短短一個(gè)月內(nèi),，在全國刮起“藍(lán)色旋風(fēng)”的椰島酒業(yè)已經(jīng)兩赴河南,。

繼6月29日亮相在河南舉辦的“第二屆千商賦能大會”之后，椰島酒業(yè)在7月26日將在鄭州再次舉辦"大健康產(chǎn)業(yè)風(fēng)口行業(yè)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型招商會",。招商會雖還未舉行,，經(jīng)銷商的熱情卻早已遠(yuǎn)超企業(yè)預(yù)期。據(jù)了解,，原計(jì)劃200人的論壇,，結(jié)果報(bào)名人數(shù)一路攀升，從200,，到300,，到400，到500,，直至今天700+,。

700位經(jīng)銷商參加一場活動，對于舉辦方來說可謂是一個(gè)不小的挑戰(zhàn),。從一個(gè)側(cè)面說明椰島對河南酒商的吸引力,。椰島酒業(yè)兩赴河南看中了什么？中原酒商又相中了椰島酒業(yè)的什么家底,？

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20年后,，馬金全率椰島酒業(yè)發(fā)力河南

與很多河南省外企業(yè)以“外人”身份進(jìn)軍河南市場不同，對于椰島酒業(yè)來講,，河南具有別樣的意義：椰島酒業(yè)總裁馬金全曾在這里奮斗20年,，雖然身為徽派職業(yè)經(jīng)理人，但馬金全把自己的青春奉獻(xiàn)給了河南酒圈,。

▲海南椰島酒業(yè)發(fā)展公司總裁兼銷售公司總經(jīng)理 馬金全

據(jù)了解,，馬金全他的大部分工作經(jīng)歷都在河南，并創(chuàng)造了傲人業(yè)績,。

馬金全對于河南市場的理解,，無疑成為椰島酒業(yè)發(fā)力河南市場的重要利器。據(jù)了解,，馬金全初入河南時(shí),，從拉板車送貨的業(yè)務(wù)員開始，一直干到全面分管企業(yè)銷售的總經(jīng)理,，既對河南的各級經(jīng)銷商,、代理商、零售商有充分的了解,，又對河南的酒類市場運(yùn)作,、流通格局具有豐富經(jīng)驗(yàn)。

對于發(fā)力河南市場來的椰島酒業(yè)來講，馬金全在這里積累的近20年的行業(yè)資歷對于椰島酒業(yè)拓展河南市場具有先天優(yōu)勢,，也正是因此從初入河南開始,，即得到了眾多渠道商的支持。

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椰島酒業(yè)為何加碼河南市場,？

眾所周知,，河南市場是酒業(yè)“兵家必爭之地”，包括茅臺,、五糧液,、洋河、瀘州老窖,、汾酒等名酒企業(yè)均在此布局頗深,，例如汾酒不僅將河南提高到省外第一大市場的高度，并且未來3年實(shí)現(xiàn)年銷售20億的規(guī)劃,。

作為一個(gè)健康酒,，椰島酒業(yè)“亮劍”這個(gè)白酒大省，除了馬金全在這里擁有豐富的渠道資源和市場運(yùn)作經(jīng)歷這一“先天優(yōu)勢”,，還看中了河南什么,？

首先，河南有很強(qiáng)的健康酒需求,。提起河南,，很多人印象中都是喝白酒為主，實(shí)則不然,，河南也是國內(nèi)健康酒市場潛在需求最大的市場之一,。一方面，河南培養(yǎng)了道家?guī)熥胬献雍汀搬t(yī)圣”張仲景等大家,，形成了河南消費(fèi)者樸素的健康養(yǎng)生觀,。

另一方面，河南也是國內(nèi)的中醫(yī)藥大省,、中藥材大省,，共有中藥材資源2780多種，其中道地藥材達(dá)37種,，占全國總數(shù)的23%,，而大健康產(chǎn)業(yè)也被河南省列為重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)，也產(chǎn)生了不少健康酒,、露酒生產(chǎn)企業(yè),，因此河南消費(fèi)者對健康酒既有需求，又有深入的了解,，自然對于攜“用制藥的標(biāo)準(zhǔn)造酒”優(yōu)勢的椰島酒業(yè)來講,，自然是一個(gè)絕佳的市場,。

其次，河南是中東部最大的酒類市場,，市場容量估算超過460億元，但河南市場開放性和包容性比較強(qiáng),，也正是因此吸引了眾多全國化品牌來河南掘金,。對于河南省渠道商來講，無論是一線品牌,，還是二線品牌,，亦或是區(qū)域品牌都很容找到，河南市場已經(jīng)陷入了白酒品牌競爭之中,。

在這一背景下,，健康酒成為渠道商豐富產(chǎn)品線的選擇，因此椰島酒業(yè)導(dǎo)入河南市場之后,，既能滿足渠道商豐富產(chǎn)品組合的需求,，又作為新品利潤空間更大，自然對渠道商的“誘惑”很大,。

綜上,，對于河南酒商來講，選擇椰島酒業(yè)是市場的現(xiàn)實(shí)需求,，一方面是因?yàn)橄M(fèi)者對健康酒有現(xiàn)實(shí)需求,，如果渠道商沒有健康酒品類，那么只能錯失客戶,，另一方面,，渠道商自身也有豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的現(xiàn)實(shí)需求，健康酒的引入對于提升運(yùn)營業(yè)績具有重要意義,?；诖耍瑣u酒業(yè)成為最佳選擇之一,。

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椰島憑什么吸引河南酒商,？

椰島始終秉承“用做藥的標(biāo)準(zhǔn)制酒”的理念，并且采用的制酒標(biāo)準(zhǔn)符合且嚴(yán)于國家標(biāo)準(zhǔn),。研發(fā)過程中,，椰島不斷優(yōu)化產(chǎn)品配方，提升產(chǎn)品品質(zhì),，致力于打造對消費(fèi)者有益的健康酒,。椰島酒抓住了國內(nèi)消費(fèi)者對于健康的巨大內(nèi)需，發(fā)展前景十分樂觀,。

采用非物質(zhì)文化異常釀泡技藝的椰島鹿龜酒,，包含鹿茸,、鹿骨膠、黃精等15位名貴中藥材,，經(jīng)過69道工序的調(diào)和,，使得配方陰陽平衡，從而達(dá)到陰陽平補(bǔ),、雙向調(diào)節(jié)的保健功效,。椰島海王酒于2017年正式推出，是椰島產(chǎn)品策略調(diào)整和產(chǎn)品創(chuàng)新的產(chǎn)物,，也是繼椰島鹿龜酒之后另一款全力打造的核心單品,。自上市以來，這款新品海王酒便在椰島的版圖中“戲份”極重,。今年春糖期間,，椰島共實(shí)現(xiàn)了2億以上的簽約總額，而椰島海王酒（150ml）貢獻(xiàn)了其中的絕大部分,。

此外,，椰島對待經(jīng)銷商和消費(fèi)者的真誠態(tài)度也是吸引河南商圈的重要原因。椰島尊重每一位經(jīng)銷商,，用充沛的熱情與豐厚的實(shí)力贏得經(jīng)銷商信賴與理解,，銷售團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商零縫隙的溝通方式及時(shí)了解了營銷商需求并準(zhǔn)確提供幫助,。通過高頻次的消費(fèi)者品鑒活動,，椰島讓消費(fèi)者熟悉掌握從看到，到品嘗,，到了解,，再到購買的各個(gè)環(huán)節(jié)，從消費(fèi)者自身需求出發(fā),，打造新趨勢下真正對消費(fèi)者有益的產(chǎn)品,。

非物質(zhì)文化遺產(chǎn)技藝加持下的技術(shù)力量讓椰島酒具備高品質(zhì)，資產(chǎn)與品質(zhì)這兩大硬實(shí)力便為椰島在河南的后續(xù)發(fā)展鋪路不少,。再加上公司完整的生產(chǎn)鏈條,、科學(xué)合理的運(yùn)營模式和椰島團(tuán)隊(duì)拼搏向上的精神，經(jīng)銷商對于椰島在河南的落地十分期待,。

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備戰(zhàn)河南,，椰島準(zhǔn)備好了

根據(jù)戰(zhàn)略全國化，椰島酒業(yè)在市場布局上提出了“面上布局,，點(diǎn)上突破”,，與有意愿合作的客戶進(jìn)行聯(lián)合，讓強(qiáng)有力的客戶先走出來,，這與改革開放時(shí)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展“先富帶動后富”的模式是類似的,。

近幾年,，椰島一直在積極尋找和探索新的商業(yè)模式。正所謂“新”,，是因?yàn)閺哪壳笆袌鰜砜?，健康酒行業(yè)沒有成熟的模式可以借鑒，但這也并不代表企業(yè)本身提出一種新的發(fā)展模式,，而是在試錯中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，從而復(fù)制經(jīng)驗(yàn)和擴(kuò)張經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,，走出一條適合椰島發(fā)展的道路，從而給行業(yè)占位,，細(xì)分健康產(chǎn)業(yè)市場,。

椰島酒業(yè)總裁馬金全提出，椰島現(xiàn)在規(guī)劃了探索模式,、固化模式,、復(fù)制模式、擴(kuò)張模式四個(gè)階段,。馬金全認(rèn)為所有企業(yè)的發(fā)展模式都會經(jīng)歷探索,、固化、復(fù)制三個(gè)階段,，否則盲目進(jìn)行擴(kuò)大,，企業(yè)是難以成功的，椰島酒業(yè)便在按照這個(gè)模式穩(wěn)步向前,。

企業(yè)發(fā)展的不同階段具有不同的發(fā)展規(guī)律,。對此，椰島根據(jù)企業(yè)所處的不同模式,，規(guī)劃了招商驅(qū)動,、樣板驅(qū)動、動銷驅(qū)動,、渠道利益驅(qū)動,、品牌驅(qū)動五大驅(qū)動進(jìn)行配合，有效利用市場拉力和推力不斷擴(kuò)大市場,。

據(jù)悉,，椰島將加大企業(yè)培訓(xùn)力度，進(jìn)行深度總結(jié)和團(tuán)隊(duì)磨合,，加強(qiáng)合作伙伴的零距離溝通和無縫隙迎接,。快就是慢,，慢就是快,，椰島酒業(yè)一直踏實(shí)務(wù)實(shí)的工作為未來超速發(fā)展和高速發(fā)展做出了充足的準(zhǔn)備,。

馬金全表示，堅(jiān)持對行業(yè)進(jìn)行深度的剖析,，及時(shí)調(diào)整企業(yè)存在的不足,，“四位一體”的決策、執(zhí)行,、監(jiān)督和服務(wù)機(jī)構(gòu)將打造椰島完整的生產(chǎn)關(guān)系鏈條,，為接下來河南市場的開拓做出了充足的準(zhǔn)備。