“其實,，我有更大的目標”,，12月16日,，瀘州老窖養(yǎng)生酒業(yè)榮譽董事長付全貴在當天舉行的“中國美酒”茗釀河南濮陽推介會后,，信心十足地對云酒頭條表示,。

在當天的推介會上,，付全貴用近一個小時的演講,，向到場的500多位參會嘉賓介紹了茗釀的背景、誕生,、營銷、品宣等內容,。其中，對于茗釀的未來銷售規(guī)模,，他定下了“3年10億級”小目標,。

付全貴的“信心”是什么,？茗釀全國化“跑步”前進背后又隱現了哪些強大動力,？

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8天4場推介,，茗釀全國化布局“高速奔跑”

在河南濮陽舉行的推介會是茗釀全國推介會的第六站,，這已經是近8天來的第四場,。

12月9日,，茗釀河北唐山推介會舉行,；12月11日,，茗釀江蘇南京推介會舉行,；12月14日,，茗釀山東濟南推介會舉行；隔天的16日,，茗釀河南濮陽推介會舉行,。算上11月30日的茗釀浙江杭州推介會和即將舉辦的茗釀江蘇揚州推介會，茗釀的全國“5省6城”推介會比原計劃的30天提前7天完成,。

不僅僅速度快,，茗釀全國推介成果也十分可觀，在舉辦地實現了“打造戰(zhàn)略高地市場”的既定目標,，并通過以點帶面直接帶動區(qū)域版塊市場氛圍,。例如,，在山東濟南推介會上,，有近600位嘉賓及意向客戶到會,，12家經銷單位現場簽約，129位嘉賓現場踴躍認購,。

8天4場推介會的背后,，是茗釀實施全國重點區(qū)域全渠道扁平化招商的營銷策略地快速落地,?！笆袌鲇袟l不紊,、高速有效地開拓中”,，付全貴表示，截止目前,，茗釀已經開拓了四川,、河北,、江蘇,、山東,、天津,、河南,、湖南,、浙江等國內主流酒類市場,，并與蘇寧易購等全國性平臺商達成戰(zhàn)略合作,，同時韓國等海外市場也初戰(zhàn)告捷,，第一階段的市場布局已經初具規(guī)模。

歲末30天“搏命”,，茗釀在全國刮起“中國美酒”風潮,，不僅為市場動銷營造了良好氛圍,，更為2019年更大市場動作醞釀了勢能,。這一天距離7月18日茗釀全國推介會首站在成都舉行僅僅過去不到半年時間,。

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茗釀隱現“強大動力”，從“新面孔”到渠道商“老朋友”

8天4場大型跨省市推介會,，如此高頻次,、高強度,、高規(guī)格,，在白酒行業(yè)極為罕見，詮釋了茗釀發(fā)展“四維密碼”：自信,、高效,、規(guī)范,、創(chuàng)新。

在業(yè)內人士看來,，茗釀高頻次推介會,，一方面，體現了在短時間內已經形成了橫跨行業(yè)大咖,、經銷商,、合作伙伴的強大的戰(zhàn)略成長體系,，另一方面,，驗證了瀘州老窖養(yǎng)生酒業(yè)團隊的保障能力、執(zhí)行能力,，這也意味著經由2018年歲末高頻次推介會形成的內外部強大動力助推下，茗釀在2019年將進入徹底爆發(fā)階段,。

對于茗釀來講,，“爆發(fā)”不僅僅是主動發(fā)力，更來自市場的積極反饋,。以茗釀河南濮陽,、河北唐山推介會為例,，并沒有像大多數企業(yè)一樣選擇省會城市，而是地級市,。即便交通略有不便，但數百名地方渠道商以及茶葉行業(yè)的跨界嘉賓到場,，現場簽約同樣十分踴躍,。

明明是一個“新品”,，茗釀為何成為渠道商的“老朋友”呢,？吸引渠道商的是“大健康”的巨大市場空間,，瀘州老窖股份有限公司副總經理、總工程師沈才洪在多次推介會中均表示,，“健康白酒領域將誕生下一個10年里最有機會的單品”,。

當前,，“健康中國”建設已經上升為國家戰(zhàn)略,，數據顯示，到2020年,，大健康產業(yè)將達到10萬億規(guī)模，消費者理性飲酒,、健康飲酒,、文化飲酒需求，直接在6000多億白酒市場中催生了500億規(guī)模的健康養(yǎng)生酒市場,。

值得一提的是,，付全貴強調茗釀定位是健康養(yǎng)生酒，即白酒是第一屬性,，其承接的是消費者白酒消費的健康飲酒需求。不僅如此,，由于身兼“茶”與“酒”文化的融合,，茗釀在茶葉行業(yè)同樣有巨大的市場空間。

來自瀘州老窖對于健康養(yǎng)生酒版塊的重視則讓不少經銷商期待茗釀復制國窖1573的“傳奇”,。瀘州老窖在沖擊行業(yè)前三的道路上,，極為重視健康養(yǎng)生酒的發(fā)展，為養(yǎng)生酒的精心部署,、高位推動打下基礎,。

對于健康養(yǎng)生酒，瀘州老窖股份公司董事長劉淼曾提出,，其將成為瀘州老窖差異化核心競爭力的綠色增長極,。瀘州老窖股份公司總經理林鋒將其與瀘州老窖五大單品并列稱為“硬幣的兩面,，缺一不可”。

給予渠道商信心的還有來自付全貴的營銷布局,。在濮陽推介會一個小時的演講中,，付全貴介紹了茗釀將堅持兩棲產品屬性、團隊保障,、全國化布局,、區(qū)域渠道建設、動銷方法,、破局大會戰(zhàn),、事件營銷、主題營銷,、體驗營銷等“九個營銷”以及品宣方面的支撐。

茗釀的營銷布局契合了此前提出的“高起點,、大投入,、強突破”指導思想。據付全貴透露,，未來3年養(yǎng)生酒業(yè)將建設專職團隊500人,，養(yǎng)生酒公司團隊3000人。

在不少渠道商看來,，茗釀也是自身“未來之戰(zhàn)”的關鍵,。經過幾十年的發(fā)展，傳統(tǒng)白酒的大商林立格局已經基本形成,，再想成長為大商的空間已經十分狹窄,，而健康養(yǎng)生酒則契合了消費者的飲酒需求，孕育著眾多商機,。在瀘州老窖養(yǎng)生酒業(yè)的支持和完善的營銷策略之下,，茗釀對于渠道商在做大做強道路上差異化競爭、錯位布局具有重要意義,。

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不止3年成就“十億級”大單品,，付全貴有“更大目標”

在付全貴濮陽推介會的演講中，付全貴為茗釀提出了“3年‘十億級’”的“小目標”,。雖然,，“10億”已經是絕大多數白酒企業(yè)難以企及的目標，但是付全貴仍然有“更大目標”,。

對于“更大”是“多大”,，付全貴表示，“待合適時機再行披露”,。但從其幾場推介會的演講內容可見一斑,?！?span style="line-height: 25.6px;color: #4253a3;">瀘州老窖養(yǎng)生酒業(yè)要出奇兵，讓‘健康養(yǎng)生酒’成為白酒行業(yè)中的‘新品類,、大品類,、顛覆性品類’”，付全貴表示,。

在他看來,，支撐茗釀完成上述目標的是“品質自信、文化自信與發(fā)展自信”,。

在推介會上,，付全貴將品質自信表現的淋漓盡致。整場的演講與渠道商交流中,，付全貴頻頻“勸酒”,，讓渠道商們品鑒，對于經銷商的敬酒更是來者不拒：好與不好,，試過了就知道好不好,。

▲中國茶葉流通協會專家委員會主任 張士康

付全貴確實應該有十足的信心。據中國茶葉流通協會專家委員會主任張士康透露,，茗釀在杭州舉辦的G20,、B20峰會期間為各國元首特供宴會用酒，并作為禮品酒參與接待國內外嘉賓,，均得到了一致好評,。

在文化方面，張士康認為,，茶酒的文明傳承可以追溯至“唐宋八大家”之一的蘇軾,，其特有的“和而不同，兼容并蓄”情懷契合了當前東西方文明融合的趨勢,，而茗釀跨界融合了神秘北緯30°的茶文化和酒文化核心產區(qū)，在此基礎上,，基于以茶制酒的工藝演進和現代科技創(chuàng)新,，茗釀表現出來了極強的創(chuàng)新活力和友好功能，契合現代消費者的飲酒需求,。

在與云酒頭條（微信號：云酒頭條）交流時,，張士康也認為“茗釀的未來不止10億，應有更大發(fā)展空間”,。與付全貴,、張士康持同樣觀點的還有瀘州老窖養(yǎng)生酒業(yè)的一線市場人員。

瀘州老窖養(yǎng)生酒業(yè)河南片區(qū)姚經理曾在多家酒企任職,，結合多年的市場經驗,，談及茗釀未來,，除了對于品牌、產品和品類的信心,，他也十分看重付全貴給予團隊的信心,，“付總懂營銷，又對兄弟們特別好,，這樣的事業(yè)我們有奔頭”,。

當前，一線名酒企業(yè)都紛紛提出了大健康戰(zhàn)略,，制定相應的發(fā)展計劃,，與此同時，基于瀘州老窖在傳統(tǒng)白酒已經突破百億的大背景下,，對于養(yǎng)生酒業(yè)“綠色增長極”的定位考量,，茗釀“大目標”極有可能同樣指向百億。

雖然沒有披露自己的“大目標”,，但談及茗釀的未來時,，付全貴用16個字進行了總結，“順應趨勢,，把握機遇,，迎接風口，暢想未來”,。