2018年,，“中國美酒”茗釀火了，創(chuàng)造了行業(yè)側(cè)目的“茗釀現(xiàn)象”,。

行業(yè)新常態(tài)下,，茗釀到底何以打動“挑剔”的經(jīng)銷商，成為不少業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的問題,，也成為不少經(jīng)銷商選擇代理茗釀時(shí)考量的關(guān)鍵。

“開心,、放心,、省心！”日前,，揚(yáng)州洋順商貿(mào)有限公司董事長曹海洋在瀘州老窖戰(zhàn)略新品——“中國美酒”茗釀推介會揚(yáng)州站的現(xiàn)場,，向臺下數(shù)百位經(jīng)銷商分享自己代理茗釀以來的感受。

?

酒業(yè)“老炮”,、“新兵”們都看中茗釀

初見曹海洋,，很多人可能都不會將這位年輕人與大商聯(lián)系起來。實(shí)際上,，曹海洋的洋順商貿(mào)創(chuàng)立6年以來,，已經(jīng)形成了20多人的銷售隊(duì)伍，在揚(yáng)州形成了覆蓋批發(fā),、零售,、餐飲、團(tuán)購等廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò),，僅本地年銷售收入已經(jīng)超過千萬,。

▲揚(yáng)州洋順商貿(mào)有限公司董事長 曹海洋

與很多經(jīng)銷商不同，曹海洋對于白酒不僅“擅銷”,，而且“善飲”,。他十分喜歡品酒,，拿到一款新產(chǎn)品他都會品飲琢磨，還深入研究酒質(zhì),、釀造工藝,，是圈內(nèi)有名的“懂酒人”。

2012年,，曹海洋創(chuàng)立洋順商貿(mào),，進(jìn)入酒水行業(yè)，在選擇白酒產(chǎn)品時(shí),，幾經(jīng)產(chǎn)品比對,、市場調(diào)研，他最終選擇了瀘州老窖特曲老酒這一產(chǎn)品,。6年過去了,，除了新增了一點(diǎn)葡萄酒產(chǎn)品之外，洋順商貿(mào)仍然以瀘州老窖為主,。

2018年,，主打“茶酒融合”的茗釀開始推介，曹海洋通過瀘州老窖“內(nèi)推”開始接洽茗釀,，并成為茗釀?chuàng)P州的獨(dú)家代理商,，揚(yáng)州也成為茗釀全國的標(biāo)桿市場之一。

在茗釀全國化版圖中,，與曹海洋一樣的酒業(yè)“老炮”有很多人：唐山龍悅酒業(yè)飲品有限公司董事長韓桂榮,、無錫德馨酒業(yè)總經(jīng)理黃洪彬、山東食尚糧油股份有限公司董事長魏濱國,、濮陽市誠誠商貿(mào)有限公司董事長馮改霞……以及來自韓國的經(jīng)銷商,，都看中茗釀帶來的財(cái)富機(jī)會。

不僅如此,，茗釀市場中還有眾多來自茶葉等非酒業(yè)經(jīng)銷商們,，雖然是酒業(yè)“新兵”但看重茶酒融合大趨勢以及健康養(yǎng)生酒市場前景，尋求代理合作,。

在杭州站推介會上,，就十多位來自這個(gè)以“西湖龍井”馳名全國城市的茶葉代理商現(xiàn)場簽約合作。經(jīng)營茶葉20多年的王總之前從未經(jīng)營過酒類產(chǎn)品,，但接觸茗釀之后第一時(shí)間達(dá)成代理,，“茶與酒有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，而茗釀又兼具了茶與酒的文化,、特性,，與現(xiàn)有客戶極為契合，又具有深遠(yuǎn)前景,。”

?

身為“新品”卻打動人心,，大商評價(jià)代理茗釀有“三心”

茗釀在揚(yáng)州打動的不僅僅是曹海洋一個(gè)人,，從進(jìn)入市場開始，不少揚(yáng)州酒類經(jīng)銷商即打款尋求合作,。這一點(diǎn)從茗釀?chuàng)P州推介會的規(guī)模也可見一斑：數(shù)百位經(jīng)銷商到場并踴躍簽約,、認(rèn)購。

在白酒行業(yè),，每年推出的新品數(shù)不勝數(shù),，那么茗釀何以打動人心呢？在曹海洋看來,，代理茗釀有“三心”,。

“作為經(jīng)銷商能夠參與茗釀引領(lǐng)的健康養(yǎng)生酒這場財(cái)富盛宴，很開心”,，曹海洋表示,，白酒行業(yè)是一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的行業(yè)，能夠把握時(shí)代脈搏,、響應(yīng)國家政策就等于抓住了機(jī)會,，而在機(jī)遇面前，傳承文化,、勇于突破,、不斷創(chuàng)新，就有了挑戰(zhàn)的底氣,，瀘州老窖作為行業(yè)標(biāo)桿,，推出的茗釀契合大健康時(shí)代的市場需求，在市場上將獲得口碑與財(cái)富的雙豐收,，是巨大的商機(jī)。

在曹海洋看來,，銷售茗釀也是“放心”選擇,。他表示，瀘州老窖是百年老字號,，品牌有號召力,。茗釀由國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性傳承人，中國釀酒大師,，四川工匠,，瀘州老窖股份有限公司副總經(jīng)理、總工程師沈才洪大師領(lǐng)銜,，以國家級白酒,、果露酒評委，博士為主體的專家級科研團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新研發(fā),，是一款滿足現(xiàn)代消費(fèi)者健康消費(fèi)需求的高品質(zhì)產(chǎn)品,。經(jīng)過市場測試,，“入口柔，吞咽順,，茶味香,，醉酒慢，醒酒快”特點(diǎn)廣受認(rèn)可,，富有競爭力,。

▲唐山龍悅酒業(yè)飲品有限公司董事長 韓桂榮

與曹海洋一樣，唐山龍悅酒業(yè)飲品有限公司董事長韓桂榮也對茗釀的品質(zhì)和品牌力強(qiáng)烈認(rèn)同,。她透露,，茗釀在唐山市場的前期表現(xiàn)非常“出彩”,，消費(fèi)者對茗釀的口感及飲后體驗(yàn)均給予很高評價(jià),，“茗釀符合健康飲酒、飲健康酒的白酒消費(fèi)新主流,。而且茗釀市場定位,、品牌定位十分清晰，加上瀘州老窖公司的戰(zhàn)略支撐和高度重視,，我們運(yùn)營起來有奔頭,，能讓我們有信心看到品牌發(fā)展的美好未來”。

茗釀在營銷層面也讓曹海洋感到十分“省心”,。從接觸茗釀以來,，曹海洋一直關(guān)注茗釀的每一步市場動作，而茗釀的品牌高曝光度,、市場強(qiáng)推廣力度,，尤其是通過終端體驗(yàn)式營銷，推進(jìn)高端酒會,、品鑒活動,，幫助經(jīng)銷商開拓市場、培養(yǎng)消費(fèi)者,，為經(jīng)銷商提供了強(qiáng)有力支撐,。“代理茗釀,，能夠與茗釀團(tuán)隊(duì)成為小伙伴,，讓我很省心”，曹海洋強(qiáng)調(diào),。

據(jù)曹海洋透露,，就在茗釀推介會揚(yáng)州站前一天，瀘州老窖養(yǎng)生酒業(yè)舉辦了一場跨產(chǎn)品推介會,，結(jié)束之后所有團(tuán)隊(duì)成員即轉(zhuǎn)到茗釀推介會現(xiàn)場,，直到活動當(dāng)天凌晨4點(diǎn)才完成搭建,，短暫休息之后早晨6點(diǎn)再次投入到會場布置中?！芭c這樣高執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)合作,，必然有做大做強(qiáng)的信心”，曹海洋表示,。

與曹海洋所指的“省心”一致,，山東食尚糧油股份有限公司董事長魏濱國同樣十分認(rèn)可茗釀在市場營銷方面的優(yōu)勢。據(jù)了解,，在茗釀全國推介會上,，沈才洪大師、瀘州老窖養(yǎng)生酒業(yè)榮譽(yù)董事長付全貴,、中國茶葉流通協(xié)會專家委員會主任張士康等前往助陣演講,，演講內(nèi)容也讓經(jīng)銷商們看到茗釀的未來發(fā)展前景。

“付董被譽(yù)為瀘州老窖‘戰(zhàn)神’,，具有豐富的營銷經(jīng)驗(yàn),，2019年又是瀘州老窖‘搏命年’，在付董的帶領(lǐng)下,，我們經(jīng)銷商也必然會全力以赴”,，有經(jīng)銷商在推介會就如此現(xiàn)場表示。

?

“茗釀火了”背后,，是經(jīng)銷商做大做強(qiáng)新機(jī)遇

在茗釀的快速全國化市場布局版圖中,，成功定義了中國美酒，引領(lǐng)健康養(yǎng)生酒,，贏得了經(jīng)銷商們的追捧,。以在成都舉辦“中國美酒密碼·茗釀全國首站推介會”為例，在活動現(xiàn)場即吸引40余家經(jīng)銷商爭相簽約,，現(xiàn)場全年訂單量超9000萬元,。

隨后，茗釀在全國“5省6城”的推介會比原計(jì)劃30天提前7天完成,，每站都吸粉無數(shù)。12月14日的茗釀山東濟(jì)南推介會上,，近600位嘉賓及意向客戶到會,，12家經(jīng)銷單位現(xiàn)場簽約，129位嘉賓現(xiàn)場踴躍認(rèn)購,。

據(jù)了解,，茗釀市場下沉工作也已經(jīng)同步啟動。例如,，在揚(yáng)州,，曹海洋和他的洋順商貿(mào)目前正忙于在揚(yáng)州各地舉行各類經(jīng)銷商,、意見領(lǐng)袖品鑒推薦會，與此同時(shí),，團(tuán)購客戶開發(fā)也已經(jīng)取得較佳成績,。

“茗釀現(xiàn)象”的背后，是“茗釀”成為行業(yè)新常態(tài)下經(jīng)銷商做大做強(qiáng)的關(guān)鍵機(jī)遇,。

首先,，白酒作為民族傳統(tǒng)文化，在很長時(shí)間內(nèi)都是中國酒類消費(fèi)的主流,。然而,，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，白酒行業(yè)傳統(tǒng)“大商”的陣容已經(jīng)基本穩(wěn)定,，中小經(jīng)銷商再想成長為“大商”,，或者“大商”想實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的空間已經(jīng)十分狹窄，迫切需要拓展新領(lǐng)域,，實(shí)現(xiàn)差異化競爭,、錯(cuò)位布局，而茗釀所代表的健康養(yǎng)生酒正是其彎道超車的機(jī)會,。

其次,，經(jīng)銷商的商業(yè)本質(zhì)是不斷提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，只有如此才能做大做強(qiáng),?！?span style="line-height: 25.6px;color: #4253A3;">如今80后、90后都已經(jīng)走上社會中堅(jiān)位置,，他們對白酒有著自己的需求和審美,，同時(shí)，傳統(tǒng)白酒消費(fèi)者的健康飲酒,、文化飲酒,、理性飲酒需求也越來越強(qiáng)，這都呼喚升級版白酒的出現(xiàn)”,，曹海洋指出,，茗釀?wù)菨M足消費(fèi)者當(dāng)下和未來需求的“升級版白酒”。

第三,，消費(fèi)升級大背景下,，茗釀主打的中高端白酒已經(jīng)是經(jīng)銷商的“金礦”。以揚(yáng)州為例,，經(jīng)過6年多的酒水流通實(shí)踐,，曹海洋就表示，本地酒類消費(fèi)呈現(xiàn)明顯的結(jié)構(gòu)升級和層次提高，200-400價(jià)位段的白酒增長極快,?；诖耍哂忻黠@品牌,、品質(zhì),、文化、健康,、美感和服務(wù)優(yōu)勢的茗釀成為白酒消費(fèi)升級的最大受惠者,，而伴隨其市場擴(kuò)容，也將為經(jīng)銷商創(chuàng)造更多的利潤,。