短短一個月內(nèi)，在全國刮起“藍(lán)色旋風(fēng)”的椰島酒業(yè)已經(jīng)兩赴河南,。

繼6月29日亮相在河南舉辦的“第二屆千商賦能大會”之后,，椰島酒業(yè)在7月26日將在鄭州再次舉辦"大健康產(chǎn)業(yè)風(fēng)口行業(yè)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型招商會"。招商會雖還未舉行,，經(jīng)銷商的熱情卻早已遠(yuǎn)超企業(yè)預(yù)期,。據(jù)了解，原計劃200人的論壇,，結(jié)果報名人數(shù)一路攀升,，從200，到300,，到400,，到500，直至今天700+,。

700位經(jīng)銷商參加一場活動,，對于舉辦方來說可謂是一個不小的挑戰(zhàn)。從一個側(cè)面說明椰島對河南酒商的吸引力,。椰島酒業(yè)兩赴河南看中了什么,？中原酒商又相中了椰島酒業(yè)的什么家底？

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20年后,，馬金全率椰島酒業(yè)發(fā)力河南

與很多河南省外企業(yè)以“外人”身份進軍河南市場不同,，對于椰島酒業(yè)來講，河南具有別樣的意義：椰島酒業(yè)總裁馬金全曾在這里奮斗20年,，雖然身為徽派職業(yè)經(jīng)理人,，但馬金全把自己的青春奉獻給了河南酒圈。

▲海南椰島酒業(yè)發(fā)展公司總裁兼銷售公司總經(jīng)理 馬金全

據(jù)了解,，馬金全他的大部分工作經(jīng)歷都在河南,，并創(chuàng)造了傲人業(yè)績。

馬金全對于河南市場的理解,，無疑成為椰島酒業(yè)發(fā)力河南市場的重要利器,。據(jù)了解，馬金全初入河南時，從拉板車送貨的業(yè)務(wù)員開始,，一直干到全面分管企業(yè)銷售的總經(jīng)理,，既對河南的各級經(jīng)銷商、代理商,、零售商有充分的了解,，又對河南的酒類市場運作、流通格局具有豐富經(jīng)驗,。

對于發(fā)力河南市場來的椰島酒業(yè)來講,，馬金全在這里積累的近20年的行業(yè)資歷對于椰島酒業(yè)拓展河南市場具有先天優(yōu)勢，也正是因此從初入河南開始,，即得到了眾多渠道商的支持,。

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椰島酒業(yè)為何加碼河南市場？

眾所周知,，河南市場是酒業(yè)“兵家必爭之地”,，包括茅臺、五糧液,、洋河,、瀘州老窖、汾酒等名酒企業(yè)均在此布局頗深,，例如汾酒不僅將河南提高到省外第一大市場的高度，并且未來3年實現(xiàn)年銷售20億的規(guī)劃,。

作為一個健康酒,，椰島酒業(yè)“亮劍”這個白酒大省，除了馬金全在這里擁有豐富的渠道資源和市場運作經(jīng)歷這一“先天優(yōu)勢”,，還看中了河南什么,？

首先，河南有很強的健康酒需求,。提起河南,，很多人印象中都是喝白酒為主，實則不然,，河南也是國內(nèi)健康酒市場潛在需求最大的市場之一,。一方面，河南培養(yǎng)了道家?guī)熥胬献雍汀搬t(yī)圣”張仲景等大家,，形成了河南消費者樸素的健康養(yǎng)生觀,。

另一方面，河南也是國內(nèi)的中醫(yī)藥大省,、中藥材大省,，共有中藥材資源2780多種，其中道地藥材達(dá)37種，占全國總數(shù)的23%,，而大健康產(chǎn)業(yè)也被河南省列為重點發(fā)展產(chǎn)業(yè),，也產(chǎn)生了不少健康酒、露酒生產(chǎn)企業(yè),，因此河南消費者對健康酒既有需求,，又有深入的了解，自然對于攜“用制藥的標(biāo)準(zhǔn)造酒”優(yōu)勢的椰島酒業(yè)來講,，自然是一個絕佳的市場,。

其次，河南是中東部最大的酒類市場,，市場容量估算超過460億元,，但河南市場開放性和包容性比較強，也正是因此吸引了眾多全國化品牌來河南掘金,。對于河南省渠道商來講,，無論是一線品牌，還是二線品牌,，亦或是區(qū)域品牌都很容找到,，河南市場已經(jīng)陷入了白酒品牌競爭之中。

在這一背景下,，健康酒成為渠道商豐富產(chǎn)品線的選擇,，因此椰島酒業(yè)導(dǎo)入河南市場之后，既能滿足渠道商豐富產(chǎn)品組合的需求,，又作為新品利潤空間更大,，自然對渠道商的“誘惑”很大。

綜上,，對于河南酒商來講,，選擇椰島酒業(yè)是市場的現(xiàn)實需求，一方面是因為消費者對健康酒有現(xiàn)實需求,，如果渠道商沒有健康酒品類,，那么只能錯失客戶，另一方面,，渠道商自身也有豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的現(xiàn)實需求,，健康酒的引入對于提升運營業(yè)績具有重要意義?；诖?，椰島酒業(yè)成為最佳選擇之一。

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椰島憑什么吸引河南酒商,？

椰島始終秉承“用做藥的標(biāo)準(zhǔn)制酒”的理念,，并且采用的制酒標(biāo)準(zhǔn)符合且嚴(yán)于國家標(biāo)準(zhǔn),。研發(fā)過程中，椰島不斷優(yōu)化產(chǎn)品配方,，提升產(chǎn)品品質(zhì),，致力于打造對消費者有益的健康酒。椰島酒抓住了國內(nèi)消費者對于健康的巨大內(nèi)需,，發(fā)展前景十分樂觀,。

采用非物質(zhì)文化異常釀泡技藝的椰島鹿龜酒，包含鹿茸,、鹿骨膠,、黃精等15位名貴中藥材，經(jīng)過69道工序的調(diào)和,，使得配方陰陽平衡,，從而達(dá)到陰陽平補、雙向調(diào)節(jié)的保健功效,。椰島海王酒于2017年正式推出,，是椰島產(chǎn)品策略調(diào)整和產(chǎn)品創(chuàng)新的產(chǎn)物，也是繼椰島鹿龜酒之后另一款全力打造的核心單品,。自上市以來,，這款新品海王酒便在椰島的版圖中“戲份”極重。今年春糖期間,，椰島共實現(xiàn)了2億以上的簽約總額,，而椰島海王酒（150ml）貢獻了其中的絕大部分。

此外,，椰島對待經(jīng)銷商和消費者的真誠態(tài)度也是吸引河南商圈的重要原因,。椰島尊重每一位經(jīng)銷商，用充沛的熱情與豐厚的實力贏得經(jīng)銷商信賴與理解,，銷售團隊與經(jīng)銷商零縫隙的溝通方式及時了解了營銷商需求并準(zhǔn)確提供幫助。通過高頻次的消費者品鑒活動,，椰島讓消費者熟悉掌握從看到,，到品嘗，到了解,，再到購買的各個環(huán)節(jié),，從消費者自身需求出發(fā)，打造新趨勢下真正對消費者有益的產(chǎn)品,。

非物質(zhì)文化遺產(chǎn)技藝加持下的技術(shù)力量讓椰島酒具備高品質(zhì),，資產(chǎn)與品質(zhì)這兩大硬實力便為椰島在河南的后續(xù)發(fā)展鋪路不少。再加上公司完整的生產(chǎn)鏈條,、科學(xué)合理的運營模式和椰島團隊拼搏向上的精神,，經(jīng)銷商對于椰島在河南的落地十分期待,。

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備戰(zhàn)河南，椰島準(zhǔn)備好了

根據(jù)戰(zhàn)略全國化,，椰島酒業(yè)在市場布局上提出了“面上布局,，點上突破”，與有意愿合作的客戶進行聯(lián)合,，讓強有力的客戶先走出來,，這與改革開放時我國經(jīng)濟發(fā)展“先富帶動后富”的模式是類似的。

近幾年,，椰島一直在積極尋找和探索新的商業(yè)模式,。正所謂“新”，是因為從目前市場來看,，健康酒行業(yè)沒有成熟的模式可以借鑒,，但這也并不代表企業(yè)本身提出一種新的發(fā)展模式，而是在試錯中不斷總結(jié)經(jīng)驗,，從而復(fù)制經(jīng)驗和擴張經(jīng)驗,，進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，走出一條適合椰島發(fā)展的道路,，從而給行業(yè)占位,，細(xì)分健康產(chǎn)業(yè)市場。

椰島酒業(yè)總裁馬金全提出,，椰島現(xiàn)在規(guī)劃了探索模式,、固化模式、復(fù)制模式,、擴張模式四個階段,。馬金全認(rèn)為所有企業(yè)的發(fā)展模式都會經(jīng)歷探索、固化,、復(fù)制三個階段,，否則盲目進行擴大，企業(yè)是難以成功的,，椰島酒業(yè)便在按照這個模式穩(wěn)步向前,。

企業(yè)發(fā)展的不同階段具有不同的發(fā)展規(guī)律。對此,，椰島根據(jù)企業(yè)所處的不同模式,，規(guī)劃了招商驅(qū)動、樣板驅(qū)動,、動銷驅(qū)動,、渠道利益驅(qū)動、品牌驅(qū)動五大驅(qū)動進行配合,，有效利用市場拉力和推力不斷擴大市場,。

據(jù)悉,，椰島將加大企業(yè)培訓(xùn)力度，進行深度總結(jié)和團隊磨合,，加強合作伙伴的零距離溝通和無縫隙迎接,。快就是慢,，慢就是快,，椰島酒業(yè)一直踏實務(wù)實的工作為未來超速發(fā)展和高速發(fā)展做出了充足的準(zhǔn)備。

馬金全表示,，堅持對行業(yè)進行深度的剖析,，及時調(diào)整企業(yè)存在的不足，“四位一體”的決策,、執(zhí)行,、監(jiān)督和服務(wù)機構(gòu)將打造椰島完整的生產(chǎn)關(guān)系鏈條，為接下來河南市場的開拓做出了充足的準(zhǔn)備,。