作為川酒“六朵金花”之一的沱牌舍得,，在歷史上曾有過三次驚心動魄的時刻。

第一次是在1989年第五屆全國評酒會上,，沱牌曲酒經(jīng)過多輪激烈角逐,，成功晉升為國家名酒。正是這一高光時刻,，奠定了沱牌后來與五糧液,、劍南春、瀘州老窖,、全興,、郎酒齊名的江湖地位。

2015年則堪稱沱牌的至暗時刻,。這一年,，沱牌舍得營收大幅下滑至11.56億元，凈利潤只有區(qū)區(qū)712.81萬元,。在20家白酒上市公司中,，沱牌舍得的業(yè)績不僅與同為名酒的五糧液、瀘州老窖等大相徑庭,，對比眾多非名酒企業(yè)也差距明顯,。

這一明一暗的兩個時刻，映照出沱牌舍得長期以來的現(xiàn)實困境,。

盡管坐擁“中國名酒”的金字招牌,，沱牌舍得的業(yè)績卻始終不溫不火。即便是在鼎盛時期的2012年,，營收規(guī)模也沒有突破20億元,，而同一時期，其他名酒企業(yè)則動輒百億,。究其原因,，體制問題是困擾沱牌多年的心病。

相似的困擾在以國企為主的白酒行業(yè)并不少見,。目前,，茅臺、五糧液,、汾酒等眾多老牌國有酒企都在以不同方式探索體制改革,，而沱牌則峰回路轉，成為名酒混改大潮中的先行者,。

2016年6月30日,，沱牌舍得迎來發(fā)展歷史上的第三個關鍵時刻。在歷經(jīng)十多年的屢改屢敗之后,，沱牌改制終于在這一天塵埃落定,。民營股東天洋集團的入主，徹底打破了原本國有體制的桎梏,，由此帶來沱牌的全面變革,。

作為名酒改制過程極為曲折、改制結果又較為圓滿的一個案例,，沱牌舍得的改制經(jīng)驗,，給當前正處于關鍵階段的名酒混改提供了鮮活的樣本參考。改制之后沱牌的脫胎換骨,，也有望激勵其他名酒企業(yè)在改革的路上再進一步,。

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爭議

改革這條征途從來都不是一帆風順的，往往還伴隨著博弈,、質疑甚至犧牲,。

在沱牌舍得的改制進程中，2015年8月19日是一個重要節(jié)點,。

這一天,，幾度折戟的沱牌舍得戰(zhàn)略重組終于迎來了一位誠意十足的接盤者。

經(jīng)過203輪報價,，民營企業(yè)天洋控股集團最終以88.08%的溢價率成功競得沱牌舍得集團70%股權,，進而成為沱牌上市公司控股股東。這次交易也創(chuàng)下當時四川省國企混改的最高增值率紀錄,。

然而在天洋入主沱牌之初,，來自公司內外的質疑聲從未間斷，改革的阻力甚至一度讓這次改制陷入僵局,。

外界的質疑主要集中于天洋的業(yè)外背景,。資料顯示，創(chuàng)立于1993年的天洋集團旗下橫跨文化,、科技,、互聯(lián)網(wǎng)金融和地產四大產業(yè)，而在白酒方面從未涉足,。

門外漢的身份,，一方面讓業(yè)界對天洋能否盤活沱牌這家老名酒企業(yè)有所質疑，另一方面也對天洋入主沱牌的真實目的存在爭論,。

沱牌公司內部也因為這位新東家的到來而人心浮動,。

在國企改制的過程中，員工安置是一個繞不過去的敏感話題,?；赝?0年前的那一輪國企改革,，數(shù)千萬工人下崗或失業(yè)的場面至今仍是時代揮之不去的傷痕。

2016年3月30日,，一場停產風波將沱牌舍得5343名在冊職工的安置難題擺上臺面,。風波背后所折射出的，不只是在補償方案上的分歧,，還包括員工對于從國企轉為民企身份變化的心理落差,，以及對民營經(jīng)濟當家后不確定性的彷徨。

顧慮重重的還有當?shù)卣?span style="line-height: 25.6px;color: #4253a3;">作為射洪縣支柱企業(yè),，射洪縣政府對于沱牌舍得的重視程度不言而喻,，也因此對接盤方設置了相當苛刻的條件。

諸多的限制性要求和改制過程的一波三折,，實際上是不同立場之間的博弈和妥協(xié),。沱牌舍得改制也因此成為國有企業(yè)體制變革的一個縮影。

綜觀沱牌舍得改制的整個過程,，實際上集中呈現(xiàn)了國企改制中的三個焦點問題：第一,，國有資產是否被賤賣；第二,，國企職工是否得到妥善安置,；第三，改制是否真正有利于盤活國企資源,。

沱牌舍得改制的樣本意義就在于,，在這三個焦點問題上都給出了相對圓滿的結果。

之所以說相對圓滿,，是因為改制過程中不可避免地會觸碰到一些人的利益,，甚至會有犧牲。

比如曾執(zhí)掌沱牌40年的企業(yè)靈魂人物李家順,，最終在改制完成后黯然離場,，期間的取舍與成全也讓這場變革更加耐人尋味。

盡管仍留下一些遺憾,，但對沱牌舍得而言,，在經(jīng)歷從2003年以來長達十二年的等待，終于走出了這關鍵一步,。

但這也只是國企改革的第一步,。借助于體制變更的契機推動企業(yè)運營機制、管理思維和文化觀念的根本性轉變,，才是改制更深層次的意義,。

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轉軌

2018年3月5日上午9點，余東準時出現(xiàn)在莊重的人民大會堂現(xiàn)場,。

此時的他,，不僅僅是舍得酒業(yè)陳酒庫主任,、酒體中心總監(jiān)，更重要的身份是一位全國人大代表,，也是全國16位酒業(yè)人大代表中少有的基層代表,。

以技術一線員工的身份當選為全國人大代表，這種情況在改制前的沱牌舍得是沒有過先例的,。

改制兩年多以來，像這樣打破常規(guī)的事情在沱牌舍得正在成為一種常態(tài),。

▲舍得酒業(yè)董事長 劉力

劉力,，作為天洋集團派駐到沱牌舍得的第一決策人，也是這輪改革的核心人物,。在這位70后少壯派的主導下,，沱牌舍得迎來了一場轟轟烈烈的全面變革。

國企改革,，根本在于人的改革,。

針對公司原先存在的老國企作風，沱牌舍得先后建立起分級授權機制,、人人平等機制,、KPI考核機制、三級督查體系等,，逐漸在公司內部構筑起現(xiàn)代企業(yè)制度,。

通過制度創(chuàng)新，為員工建立行為的底線和自由的寬度,，并在不同崗位形成公平競爭,、彼此尊重的文化風氣。

盡管在前期改制中全面承接了原有勞動關系,，但國有企業(yè)普遍存在的員工年齡結構偏大,、知識老化等問題，此時也已是箭在弦上,，不得不改,。

重組后的沱牌舍得秉承“人才戰(zhàn)略優(yōu)先于業(yè)績戰(zhàn)略”，先后通過大齡職工內部退養(yǎng),、生產系統(tǒng)百人計劃,、營銷系統(tǒng)千人計劃等途徑實現(xiàn)員工結構新老交替，并大膽啟用了一批有學歷,、有經(jīng)驗的年輕管理干部,。

為了充分調動人的潛力，沱牌舍得還積極探索了內部激勵機制,。

混改之初,，沱牌舍得就曾給予公司新老高管團隊,、業(yè)務骨干一定的期權獎勵，并通過普調工資,、增加福利,、成立員工互助基金、改善工作環(huán)境等舉措,，釋放出全體員工的改革潛力,。

近期，一項涉及公司董事,、高管和中層及核心骨干共421人（后調整為418人）,，賬面價值高達億元的股權激勵計劃，再度展現(xiàn)出沱牌舍得的改革魄力和民營體制的靈活優(yōu)勢,。

余東也是獲得此次股權激勵的員工之一,。作為公司的老員工，他認為自己很幸運,，因為“遇上一個好東家”,。

“2016年改制時心里還是很彷徨的。畢竟民營經(jīng)濟進來,，大家心里都沒底,，也害怕把公司弄成一個空殼，但這家企業(yè)真的不一樣,。第一確實對員工特別好,，第二是真心實意想把企業(yè)做大?！?/span>

沱牌舍得改制之初,，天洋控股集團總裁周政曾說過，“天洋帶給舍得的不僅是資本,，還有夢想,、信念和智慧?！?/span>

對舍得如此,，對包括余東在內的每一位舍得員工也是如此。

2018年6月30日,，沱牌舍得迎來改制兩周年,。在這樣一個特殊節(jié)點，劉力曾略帶感性地表示,，舍得改制兩周年最大的收獲,，是讓全體員工充滿自信，重新點燃了大家追求卓越的夢想。

兩年多時間的轉軌期,，人的因素,，從最初可能成為改革的阻力，到最終變成改革中最為堅實的力量,。

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新生

2018年8月27日,，北京超級蜂巢F棟5層會議室，舍得營銷總部“舍得體驗展廳”設計施工項目迎來了第一場提案招標會,。

此時,，這個面積大約350平米、高約5米的展廳尚處于一種被水泥包裹的原始狀態(tài),，但在其規(guī)劃者的眼中,，很快它將化身為一座“建在森林中的展館”。

另一場新生也在改制后的舍得風起云涌,。

6個月前，舍得營銷總部剛剛從成都北上遷到此處,。超級蜂巢正是天洋集團旗下產業(yè)之一,。

在這個定位于“全球線上硅谷”的創(chuàng)新孵化園區(qū)中，舍得是為數(shù)不多的傳統(tǒng)面孔,，這里更常見的是一些站在時代風口前沿的高科技公司,。

不過，舍得的新東家似乎正打算賦予它更多的創(chuàng)新與科技元素,。

這不是舍得營銷總部的第一次搬遷,。上一次是在兩年前，舍得改制完成后的一周之內,。

時任沱牌舍得董事會秘書,、在公司工作了20多年的馬力軍曾說，以前舍得還是國企時,，一直想把營銷中心從射洪縣搬到成都,，卻都沒有搬成。改制成民企后,，幾天時間,，就把整個營銷中心搬到成都去了。

營銷總部搬遷,，當然不僅僅是為了彰顯效率,。劉力曾表示，營銷中心設在射洪縣沱牌鎮(zhèn),，跟設在成都市,，格局是不一樣的。

這種不一樣的格局，最終落腳在舍得品牌的不斷升級,，其間的轉變堪稱顛覆,。

2017年春節(jié)前后，沱牌舍得全面停止川渝,、華北,、華東、西北等傳統(tǒng)優(yōu)勢市場的近千個技協(xié)和定制產品,。這一舉動曾引來巨大爭議和風險,，但最終實現(xiàn)了舍得、沱牌雙品牌價值聚焦,。

2017年12月20日,，沱牌舍得發(fā)布更名公告，將企業(yè)名稱變更為舍得酒業(yè)股份有限公司,，進一步增強對舍得品牌的戰(zhàn)略傾斜,。

2018年3月19日，舍得在原本“品味舍得”之上,，推出改制后唯一一款戰(zhàn)略新品“智慧舍得”,，并將品牌口號升級為“中國智慧”。同期,，中國首部詩樂舞劇《大國芬芳》,、舍得藝術中心同步落地，超級IP《舍得智慧講堂》也全新升級,。

這一系列的顛覆性動作,，清晰可見舍得在品牌提升上的戰(zhàn)略路徑。以文化產業(yè)見長的天洋集團,，則成為舍得品牌崛起的背后巨人,。

如果說舍得營銷總部的第一次搬遷，最終帶來了舍得品牌的格局新生,，那么第二次則有可能是一場智慧新生,。

對于這次搬遷，舍得實際控制人周政曾表示,，未來舍得將會以用戶為中心,，用大數(shù)據(jù)、新媒體來優(yōu)化生產,、顛覆營銷,、創(chuàng)新品牌。

措辭間的細微變化,，顯示出舍得這家老名酒企業(yè)正在被重新定義,。

進京不到3個月,，舍得便與蘇寧易購、愛奇藝達成戰(zhàn)略合作,，立足于大數(shù)據(jù)端建立共享,。8月初，舍得正式啟動數(shù)字化轉型項目——消費者營銷云系統(tǒng),。

可以預見,，這將是一場新的變革，其意義不僅在于當下,，更在于未來,。

與此同時，舍得改制在兩年后也進一步走向深入,。

2018年6月8日,，射洪縣政府作出決定，計劃將所持沱牌舍得集團剩余30%國有股權對外公開轉讓,。

這一舉動被外界解讀為當?shù)卣畬^去兩年來舍得改制成效的一種肯定,，天洋集團也被視為最有競爭力的受讓方。