烈酒消費(fèi)國家的文化與品牌覆蓋,。

當(dāng)前,，國內(nèi)市場競爭隨著一線名酒企業(yè)加速市場下沉，正在轉(zhuǎn)入“陣地戰(zhàn)”,、“持久戰(zhàn)”,、“消耗戰(zhàn)”，而白酒國際化已經(jīng)迎來最好時(shí)機(jī),，成為汾酒率先破題的重要選項(xiàng),。當(dāng)年，汾酒創(chuàng)造了白酒企業(yè)首家取得進(jìn)出口資質(zhì)的外貿(mào)公司,，成就了汾老大飄香國際?，F(xiàn)如今，“汾老大”的復(fù)興同樣少不了“國際汾”繼續(xù)向世界邁進(jìn),。