繼哈佛中國論壇,、中美企業(yè)峰會、巴菲特股東大會中美投資人酒會的汾酒好聲音“美國三部曲”之后,，汾酒再次奏響“歐洲好聲音”序曲：在中國酒業(yè)協(xié)會的組織下赴波蘭參加推介,。

對于已經(jīng)在俄羅斯有所布局的汾酒來講，此次波蘭之行除了作為中國白酒代表讓波蘭專業(yè)人士和消費者看到“骨子里的中國”之外,，似乎還有不同的意味,，而“歐洲好聲音”的唱法似乎也與其他企業(yè)有所不同。

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出擊波蘭,，汾酒為入歐做準備,？

在為期三天的波蘭波茲南國際食品展上，汾酒與其他參展白酒企業(yè)一起,，展示了青花汾酒,、老白汾酒,、出口玻汾、竹葉青等產(chǎn)品,，甚至將汾酒專利的竹節(jié)杯也拿到了展會現(xiàn)場,，吸引了不少波蘭專業(yè)觀眾前來體驗。

期間,，代表中國白酒骨子里的中國氣派,、中國品質(zhì)、中國精神的青花汾酒·徐冰藝術臻藏酒還擔綱了中波文化交流特別“大使”的角色,，由中國酒業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長宋書玉將其作為國禮贈予波蘭貴賓,。

就在十天之前，汾酒集團黨委委員,、董事,，汾酒股份公司副董事長、總經(jīng)理常建偉在第六屆中美投資人酒會上將這款臻藏酒贈予了內(nèi)布拉斯加州參議員 Robert Hikeman,。這也意味著這款融合了東西方文化精髓的藝術臻藏酒得到了越來越多國際嘉賓的認可,，汾酒正在代表中國標準，成為“華流入美”,、“華流入歐”的全球化民族品牌,。

實際上，出擊波蘭的背后,，是汾酒為“順利入歐”奠定堅實市場基礎考量,。從地理位置來看，波蘭位于地處中歐與東歐交匯處,，與德國,、烏克蘭、俄羅斯,、白俄羅斯,、捷克、斯洛伐克以及立陶宛接壤,，坐飛機去其他歐洲國家只有1.5-2小時左右,。

不僅區(qū)位重要，波蘭還是中國在歐盟的第八大貿(mào)易伙伴,、在中東歐地區(qū)的最大貿(mào)易伙伴,，是中東歐地區(qū)響應和參與中國“一帶一路”倡議最為積極的國家之一。與此同時,，這個有著3850萬人口的國家也是高收入水平國家,，擁有規(guī)模和價位都非常可觀的烈酒市場。

相較于以英,、法,、德為代表的成熟的西歐電商市場而言，巨大的市場規(guī)模之下,，中歐關系“蜜月期”和中歐班列為汾酒進入波蘭創(chuàng)造了便利條件,。據(jù)了解，波蘭也是中歐班列進入歐盟的第一站,，有11趟中歐班列從波蘭進入歐洲,。

優(yōu)厚的外部條件意味著，波蘭的確是汾酒挺進歐洲的最佳中轉(zhuǎn)站,。

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汾酒的“歐洲好聲音”序曲,，為什么和別人唱的不一樣？

同樣是波蘭之行,，然而汾酒似乎能唱出不一樣的“好聲音”,。

汾酒此次派出的代表團陣容，可以說是非常務實,，既有代表集團的汾酒集團總經(jīng)濟師楊波,，又有具體負責汾酒酒類出口、酒類品牌等業(yè)務的汾酒集團總經(jīng)理助理,、國貿(mào)投資公司董事長潘杰,。

作為此行的重要行程之一，楊波,、潘杰等一行走訪了波蘭各大酒類經(jīng)銷商,、釀酒博物館,、伏特加酒廠,、蜂蜜酒廠，對當?shù)氐陌拙其N售陳列進行考察,，并于當?shù)氐木祁惤?jīng)銷商進行座談交流，深入了解波蘭乃至歐洲酒類的酒類政策,、流通情況,、釀酒工藝、文化歷史和當?shù)氐南M習慣,。

專業(yè)的參展之外,，如此細致的市場調(diào)查，不難看出汾酒對于立足波蘭布局歐洲市場的決心,，可以預測汾酒系列產(chǎn)品有望在不遠將來出現(xiàn)在波蘭的貨架之上,。

汾酒可以展現(xiàn)在波蘭消費者面前的還有另外一款產(chǎn)品：已于2017年12月在俄羅斯建廠，并結合當?shù)靥攸c定制推出的酒類新品“汾特佳”,。根據(jù)汾酒前期的市場測試,，“汾特佳”廣受俄羅斯消費者歡迎,，而這款產(chǎn)品在波蘭同樣具有廣闊市場。

汾酒集團黨委書記,、董事長李秋喜在談到汾特佳時曾表示,，想把伏特加變成汾特佳,，先抓胃,，后抓心，提高品質(zhì),、檔次和消費理念,?！跋茸ノ?、后抓心”正是李秋喜在2017年提出的白酒國際化“三大解決策略”之一，其余兩個是：“先健康,、再消費”,、“先品類,、再品牌”。

楊波一行的市場調(diào)查頗有“先抓胃,、后抓心”意味,，在市場進入之前先行了解波蘭消費者。其實,，波蘭除了很多人熟知的消費伏特加為主之外，蜂蜜酒也是當?shù)靥厣?，流行于波蘭貴族，不僅僅價格不菲,，其地位也不亞于在中國的黃酒。此外,，波蘭的伏特加也與中國人傳統(tǒng)印象中的伏特加不同,，會添加不同的添加物，例如牛草伏特加會添加野牛草葉片，而金箔酒會添加芳草精油和金粉等等,。

汾酒的“歐洲好聲音”序曲,，對于汾酒打動波蘭消費者的“胃”和“心”具有重要意義，而將竹葉青帶到波蘭似乎也已經(jīng)體現(xiàn)了汾酒的這種考量,。此外,，波蘭對于外資投資持開放態(tài)度，汾酒未來是否會按照“在多個國家落地生根”的戰(zhàn)略在波蘭生根,，用清香型汾酒生產(chǎn)具有波蘭特色的產(chǎn)品,，同樣值得期待。

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汾酒的野心：清香香飄世界

種種跡象表明,，在很多人提起汾酒還是聚焦“三年經(jīng)營目標考核”的時候,，汾酒早已經(jīng)在思考未來的發(fā)展問題，李秋喜的目光正聚焦國際,。

4月11,，在“第七屆中國白酒領袖峰會”上，李秋喜提出白酒新時代要實現(xiàn)“四個轉(zhuǎn)變”時,，第二個轉(zhuǎn)變就有關“國際化”,。十多天之后的“行走的汾酒”2018汾酒文化大巡展啟動儀式上，李秋喜再次強調(diào)“從今天開始,，汾酒就要走向全國,，走向全世界，真正讓清香汾酒源遠流長,，讓清香香飄世界”,。

了解李秋喜的人都知道，要么不說,，既然說了就一定要做到,。從國際化層面來看，汾酒的國際化正在尋求從點,、面突破,，讓“汾酒香”飄香全球市場，已然成為汾酒勢在必得的目標,。

從點來看,，在俄羅斯落地之后，汾酒正在尋求在加拿大落地,，加上此次的波蘭之行,，汾酒將逐步具備以本土化的形式發(fā)力歐洲、美洲市場的能力,。從面來看,，“美國三部曲”,、“歐洲好聲音”序曲之后，汾酒將于5月底開啟2018汾酒全球行·俄羅斯站,，未來還將有一系列國際化舉措,，形成對主要烈酒消費國家的文化與品牌覆蓋。

當前,，國內(nèi)市場競爭隨著一線名酒企業(yè)加速市場下沉,，正在轉(zhuǎn)入“陣地戰(zhàn)”、“持久戰(zhàn)”,、“消耗戰(zhàn)”,，而白酒國際化已經(jīng)迎來最好時機，成為汾酒率先破題的重要選項,。當年,，汾酒創(chuàng)造了白酒企業(yè)首家取得進出口資質(zhì)的外貿(mào)公司，成就了汾老大飄香國際?，F(xiàn)如今,，“汾老大”的復興同樣少不了“國際汾”繼續(xù)向世界邁進。