5月30日,，舍得酒業(yè)與蘇寧易購正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,，雙方將就產(chǎn)品銷售、營銷資源整合與共享,、品牌聯(lián)合推廣,、互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)領(lǐng)域、創(chuàng)新型合作項(xiàng)目等方面展開深入合作,，共建“互聯(lián)網(wǎng)+酒”的零售新格局,。

舍得酒業(yè)股份有限公司董事、營銷公司總經(jīng)理吳健在會(huì)上表示,，未來舍得酒業(yè)將通過打造擁有百萬級(jí)忠誠用戶的SCRM客戶關(guān)系管理平臺(tái),，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)與互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)型營銷向數(shù)據(jù)化營銷的轉(zhuǎn)變,，而蘇寧易購作為中國智慧零售行業(yè)的佼佼者,，“可以為師”。

當(dāng)中國智慧零售龍頭蘇寧易購,，遇上以“顛覆營銷”為戰(zhàn)略的舍得酒業(yè),，又將碰撞出什么樣的火花？

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聯(lián)姻蘇寧,，

舍得酒業(yè)營銷變革再提速

作為“中國名酒”企業(yè)和川酒“六朵金花”之一,，舍得酒業(yè)早在1996年就成為了白酒行業(yè)的第三家上市公司。在過去幾十年的發(fā)展中,，奠定了強(qiáng)大的生產(chǎn)能力,，質(zhì)量水平行業(yè)領(lǐng)先,。據(jù)吳健介紹，舍得酒業(yè)擁有兩大核心優(yōu)勢(shì)：

第一,、原酒儲(chǔ)量全國領(lǐng)先,，公司庫存的10年以上的陳年老酒達(dá)到10萬噸以上，這些陳年老酒為支撐公司打造高端白酒品牌奠定了強(qiáng)大的物質(zhì)基礎(chǔ),；

第二,、生態(tài)釀酒全國領(lǐng)先，公司早在20年前就創(chuàng)建了十里生態(tài)釀酒工業(yè)園,，打造了較為完善的全生態(tài)釀酒產(chǎn)業(yè)鏈,。

2016年，舍得酒業(yè)實(shí)行改制,，這家老名酒企業(yè)煥發(fā)出了全新的生命力,。改制后，舍得酒業(yè)提出了“將舍得打造為世界一流名酒品牌”的戰(zhàn)略構(gòu)想,，并大力通過“優(yōu)化生產(chǎn),、顛覆營銷”全方位打造品牌，提升市場(chǎng)占有率,。

吳健表示,，“改制后的舍得酒業(yè)引進(jìn)了創(chuàng)新全球化的理念”，并希望在以下三個(gè)方面與蘇寧易購加強(qiáng)合作：

一,、加大電商平臺(tái)銷售力度,，提升產(chǎn)品銷量。在維護(hù)價(jià)格體系,，提升品牌的前提下,，與蘇寧易購聯(lián)合制定多種形式的品牌推廣活動(dòng)方案，實(shí)現(xiàn)品牌與銷量同步提升,；

二,、加強(qiáng)互聯(lián)大數(shù)據(jù)方面的合作,，提升用戶價(jià)值,。通過數(shù)據(jù)共享、資源共享的模式,，做好“品牌傳播”,、“忠誠用戶培養(yǎng)”、“銷售轉(zhuǎn)化”工作,，精準(zhǔn)服務(wù)目標(biāo)消費(fèi)者,，提升用戶價(jià)值。

三,、積極探索互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新營銷模式,，提升創(chuàng)新能力,。與蘇寧易購在互聯(lián)網(wǎng)營銷事件傳播、全國性營銷活動(dòng)的開展等方面開展創(chuàng)新合作,。

不難看出,，除了銷售轉(zhuǎn)化之外，舍得酒業(yè)的訴求全部指向一個(gè)目標(biāo),，那就是“創(chuàng)新營銷”,。顯然，一直以來就對(duì)消費(fèi)者采取“攻心”上策的舍得酒業(yè),，搭上蘇寧的“快車”,，營銷變革將再下一城。

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當(dāng)舍得酒業(yè)遇上蘇寧易購,，白酒互聯(lián)網(wǎng)營銷翻開新一頁,？

在致辭中，吳健表達(dá)了對(duì)舍得酒業(yè)與蘇寧合作的愿景,。他說,，“我們一定能夠以‘創(chuàng)新、開放,、包容,、共享’的精神，共同開創(chuàng)中國白酒互聯(lián)網(wǎng)營銷的美好未來”,。

同樣,，這也揭示了一直以來便在白酒互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域深耕的舍得酒業(yè)的態(tài)度。改制后的舍得酒業(yè)銳意進(jìn)取,，大力踐行“優(yōu)化生產(chǎn),，顛覆營銷”的戰(zhàn)略方針。

2018年3月,，舍得酒業(yè)推出改制之后第一款舍得戰(zhàn)略新品——智慧舍得,，同時(shí)推出了全新的品牌口號(hào)“中國智慧”，標(biāo)志著舍得品牌的核心訴求由人生智慧提升到大國智慧,，品牌升級(jí)策略落地,。值得注意的是，智慧舍得新品也在蘇寧易購線上實(shí)現(xiàn)同步首發(fā),。

無巧不成書,。同樣在今年3月，蘇寧大快消事業(yè)群總裁卞農(nóng)發(fā)表蘇寧易購大快消布局戰(zhàn)略的思考：“未來十年快消行業(yè)將迎來有史以來最大規(guī)模的一次轉(zhuǎn)型浪潮,，用智慧零售賦能全行業(yè),，是大勢(shì)所趨”。

“確認(rèn)過眼神，蘇寧是對(duì)的人”,，事實(shí)上,，舍得酒業(yè)對(duì)于智慧營銷的“渴求”也遠(yuǎn)非一日。在智慧舍得上市同時(shí),，吳健提出全力構(gòu)建營銷服務(wù),、品牌傳播、渠道建設(shè),、數(shù)據(jù)營銷等6大營銷體系,，實(shí)施智慧營銷，打造一流品牌,，并計(jì)劃通過3年時(shí)間,，將智慧舍得打造為600元價(jià)位段的代表性產(chǎn)品。

值得強(qiáng)調(diào)的是,，舍得酒業(yè)作為中國白酒企業(yè)生態(tài)釀酒標(biāo)桿,，是傳統(tǒng)白酒釀造技藝與新時(shí)代消費(fèi)需求綜合作用的結(jié)果，歸根結(jié)底是變化了的消費(fèi)者需求,，而蘇寧易購的“智慧零售”則是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng),、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)感知消費(fèi)習(xí)慣、為消費(fèi)者提供多樣化,、個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù),，準(zhǔn)確而言是服務(wù)。這也意味著,，舍得與蘇寧的合作,，是需求與服務(wù)的結(jié)合，而當(dāng)需求被服務(wù)滿足,，擁有美好未來的也許不僅僅是中國白酒的互聯(lián)網(wǎng)營銷,。