11月28日,，由瀘州老窖定制酒有限公司主辦的“金豬一開(kāi)福氣自來(lái)”瀘州老窖2019農(nóng)歷己亥年·新春禮酒上市發(fā)布會(huì)在成都舉行,。

會(huì)上,，在今年秋糖會(huì)上揭開(kāi)神秘面紗的“金豬禮酒”再一次與經(jīng)銷商見(jiàn)面,。據(jù)悉,，經(jīng)過(guò)首發(fā),，絕版限量30000對(duì)的“金豬禮酒”目前余額已不多。

無(wú)疑,，作為2019豬年生肖酒的參賽選手,，瀘州老窖定制酒有限公司已經(jīng)交出了一份優(yōu)異的答卷?！敖鹭i”如此受捧,，“定制思維”是否為陷入同質(zhì)化的生肖酒找到了新的道路？

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這款生肖酒有點(diǎn)不一樣

據(jù)了解,，本次“金豬”的外觀設(shè)計(jì),，依然是出自為雞年生肖酒、狗年生肖酒打造“外衣”的張朝陽(yáng)之手,。此前,，張朝陽(yáng)曾獲得包括2017年度德國(guó)紅點(diǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)、2017年度臺(tái)灣金點(diǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)等殊榮,，為瀘州老窖量身設(shè)計(jì)的新春禮酒,，更是連續(xù)兩次斬獲中國(guó)酒類設(shè)計(jì)最高獎(jiǎng)“青酌獎(jiǎng)”。

▲設(shè)計(jì)師張朝陽(yáng)

作為一位有溫度的設(shè)計(jì)師,，此次設(shè)計(jì)張朝陽(yáng)也是下了十足的心血,。張朝陽(yáng)表示，在選擇主題的時(shí)候,，團(tuán)隊(duì)用了三個(gè)月的時(shí)間才還原了“團(tuán)圓”二字,，體現(xiàn)了“不言艱辛，微笑面對(duì)”的人生態(tài)度,。并且金豬成對(duì),，寓意好事成雙,。值得一提的是，金豬整體的色調(diào)質(zhì)感源于“童子迎春”的剪紙,，在最大程度復(fù)古這一質(zhì)感的同時(shí),，也融入了現(xiàn)代化的元素。

▲瀘州老窖定制酒有限公司大客戶部副經(jīng)理 葉永慶

瀘州老窖定制酒有限公司大客戶部副經(jīng)理葉永慶則營(yíng)銷角度講述了“金豬”,。他表示,，“金豬”的營(yíng)銷將從以情動(dòng)人出發(fā)，“成年人的世界也需要一個(gè)存錢罐”是“金豬”符號(hào),。同時(shí),，他還展示了在與消費(fèi)者互動(dòng)后消費(fèi)者眼中的“金豬”形象：“好事成雙”是商人、“掌上名豬”是家人,、“金豬幸?！笔怯讶恕ⅰ案鎰e單身狗擁抱親吻豬”則是愛(ài)人,。

據(jù)了解,，“金豬”將通過(guò)瀘州老窖電子商務(wù)股份有限公司（京東、天貓,、瀘州老窖官方商城,、酒名堂）等線上渠道，以各大區(qū)銷售平臺(tái)為主的線下渠道和包括KA,、誠(chéng)至誠(chéng)在內(nèi)的特通渠道同時(shí)銷售,。強(qiáng)大的銷售渠道將成為“金豬”強(qiáng)有力的背書(shū)。

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生肖酒的改革時(shí)代

生肖酒市場(chǎng)熱潮的到來(lái)與瀘州老窖有著直接的關(guān)系,。2015年,，瀘州老窖在恰逢60年一遇的金羊年，特別推出“國(guó)窖1573春釀·三羊開(kāi)泰”系列高端酒,，有名品春釀為背書(shū),，首款生肖酒便得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。隨后2016年的“金猴獻(xiàn)瑞”,、2017年的“金雞啼祥”,、2018年的“金狗佑財(cái)”都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

▲瀘州老窖股份有限公司銷售公司副總經(jīng)理淦吉林

除瀘州老窖外,，伴隨著白酒行業(yè)和市場(chǎng)的整體復(fù)蘇，包括茅臺(tái),、五糧液、洋河、郎酒等名酒企業(yè)紛紛推出了生肖紀(jì)念酒產(chǎn)品,。一時(shí)間，生肖酒市場(chǎng)不僅成為消費(fèi)者,、投資者和收藏者所關(guān)注的焦點(diǎn)，也同樣成為名酒搶位競(jìng)逐的“新賽道”,。

生肖酒出現(xiàn)至今,，從最開(kāi)始的稀有新事物，已經(jīng)變成了名企每年“獻(xiàn)禮”市場(chǎng)的必備環(huán)節(jié),。而生肖酒自帶的高端屬性與文化內(nèi)涵,，也賦予了品牌新的價(jià)值。然而,，經(jīng)過(guò)數(shù)年發(fā)展,，隨著越來(lái)越多的企業(yè)加入生肖酒產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，生肖酒市場(chǎng)逐漸顯現(xiàn)出同質(zhì)化不斷擴(kuò)大的問(wèn)題,。

如何打破同質(zhì)化,，搶占生肖酒市場(chǎng)？瀘州老窖在此做足了功課,。發(fā)布會(huì)中,，葉永慶表示，今年瀘州老窖定制酒公司出的豬年生肖酒較狗年減少了數(shù)量,，嚴(yán)格限量是對(duì)質(zhì)的把控和追求,。瀘州老窖定制酒有限公司對(duì)“定制”的態(tài)度，讓消費(fèi)者在“金豬”上感受到“定制服務(wù)”,。

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“定制思維”下的生肖酒

實(shí)際上,，從生肖酒這種產(chǎn)品的特殊屬性來(lái)看，它是針對(duì)的特定人群,、特定場(chǎng)景的特定產(chǎn)品,，由此，“定制”則可在上面發(fā)散更多的思維,，用“定制思維”來(lái)做生肖酒如何,？

▲瀘州老窖定制酒有限公司總經(jīng)理王華

對(duì)此，瀘州老窖定制酒有限公司總經(jīng)理王華表示,，對(duì)白酒企業(yè)而言,，在大力提升規(guī)模效益的同時(shí)，要不斷開(kāi)發(fā)滿足細(xì)分需求的產(chǎn)品,、包裝和服務(wù),，創(chuàng)造適應(yīng)消費(fèi)升級(jí)的營(yíng)銷模式，全方位,、立體化,、多層次地創(chuàng)新供給體系。這，便是“定制思維”的精華,。

早在2008年,，瀘州老窖便利用得天獨(dú)厚的“雙國(guó)寶”釀酒資源，以適應(yīng)高端消費(fèi)人群的個(gè)性化需求,。在當(dāng)年封藏大典上,，瀘州老窖推出全球第一款超高端個(gè)性化定制白酒——國(guó)窖1573定制一號(hào)，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)高端白酒的定制時(shí)代,。如今,，瀘州老窖的小單定制酒業(yè)務(wù)不僅實(shí)現(xiàn)“酒體的自主選擇和包裝的個(gè)性化定制”，還可為消費(fèi)者提供“5件起訂,、15天到貨”的低門檻,、高時(shí)效服務(wù)。

今年秋糖中,，一間玖號(hào)包裝研習(xí)社總經(jīng)理郜少輝曾表示,，定制酒進(jìn)入了“頭部競(jìng)爭(zhēng)”的年代?！邦^部競(jìng)爭(zhēng)”意味著名酒的對(duì)決,，未來(lái)的定制酒市場(chǎng)，是屬于百億級(jí)和準(zhǔn)百億級(jí)的大市場(chǎng),，瀘州老窖是其中最大的潛力股,。

作為定制酒的開(kāi)創(chuàng)者，瀘州老窖強(qiáng)有力的背書(shū)和品質(zhì)保障都給予了生肖酒更多的色彩,，瀘州老窖定制酒有限公司旗下的生肖酒能否更進(jìn)一步,，值得期待。