“其實(shí)，我有更大的目標(biāo)”,，12月16日,，瀘州老窖養(yǎng)生酒業(yè)榮譽(yù)董事長(zhǎng)付全貴在當(dāng)天舉行的“中國(guó)美酒”茗釀河南濮陽推介會(huì)后，信心十足地對(duì)云酒頭條表示,。

在當(dāng)天的推介會(huì)上,，付全貴用近一個(gè)小時(shí)的演講，向到場(chǎng)的500多位參會(huì)嘉賓介紹了茗釀的背景,、誕生,、營(yíng)銷、品宣等內(nèi)容,。其中,，對(duì)于茗釀的未來銷售規(guī)模，他定下了“3年10億級(jí)”小目標(biāo),。

付全貴的“信心”是什么,？茗釀全國(guó)化“跑步”前進(jìn)背后又隱現(xiàn)了哪些強(qiáng)大動(dòng)力？

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8天4場(chǎng)推介,，茗釀全國(guó)化布局“高速奔跑”

在河南濮陽舉行的推介會(huì)是茗釀全國(guó)推介會(huì)的第六站,，這已經(jīng)是近8天來的第四場(chǎng)。

12月9日,，茗釀河北唐山推介會(huì)舉行,；12月11日，茗釀江蘇南京推介會(huì)舉行,；12月14日,，茗釀山東濟(jì)南推介會(huì)舉行；隔天的16日,，茗釀河南濮陽推介會(huì)舉行,。算上11月30日的茗釀?wù)憬贾萃平闀?huì)和即將舉辦的茗釀江蘇揚(yáng)州推介會(huì)，茗釀的全國(guó)“5省6城”推介會(huì)比原計(jì)劃的30天提前7天完成,。

不僅僅速度快,，茗釀全國(guó)推介成果也十分可觀，在舉辦地實(shí)現(xiàn)了“打造戰(zhàn)略高地市場(chǎng)”的既定目標(biāo),，并通過以點(diǎn)帶面直接帶動(dòng)區(qū)域版塊市場(chǎng)氛圍,。例如，在山東濟(jì)南推介會(huì)上,，有近600位嘉賓及意向客戶到會(huì),，12家經(jīng)銷單位現(xiàn)場(chǎng)簽約,，129位嘉賓現(xiàn)場(chǎng)踴躍認(rèn)購(gòu)。

8天4場(chǎng)推介會(huì)的背后,，是茗釀實(shí)施全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域全渠道扁平化招商的營(yíng)銷策略地快速落地,。“市場(chǎng)有條不紊,、高速有效地開拓中”,，付全貴表示，截止目前,，茗釀已經(jīng)開拓了四川,、河北、江蘇,、山東,、天津、河南,、湖南,、浙江等國(guó)內(nèi)主流酒類市場(chǎng)，并與蘇寧易購(gòu)等全國(guó)性平臺(tái)商達(dá)成戰(zhàn)略合作,，同時(shí)韓國(guó)等海外市場(chǎng)也初戰(zhàn)告捷,，第一階段的市場(chǎng)布局已經(jīng)初具規(guī)模。

歲末30天“搏命”,，茗釀在全國(guó)刮起“中國(guó)美酒”風(fēng)潮,，不僅為市場(chǎng)動(dòng)銷營(yíng)造了良好氛圍，更為2019年更大市場(chǎng)動(dòng)作醞釀了勢(shì)能,。這一天距離7月18日茗釀全國(guó)推介會(huì)首站在成都舉行僅僅過去不到半年時(shí)間,。

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茗釀隱現(xiàn)“強(qiáng)大動(dòng)力”，從“新面孔”到渠道商“老朋友”

8天4場(chǎng)大型跨省市推介會(huì),，如此高頻次,、高強(qiáng)度、高規(guī)格,，在白酒行業(yè)極為罕見,，詮釋了茗釀發(fā)展“四維密碼”：自信、高效,、規(guī)范,、創(chuàng)新。

在業(yè)內(nèi)人士看來,，茗釀高頻次推介會(huì),，一方面，體現(xiàn)了在短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)形成了橫跨行業(yè)大咖、經(jīng)銷商,、合作伙伴的強(qiáng)大的戰(zhàn)略成長(zhǎng)體系,，另一方面,，驗(yàn)證了瀘州老窖養(yǎng)生酒業(yè)團(tuán)隊(duì)的保障能力,、執(zhí)行能力，這也意味著經(jīng)由2018年歲末高頻次推介會(huì)形成的內(nèi)外部強(qiáng)大動(dòng)力助推下,，茗釀在2019年將進(jìn)入徹底爆發(fā)階段,。

對(duì)于茗釀來講，“爆發(fā)”不僅僅是主動(dòng)發(fā)力,，更來自市場(chǎng)的積極反饋,。以茗釀河南濮陽、河北唐山推介會(huì)為例,，并沒有像大多數(shù)企業(yè)一樣選擇省會(huì)城市,，而是地級(jí)市。即便交通略有不便,，但數(shù)百名地方渠道商以及茶葉行業(yè)的跨界嘉賓到場(chǎng),，現(xiàn)場(chǎng)簽約同樣十分踴躍。

明明是一個(gè)“新品”,，茗釀為何成為渠道商的“老朋友”呢,？吸引渠道商的是“大健康”的巨大市場(chǎng)空間，瀘州老窖股份有限公司副總經(jīng)理,、總工程師沈才洪在多次推介會(huì)中均表示,，“健康白酒領(lǐng)域?qū)⒄Q生下一個(gè)10年里最有機(jī)會(huì)的單品”。

當(dāng)前,，“健康中國(guó)”建設(shè)已經(jīng)上升為國(guó)家戰(zhàn)略,，數(shù)據(jù)顯示，到2020年,，大健康產(chǎn)業(yè)將達(dá)到10萬億規(guī)模,，消費(fèi)者理性飲酒、健康飲酒,、文化飲酒需求,，直接在6000多億白酒市場(chǎng)中催生了500億規(guī)模的健康養(yǎng)生酒市場(chǎng)。

值得一提的是,，付全貴強(qiáng)調(diào)茗釀定位是健康養(yǎng)生酒,，即白酒是第一屬性，其承接的是消費(fèi)者白酒消費(fèi)的健康飲酒需求,。不僅如此,，由于身兼“茶”與“酒”文化的融合，茗釀在茶葉行業(yè)同樣有巨大的市場(chǎng)空間。

來自瀘州老窖對(duì)于健康養(yǎng)生酒版塊的重視則讓不少經(jīng)銷商期待茗釀復(fù)制國(guó)窖1573的“傳奇”,。瀘州老窖在沖擊行業(yè)前三的道路上,，極為重視健康養(yǎng)生酒的發(fā)展，為養(yǎng)生酒的精心部署,、高位推動(dòng)打下基礎(chǔ),。

對(duì)于健康養(yǎng)生酒，瀘州老窖股份公司董事長(zhǎng)劉淼曾提出,，其將成為瀘州老窖差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力的綠色增長(zhǎng)極,。瀘州老窖股份公司總經(jīng)理林鋒將其與瀘州老窖五大單品并列稱為“硬幣的兩面，缺一不可”,。

給予渠道商信心的還有來自付全貴的營(yíng)銷布局,。在濮陽推介會(huì)一個(gè)小時(shí)的演講中，付全貴介紹了茗釀將堅(jiān)持兩棲產(chǎn)品屬性,、團(tuán)隊(duì)保障,、全國(guó)化布局、區(qū)域渠道建設(shè),、動(dòng)銷方法,、破局大會(huì)戰(zhàn)、事件營(yíng)銷,、主題營(yíng)銷,、體驗(yàn)營(yíng)銷等“九個(gè)營(yíng)銷”以及品宣方面的支撐。

茗釀的營(yíng)銷布局契合了此前提出的“高起點(diǎn),、大投入,、強(qiáng)突破”指導(dǎo)思想。據(jù)付全貴透露,，未來3年養(yǎng)生酒業(yè)將建設(shè)專職團(tuán)隊(duì)500人,，養(yǎng)生酒公司團(tuán)隊(duì)3000人。

在不少渠道商看來,，茗釀也是自身“未來之戰(zhàn)”的關(guān)鍵,。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，傳統(tǒng)白酒的大商林立格局已經(jīng)基本形成,，再想成長(zhǎng)為大商的空間已經(jīng)十分狹窄,，而健康養(yǎng)生酒則契合了消費(fèi)者的飲酒需求，孕育著眾多商機(jī),。在瀘州老窖養(yǎng)生酒業(yè)的支持和完善的營(yíng)銷策略之下,，茗釀對(duì)于渠道商在做大做強(qiáng)道路上差異化競(jìng)爭(zhēng)、錯(cuò)位布局具有重要意義,。

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不止3年成就“十億級(jí)”大單品,，付全貴有“更大目標(biāo)”

在付全貴濮陽推介會(huì)的演講中,，付全貴為茗釀提出了“3年‘十億級(jí)’”的“小目標(biāo)”。雖然,，“10億”已經(jīng)是絕大多數(shù)白酒企業(yè)難以企及的目標(biāo),，但是付全貴仍然有“更大目標(biāo)”。

對(duì)于“更大”是“多大”,，付全貴表示,，“待合適時(shí)機(jī)再行披露”。但從其幾場(chǎng)推介會(huì)的演講內(nèi)容可見一斑,?！?span style="line-height: 25.6px;color: #4253a3;">瀘州老窖養(yǎng)生酒業(yè)要出奇兵，讓‘健康養(yǎng)生酒’成為白酒行業(yè)中的‘新品類,、大品類、顛覆性品類’”,，付全貴表示,。

在他看來，支撐茗釀完成上述目標(biāo)的是“品質(zhì)自信,、文化自信與發(fā)展自信”,。

在推介會(huì)上，付全貴將品質(zhì)自信表現(xiàn)的淋漓盡致,。整場(chǎng)的演講與渠道商交流中,，付全貴頻頻“勸酒”，讓渠道商們品鑒,，對(duì)于經(jīng)銷商的敬酒更是來者不拒：好與不好,，試過了就知道好不好。

▲中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)專家委員會(huì)主任 張士康

付全貴確實(shí)應(yīng)該有十足的信心,。據(jù)中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)專家委員會(huì)主任張士康透露,，茗釀在杭州舉辦的G20、B20峰會(huì)期間為各國(guó)元首特供宴會(huì)用酒,，并作為禮品酒參與接待國(guó)內(nèi)外嘉賓,，均得到了一致好評(píng)。

在文化方面,，張士康認(rèn)為,，茶酒的文明傳承可以追溯至“唐宋八大家”之一的蘇軾，其特有的“和而不同,，兼容并蓄”情懷契合了當(dāng)前東西方文明融合的趨勢(shì),，而茗釀跨界融合了神秘北緯30°的茶文化和酒文化核心產(chǎn)區(qū)，在此基礎(chǔ)上,，基于以茶制酒的工藝演進(jìn)和現(xiàn)代科技創(chuàng)新,，茗釀表現(xiàn)出來了極強(qiáng)的創(chuàng)新活力和友好功能，契合現(xiàn)代消費(fèi)者的飲酒需求。

在與云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）交流時(shí),，張士康也認(rèn)為“茗釀的未來不止10億,，應(yīng)有更大發(fā)展空間”。與付全貴,、張士康持同樣觀點(diǎn)的還有瀘州老窖養(yǎng)生酒業(yè)的一線市場(chǎng)人員,。

瀘州老窖養(yǎng)生酒業(yè)河南片區(qū)姚經(jīng)理曾在多家酒企任職，結(jié)合多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，談及茗釀未來,，除了對(duì)于品牌、產(chǎn)品和品類的信心,，他也十分看重付全貴給予團(tuán)隊(duì)的信心,，“付總懂營(yíng)銷，又對(duì)兄弟們特別好,，這樣的事業(yè)我們有奔頭”,。

當(dāng)前，一線名酒企業(yè)都紛紛提出了大健康戰(zhàn)略,，制定相應(yīng)的發(fā)展計(jì)劃,，與此同時(shí)，基于瀘州老窖在傳統(tǒng)白酒已經(jīng)突破百億的大背景下,，對(duì)于養(yǎng)生酒業(yè)“綠色增長(zhǎng)極”的定位考量,，茗釀“大目標(biāo)”極有可能同樣指向百億。

雖然沒有披露自己的“大目標(biāo)”,，但談及茗釀的未來時(shí),，付全貴用16個(gè)字進(jìn)行了總結(jié)，“順應(yīng)趨勢(shì),，把握機(jī)遇,，迎接風(fēng)口，暢想未來”,。