5月30日,，舍得酒業(yè)與蘇寧易購正式簽訂戰(zhàn)略合作協議，雙方將就產品銷售,、營銷資源整合與共享,、品牌聯合推廣、互聯網大數據領域,、創(chuàng)新型合作項目等方面展開深入合作,，共建“互聯網+酒”的零售新格局。

舍得酒業(yè)股份有限公司董事,、營銷公司總經理吳健在會上表示,，未來舍得酒業(yè)將通過打造擁有百萬級忠誠用戶的SCRM客戶關系管理平臺，增強用戶體驗與互動,，實現從傳統(tǒng)經驗型營銷向數據化營銷的轉變,，而蘇寧易購作為中國智慧零售行業(yè)的佼佼者，“可以為師”,。

當中國智慧零售龍頭蘇寧易購,，遇上以“顛覆營銷”為戰(zhàn)略的舍得酒業(yè)，又將碰撞出什么樣的火花,？

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聯姻蘇寧,，

舍得酒業(yè)營銷變革再提速

作為“中國名酒”企業(yè)和川酒“六朵金花”之一，舍得酒業(yè)早在1996年就成為了白酒行業(yè)的第三家上市公司,。在過去幾十年的發(fā)展中,，奠定了強大的生產能力，質量水平行業(yè)領先,。據吳健介紹,，舍得酒業(yè)擁有兩大核心優(yōu)勢：

第一、原酒儲量全國領先,，公司庫存的10年以上的陳年老酒達到10萬噸以上,，這些陳年老酒為支撐公司打造高端白酒品牌奠定了強大的物質基礎；

第二、生態(tài)釀酒全國領先,，公司早在20年前就創(chuàng)建了十里生態(tài)釀酒工業(yè)園,，打造了較為完善的全生態(tài)釀酒產業(yè)鏈。

2016年,，舍得酒業(yè)實行改制，這家老名酒企業(yè)煥發(fā)出了全新的生命力,。改制后,，舍得酒業(yè)提出了“將舍得打造為世界一流名酒品牌”的戰(zhàn)略構想，并大力通過“優(yōu)化生產,、顛覆營銷”全方位打造品牌,，提升市場占有率。

吳健表示,，“改制后的舍得酒業(yè)引進了創(chuàng)新全球化的理念”,，并希望在以下三個方面與蘇寧易購加強合作：

一、加大電商平臺銷售力度,，提升產品銷量,。在維護價格體系，提升品牌的前提下,，與蘇寧易購聯合制定多種形式的品牌推廣活動方案,，實現品牌與銷量同步提升；

二,、加強互聯大數據方面的合作,，提升用戶價值。通過數據共享,、資源共享的模式,，做好“品牌傳播”、“忠誠用戶培養(yǎng)”,、“銷售轉化”工作,，精準服務目標消費者，提升用戶價值,。

三,、積極探索互聯網時代的新營銷模式，提升創(chuàng)新能力,。與蘇寧易購在互聯網營銷事件傳播,、全國性營銷活動的開展等方面開展創(chuàng)新合作。

不難看出,，除了銷售轉化之外,，舍得酒業(yè)的訴求全部指向一個目標，那就是“創(chuàng)新營銷”。顯然,，一直以來就對消費者采取“攻心”上策的舍得酒業(yè),，搭上蘇寧的“快車”，營銷變革將再下一城,。

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當舍得酒業(yè)遇上蘇寧易購,，白酒互聯網營銷翻開新一頁？

在致辭中,，吳健表達了對舍得酒業(yè)與蘇寧合作的愿景,。他說，“我們一定能夠以‘創(chuàng)新,、開放,、包容、共享’的精神,，共同開創(chuàng)中國白酒互聯網營銷的美好未來”,。

同樣，這也揭示了一直以來便在白酒互聯網營銷領域深耕的舍得酒業(yè)的態(tài)度,。改制后的舍得酒業(yè)銳意進取,，大力踐行“優(yōu)化生產，顛覆營銷”的戰(zhàn)略方針,。

2018年3月,，舍得酒業(yè)推出改制之后第一款舍得戰(zhàn)略新品——智慧舍得，同時推出了全新的品牌口號“中國智慧”,，標志著舍得品牌的核心訴求由人生智慧提升到大國智慧,，品牌升級策略落地。值得注意的是,，智慧舍得新品也在蘇寧易購線上實現同步首發(fā),。

無巧不成書。同樣在今年3月,，蘇寧大快消事業(yè)群總裁卞農發(fā)表蘇寧易購大快消布局戰(zhàn)略的思考：“未來十年快消行業(yè)將迎來有史以來最大規(guī)模的一次轉型浪潮,，用智慧零售賦能全行業(yè)，是大勢所趨”,。

“確認過眼神,，蘇寧是對的人”，事實上,，舍得酒業(yè)對于智慧營銷的“渴求”也遠非一日,。在智慧舍得上市同時，吳健提出全力構建營銷服務,、品牌傳播,、渠道建設,、數據營銷等6大營銷體系，實施智慧營銷,，打造一流品牌,，并計劃通過3年時間，將智慧舍得打造為600元價位段的代表性產品,。

值得強調的是,，舍得酒業(yè)作為中國白酒企業(yè)生態(tài)釀酒標桿，是傳統(tǒng)白酒釀造技藝與新時代消費需求綜合作用的結果,，歸根結底是變化了的消費者需求,，而蘇寧易購的“智慧零售”則是運用互聯網、物聯網技術感知消費習慣,、為消費者提供多樣化、個性化的產品和服務,，準確而言是服務,。這也意味著，舍得與蘇寧的合作,，是需求與服務的結合,，而當需求被服務滿足，擁有美好未來的也許不僅僅是中國白酒的互聯網營銷,。