杭州,，因為阿里巴巴,，已經(jīng)成為北京之外的另一個國外元首,、總理,、大使以及國外大佬必訪的第二個城市，也被視為中國經(jīng)濟的一個“箭頭”,。

日前,，瞄準“西北王”的金徽酒就遠赴杭州，特別選擇在B20峰會主會場杭州國際會議中心舉行了2018年經(jīng)銷商大會,，近1000名金徽酒經(jīng)銷商,、銷售人員以及管理層參加。

2018年剛剛過去不到四分之三,，金徽酒卻舉行年度經(jīng)銷商大會,，這充分說明了會議的與眾不同之處?！?/span>會議不僅為2019年銷售工作吹響凝心聚力再出發(fā)的集結(jié)號,，更是金徽酒開啟‘二次創(chuàng)業(yè)’的隆重宣誓”，金徽酒表示,。

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杭州的這場經(jīng)銷商大會,，金徽酒足足準備了2年之久

雖然提前3個月舉辦年度經(jīng)銷商大會，但在業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商大會并不罕見,，只不過金徽酒為這場大會已經(jīng)準備了2年之久，如此部署卻極為罕見,。

之所以說2年籌備,，是因為金徽酒在本次大會上釋放的各類積極信號都建立在過去2年的積累之上?！?/span>過去的兩年,，是金徽酒站在公司上市新的歷史起點上，開始實施第三大戰(zhàn)略的起步之年”，周志剛表示,。在他看來,，金徽酒已經(jīng)在產(chǎn)能基礎(chǔ)、省外市場突破,、品牌影響力,、廠商一體化方面做好了準備。

2017年8月,，金徽酒建成了西北地區(qū)規(guī)模最大的白酒釀造基地,，為提高產(chǎn)品品質(zhì)提供了堅實的保障，奠定了躋身中國白酒十強的產(chǎn)能基礎(chǔ),。無獨有偶,，在市場層面，通過連續(xù)8年的大比例進行持續(xù)大力度投入,，積淀了一定的品牌影響力和產(chǎn)品認知度,，金徽酒省外市場形成蓄勢待發(fā)之勢，銷售氛圍和占比持續(xù)提升,。

同樣是在過去兩年間,，金徽酒繼續(xù)通過社會公益行動，全方位加強品牌推廣,，塑造了良好的品牌形象,，使金徽正能量品牌理念深入人心，為品牌驅(qū)動市場注入了新動能,。登陸資本市場之后,，在廠商一體化方面，金徽酒通過通過非公開發(fā)行股票,，以股權(quán)為紐帶,，結(jié)成更加穩(wěn)固的利益共同體。

金徽酒的第三大戰(zhàn)略目標正是“建成中國大型白酒釀造基地,，打造中國知名品牌,，2030年躋身中國白酒十強”。顯然,，當一切準備好之后,，金徽酒的“二次創(chuàng)業(yè)”將正式進入密集實施階段，向白酒十強發(fā)起沖擊,。

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B20主會場曾提供“中國方案”,，金徽酒要拿出什么“金徽方案”？

種種跡象表明,，金徽酒選擇杭州,、B20主會場似乎“有意為之”,。

2016年9月3日，備受全球矚目的2016二十國工商峰會（B20）在杭州舉辦,，G20成員和嘉賓國領(lǐng)導人及來自32個國家和地區(qū)的800多名全球工商局代表參會,，為世界發(fā)展提供了“中國方案”。

整整2年之后,，金徽酒重新踏上了B20主會場舉行年度經(jīng)銷商大會,，攜千人之眾謀劃2019，并發(fā)布了金徽酒“二次創(chuàng)業(yè)”的路線圖,，同時也為行業(yè)新常態(tài)該下的區(qū)域名酒發(fā)展提供了“金徽方案”,。

當前，一線名酒不斷擠壓區(qū)域市場空間,，區(qū)域名酒既面臨“生死考驗”,，又是面臨如何做強做大的考驗，為此部分區(qū)域名酒提出了加強“根據(jù)地”建設(shè),、向高端化延伸或者全國化拓展等不一而足的方案,。

相比之下，“金徽方案”似乎更加全面,。經(jīng)過這一輪行業(yè)的深度調(diào)整,，伴隨著宏觀經(jīng)濟環(huán)境的變化，今后白酒企業(yè)之間的競爭,，已經(jīng)發(fā)展以品質(zhì)和服務(wù)制勝的新階段,，“要實現(xiàn)既定發(fā)展戰(zhàn)略，需要全體金徽人必須拿出當年我們一次創(chuàng)業(yè)的勇氣,，開啟二次創(chuàng)業(yè)的新征程”,，周志剛表示。

按照周志剛的要求,，金徽酒“二次創(chuàng)業(yè)”將從三個方面展開,。

首先，在生產(chǎn)上主要體現(xiàn)在產(chǎn)品品質(zhì)的自我超越,，通過啟動雙品牌戰(zhàn)略,，激活隴南春品牌，更加突出金徽酒的品類特征,，逐步形成獨樹一幟的隴香型,，奉獻給廣大消費者獨一無二的“金徽味道”，更好地滿足消費者需求,。

其次,，在銷售上主要體現(xiàn)在服務(wù)的自我超越。根據(jù)根據(jù)市場變化情況,，及時調(diào)整營銷政策,，服務(wù)好各位經(jīng)分銷商，保護好我們合作伙伴的利益,，使大家有長期穩(wěn)定的回報,，同時經(jīng)銷商也要進入“二次創(chuàng)業(yè)”，要由坐商向行商轉(zhuǎn)變,，把渠道建設(shè)好,，把客情維護好，落實好企業(yè)營銷政策,，并調(diào)動終端積極性,，解決金徽酒與消費者之間一米的距離。

周志剛指出,，金徽酒要實現(xiàn)廠商攜手共同探索出一條以消費者為中心的營銷模式,，走出一條以服務(wù)取勝的發(fā)展之路。在本次大會期間,，金徽酒還對2017年做出優(yōu)異成績的經(jīng)銷商,、分銷商進行了重獎，獎品涵蓋了汽車,、現(xiàn)金指標的等,，并邀請中國實戰(zhàn)型人力資源專家婁萌進行“團隊管理”培訓，提升市場人員和經(jīng)銷商的管理能力,。

第三,，要實現(xiàn)共贏發(fā)展。金徽酒通過上市公司這個平臺,，以股權(quán)這個紐帶,，我們廠商已經(jīng)成為利益共享的一家人，結(jié)為牢不可破的命運共同體,。金徽酒后續(xù)將繼續(xù)擴大合伙伙伴比股權(quán)比例,，使大家既有經(jīng)營收益，又有股權(quán)溢價及分紅收益,，實現(xiàn)企業(yè)與員工,、與合作伙伴、與股東,、與國家,、與社會實現(xiàn)和諧共贏發(fā)展。

顯然,，“金徽方案”既是金徽酒實現(xiàn)“二次創(chuàng)業(yè)”的路線圖,，也是區(qū)域名酒向一線名酒“亮劍”的重要案例。

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“二次創(chuàng)業(yè)”已就位,，金徽酒還要拿出這個“市場秘笈”,？

在甘肅省內(nèi),，金徽酒的市場市場率占有絕對優(yōu)勢，而幫助金徽酒實現(xiàn)領(lǐng)先的正是“聚焦戰(zhàn)略”,，通過不飽和,、不對稱來集中力量打“殲滅戰(zhàn)”。在“二次創(chuàng)業(yè)”進入落地階段之后,，金徽酒將繼續(xù)發(fā)揮這一“法寶”的優(yōu)勢,。

“圍繞第三大發(fā)展戰(zhàn)略，今后公司經(jīng)營工作的總體思路是：以消費者為中心,，聚焦資源,，精準營銷，加大市場開拓,，加強管控力度,，有序推進，重點突破,，再筑二次創(chuàng)業(yè)的新輝煌”,，金徽酒股份有限公司副總經(jīng)理王棟表示。

據(jù)王棟透露,，金徽酒將聚焦市場,，擴大競爭優(yōu)勢；聚焦渠道,，夯實基礎(chǔ),；聚焦品牌建設(shè)，塑造品牌形象,；聚焦消費者,，精準開展互動活動；聚焦市場動態(tài),，精準打擊制售假行為,；聚焦團隊建設(shè)，提高業(yè)務(wù)能力,。

通過“六大聚焦”,，金徽酒正在形成一個“海綿市場”——與杭州正在大力氣投入的“海綿城市”一樣，可持續(xù)更好,、市場容量更大,、彈性也更好，而存在這個“海綿”中每一個組成部分的生存質(zhì)量都將大大提高,。

在杭州,，阿里巴巴作為中國智造的代表不斷拓展商業(yè)生態(tài)邊緣，這一次金徽酒選擇在這里部署2019,，并發(fā)出“二次創(chuàng)業(yè)”誓言,，顯然對于未來有了更深遠的考量,。