這是郎酒重返百億陣營,。

如果將“焦距”拉長,，2011年,，汪俊林首次宣布郎酒營收突破100億，2012年公司營收保持110億,，連續(xù)兩年躋身百億俱樂部,。但隨后,，白酒大潮退去,，汪俊林也因種種原因從公眾視野中消失，郎酒價盤崩潰,、裁員,、解約等負(fù)面消息不斷。

▲郎酒集團(tuán)董事長 汪俊林

2016年,，汪俊林歸來,，當(dāng)年定下一個小目標(biāo)：“2018年搞到100億”。

兩年之后,，郎酒兌現(xiàn)了這個承諾,。

從2011年首次百億撞線，到2018年再度登頂,，兩次百億之間,，郎酒這七年都經(jīng)歷了什么？

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高光時刻

2011年,，無疑是郎酒和汪俊林的高光時刻,。

2010年，經(jīng)過8年臥薪嘗膽,，郎酒營收從不到3億,，猛沖到58億，正當(dāng)業(yè)界驚愕“狼來了”之際,，汪俊林卻準(zhǔn)備在2011年“再干一票大的”,。

2011年，白酒行業(yè)適逢“黃金十年”,，行業(yè)年增速達(dá)到40%,，已屬高速“賽車”狀態(tài)。而當(dāng)年郎酒報出的成績單,，則可以用“飆車”來形容：2011年公司增速達(dá)到77.6%,，營收一舉從58億，直接蹦到了103億,。

103億意味著什么,？2011年，白酒行業(yè)只有茅臺,、五糧液,、洋河、瀘州老窖四大巨頭營收突破百億,，郎酒作為“后來者”,，竟然從一眾名酒品牌中突出重圍，率先躋身“百億俱樂部”。從2002年接手郎酒,，汪俊林用9年創(chuàng)造了一個奇跡,。

據(jù)說，在2011年郎酒突破百億慶功宴上,，汪俊林豪興勃發(fā),，宣布每位員工加發(fā)3萬獎金，當(dāng)時郎酒集團(tuán)已有上千員工,，頭狼之豪情壯志,，可見一斑。2012年,，郎酒實(shí)現(xiàn)銷售110億元,，繼續(xù)留在百億陣營。2011-2012年,，這是屬于郎酒和汪俊林的高光時刻,。

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潮水退卻

來得太快的，往往也去得太快,。

2012年12月,，“八項(xiàng)規(guī)定”出臺，白酒市場風(fēng)向驟然變化,。面對這種情況,，2013年1月，郎酒召開內(nèi)部會議,，醞釀對營銷體系實(shí)施重大調(diào)整,，同時提出，要提升經(jīng)銷商利潤,，加快經(jīng)銷商庫存消化,。基于這些舉措，公司對2013年的預(yù)期仍然樂觀：確保110億,，力爭120億,。

但2013年的市場形勢之嚴(yán)峻，顯然超出了郎酒的預(yù)判,。開年之后,，整個行業(yè)便顯現(xiàn)出斷崖式下跌的走勢，而郎酒之前快速沖刺“后遺癥”也被放大,，產(chǎn)品滯銷,、庫存積壓、價格倒掛,、價盤崩潰等問題接踵而來,，郎酒這座百億大廈，一時搖搖欲墜,。

復(fù)盤郎酒的第一次百億經(jīng)歷,，會發(fā)現(xiàn)其中存在諸多“雙刃劍”的復(fù)雜因素。

在“黃金十年”,，白酒市場高速庫容,，郎酒對此采取了“渠道壓貨”的典型策略，但終端動銷卻明顯滯后,。以當(dāng)時出廠價360元的紅花郎為例,，團(tuán)購價賣到310元，零售價只有280元,，經(jīng)銷商價格倒掛,，依靠返點(diǎn)贏利。隨著2013年內(nèi)的價盤崩潰,，商家為了自救紛紛拋貨,，市場頓時大亂。

屋漏偏逢連陰雨,，郎酒之后又接連遭遇“公共事件”,，內(nèi)部問題被成倍放大。

2013年5月,，郎酒爆出“應(yīng)屆生解約”,，數(shù)百名應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生接到郎酒《解約函》，郎酒方面回應(yīng)：“市場不好”導(dǎo)致用人計劃有變,。這隨即在社會上引起軒然大波,。

當(dāng)年8月，又有消息稱郎酒“大量裁員”,，盡管郎酒發(fā)文表示“屬于正常的人員優(yōu)化和調(diào)整”,，但“郎酒大滑坡”的說法在業(yè)內(nèi)已是沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

2014年,，郎酒又在業(yè)內(nèi)“爆雷”,。有媒體報道：因工資待遇問題，郎酒生產(chǎn)基地千人“罷工”,。盡管事態(tài)很快得以平息,，但郎酒已被貼上“無可奈何花落去”的人設(shè)。

內(nèi)憂外困之下,，2013年郎酒不僅沒有完成110億的既定目標(biāo),，銷量反而下滑30%以上，2014年仍無起色,，與其百億時期的高點(diǎn)相比,，銷售業(yè)績已經(jīng)腰斬,。

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第二次百億，是重塑,，不是反彈

2015年,，郎酒從百億滑落的第三個年頭。

這一年8月,，汪俊林重新回到人們的視野當(dāng)中,，隨即郎酒連開3天會議，并提出：2018年重回100億,。彼時,，郎酒整體營收只有60億，經(jīng)銷商庫存高企,，市場價盤不穩(wěn),、竄貨、亂價等問題,，尚未得到根本解決,。因此重回百億的聲音一出，市場上的回應(yīng)更多是質(zhì)疑乃至調(diào)侃,。

不同以往的是,，這次郎酒沒有做太多反駁，只把一個低調(diào)行事的背影留給了質(zhì)疑者們,。

2016年12月,，郎酒喬遷麓湖基地新址，郎酒股份公司正式獨(dú)立運(yùn)營,。汪俊林表示：要牢記“堅守,、壯大、長跑”這六字,，做到堅守信念,，以長跑心態(tài)壯大郎酒事業(yè)。

回歸百億,，第一要務(wù)便是解決社會庫存過多,，產(chǎn)品價格倒掛。郎酒方面表示,，要堅定推進(jìn)營銷分離,，繼續(xù)鼓勵加大對消費(fèi)者培育的投入，穩(wěn)價順銷,，讓經(jīng)銷商通過順價銷售賺錢,。

曾經(jīng)助推郎酒實(shí)現(xiàn)首次百億的壓貨策略，這一次卻成了郎酒果斷變革的木對象,，汪俊林在不同場合多次強(qiáng)調(diào)：郎酒堅決不走壓貨老路,。

2017年3月,，郎酒5大事業(yè)部變身3大事業(yè)部。汪俊林表示：我們現(xiàn)在只做7瓶酒,，青花郎1瓶,、紅花郎2瓶、小郎酒1瓶,、郎牌特曲3瓶。

又是一次“自我革命”,，當(dāng)年席卷市場的“群狼戰(zhàn)術(shù)”,，被精簡和聚焦策略所取代，如郎酒所言：只要市場需要,，還可以更精簡,。

▲汪俊林發(fā)布青花郎新戰(zhàn)略

2017年6月，郎酒集團(tuán)官微首次發(fā)布青花郎全新廣告語—“青花郎,，中國兩大醬香白酒之一”,。隨后又提出“濃香正宗 來自四川”的品牌主張，啟動品牌全新升級換代,。

2018年3月,，全新版炫彩小郎酒在成都春季糖酒會發(fā)布，汪俊林出席并豪言“小郎酒要做到100億”,。

2016-2018年,，汪俊林通過“望、聞,、問,、切”，對郎酒進(jìn)行了全面調(diào)理,，市場規(guī)模不斷增長,。在2018年習(xí)酒加入茅臺集團(tuán)20周年大會上，茅臺集團(tuán)掌門人李保芳表示“汪總很低調(diào),，其實(shí)郎酒已經(jīng)過了百億”,，汪俊林笑而不答。

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7年,，從百億到百億

從2011年首度躋身百億,，到2018年再次登頂，郎酒的百億拋物線,，充滿了懸念與故事,，而其中最值得品味的部分，或許就是民營企業(yè)的歷練成長,，同時也是民營企業(yè)家對自我的挑戰(zhàn),、突破和升華,。

從某種意義說，郎酒首次百億登頂,，正如李云龍之于獨(dú)立團(tuán),，帶有強(qiáng)烈的領(lǐng)導(dǎo)人個性氣質(zhì)和色彩。

2006-2011年,，中國白酒正處于高速擴(kuò)容期,，高空轟炸加深度分銷，成為增長最主要的驅(qū)動力,。在汪俊林的戰(zhàn)略規(guī)劃下,，后起之秀郎酒敢于“亮劍”，2008年以來,，先后上央視,、贊助春晚，“神采飛揚(yáng)中國郎”廣告響徹市場,；在地面則采取多品牌+辦事處的“群狼戰(zhàn)術(shù)”,，針對渠道大打“搶逼圍”，跑馬圈地,，將自身勢能發(fā)展到極致,，將一個年銷售3億左右的企業(yè)，推上了百億之巔,。

敢于亮劍“高舉高打”,，讓郎酒甩開了對手，但企業(yè)高速成長泥沙俱下,，也埋下“虛胖”的隱患,。

汪俊林對此并非沒有擔(dān)憂，2012年他表示,，郎酒要堅持“三要,、三更要”，即要總量,，更要結(jié)構(gòu),；要速度，更要效益,；要當(dāng)前,，更要未來。只是2013年的變故,，讓這一設(shè)想還未實(shí)施,，郎酒便已從百億滑落。

而2016-2018郎酒的重返百億,，和首次登頂有了迥然不同的“畫風(fēng)”,。2016年汪俊林回歸后,，在郎酒的發(fā)展路徑規(guī)劃上表示“我們要在長跑中懂得戰(zhàn)略耐性，要耐得住寂寞,。懂得控制欲望,，控制合理的發(fā)展速度?！憋@然,，這一次他更看重總量和結(jié)構(gòu)、速度和效益,、當(dāng)前和未來的有機(jī)結(jié)合,。

因此，汪俊林說,，2018年郎酒再返百億,，不僅是銷售規(guī)模上的提升,，更是質(zhì)量上的飛躍,。郎酒股份公司的設(shè)立和酒業(yè)板塊的并入，表明公司將進(jìn)一步規(guī)范流程,、實(shí)施現(xiàn)代企業(yè)管理制度,，沖擊IPO，從100億出發(fā),，瞄準(zhǔn)更高的目標(biāo),。

在2018年1月舉行的郎酒青花郎全國經(jīng)銷商大會上，汪俊林表示：2018年郎酒要從“變”轉(zhuǎn)為“穩(wěn)”,，產(chǎn)品品質(zhì)成為致勝法寶,。目前，郎酒醬香原酒儲存已經(jīng)達(dá)到13萬噸,，2020年將達(dá)到18萬噸,。品質(zhì)致勝和體驗(yàn)營銷，被定義為成為郎酒未來發(fā)展的驅(qū)動力,。

從野蠻,、野性的橫沖直撞，到冷靜,、理性地布局長遠(yuǎn),，甚至于帶些低調(diào)內(nèi)斂的性格，這實(shí)質(zhì)上是一個民營企業(yè)發(fā)展理念,、增長方式的深刻轉(zhuǎn)變,。

當(dāng)然，我們不能簡單地把這兩種狀態(tài)分出高下,，任何一種選擇,，都與當(dāng)時環(huán)境有著緊密聯(lián)系,。如果沒有橫沖直撞的當(dāng)年，或許郎酒不會殺出重圍,，也沒有第一個百億,，而如果沒有后來的韜光養(yǎng)晦，郎酒也難以東山再起,，第二個百億便無從談起,。

在不同環(huán)境下，總是做出正確的選擇,，總能成為行業(yè)發(fā)展的高光角色,，這恰恰說明郎酒與汪俊林的與眾不同。這七年間的郎酒故事,，從百億再到百億,，何嘗不是酒業(yè)進(jìn)化與變革的記錄，是酒業(yè)更趨強(qiáng)大成熟的一段完整寫照,。