“其實(shí),，我有更大的目標(biāo)”，12月16日,，瀘州老窖養(yǎng)生酒業(yè)榮譽(yù)董事長付全貴在當(dāng)天舉行的“中國美酒”茗釀河南濮陽推介會后,，信心十足地對云酒頭條表示。

在當(dāng)天的推介會上,，付全貴用近一個小時的演講,，向到場的500多位參會嘉賓介紹了茗釀的背景、誕生,、營銷,、品宣等內(nèi)容。其中,，對于茗釀的未來銷售規(guī)模,，他定下了“3年10億級”小目標(biāo)。

付全貴的“信心”是什么,？茗釀全國化“跑步”前進(jìn)背后又隱現(xiàn)了哪些強(qiáng)大動力,？

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8天4場推介，茗釀全國化布局“高速奔跑”

在河南濮陽舉行的推介會是茗釀全國推介會的第六站,，這已經(jīng)是近8天來的第四場,。

12月9日，茗釀河北唐山推介會舉行,；12月11日,，茗釀江蘇南京推介會舉行,；12月14日，茗釀山東濟(jì)南推介會舉行,；隔天的16日,，茗釀河南濮陽推介會舉行。算上11月30日的茗釀?wù)憬贾萃平闀图磳⑴e辦的茗釀江蘇揚(yáng)州推介會,，茗釀的全國“5省6城”推介會比原計劃的30天提前7天完成,。

不僅僅速度快，茗釀全國推介成果也十分可觀,，在舉辦地實(shí)現(xiàn)了“打造戰(zhàn)略高地市場”的既定目標(biāo),，并通過以點(diǎn)帶面直接帶動區(qū)域版塊市場氛圍。例如,，在山東濟(jì)南推介會上,，有近600位嘉賓及意向客戶到會，12家經(jīng)銷單位現(xiàn)場簽約,，129位嘉賓現(xiàn)場踴躍認(rèn)購,。

8天4場推介會的背后，是茗釀實(shí)施全國重點(diǎn)區(qū)域全渠道扁平化招商的營銷策略地快速落地,?！笆袌鲇袟l不紊、高速有效地開拓中”,，付全貴表示,，截止目前，茗釀已經(jīng)開拓了四川,、河北,、江蘇、山東,、天津,、河南、湖南,、浙江等國內(nèi)主流酒類市場,，并與蘇寧易購等全國性平臺商達(dá)成戰(zhàn)略合作，同時韓國等海外市場也初戰(zhàn)告捷,，第一階段的市場布局已經(jīng)初具規(guī)模,。

歲末30天“搏命”，茗釀在全國刮起“中國美酒”風(fēng)潮,，不僅為市場動銷營造了良好氛圍,，更為2019年更大市場動作醞釀了勢能。這一天距離7月18日茗釀全國推介會首站在成都舉行僅僅過去不到半年時間,。

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茗釀隱現(xiàn)“強(qiáng)大動力”,，從“新面孔”到渠道商“老朋友”

8天4場大型跨省市推介會,，如此高頻次、高強(qiáng)度,、高規(guī)格,，在白酒行業(yè)極為罕見，詮釋了茗釀發(fā)展“四維密碼”：自信,、高效,、規(guī)范,、創(chuàng)新,。

在業(yè)內(nèi)人士看來，茗釀高頻次推介會,，一方面,，體現(xiàn)了在短時間內(nèi)已經(jīng)形成了橫跨行業(yè)大咖、經(jīng)銷商,、合作伙伴的強(qiáng)大的戰(zhàn)略成長體系,，另一方面，驗(yàn)證了瀘州老窖養(yǎng)生酒業(yè)團(tuán)隊的保障能力,、執(zhí)行能力,，這也意味著經(jīng)由2018年歲末高頻次推介會形成的內(nèi)外部強(qiáng)大動力助推下，茗釀在2019年將進(jìn)入徹底爆發(fā)階段,。

對于茗釀來講,，“爆發(fā)”不僅僅是主動發(fā)力，更來自市場的積極反饋,。以茗釀河南濮陽,、河北唐山推介會為例，并沒有像大多數(shù)企業(yè)一樣選擇省會城市,，而是地級市,。即便交通略有不便，但數(shù)百名地方渠道商以及茶葉行業(yè)的跨界嘉賓到場,，現(xiàn)場簽約同樣十分踴躍,。

明明是一個“新品”，茗釀為何成為渠道商的“老朋友”呢,？吸引渠道商的是“大健康”的巨大市場空間,，瀘州老窖股份有限公司副總經(jīng)理、總工程師沈才洪在多次推介會中均表示,，“健康白酒領(lǐng)域?qū)⒄Q生下一個10年里最有機(jī)會的單品”,。

當(dāng)前，“健康中國”建設(shè)已經(jīng)上升為國家戰(zhàn)略,，數(shù)據(jù)顯示,，到2020年,，大健康產(chǎn)業(yè)將達(dá)到10萬億規(guī)模，消費(fèi)者理性飲酒,、健康飲酒,、文化飲酒需求，直接在6000多億白酒市場中催生了500億規(guī)模的健康養(yǎng)生酒市場,。

值得一提的是,，付全貴強(qiáng)調(diào)茗釀定位是健康養(yǎng)生酒，即白酒是第一屬性,，其承接的是消費(fèi)者白酒消費(fèi)的健康飲酒需求,。不僅如此，由于身兼“茶”與“酒”文化的融合,，茗釀在茶葉行業(yè)同樣有巨大的市場空間,。

來自瀘州老窖對于健康養(yǎng)生酒版塊的重視則讓不少經(jīng)銷商期待茗釀復(fù)制國窖1573的“傳奇”。瀘州老窖在沖擊行業(yè)前三的道路上,，極為重視健康養(yǎng)生酒的發(fā)展,，為養(yǎng)生酒的精心部署、高位推動打下基礎(chǔ),。

對于健康養(yǎng)生酒,，瀘州老窖股份公司董事長劉淼曾提出，其將成為瀘州老窖差異化核心競爭力的綠色增長極,。瀘州老窖股份公司總經(jīng)理林鋒將其與瀘州老窖五大單品并列稱為“硬幣的兩面,，缺一不可”。

給予渠道商信心的還有來自付全貴的營銷布局,。在濮陽推介會一個小時的演講中,，付全貴介紹了茗釀將堅持兩棲產(chǎn)品屬性、團(tuán)隊保障,、全國化布局,、區(qū)域渠道建設(shè)、動銷方法,、破局大會戰(zhàn),、事件營銷、主題營銷,、體驗(yàn)營銷等“九個營銷”以及品宣方面的支撐,。

茗釀的營銷布局契合了此前提出的“高起點(diǎn)、大投入,、強(qiáng)突破”指導(dǎo)思想,。據(jù)付全貴透露，未來3年養(yǎng)生酒業(yè)將建設(shè)專職團(tuán)隊500人,，養(yǎng)生酒公司團(tuán)隊3000人,。

在不少渠道商看來,，茗釀也是自身“未來之戰(zhàn)”的關(guān)鍵。經(jīng)過幾十年的發(fā)展,，傳統(tǒng)白酒的大商林立格局已經(jīng)基本形成,，再想成長為大商的空間已經(jīng)十分狹窄，而健康養(yǎng)生酒則契合了消費(fèi)者的飲酒需求,，孕育著眾多商機(jī),。在瀘州老窖養(yǎng)生酒業(yè)的支持和完善的營銷策略之下，茗釀對于渠道商在做大做強(qiáng)道路上差異化競爭,、錯位布局具有重要意義,。

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不止3年成就“十億級”大單品，付全貴有“更大目標(biāo)”

在付全貴濮陽推介會的演講中,，付全貴為茗釀提出了“3年‘十億級’”的“小目標(biāo)”,。雖然，“10億”已經(jīng)是絕大多數(shù)白酒企業(yè)難以企及的目標(biāo),，但是付全貴仍然有“更大目標(biāo)”。

對于“更大”是“多大”,，付全貴表示,，“待合適時機(jī)再行披露”。但從其幾場推介會的演講內(nèi)容可見一斑,?！?span style="line-height: 25.6px;color: #4253a3;">瀘州老窖養(yǎng)生酒業(yè)要出奇兵，讓‘健康養(yǎng)生酒’成為白酒行業(yè)中的‘新品類,、大品類,、顛覆性品類’”，付全貴表示,。

在他看來,，支撐茗釀完成上述目標(biāo)的是“品質(zhì)自信、文化自信與發(fā)展自信”,。

在推介會上,，付全貴將品質(zhì)自信表現(xiàn)的淋漓盡致。整場的演講與渠道商交流中,，付全貴頻頻“勸酒”,，讓渠道商們品鑒，對于經(jīng)銷商的敬酒更是來者不拒：好與不好,，試過了就知道好不好,。

▲中國茶葉流通協(xié)會專家委員會主任 張士康

付全貴確實(shí)應(yīng)該有十足的信心。據(jù)中國茶葉流通協(xié)會專家委員會主任張士康透露,，茗釀在杭州舉辦的G20,、B20峰會期間為各國元首特供宴會用酒,，并作為禮品酒參與接待國內(nèi)外嘉賓，均得到了一致好評,。

在文化方面,，張士康認(rèn)為，茶酒的文明傳承可以追溯至“唐宋八大家”之一的蘇軾,，其特有的“和而不同,，兼容并蓄”情懷契合了當(dāng)前東西方文明融合的趨勢，而茗釀跨界融合了神秘北緯30°的茶文化和酒文化核心產(chǎn)區(qū),，在此基礎(chǔ)上,，基于以茶制酒的工藝演進(jìn)和現(xiàn)代科技創(chuàng)新，茗釀表現(xiàn)出來了極強(qiáng)的創(chuàng)新活力和友好功能,，契合現(xiàn)代消費(fèi)者的飲酒需求,。

在與云酒頭條（微信號：云酒頭條）交流時，張士康也認(rèn)為“茗釀的未來不止10億,，應(yīng)有更大發(fā)展空間”,。與付全貴、張士康持同樣觀點(diǎn)的還有瀘州老窖養(yǎng)生酒業(yè)的一線市場人員,。

瀘州老窖養(yǎng)生酒業(yè)河南片區(qū)姚經(jīng)理曾在多家酒企任職,，結(jié)合多年的市場經(jīng)驗(yàn)，談及茗釀未來,，除了對于品牌,、產(chǎn)品和品類的信心，他也十分看重付全貴給予團(tuán)隊的信心,，“付總懂營銷,，又對兄弟們特別好，這樣的事業(yè)我們有奔頭”,。

當(dāng)前,，一線名酒企業(yè)都紛紛提出了大健康戰(zhàn)略，制定相應(yīng)的發(fā)展計劃,，與此同時,，基于瀘州老窖在傳統(tǒng)白酒已經(jīng)突破百億的大背景下，對于養(yǎng)生酒業(yè)“綠色增長極”的定位考量,，茗釀“大目標(biāo)”極有可能同樣指向百億,。

雖然沒有披露自己的“大目標(biāo)”，但談及茗釀的未來時,，付全貴用16個字進(jìn)行了總結(jié),，“順應(yīng)趨勢，把握機(jī)遇，迎接風(fēng)口,，暢想未來”,。