杭州,，因?yàn)榘⒗锇桶停呀?jīng)成為北京之外的另一個(gè)國(guó)外元首、總理,、大使以及國(guó)外大佬必訪的第二個(gè)城市,，也被視為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)“箭頭”。

日前,，瞄準(zhǔn)“西北王”的金徽酒就遠(yuǎn)赴杭州,，特別選擇在B20峰會(huì)主會(huì)場(chǎng)杭州國(guó)際會(huì)議中心舉行了2018年經(jīng)銷商大會(huì)，近1000名金徽酒經(jīng)銷商,、銷售人員以及管理層參加,。

2018年剛剛過去不到四分之三，金徽酒卻舉行年度經(jīng)銷商大會(huì),，這充分說明了會(huì)議的與眾不同之處,。“會(huì)議不僅為2019年銷售工作吹響凝心聚力再出發(fā)的集結(jié)號(hào),，更是金徽酒開啟‘二次創(chuàng)業(yè)’的隆重宣誓”,，金徽酒表示。

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杭州的這場(chǎng)經(jīng)銷商大會(huì),，金徽酒足足準(zhǔn)備了2年之久

雖然提前3個(gè)月舉辦年度經(jīng)銷商大會(huì),，但在業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商大會(huì)并不罕見，只不過金徽酒為這場(chǎng)大會(huì)已經(jīng)準(zhǔn)備了2年之久,，如此部署卻極為罕見,。

之所以說2年籌備，是因?yàn)榻鸹站圃诒敬未髸?huì)上釋放的各類積極信號(hào)都建立在過去2年的積累之上,?！?/span>過去的兩年，是金徽酒站在公司上市新的歷史起點(diǎn)上,，開始實(shí)施第三大戰(zhàn)略的起步之年”,，周志剛表示。在他看來,，金徽酒已經(jīng)在產(chǎn)能基礎(chǔ),、省外市場(chǎng)突破、品牌影響力,、廠商一體化方面做好了準(zhǔn)備,。

2017年8月，金徽酒建成了西北地區(qū)規(guī)模最大的白酒釀造基地,，為提高產(chǎn)品品質(zhì)提供了堅(jiān)實(shí)的保障,，奠定了躋身中國(guó)白酒十強(qiáng)的產(chǎn)能基礎(chǔ)。無獨(dú)有偶,，在市場(chǎng)層面,，通過連續(xù)8年的大比例進(jìn)行持續(xù)大力度投入,，積淀了一定的品牌影響力和產(chǎn)品認(rèn)知度，金徽酒省外市場(chǎng)形成蓄勢(shì)待發(fā)之勢(shì),，銷售氛圍和占比持續(xù)提升,。

同樣是在過去兩年間，金徽酒繼續(xù)通過社會(huì)公益行動(dòng),，全方位加強(qiáng)品牌推廣,，塑造了良好的品牌形象，使金徽正能量品牌理念深入人心,，為品牌驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)注入了新動(dòng)能,。登陸資本市場(chǎng)之后，在廠商一體化方面,，金徽酒通過通過非公開發(fā)行股票,，以股權(quán)為紐帶，結(jié)成更加穩(wěn)固的利益共同體,。

金徽酒的第三大戰(zhàn)略目標(biāo)正是“建成中國(guó)大型白酒釀造基地,，打造中國(guó)知名品牌，2030年躋身中國(guó)白酒十強(qiáng)”,。顯然,，當(dāng)一切準(zhǔn)備好之后，金徽酒的“二次創(chuàng)業(yè)”將正式進(jìn)入密集實(shí)施階段,，向白酒十強(qiáng)發(fā)起沖擊。

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B20主會(huì)場(chǎng)曾提供“中國(guó)方案”,，金徽酒要拿出什么“金徽方案”,？

種種跡象表明，金徽酒選擇杭州,、B20主會(huì)場(chǎng)似乎“有意為之”,。

2016年9月3日，備受全球矚目的2016二十國(guó)工商峰會(huì)（B20）在杭州舉辦,，G20成員和嘉賓國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人及來自32個(gè)國(guó)家和地區(qū)的800多名全球工商局代表參會(huì),，為世界發(fā)展提供了“中國(guó)方案”。

整整2年之后,，金徽酒重新踏上了B20主會(huì)場(chǎng)舉行年度經(jīng)銷商大會(huì),，攜千人之眾謀劃2019，并發(fā)布了金徽酒“二次創(chuàng)業(yè)”的路線圖,，同時(shí)也為行業(yè)新常態(tài)該下的區(qū)域名酒發(fā)展提供了“金徽方案”,。

當(dāng)前，一線名酒不斷擠壓區(qū)域市場(chǎng)空間,，區(qū)域名酒既面臨“生死考驗(yàn)”,，又是面臨如何做強(qiáng)做大的考驗(yàn),，為此部分區(qū)域名酒提出了加強(qiáng)“根據(jù)地”建設(shè)、向高端化延伸或者全國(guó)化拓展等不一而足的方案,。

相比之下,，“金徽方案”似乎更加全面。經(jīng)過這一輪行業(yè)的深度調(diào)整,，伴隨著宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化,，今后白酒企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)發(fā)展以品質(zhì)和服務(wù)制勝的新階段,，“要實(shí)現(xiàn)既定發(fā)展戰(zhàn)略,，需要全體金徽人必須拿出當(dāng)年我們一次創(chuàng)業(yè)的勇氣，開啟二次創(chuàng)業(yè)的新征程”,，周志剛表示,。

按照周志剛的要求，金徽酒“二次創(chuàng)業(yè)”將從三個(gè)方面展開,。

首先,，在生產(chǎn)上主要體現(xiàn)在產(chǎn)品品質(zhì)的自我超越，通過啟動(dòng)雙品牌戰(zhàn)略,，激活隴南春品牌,，更加突出金徽酒的品類特征，逐步形成獨(dú)樹一幟的隴香型,，奉獻(xiàn)給廣大消費(fèi)者獨(dú)一無二的“金徽味道”,，更好地滿足消費(fèi)者需求。

其次,，在銷售上主要體現(xiàn)在服務(wù)的自我超越,。根據(jù)根據(jù)市場(chǎng)變化情況，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷政策,，服務(wù)好各位經(jīng)分銷商,，保護(hù)好我們合作伙伴的利益，使大家有長(zhǎng)期穩(wěn)定的回報(bào),，同時(shí)經(jīng)銷商也要進(jìn)入“二次創(chuàng)業(yè)”,，要由坐商向行商轉(zhuǎn)變，把渠道建設(shè)好,，把客情維護(hù)好,，落實(shí)好企業(yè)營(yíng)銷政策，并調(diào)動(dòng)終端積極性,，解決金徽酒與消費(fèi)者之間一米的距離,。

周志剛指出，金徽酒要實(shí)現(xiàn)廠商攜手共同探索出一條以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷模式,，走出一條以服務(wù)取勝的發(fā)展之路,。在本次大會(huì)期間,，金徽酒還對(duì)2017年做出優(yōu)異成績(jī)的經(jīng)銷商、分銷商進(jìn)行了重獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品涵蓋了汽車,、現(xiàn)金指標(biāo)的等，并邀請(qǐng)中國(guó)實(shí)戰(zhàn)型人力資源專家婁萌進(jìn)行“團(tuán)隊(duì)管理”培訓(xùn),，提升市場(chǎng)人員和經(jīng)銷商的管理能力,。

第三，要實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展,。金徽酒通過上市公司這個(gè)平臺(tái),，以股權(quán)這個(gè)紐帶，我們廠商已經(jīng)成為利益共享的一家人,，結(jié)為牢不可破的命運(yùn)共同體,。金徽酒后續(xù)將繼續(xù)擴(kuò)大合伙伙伴比股權(quán)比例，使大家既有經(jīng)營(yíng)收益,，又有股權(quán)溢價(jià)及分紅收益,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工、與合作伙伴,、與股東,、與國(guó)家、與社會(huì)實(shí)現(xiàn)和諧共贏發(fā)展,。

顯然,，“金徽方案”既是金徽酒實(shí)現(xiàn)“二次創(chuàng)業(yè)”的路線圖，也是區(qū)域名酒向一線名酒“亮劍”的重要案例,。

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“二次創(chuàng)業(yè)”已就位,，金徽酒還要拿出這個(gè)“市場(chǎng)秘笈”？

在甘肅省內(nèi),，金徽酒的市場(chǎng)市場(chǎng)率占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而幫助金徽酒實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先的正是“聚焦戰(zhàn)略”,，通過不飽和,、不對(duì)稱來集中力量打“殲滅戰(zhàn)”。在“二次創(chuàng)業(yè)”進(jìn)入落地階段之后,，金徽酒將繼續(xù)發(fā)揮這一“法寶”的優(yōu)勢(shì),。

“圍繞第三大發(fā)展戰(zhàn)略，今后公司經(jīng)營(yíng)工作的總體思路是：以消費(fèi)者為中心,，聚焦資源,，精準(zhǔn)營(yíng)銷，加大市場(chǎng)開拓,，加強(qiáng)管控力度,，有序推進(jìn),，重點(diǎn)突破，再筑二次創(chuàng)業(yè)的新輝煌”,，金徽酒股份有限公司副總經(jīng)理王棟表示,。

據(jù)王棟透露，金徽酒將聚焦市場(chǎng),，擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),；聚焦渠道，夯實(shí)基礎(chǔ),；聚焦品牌建設(shè),，塑造品牌形象；聚焦消費(fèi)者,，精準(zhǔn)開展互動(dòng)活動(dòng),；聚焦市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，精準(zhǔn)打擊制售假行為,；聚焦團(tuán)隊(duì)建設(shè),，提高業(yè)務(wù)能力。

通過“六大聚焦”,，金徽酒正在形成一個(gè)“海綿市場(chǎng)”——與杭州正在大力氣投入的“海綿城市”一樣,，可持續(xù)更好、市場(chǎng)容量更大,、彈性也更好,，而存在這個(gè)“海綿”中每一個(gè)組成部分的生存質(zhì)量都將大大提高。

在杭州,，阿里巴巴作為中國(guó)智造的代表不斷拓展商業(yè)生態(tài)邊緣,，這一次金徽酒選擇在這里部署2019，并發(fā)出“二次創(chuàng)業(yè)”誓言,，顯然對(duì)于未來有了更深遠(yuǎn)的考量,。