兩年前,，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng),、總經(jīng)理李保芳曾在當(dāng)年茅臺(tái)醬香酒市場(chǎng)研討會(huì)首次提出茅臺(tái)酒與茅臺(tái)醬香酒1:1的發(fā)展目標(biāo),，在談及賴茅酒時(shí)則直言“不滿意”，要求“改變一下銷售模式和策略盡快打造成全國(guó)大單品”,。

1年之前,，茅臺(tái)工作匯報(bào)會(huì)在北京召開，李保芳在會(huì)上表示,，系列酒已基本與茅臺(tái)酒形成了“雙輪驅(qū)動(dòng)”的發(fā)展格局,，并要求：“賴茅明年要努力做到4000噸，成為真正的大單品”,。

進(jìn)入2018年,，賴茅酒有著不俗的表現(xiàn),，正在全國(guó)范圍朝著“大單品”的道路狂奔。7月20日,，賴茅酒業(yè)在山東東營(yíng)舉辦了以“茅臺(tái)醬香·萬家共享”為主題的2018賴茅全國(guó)巡回品鑒會(huì)的首場(chǎng)活動(dòng),，未來還將有超過80場(chǎng)的活動(dòng)在全國(guó)舉辦。

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“茅臺(tái)醬香?萬家共享”之后,，賴茅啟動(dòng)80余場(chǎng)全國(guó)巡回品鑒會(huì)

2018年上半年,，茅臺(tái)醬香酒銷售超45億，銷量1.6萬千升,，雙雙實(shí)現(xiàn)了過半的目標(biāo),，其背后“茅臺(tái)醬香?萬家共享”活動(dòng)的貢獻(xiàn)不可小視。賴茅在實(shí)現(xiàn)不俗表現(xiàn)的同時(shí),，也將這行業(yè)經(jīng)典品牌推廣活動(dòng)案例結(jié)合到市場(chǎng)推廣中,，開啟“茅臺(tái)醬香·萬家共享”—— 2018賴茅全國(guó)巡回品鑒會(huì)。

據(jù)賴茅公司副總經(jīng)理朱書林介紹：根據(jù)公司2018年品牌活動(dòng)規(guī)劃,，賴茅全國(guó)巡回品鑒會(huì)將在全國(guó)主要核心省份市場(chǎng)開展80余場(chǎng)左右,，進(jìn)一步提升賴茅品牌知名度及美譽(yù)度，向廣大醬香酒愛好者輸出美好的品質(zhì)體驗(yàn),。

與以往“茅臺(tái)醬香·萬家共享”活動(dòng)不同,，賴茅“茅臺(tái)醬香·萬家共享”大型品鑒會(huì)在傳統(tǒng)以往活動(dòng)流程和內(nèi)容的基礎(chǔ)上，專門增加了基于賴茅品牌和文化內(nèi)涵的專屬設(shè)計(jì)元素,、文藝節(jié)目和聲樂表演,，更凸出賴茅有關(guān)的品牌、文化和體驗(yàn),。

除了總體性的全國(guó)巡回品鑒會(huì),，賴茅的其他各類市場(chǎng)推廣會(huì)也在走向垂直。例如,，就在20日的首場(chǎng)全國(guó)巡回品鑒活動(dòng)的同時(shí),，通過中安國(guó)信的合作，賴茅酒還出現(xiàn)在了全國(guó)煤炭交易會(huì)的現(xiàn)場(chǎng),，直接向來自全國(guó)的煤炭大戶進(jìn)行零距離垂直品鑒與體驗(yàn)。

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李保芳希望賴茅是系列酒中最大單品,，賴茅全國(guó)化大單品進(jìn)程加快

賴茅在2014年回歸茅臺(tái)集團(tuán)后,，與中石化易捷強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同發(fā)起成立了貴州賴茅酒業(yè),，并被確認(rèn)為茅臺(tái)集團(tuán)“133戰(zhàn)略”品牌中的全國(guó)性戰(zhàn)略知名品牌之一,，而雙方的合作也被李保芳視為國(guó)企間合作的積極嘗試。

4年來,，茅臺(tái)集團(tuán)向賴茅酒傾注了大量的資源,，例如茅臺(tái)醬香酒只有三個(gè)品牌有生肖酒,，而賴茅就是其中之一，此外賴茅也被納入“2017年國(guó)家品牌計(jì)劃合作伙伴”名單,?；诖耍?/span>賴茅酒市場(chǎng)銷量基本每年均實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng),，全國(guó)化大單品的進(jìn)程不斷加快,，過程中李保芳也數(shù)次關(guān)注賴茅發(fā)展，明確提出“做全國(guó)大單品”的要求,。

2017年1月,，距離李保芳直言“不滿意”過去半年之后，賴茅酒業(yè)2016年工作總結(jié)暨2017年工作計(jì)劃匯報(bào)會(huì)舉行,。會(huì)議數(shù)據(jù)顯示,，截止2016年12月20日，賴茅酒完成銷量1200余噸,，同比增長(zhǎng)248%,，實(shí)現(xiàn)銷售收入1.8億元，同比增長(zhǎng)130%,，與此同時(shí)圍繞電商,、大商、零售商,、企業(yè),、收藏紀(jì)念等領(lǐng)域的個(gè)性化定制也發(fā)展迅猛。

會(huì)上,，李保芳肯定并表揚(yáng)了賴茅酒業(yè),，表示：在茅臺(tái)醬香酒高速增長(zhǎng)的情況下，賴茅酒業(yè)有限公司不僅沒有掉隊(duì),，還在2016年有取得了良好的發(fā)展基礎(chǔ),，未來將與中石化合作，積極拓展利用成熟渠道和資源,，加強(qiáng)品牌培育,，提高品牌聲譽(yù)，促進(jìn)新的增長(zhǎng),。

2017年3月,，茅臺(tái)集團(tuán)與中石化公司在茅臺(tái)舉行座談，李保芳在會(huì)上強(qiáng)調(diào),，賴茅作為酒中的一大單品,，茅臺(tái)會(huì)加大對(duì)賴茅酒質(zhì)量的管控，致力于賴茅酒品質(zhì)的提升，讓賴茅成為廣大消費(fèi)者心中一款極具性價(jià)比的好酒,，同時(shí)雙方將以更高的視角,、更寬的視野，在未來的發(fā)展中共商共建,、共謀發(fā)展,，對(duì)賴茅品牌的發(fā)展壯大，攜手再造中國(guó)白酒行業(yè)知名品牌,。

2017年6月,，李保芳再次飛赴北京與中石化高層就賴茅酒的銷售、醬香酒市場(chǎng)建設(shè)等方面的工作進(jìn)行了座談,。李保芳表示,，賴茅酒的銷售突飛猛進(jìn)，工作效果好于預(yù)期,，并介紹了茅臺(tái)集團(tuán)對(duì)于醬香酒整體的調(diào)整思路“醬香酒不會(huì)急于往前走,，而是停一下，以解決前期市場(chǎng)擴(kuò)張過快暴露出來的基礎(chǔ)不牢,、管理跟不上等問題,，沉下心來做市場(chǎng)，切實(shí)加強(qiáng)醬香酒的營(yíng)銷體系建設(shè),、夯實(shí)基礎(chǔ),，努力提升各項(xiàng)管理水平”。

最終,，在李保芳的不斷關(guān)注與要求中,，賴茅通過一年多的調(diào)整，在全國(guó)化大單品道路上不斷加速,。數(shù)據(jù)顯示,，2017年，賴茅實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.5億,，僅次于25億的茅臺(tái)王子酒,、10.8億的茅臺(tái)迎賓酒，領(lǐng)先于6.5億的漢醬,、6.78億的貴州大曲和4.33億的白金酒,。賴茅大單品雛形的形成使得“133戰(zhàn)略”的第一個(gè)“三足鼎立”格局進(jìn)一步穩(wěn)固。

在賴茅全國(guó)化大單品進(jìn)程加快的背景下,，茅臺(tái)與中石化的合作也開始走向深入,。2018年4月，中石化到茅臺(tái)調(diào)研考察,，李保芳在座談會(huì)上表示，茅臺(tái)非常希望能與中石化將合作的賴茅酒做成醬香酒中最大的單品。但中石化可以不一定只賣賴茅酒,，還可以賣王子酒,、迎賓酒，在合作上不僅僅局限于賴茅,，茅臺(tái)希望和中石化繼續(xù)深化合作,，進(jìn)一步拓展合作的空間。

顯然,，李保芳對(duì)于賴茅始終如一的要求就是“全國(guó)化大單品”,，而賴茅已經(jīng)在這條路上有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，如果按照李保芳“系列酒中最大的單品”要求,，這也意味著賴茅的營(yíng)收至少要超過王子酒的25億,，未來仍需要加速布局全國(guó)化。

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起飛的不僅僅是賴茅,，系列酒助力“后千億時(shí)代”茅臺(tái),？

茅臺(tái)醬香酒正在加緊市場(chǎng)布局的不僅僅是賴茅，就在賴茅首場(chǎng)全國(guó)巡回品鑒會(huì)兩周之前,，“茅臺(tái)醬香·萬家共享”（泰安）品鑒會(huì)暨貴州大曲新品上市發(fā)布會(huì)在山東泰安舉行,。

會(huì)議數(shù)據(jù)顯示，2017年,，貴州大曲僅在山東一省即實(shí)現(xiàn)銷售量較上一年15倍的增長(zhǎng),，銷售額30倍的增長(zhǎng)，2018年,，貴州大曲常規(guī)產(chǎn)品在山東市場(chǎng)保持著爆發(fā)式的增長(zhǎng),。截止7月6日，貴州大曲（70年代）的銷售量,、銷售額較去年同期相比,，增長(zhǎng)11倍之多，實(shí)現(xiàn)連年飛躍式的發(fā)展,。

實(shí)際上,，包括賴茅、貴州大曲,、王子酒,、迎賓酒、漢醬酒在內(nèi)的“133戰(zhàn)略”中的后兩個(gè)“3”的產(chǎn)品都在全國(guó)范圍內(nèi)圍繞品牌定位進(jìn)行加速,，這對(duì)于正在謀劃“后千億時(shí)代”的茅臺(tái)集團(tuán)來講意義重大,。

就在賴茅首場(chǎng)全國(guó)巡回品鑒會(huì)10天前，立足“做足酒文章,，擴(kuò)大酒天地”,，茅臺(tái)召開了戰(zhàn)略研討會(huì)探討后千億時(shí)代茅臺(tái)的發(fā)展之路。“在發(fā)展的道路上，茅臺(tái)一定不能“想得太多”,，要集中精力做一兩個(gè)板塊,，茅臺(tái)只能做自己最擅長(zhǎng)的事情?！?/span>李保芳說道,。

圍繞白酒核心板塊來看，茅臺(tái)酒已經(jīng)明確了“頂峰5.6萬噸,，或10年內(nèi)不再擴(kuò)建”的產(chǎn)能,，未來3年茅臺(tái)酒年市場(chǎng)年投放量預(yù)計(jì)為4萬噸左右，而2018年市場(chǎng)投放量已經(jīng)達(dá)到了3萬噸,，這也意味著茅臺(tái)酒每年只能多貢獻(xiàn)1萬噸左右的銷售收入或2000萬瓶茅臺(tái)酒,，即使考慮市場(chǎng)價(jià)格自然增長(zhǎng)以及更高附加值的年汾酒、生肖酒等產(chǎn)品投入,，所貢獻(xiàn)的銷售收入以及影響的消費(fèi)者群體都已經(jīng)面臨“天花板”,。

在這一背景下，規(guī)劃產(chǎn)能超過8萬噸的茅臺(tái)醬香酒的增長(zhǎng)空間得到凸顯,，按照2017年茅臺(tái)醬香酒銷售收入65億,、銷量3萬噸來計(jì)算，即使不考慮價(jià)格增長(zhǎng),，未來也有將近兩倍的增長(zhǎng)空間,，增長(zhǎng)潛力巨大，而且更重要的是為茅臺(tái)酒在消費(fèi)者中形成堅(jiān)固的“醬香型白酒”塔基,。

就在2017年12月19日舉行的2017年茅臺(tái)醬香酒“量效齊升”慶功會(huì)上,，李保芳曾明確表示，“2017年,，賴茅的規(guī)模進(jìn)一步做起來了,。明年，要想辦法在王茅,、華茅上做大規(guī)模,、做出成績(jī)，和賴茅一起,，打造‘茅系’大單品,，形成規(guī)模效應(yīng)”。顯然,，李保芳對(duì)于茅臺(tái)醬香酒有著更深遠(yuǎn)的考量,。