2018年，“中國(guó)美酒”茗釀火了,，創(chuàng)造了行業(yè)側(cè)目的“茗釀現(xiàn)象”,。

行業(yè)新常態(tài)下，茗釀到底何以打動(dòng)“挑剔”的經(jīng)銷商,，成為不少業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的問(wèn)題,，也成為不少經(jīng)銷商選擇代理茗釀時(shí)考量的關(guān)鍵。

“開(kāi)心,、放心,、省心！”日前,，揚(yáng)州洋順商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)曹海洋在瀘州老窖戰(zhàn)略新品——“中國(guó)美酒”茗釀推介會(huì)揚(yáng)州站的現(xiàn)場(chǎng),，向臺(tái)下數(shù)百位經(jīng)銷商分享自己代理茗釀以來(lái)的感受。

?

酒業(yè)“老炮”,、“新兵”們都看中茗釀

初見(jiàn)曹海洋,，很多人可能都不會(huì)將這位年輕人與大商聯(lián)系起來(lái)。實(shí)際上,，曹海洋的洋順商貿(mào)創(chuàng)立6年以來(lái),，已經(jīng)形成了20多人的銷售隊(duì)伍,，在揚(yáng)州形成了覆蓋批發(fā)、零售,、餐飲,、團(tuán)購(gòu)等廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，僅本地年銷售收入已經(jīng)超過(guò)千萬(wàn),。

▲揚(yáng)州洋順商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng) 曹海洋

與很多經(jīng)銷商不同,，曹海洋對(duì)于白酒不僅“擅銷”，而且“善飲”,。他十分喜歡品酒,，拿到一款新產(chǎn)品他都會(huì)品飲琢磨，還深入研究酒質(zhì),、釀造工藝,，是圈內(nèi)有名的“懂酒人”。

2012年,，曹海洋創(chuàng)立洋順商貿(mào),，進(jìn)入酒水行業(yè)，在選擇白酒產(chǎn)品時(shí),，幾經(jīng)產(chǎn)品比對(duì),、市場(chǎng)調(diào)研，他最終選擇了瀘州老窖特曲老酒這一產(chǎn)品,。6年過(guò)去了,，除了新增了一點(diǎn)葡萄酒產(chǎn)品之外，洋順商貿(mào)仍然以瀘州老窖為主,。

2018年,，主打“茶酒融合”的茗釀開(kāi)始推介，曹海洋通過(guò)瀘州老窖“內(nèi)推”開(kāi)始接洽茗釀,，并成為茗釀?chuàng)P州的獨(dú)家代理商,，揚(yáng)州也成為茗釀全國(guó)的標(biāo)桿市場(chǎng)之一。

在茗釀全國(guó)化版圖中,，與曹海洋一樣的酒業(yè)“老炮”有很多人：唐山龍悅酒業(yè)飲品有限公司董事長(zhǎng)韓桂榮,、無(wú)錫德馨酒業(yè)總經(jīng)理黃洪彬、山東食尚糧油股份有限公司董事長(zhǎng)魏濱國(guó),、濮陽(yáng)市誠(chéng)誠(chéng)商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)馮改霞……以及來(lái)自韓國(guó)的經(jīng)銷商,，都看中茗釀帶來(lái)的財(cái)富機(jī)會(huì)。

不僅如此,，茗釀市場(chǎng)中還有眾多來(lái)自茶葉等非酒業(yè)經(jīng)銷商們,，雖然是酒業(yè)“新兵”但看重茶酒融合大趨勢(shì)以及健康養(yǎng)生酒市場(chǎng)前景，尋求代理合作。

在杭州站推介會(huì)上,，就十多位來(lái)自這個(gè)以“西湖龍井”馳名全國(guó)城市的茶葉代理商現(xiàn)場(chǎng)簽約合作,。經(jīng)營(yíng)茶葉20多年的王總之前從未經(jīng)營(yíng)過(guò)酒類產(chǎn)品，但接觸茗釀之后第一時(shí)間達(dá)成代理,，“茶與酒有很強(qiáng)的互補(bǔ)性,，而茗釀?dòng)旨婢吡瞬枧c酒的文化、特性,，與現(xiàn)有客戶極為契合,，又具有深遠(yuǎn)前景。”

?

身為“新品”卻打動(dòng)人心,，大商評(píng)價(jià)代理茗釀?dòng)小叭摹?/span>

茗釀在揚(yáng)州打動(dòng)的不僅僅是曹海洋一個(gè)人,，從進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)始，不少揚(yáng)州酒類經(jīng)銷商即打款尋求合作,。這一點(diǎn)從茗釀?chuàng)P州推介會(huì)的規(guī)模也可見(jiàn)一斑：數(shù)百位經(jīng)銷商到場(chǎng)并踴躍簽約,、認(rèn)購(gòu)。

在白酒行業(yè),，每年推出的新品數(shù)不勝數(shù),，那么茗釀何以打動(dòng)人心呢？在曹海洋看來(lái),，代理茗釀?dòng)小叭摹薄?/span>

“作為經(jīng)銷商能夠參與茗釀引領(lǐng)的健康養(yǎng)生酒這場(chǎng)財(cái)富盛宴,，很開(kāi)心”，曹海洋表示,，白酒行業(yè)是一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的行業(yè),，能夠把握時(shí)代脈搏,、響應(yīng)國(guó)家政策就等于抓住了機(jī)會(huì),，而在機(jī)遇面前，傳承文化,、勇于突破,、不斷創(chuàng)新，就有了挑戰(zhàn)的底氣,，瀘州老窖作為行業(yè)標(biāo)桿,，推出的茗釀契合大健康時(shí)代的市場(chǎng)需求，在市場(chǎng)上將獲得口碑與財(cái)富的雙豐收,，是巨大的商機(jī),。

在曹海洋看來(lái)，銷售茗釀也是“放心”選擇,。他表示,，瀘州老窖是百年老字號(hào)，品牌有號(hào)召力。茗釀?dòng)蓢?guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性傳承人,，中國(guó)釀酒大師,，四川工匠，瀘州老窖股份有限公司副總經(jīng)理,、總工程師沈才洪大師領(lǐng)銜,，以國(guó)家級(jí)白酒、果露酒評(píng)委,，博士為主體的專家級(jí)科研團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新研發(fā),，是一款滿足現(xiàn)代消費(fèi)者健康消費(fèi)需求的高品質(zhì)產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)測(cè)試,，“入口柔,，吞咽順，茶味香,，醉酒慢,，醒酒快”特點(diǎn)廣受認(rèn)可，富有競(jìng)爭(zhēng)力,。

▲唐山龍悅酒業(yè)飲品有限公司董事長(zhǎng) 韓桂榮

與曹海洋一樣,，唐山龍悅酒業(yè)飲品有限公司董事長(zhǎng)韓桂榮也對(duì)茗釀的品質(zhì)和品牌力強(qiáng)烈認(rèn)同。她透露,，茗釀在唐山市場(chǎng)的前期表現(xiàn)非?！俺霾省保M(fèi)者對(duì)茗釀的口感及飲后體驗(yàn)均給予很高評(píng)價(jià),，“茗釀符合健康飲酒,、飲健康酒的白酒消費(fèi)新主流。而且茗釀市場(chǎng)定位,、品牌定位十分清晰,，加上瀘州老窖公司的戰(zhàn)略支撐和高度重視，我們運(yùn)營(yíng)起來(lái)有奔頭,，能讓我們有信心看到品牌發(fā)展的美好未來(lái)”,。

茗釀在營(yíng)銷層面也讓曹海洋感到十分“省心”。從接觸茗釀以來(lái),，曹海洋一直關(guān)注茗釀的每一步市場(chǎng)動(dòng)作,，而茗釀的品牌高曝光度、市場(chǎng)強(qiáng)推廣力度,，尤其是通過(guò)終端體驗(yàn)式營(yíng)銷,，推進(jìn)高端酒會(huì)、品鑒活動(dòng),，幫助經(jīng)銷商開(kāi)拓市場(chǎng),、培養(yǎng)消費(fèi)者,，為經(jīng)銷商提供了強(qiáng)有力支撐?！按碥?，能夠與茗釀團(tuán)隊(duì)成為小伙伴，讓我很省心”,，曹海洋強(qiáng)調(diào),。

據(jù)曹海洋透露，就在茗釀推介會(huì)揚(yáng)州站前一天,，瀘州老窖養(yǎng)生酒業(yè)舉辦了一場(chǎng)跨產(chǎn)品推介會(huì),，結(jié)束之后所有團(tuán)隊(duì)成員即轉(zhuǎn)到茗釀推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，直到活動(dòng)當(dāng)天凌晨4點(diǎn)才完成搭建,，短暫休息之后早晨6點(diǎn)再次投入到會(huì)場(chǎng)布置中,。“與這樣高執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)合作,，必然有做大做強(qiáng)的信心”,，曹海洋表示。

與曹海洋所指的“省心”一致,，山東食尚糧油股份有限公司董事長(zhǎng)魏濱國(guó)同樣十分認(rèn)可茗釀在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì),。據(jù)了解，在茗釀全國(guó)推介會(huì)上,，沈才洪大師,、瀘州老窖養(yǎng)生酒業(yè)榮譽(yù)董事長(zhǎng)付全貴、中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)專家委員會(huì)主任張士康等前往助陣演講,，演講內(nèi)容也讓經(jīng)銷商們看到茗釀的未來(lái)發(fā)展前景,。

“付董被譽(yù)為瀘州老窖‘戰(zhàn)神’，具有豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),，2019年又是瀘州老窖‘搏命年’,，在付董的帶領(lǐng)下，我們經(jīng)銷商也必然會(huì)全力以赴”,，有經(jīng)銷商在推介會(huì)就如此現(xiàn)場(chǎng)表示,。

?

“茗釀火了”背后，是經(jīng)銷商做大做強(qiáng)新機(jī)遇

在茗釀的快速全國(guó)化市場(chǎng)布局版圖中,，成功定義了中國(guó)美酒，引領(lǐng)健康養(yǎng)生酒,，贏得了經(jīng)銷商們的追捧,。以在成都舉辦“中國(guó)美酒密碼·茗釀全國(guó)首站推介會(huì)”為例，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)即吸引40余家經(jīng)銷商爭(zhēng)相簽約,，現(xiàn)場(chǎng)全年訂單量超9000萬(wàn)元,。

隨后,，茗釀在全國(guó)“5省6城”的推介會(huì)比原計(jì)劃30天提前7天完成，每站都吸粉無(wú)數(shù),。12月14日的茗釀山東濟(jì)南推介會(huì)上,，近600位嘉賓及意向客戶到會(huì)，12家經(jīng)銷單位現(xiàn)場(chǎng)簽約,，129位嘉賓現(xiàn)場(chǎng)踴躍認(rèn)購(gòu),。

據(jù)了解，茗釀市場(chǎng)下沉工作也已經(jīng)同步啟動(dòng),。例如,，在揚(yáng)州，曹海洋和他的洋順商貿(mào)目前正忙于在揚(yáng)州各地舉行各類經(jīng)銷商,、意見(jiàn)領(lǐng)袖品鑒推薦會(huì),，與此同時(shí)，團(tuán)購(gòu)客戶開(kāi)發(fā)也已經(jīng)取得較佳成績(jī),。

“茗釀現(xiàn)象”的背后,，是“茗釀”成為行業(yè)新常態(tài)下經(jīng)銷商做大做強(qiáng)的關(guān)鍵機(jī)遇。

首先,，白酒作為民族傳統(tǒng)文化,，在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都是中國(guó)酒類消費(fèi)的主流。然而,，經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展,，白酒行業(yè)傳統(tǒng)“大商”的陣容已經(jīng)基本穩(wěn)定，中小經(jīng)銷商再想成長(zhǎng)為“大商”,，或者“大商”想實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的空間已經(jīng)十分狹窄,，迫切需要拓展新領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng),、錯(cuò)位布局,，而茗釀所代表的健康養(yǎng)生酒正是其彎道超車的機(jī)會(huì)。

其次,，經(jīng)銷商的商業(yè)本質(zhì)是不斷提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品,，只有如此才能做大做強(qiáng)?！?span style="line-height: 25.6px;color: #4253A3;">如今80后,、90后都已經(jīng)走上社會(huì)中堅(jiān)位置，他們對(duì)白酒有著自己的需求和審美,，同時(shí),，傳統(tǒng)白酒消費(fèi)者的健康飲酒、文化飲酒,、理性飲酒需求也越來(lái)越強(qiáng),，這都呼喚升級(jí)版白酒的出現(xiàn)”,，曹海洋指出，茗釀?wù)菨M足消費(fèi)者當(dāng)下和未來(lái)需求的“升級(jí)版白酒”,。

第三,，消費(fèi)升級(jí)大背景下，茗釀主打的中高端白酒已經(jīng)是經(jīng)銷商的“金礦”,。以揚(yáng)州為例,，經(jīng)過(guò)6年多的酒水流通實(shí)踐，曹海洋就表示,，本地酒類消費(fèi)呈現(xiàn)明顯的結(jié)構(gòu)升級(jí)和層次提高,，200-400價(jià)位段的白酒增長(zhǎng)極快?；诖?，具有明顯品牌、品質(zhì),、文化,、健康、美感和服務(wù)優(yōu)勢(shì)的茗釀成為白酒消費(fèi)升級(jí)的最大受惠者,，而伴隨其市場(chǎng)擴(kuò)容,，也將為經(jīng)銷商創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。