作為川酒“六朵金花”之一的沱牌舍得，在歷史上曾有過三次驚心動魄的時(shí)刻,。

第一次是在1989年第五屆全國評酒會上,，沱牌曲酒經(jīng)過多輪激烈角逐，成功晉升為國家名酒,。正是這一高光時(shí)刻，奠定了沱牌后來與五糧液、劍南春,、瀘州老窖、全興,、郎酒齊名的江湖地位,。

2015年則堪稱沱牌的至暗時(shí)刻。這一年,，沱牌舍得營收大幅下滑至11.56億元,，凈利潤只有區(qū)區(qū)712.81萬元。在20家白酒上市公司中，沱牌舍得的業(yè)績不僅與同為名酒的五糧液,、瀘州老窖等大相徑庭,，對比眾多非名酒企業(yè)也差距明顯。

這一明一暗的兩個(gè)時(shí)刻,，映照出沱牌舍得長期以來的現(xiàn)實(shí)困境,。

盡管坐擁“中國名酒”的金字招牌，沱牌舍得的業(yè)績卻始終不溫不火,。即便是在鼎盛時(shí)期的2012年,，營收規(guī)模也沒有突破20億元，而同一時(shí)期,，其他名酒企業(yè)則動輒百億,。究其原因，體制問題是困擾沱牌多年的心病,。

相似的困擾在以國企為主的白酒行業(yè)并不少見,。目前，茅臺,、五糧液,、汾酒等眾多老牌國有酒企都在以不同方式探索體制改革，而沱牌則峰回路轉(zhuǎn),，成為名酒混改大潮中的先行者,。

2016年6月30日，沱牌舍得迎來發(fā)展歷史上的第三個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻,。在歷經(jīng)十多年的屢改屢敗之后,，沱牌改制終于在這一天塵埃落定。民營股東天洋集團(tuán)的入主,，徹底打破了原本國有體制的桎梏,，由此帶來沱牌的全面變革。

作為名酒改制過程極為曲折,、改制結(jié)果又較為圓滿的一個(gè)案例,，沱牌舍得的改制經(jīng)驗(yàn)，給當(dāng)前正處于關(guān)鍵階段的名酒混改提供了鮮活的樣本參考,。改制之后沱牌的脫胎換骨,，也有望激勵(lì)其他名酒企業(yè)在改革的路上再進(jìn)一步。

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爭議

改革這條征途從來都不是一帆風(fēng)順的,，往往還伴隨著博弈,、質(zhì)疑甚至犧牲。

在沱牌舍得的改制進(jìn)程中,，2015年8月19日是一個(gè)重要節(jié)點(diǎn),。

這一天，幾度折戟的沱牌舍得戰(zhàn)略重組終于迎來了一位誠意十足的接盤者。

經(jīng)過203輪報(bào)價(jià),，民營企業(yè)天洋控股集團(tuán)最終以88.08%的溢價(jià)率成功競得沱牌舍得集團(tuán)70%股權(quán),，進(jìn)而成為沱牌上市公司控股股東。這次交易也創(chuàng)下當(dāng)時(shí)四川省國企混改的最高增值率紀(jì)錄,。

然而在天洋入主沱牌之初,，來自公司內(nèi)外的質(zhì)疑聲從未間斷，改革的阻力甚至一度讓這次改制陷入僵局,。

外界的質(zhì)疑主要集中于天洋的業(yè)外背景,。資料顯示，創(chuàng)立于1993年的天洋集團(tuán)旗下橫跨文化,、科技,、互聯(lián)網(wǎng)金融和地產(chǎn)四大產(chǎn)業(yè)，而在白酒方面從未涉足,。

門外漢的身份,，一方面讓業(yè)界對天洋能否盤活沱牌這家老名酒企業(yè)有所質(zhì)疑，另一方面也對天洋入主沱牌的真實(shí)目的存在爭論,。

沱牌公司內(nèi)部也因?yàn)檫@位新東家的到來而人心浮動,。

在國企改制的過程中，員工安置是一個(gè)繞不過去的敏感話題,?；赝?0年前的那一輪國企改革，數(shù)千萬工人下崗或失業(yè)的場面至今仍是時(shí)代揮之不去的傷痕,。

2016年3月30日,，一場停產(chǎn)風(fēng)波將沱牌舍得5343名在冊職工的安置難題擺上臺面。風(fēng)波背后所折射出的,，不只是在補(bǔ)償方案上的分歧,，還包括員工對于從國企轉(zhuǎn)為民企身份變化的心理落差,，以及對民營經(jīng)濟(jì)當(dāng)家后不確定性的彷徨,。

顧慮重重的還有當(dāng)?shù)卣?span style="line-height: 25.6px;color: #4253a3;">作為射洪縣支柱企業(yè)，射洪縣政府對于沱牌舍得的重視程度不言而喻,，也因此對接盤方設(shè)置了相當(dāng)苛刻的條件,。

諸多的限制性要求和改制過程的一波三折，實(shí)際上是不同立場之間的博弈和妥協(xié),。沱牌舍得改制也因此成為國有企業(yè)體制變革的一個(gè)縮影,。

綜觀沱牌舍得改制的整個(gè)過程，實(shí)際上集中呈現(xiàn)了國企改制中的三個(gè)焦點(diǎn)問題：第一,，國有資產(chǎn)是否被賤賣,；第二，國企職工是否得到妥善安置；第三,，改制是否真正有利于盤活國企資源,。

沱牌舍得改制的樣本意義就在于，在這三個(gè)焦點(diǎn)問題上都給出了相對圓滿的結(jié)果,。

之所以說相對圓滿，是因?yàn)楦闹七^程中不可避免地會觸碰到一些人的利益,，甚至?xí)袪奚?/span>

比如曾執(zhí)掌沱牌40年的企業(yè)靈魂人物李家順,，最終在改制完成后黯然離場,，期間的取舍與成全也讓這場變革更加耐人尋味,。

盡管仍留下一些遺憾,，但對沱牌舍得而言,，在經(jīng)歷從2003年以來長達(dá)十二年的等待,，終于走出了這關(guān)鍵一步。

但這也只是國企改革的第一步,。借助于體制變更的契機(jī)推動企業(yè)運(yùn)營機(jī)制、管理思維和文化觀念的根本性轉(zhuǎn)變,，才是改制更深層次的意義,。

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轉(zhuǎn)軌

2018年3月5日上午9點(diǎn),，余東準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在莊重的人民大會堂現(xiàn)場。

此時(shí)的他,，不僅僅是舍得酒業(yè)陳酒庫主任、酒體中心總監(jiān),，更重要的身份是一位全國人大代表,，也是全國16位酒業(yè)人大代表中少有的基層代表。

以技術(shù)一線員工的身份當(dāng)選為全國人大代表，這種情況在改制前的沱牌舍得是沒有過先例的,。

改制兩年多以來,，像這樣打破常規(guī)的事情在沱牌舍得正在成為一種常態(tài),。

▲舍得酒業(yè)董事長 劉力

劉力,，作為天洋集團(tuán)派駐到沱牌舍得的第一決策人，也是這輪改革的核心人物,。在這位70后少壯派的主導(dǎo)下,，沱牌舍得迎來了一場轟轟烈烈的全面變革。

國企改革，根本在于人的改革,。

針對公司原先存在的老國企作風(fēng),，沱牌舍得先后建立起分級授權(quán)機(jī)制、人人平等機(jī)制,、KPI考核機(jī)制,、三級督查體系等，逐漸在公司內(nèi)部構(gòu)筑起現(xiàn)代企業(yè)制度,。

通過制度創(chuàng)新,，為員工建立行為的底線和自由的寬度,，并在不同崗位形成公平競爭,、彼此尊重的文化風(fēng)氣,。

盡管在前期改制中全面承接了原有勞動關(guān)系,，但國有企業(yè)普遍存在的員工年齡結(jié)構(gòu)偏大,、知識老化等問題,，此時(shí)也已是箭在弦上，不得不改。

重組后的沱牌舍得秉承“人才戰(zhàn)略優(yōu)先于業(yè)績戰(zhàn)略”,，先后通過大齡職工內(nèi)部退養(yǎng),、生產(chǎn)系統(tǒng)百人計(jì)劃、營銷系統(tǒng)千人計(jì)劃等途徑實(shí)現(xiàn)員工結(jié)構(gòu)新老交替,，并大膽啟用了一批有學(xué)歷,、有經(jīng)驗(yàn)的年輕管理干部。

為了充分調(diào)動人的潛力,，沱牌舍得還積極探索了內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制,。

混改之初，沱牌舍得就曾給予公司新老高管團(tuán)隊(duì),、業(yè)務(wù)骨干一定的期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì),，并通過普調(diào)工資、增加福利,、成立員工互助基金,、改善工作環(huán)境等舉措，釋放出全體員工的改革潛力,。

近期,，一項(xiàng)涉及公司董事、高管和中層及核心骨干共421人（后調(diào)整為418人）,，賬面價(jià)值高達(dá)億元的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃,，再度展現(xiàn)出沱牌舍得的改革魄力和民營體制的靈活優(yōu)勢。

余東也是獲得此次股權(quán)激勵(lì)的員工之一,。作為公司的老員工,，他認(rèn)為自己很幸運(yùn)，因?yàn)椤坝錾弦粋€(gè)好東家”,。

“2016年改制時(shí)心里還是很彷徨的,。畢竟民營經(jīng)濟(jì)進(jìn)來，大家心里都沒底,，也害怕把公司弄成一個(gè)空殼,，但這家企業(yè)真的不一樣。第一確實(shí)對員工特別好,，第二是真心實(shí)意想把企業(yè)做大,。”

沱牌舍得改制之初，天洋控股集團(tuán)總裁周政曾說過,，“天洋帶給舍得的不僅是資本,，還有夢想、信念和智慧,?！?/span>

對舍得如此，對包括余東在內(nèi)的每一位舍得員工也是如此,。

2018年6月30日,，沱牌舍得迎來改制兩周年,。在這樣一個(gè)特殊節(jié)點(diǎn),，劉力曾略帶感性地表示，舍得改制兩周年最大的收獲,，是讓全體員工充滿自信,，重新點(diǎn)燃了大家追求卓越的夢想。

兩年多時(shí)間的轉(zhuǎn)軌期,，人的因素,，從最初可能成為改革的阻力，到最終變成改革中最為堅(jiān)實(shí)的力量,。

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新生

2018年8月27日,，北京超級蜂巢F棟5層會議室，舍得營銷總部“舍得體驗(yàn)展廳”設(shè)計(jì)施工項(xiàng)目迎來了第一場提案招標(biāo)會,。

此時(shí),，這個(gè)面積大約350平米、高約5米的展廳尚處于一種被水泥包裹的原始狀態(tài),，但在其規(guī)劃者的眼中,，很快它將化身為一座“建在森林中的展館”。

另一場新生也在改制后的舍得風(fēng)起云涌,。

6個(gè)月前,，舍得營銷總部剛剛從成都北上遷到此處。超級蜂巢正是天洋集團(tuán)旗下產(chǎn)業(yè)之一,。

在這個(gè)定位于“全球線上硅谷”的創(chuàng)新孵化園區(qū)中,，舍得是為數(shù)不多的傳統(tǒng)面孔，這里更常見的是一些站在時(shí)代風(fēng)口前沿的高科技公司,。

不過,，舍得的新東家似乎正打算賦予它更多的創(chuàng)新與科技元素。

這不是舍得營銷總部的第一次搬遷,。上一次是在兩年前,，舍得改制完成后的一周之內(nèi)。

時(shí)任沱牌舍得董事會秘書、在公司工作了20多年的馬力軍曾說,，以前舍得還是國企時(shí),，一直想把營銷中心從射洪縣搬到成都，卻都沒有搬成,。改制成民企后,，幾天時(shí)間，就把整個(gè)營銷中心搬到成都去了,。

營銷總部搬遷,，當(dāng)然不僅僅是為了彰顯效率。劉力曾表示,，營銷中心設(shè)在射洪縣沱牌鎮(zhèn),，跟設(shè)在成都市，格局是不一樣的,。

這種不一樣的格局,，最終落腳在舍得品牌的不斷升級，其間的轉(zhuǎn)變堪稱顛覆,。

2017年春節(jié)前后,，沱牌舍得全面停止川渝、華北,、華東,、西北等傳統(tǒng)優(yōu)勢市場的近千個(gè)技協(xié)和定制產(chǎn)品。這一舉動曾引來巨大爭議和風(fēng)險(xiǎn),，但最終實(shí)現(xiàn)了舍得,、沱牌雙品牌價(jià)值聚焦。

2017年12月20日,，沱牌舍得發(fā)布更名公告,，將企業(yè)名稱變更為舍得酒業(yè)股份有限公司，進(jìn)一步增強(qiáng)對舍得品牌的戰(zhàn)略傾斜,。

2018年3月19日,，舍得在原本“品味舍得”之上，推出改制后唯一一款戰(zhàn)略新品“智慧舍得”,，并將品牌口號升級為“中國智慧”,。同期，中國首部詩樂舞劇《大國芬芳》,、舍得藝術(shù)中心同步落地,，超級IP《舍得智慧講堂》也全新升級。

這一系列的顛覆性動作,，清晰可見舍得在品牌提升上的戰(zhàn)略路徑,。以文化產(chǎn)業(yè)見長的天洋集團(tuán),，則成為舍得品牌崛起的背后巨人。

如果說舍得營銷總部的第一次搬遷,，最終帶來了舍得品牌的格局新生,，那么第二次則有可能是一場智慧新生。

對于這次搬遷,，舍得實(shí)際控制人周政曾表示,，未來舍得將會以用戶為中心，用大數(shù)據(jù),、新媒體來優(yōu)化生產(chǎn),、顛覆營銷、創(chuàng)新品牌,。

措辭間的細(xì)微變化,，顯示出舍得這家老名酒企業(yè)正在被重新定義。

進(jìn)京不到3個(gè)月,，舍得便與蘇寧易購,、愛奇藝達(dá)成戰(zhàn)略合作,，立足于大數(shù)據(jù)端建立共享,。8月初，舍得正式啟動數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目——消費(fèi)者營銷云系統(tǒng),。

可以預(yù)見,，這將是一場新的變革，其意義不僅在于當(dāng)下,，更在于未來,。

與此同時(shí)，舍得改制在兩年后也進(jìn)一步走向深入,。

2018年6月8日,，射洪縣政府作出決定，計(jì)劃將所持沱牌舍得集團(tuán)剩余30%國有股權(quán)對外公開轉(zhuǎn)讓,。

這一舉動被外界解讀為當(dāng)?shù)卣畬^去兩年來舍得改制成效的一種肯定,，天洋集團(tuán)也被視為最有競爭力的受讓方。