9月5日,，“孔府家國營建廠60周年”紀(jì)念活動在孔子故里——曲阜隆重舉行。

這次活動是可以當(dāng)?shù)闷稹奥≈亍边@個詞的。從活動本身來說,，孔府家打造了一場隆重的文藝匯演,，并將其“搬”上了山東電視臺，山東及全國的消費(fèi)者都將從中體驗到儒家文化的魅力,；從企業(yè)層面來講,，不僅僅是孔府家，老白干,、豐聯(lián)集團(tuán)及河北板城,、安徽文王等“兄弟”企業(yè)的隆重出場，也讓行業(yè)對孔府家的未來有了更多的期待,。

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60年,，孔府家的輝煌與彷徨

1958年，傳承了2500年儒家文化,、作為歷朝歷代祭孔專用酒和皇家貢品的原孔府自家私釀酒坊,，經(jīng)山東省人民政府批準(zhǔn)，組建為國營曲阜酒廠,，廠址設(shè)在曲阜西關(guān)外原“福順源”舊址,，成了如今孔府家酒業(yè)有限公司的前身。

從今天回過頭看,，無論是讓孔府家得以立身的千年儒家傳統(tǒng),，還是孔府家為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展從儒家傳統(tǒng)文化中提取出來的“家文化”，都曾為孔府家?guī)砭薮蟮墓猸h(huán),，也因著這樣的光環(huán),，孔府家一步步從孔府走出山東，走遍全國,，走向世界,。

孔府家的輝煌要從一句廣告語說起。時間倒轉(zhuǎn)到24年前,，一部讓家家戶戶守在電視機(jī)前坐等的大熱劇《北京人在紐約》爆出了兩個大熱門,，一個是主演王姬，另一個是劉歡的主題曲《千萬次地問》,。機(jī)智的孔府家綜合了這兩個大IP,，便誕生了那句即便如今依舊耳熟能詳?shù)膹V告詞——“孔府家酒，叫人想家”,。

“叫人想家”叫好又叫座,，一夜成名的孔府家出現(xiàn)了經(jīng)銷商為提貨甚至要排隊等上7天的空前盛況：

“想當(dāng)年，前來拉酒的車在這條路上排隊排了好幾百米,，那場面……”

“一個酒廠帶動了周圍多少相關(guān)產(chǎn)業(yè)啊,，造紙箱的，收酒瓶的，搞包裝的……那時候整個縣都跟著沾了光……”

因為這支開創(chuàng)性的廣告片,，1995年，孔府家酒實(shí)現(xiàn)銷售9.8億元,，利稅3.6億元,，躋身中國白酒前三甲，一躍成為魯酒龍頭并連續(xù)8年出口量雄踞全國第一,。甚至在韓國的綜藝節(jié)目和電視劇中,，也會經(jīng)常看到“孔府家酒”的身影,。

可惜的是好景不長,。1998年，亞洲金融危機(jī)席卷全球,，也致使整個白酒產(chǎn)業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰,。魯酒因為“標(biāo)王事件”品牌形象受損嚴(yán)重，掙扎的孔府家酒也沒有抓住“黃金”時期蛻變,，走入了漫長的低谷,。

直至2007年，老帥邱振新重回孔府家挽救了陷入絕境的孔府家酒,。在邱振新的推動下,，孔府家推出了針對中產(chǎn)階級消費(fèi)浪潮的府藏系列產(chǎn)品，由于價位比較合適,，這一款產(chǎn)品很快上升為孔府家的盈利型產(chǎn)品,。到2012年，孔府家酒當(dāng)年的銷售額達(dá)到了4個多億,，是2000年以來的最好業(yè)績,，其中府藏系列的貢獻(xiàn)就超過1個億。

也是在2012年,，孔府家酒迎來了最大的變革,。9月16日，聯(lián)想酒業(yè)與孔府家酒正式簽署合作協(xié)議,，斥資4個億全資收購了孔府家酒,。此年，聯(lián)想陸續(xù)又收購板城燒鍋酒,、文王酒,、武陵酒……而孔府家酒在聯(lián)想風(fēng)格的管理下，大刀闊斧,，將傳統(tǒng)跨界,，開始重塑品牌影響力。

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老白干與豐聯(lián)的“聯(lián)姻”，孔府家是“拖油瓶”,？

衡水老白干傳出并購豐聯(lián)酒業(yè)之后,，一直有各種傳聞，其中就包括流傳廣泛的“老白干其實(shí)只想要板城,，用來做大河北市場,，但豐聯(lián)不可能單賣板城，而是要求打包出售,，所以老白干無奈接鍋其他三家企業(yè),。”即便是河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理王占剛一再強(qiáng)調(diào)“結(jié)婚了就得愛她的一切”,，流言依然沒有終止,。

而2018年6月老白干的人事調(diào)整卻給上述流言來了一個實(shí)錘反擊：原河北板城酒業(yè)總經(jīng)理譚小林出任孔府家酒業(yè)董事長一職，原板城酒業(yè)銷售總經(jīng)理張春生出任板城酒業(yè)總經(jīng)理一職——兩位超20年以上白酒營銷經(jīng)驗的“營銷派”履新,，讓行業(yè)看到了老白干對孔府家的希冀,。

此次“孔府家國營建廠60周年”紀(jì)念活動，衡水老白干酒業(yè)股份有限公司董事長劉彥龍,、總經(jīng)理王占剛,，豐聯(lián)酒業(yè)控股集團(tuán)有限公司董事長湯捷，衡水老白干酒業(yè)股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理張煜行,、財務(wù)總監(jiān)李玉雷,，河北板城酒業(yè)有限公司總經(jīng)理張春生，安徽文王酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理方焰等更是組團(tuán)出席,，老白干酒加強(qiáng)孔府家的意圖更是不言而喻,。

對于老白干酒來講，板城酒業(yè)“向內(nèi)”形成聯(lián)手之勢,，充分挖掘市場潛力,，對抗一線名酒品牌，而身處域外,、無法形成聯(lián)動效應(yīng)的孔府家則將重心“向外”,，放在修煉基本功、做大做強(qiáng)之上,，同樣將形成業(yè)績支撐,。

近年來，孔府家酒業(yè)推行聚焦戰(zhàn)略,，砍掉了百余個包銷產(chǎn)品,，條碼從一度170多個精簡到30多個，大單品戰(zhàn)略取得一定成效,。與此同時,，“區(qū)域市場打造”的實(shí)施也鞏固了根據(jù)地市場,，而“漢服”營銷等事件營銷和“朋自遠(yuǎn)方”、“弘毅”,、“仁義”等在內(nèi)的多款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也在為回歸全國市場進(jìn)行造勢,，而年度性“全球合作伙伴大會”也顯露了孔府家做大做強(qiáng)的雄心。

此次活動中,，孔府家又推出了“朋自遠(yuǎn)方”升級版“朋自遠(yuǎn)方15”系列,，進(jìn)行品質(zhì)再升級，得到了包括中國著名白酒專家,、源坤鑒酒創(chuàng)始人鐘杰在內(nèi)的多位白酒專家的認(rèn)可，認(rèn)為該酒“無色透明,，香氣馥郁,，陳香優(yōu)雅，綿甜柔和,，醇厚圓潤,，酒體爽凈，回味悠長,，風(fēng)格典型”,，是“正宗魯酒”卓越品質(zhì)的再升級。

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“三步”振興孔府家,，譚小林有大招,？

60年一甲子，孔府家酒期待迎來新的芳華,。如何借助建廠60周年,，制定切實(shí)可行的戰(zhàn)略，逐步提升孔府家的市場競爭力,，新任董事長譚小林在“孔府家振興發(fā)展戰(zhàn)略研討會”上給出了自己的答案,。

在譚小林的戰(zhàn)略規(guī)劃中，孔府家的振興需要三步走：

第一步,，孔府家要在一到三年的時間里,，重新回到區(qū)域強(qiáng)勢品牌的序列；

第二步,，孔府家要在三到五年的時間里,，重新回到省級主導(dǎo)品牌的方陣；

第三步,，孔府家要在五到十年的時間里,，重新回到泛全國性品牌的序列。

為實(shí)現(xiàn)這看似簡單的三步走戰(zhàn)略,，孔府家需要在內(nèi)部進(jìn)行“組織,、制度,、流程、標(biāo)準(zhǔn)”建設(shè),，在外部優(yōu)化“市場環(huán)境”,，對市場進(jìn)行優(yōu)商精耕，不再廣種薄收,，透支品牌影響力,。

在品牌建設(shè)方面，孔府家將以“孔府家酒,，叫人想家”做母品牌背書,，延續(xù)文化的基礎(chǔ)上，通過產(chǎn)品品牌塑造體現(xiàn)消費(fèi)分級,，到2029年底前實(shí)現(xiàn)單瓶售價300元以上價位段產(chǎn)品占比在15%的基礎(chǔ)上提升至20%,，單瓶售價100-300元價位段產(chǎn)品占比在35%的基礎(chǔ)上提升至40%，單瓶價格100元以下產(chǎn)品占比由50%下降至40%,，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，提升單品盈利能力。

按照“三步走”戰(zhàn)略,，孔府家在未來三年內(nèi)將重點(diǎn)打造濟(jì)寧基地市場,，鞏固上海、廣東和韓國市場,。在基地市場,，孔府家將優(yōu)化廠商合作，重點(diǎn)以朋自遠(yuǎn)方系列提升品牌形象,，以府藏系列穩(wěn)托市場,，引領(lǐng)消費(fèi)，塑造流行,，實(shí)現(xiàn)高中低檔產(chǎn)品的城鄉(xiāng)全覆蓋,，渠道全覆蓋，穩(wěn)價增量,，不驕不躁不折騰,，確保第一步戰(zhàn)略目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。