繼哈佛中國論壇,、中美企業(yè)峰會、巴菲特股東大會中美投資人酒會的汾酒好聲音“美國三部曲”之后,，汾酒再次奏響“歐洲好聲音”序曲：在中國酒業(yè)協(xié)會的組織下赴波蘭參加推介,。

對于已經(jīng)在俄羅斯有所布局的汾酒來講，此次波蘭之行除了作為中國白酒代表讓波蘭專業(yè)人士和消費者看到“骨子里的中國”之外,，似乎還有不同的意味,，而“歐洲好聲音”的唱法似乎也與其他企業(yè)有所不同,。

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出擊波蘭,，汾酒為入歐做準(zhǔn)備,？

在為期三天的波蘭波茲南國際食品展上，汾酒與其他參展白酒企業(yè)一起,，展示了青花汾酒,、老白汾酒,、出口玻汾、竹葉青等產(chǎn)品,，甚至將汾酒專利的竹節(jié)杯也拿到了展會現(xiàn)場,，吸引了不少波蘭專業(yè)觀眾前來體驗,。

期間,，代表中國白酒骨子里的中國氣派、中國品質(zhì),、中國精神的青花汾酒·徐冰藝術(shù)臻藏酒還擔(dān)綱了中波文化交流特別“大使”的角色,，由中國酒業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長宋書玉將其作為國禮贈予波蘭貴賓。

就在十天之前,，汾酒集團黨委委員,、董事，汾酒股份公司副董事長,、總經(jīng)理常建偉在第六屆中美投資人酒會上將這款臻藏酒贈予了內(nèi)布拉斯加州參議員 Robert Hikeman。這也意味著這款融合了東西方文化精髓的藝術(shù)臻藏酒得到了越來越多國際嘉賓的認(rèn)可,，汾酒正在代表中國標(biāo)準(zhǔn),，成為“華流入美”、“華流入歐”的全球化民族品牌,。

實際上,，出擊波蘭的背后，是汾酒為“順利入歐”奠定堅實市場基礎(chǔ)考量,。從地理位置來看,，波蘭位于地處中歐與東歐交匯處,，與德國,、烏克蘭,、俄羅斯,、白俄羅斯,、捷克,、斯洛伐克以及立陶宛接壤,，坐飛機去其他歐洲國家只有1.5-2小時左右。

不僅區(qū)位重要，波蘭還是中國在歐盟的第八大貿(mào)易伙伴、在中東歐地區(qū)的最大貿(mào)易伙伴,，是中東歐地區(qū)響應(yīng)和參與中國“一帶一路”倡議最為積極的國家之一,。與此同時,，這個有著3850萬人口的國家也是高收入水平國家,，擁有規(guī)模和價位都非?？捎^的烈酒市場,。

相較于以英,、法,、德為代表的成熟的西歐電商市場而言,，巨大的市場規(guī)模之下,，中歐關(guān)系“蜜月期”和中歐班列為汾酒進入波蘭創(chuàng)造了便利條件,。據(jù)了解,，波蘭也是中歐班列進入歐盟的第一站,，有11趟中歐班列從波蘭進入歐洲。

優(yōu)厚的外部條件意味著,，波蘭的確是汾酒挺進歐洲的最佳中轉(zhuǎn)站,。

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汾酒的“歐洲好聲音”序曲，為什么和別人唱的不一樣,？

同樣是波蘭之行,，然而汾酒似乎能唱出不一樣的“好聲音”。

汾酒此次派出的代表團陣容,，可以說是非常務(wù)實,，既有代表集團的汾酒集團總經(jīng)濟師楊波，又有具體負(fù)責(zé)汾酒酒類出口,、酒類品牌等業(yè)務(wù)的汾酒集團總經(jīng)理助理,、國貿(mào)投資公司董事長潘杰。

作為此行的重要行程之一,，楊波,、潘杰等一行走訪了波蘭各大酒類經(jīng)銷商、釀酒博物館,、伏特加酒廠,、蜂蜜酒廠，對當(dāng)?shù)氐陌拙其N售陳列進行考察,，并于當(dāng)?shù)氐木祁惤?jīng)銷商進行座談交流,，深入了解波蘭乃至歐洲酒類的酒類政策、流通情況,、釀酒工藝,、文化歷史和當(dāng)?shù)氐南M習(xí)慣。

專業(yè)的參展之外,，如此細致的市場調(diào)查,，不難看出汾酒對于立足波蘭布局歐洲市場的決心，可以預(yù)測汾酒系列產(chǎn)品有望在不遠將來出現(xiàn)在波蘭的貨架之上,。

汾酒可以展現(xiàn)在波蘭消費者面前的還有另外一款產(chǎn)品：已于2017年12月在俄羅斯建廠,，并結(jié)合當(dāng)?shù)靥攸c定制推出的酒類新品“汾特佳”。根據(jù)汾酒前期的市場測試,，“汾特佳”廣受俄羅斯消費者歡迎,，而這款產(chǎn)品在波蘭同樣具有廣闊市場。

汾酒集團黨委書記,、董事長李秋喜在談到汾特佳時曾表示,，想把伏特加變成汾特佳，先抓胃，后抓心,，提高品質(zhì),、檔次和消費理念?！跋茸ノ?、后抓心”正是李秋喜在2017年提出的白酒國際化“三大解決策略”之一，其余兩個是：“先健康,、再消費”,、“先品類、再品牌”,。

楊波一行的市場調(diào)查頗有“先抓胃,、后抓心”意味，在市場進入之前先行了解波蘭消費者,。其實,，波蘭除了很多人熟知的消費伏特加為主之外，蜂蜜酒也是當(dāng)?shù)靥厣?，流行于波蘭貴族,，不僅僅價格不菲，其地位也不亞于在中國的黃酒,。此外,，波蘭的伏特加也與中國人傳統(tǒng)印象中的伏特加不同，會添加不同的添加物,，例如牛草伏特加會添加野牛草葉片,，而金箔酒會添加芳草精油和金粉等等。

汾酒的“歐洲好聲音”序曲,，對于汾酒打動波蘭消費者的“胃”和“心”具有重要意義,，而將竹葉青帶到波蘭似乎也已經(jīng)體現(xiàn)了汾酒的這種考量。此外,，波蘭對于外資投資持開放態(tài)度,，汾酒未來是否會按照“在多個國家落地生根”的戰(zhàn)略在波蘭生根，用清香型汾酒生產(chǎn)具有波蘭特色的產(chǎn)品,，同樣值得期待,。

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汾酒的野心：清香香飄世界

種種跡象表明，在很多人提起汾酒還是聚焦“三年經(jīng)營目標(biāo)考核”的時候,，汾酒早已經(jīng)在思考未來的發(fā)展問題，李秋喜的目光正聚焦國際,。

4月11,，在“第七屆中國白酒領(lǐng)袖峰會”上，李秋喜提出白酒新時代要實現(xiàn)“四個轉(zhuǎn)變”時,，第二個轉(zhuǎn)變就有關(guān)“國際化”,。十多天之后的“行走的汾酒”2018汾酒文化大巡展啟動儀式上,，李秋喜再次強調(diào)“從今天開始，汾酒就要走向全國,，走向全世界,，真正讓清香汾酒源遠流長，讓清香香飄世界”,。

了解李秋喜的人都知道,，要么不說，既然說了就一定要做到,。從國際化層面來看,，汾酒的國際化正在尋求從點、面突破,，讓“汾酒香”飄香全球市場,，已然成為汾酒勢在必得的目標(biāo)。

從點來看,，在俄羅斯落地之后,，汾酒正在尋求在加拿大落地，加上此次的波蘭之行,，汾酒將逐步具備以本土化的形式發(fā)力歐洲,、美洲市場的能力。從面來看,，“美國三部曲”,、“歐洲好聲音”序曲之后，汾酒將于5月底開啟2018汾酒全球行·俄羅斯站,，未來還將有一系列國際化舉措,，形成對主要烈酒消費國家的文化與品牌覆蓋。

當(dāng)前,，國內(nèi)市場競爭隨著一線名酒企業(yè)加速市場下沉,，正在轉(zhuǎn)入“陣地戰(zhàn)”、“持久戰(zhàn)”,、“消耗戰(zhàn)”,，而白酒國際化已經(jīng)迎來最好時機，成為汾酒率先破題的重要選項,。當(dāng)年,，汾酒創(chuàng)造了白酒企業(yè)首家取得進出口資質(zhì)的外貿(mào)公司，成就了汾老大飄香國際?，F(xiàn)如今,，“汾老大”的復(fù)興同樣少不了“國際汾”繼續(xù)向世界邁進。