年假結(jié)束,，又到了品牌們交卷的時(shí)候。2019春節(jié)營(yíng)銷姿勢(shì)哪家靚,？華潤(rùn)雪花來打榜,！

春節(jié)期間，華潤(rùn)雪花全新高端品牌——匠心營(yíng)造,，緊扣“年味”主題,，打出了一組營(yíng)銷組合拳,，在助力品牌一舉從春節(jié)營(yíng)銷大戰(zhàn)中脫穎而出的同時(shí)，也憑借由此衍生出的“終極三問”,，為雪花的新一年定了調(diào),。

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終極一問：這是一款怎樣的高端啤酒？

這場(chǎng)營(yíng)銷的主角的名字叫“匠心營(yíng)造”,，是華潤(rùn)雪花在2018年8月面向全國(guó)市場(chǎng)推出的高端新品,，專為追求更高品質(zhì)生活的社會(huì)中堅(jiān)人士量身定制。

外觀上,，匠心營(yíng)造選擇以致敬傳統(tǒng)的方式完成創(chuàng)新,。琥珀色玻璃瓶身,，自帶堅(jiān)韌氣質(zhì),，與傳統(tǒng)窗欞丁工紋相互襯托，采用淺浮雕與鏤空手法塑造瓶身,，其瓶心標(biāo)識(shí)匠心菱,，巧妙地嵌入窗欞，瓶體雕花復(fù)刻“步步錦”篆刻?hào)|方美學(xué)格調(diào),。每一個(gè)細(xì)微部分都經(jīng)過工藝復(fù)雜的雕琢與鐫刻,，通過對(duì)傳統(tǒng)手藝的展示，向釀酒大師們流傳至今的匠人精神致敬,，表達(dá)了匠心營(yíng)造忠于傳統(tǒng),、回歸本質(zhì)的匠心精神。

自推出以來,，匠心營(yíng)造已經(jīng)斬獲四項(xiàng)國(guó)際設(shè)計(jì)大獎(jiǎng),，歐洲設(shè)計(jì)界“諾貝爾”——意大利A Design Award鉑金獎(jiǎng)、全球廣告創(chuàng)意人員高獎(jiǎng)項(xiàng)——美國(guó)One Show金鉛筆優(yōu)勝獎(jiǎng),、德意志聯(lián)邦共和國(guó)國(guó)家設(shè)計(jì)獎(jiǎng)——德國(guó)官階高設(shè)計(jì)獎(jiǎng),、包裝設(shè)計(jì)界的奧斯卡——2018 Pent Awards金獎(jiǎng)，充分顯示出雪花的“匠心營(yíng)造”,。

品質(zhì)方面,，匠心營(yíng)造由100%進(jìn)口全麥芽釀造，采用低發(fā)酵釀造風(fēng)格保留純麥芳香和醇厚口感,，赫斯布魯克花香+馬格努門苦花獨(dú)特酵母更令其口味豐富,，別具匠心。

2018年10月,，由原《舌尖上的中國(guó)》導(dǎo)演陳曉卿傾力打造的全新作品《風(fēng)味人間》開播,，匠心營(yíng)造作為精選啤酒品牌入選。在專業(yè)團(tuán)隊(duì)的手中,，匠心營(yíng)造的匠心品質(zhì)得以展現(xiàn)到極致,。

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終極二問：這是一種怎樣的創(chuàng)造精神,？

匠心營(yíng)造的這場(chǎng)春節(jié)營(yíng)銷，也是風(fēng)味人間團(tuán)隊(duì)的手筆,。

為了讓2019年的新年多一些難忘瞬間,，匠心營(yíng)造攜手風(fēng)味人間團(tuán)隊(duì)及騰訊視頻紀(jì)錄片頻道，在除夕夜聯(lián)合《風(fēng)味原產(chǎn)地·潮汕》,，最終呈現(xiàn)了一頓“匠心年夜飯”,。

而為了讓這頓年夜飯更具趣味，匠心營(yíng)造可謂花盡了心思,。

2月2日,，匠心營(yíng)造邀請(qǐng)抖音大V王小潮發(fā)布匠心年夜飯短視頻，在抖音平臺(tái)為活動(dòng)進(jìn)行首次曝光,；同時(shí),，匠心營(yíng)造在其官方微博、公眾號(hào)發(fā)布定制禮盒活動(dòng),，與風(fēng)味人間聯(lián)名推出IP禮盒,。活動(dòng)在各大企業(yè)知名CMO曬出匠心營(yíng)造贈(zèng)送的定制禮盒后,，迅速躥紅,。

2月3日，匠心營(yíng)造官方微博正式發(fā)起匠心年夜飯親情互動(dòng),，更有微博大V積極參與為此次活動(dòng)發(fā)聲,，在媒體平臺(tái)形成一股強(qiáng)勢(shì)風(fēng)暴，吸引大量粉絲關(guān)注討論,。

除夕當(dāng)天,，匠心營(yíng)造啤酒官方微博微信均上線了《匠心年夜飯》，這支由匠心營(yíng)造啤酒攜手風(fēng)味人間團(tuán)隊(duì)及騰訊視頻紀(jì)錄片頻道聯(lián)合呈現(xiàn)的年味短片,，將“酒共飲才更美,，愛相聚才更濃”的新年氛圍推至頂峰。

與此同時(shí),，“匠心年夜飯”親情互動(dòng)活動(dòng)也在匠心營(yíng)造的官方微信平臺(tái)上線,，用戶不僅可以根據(jù)自己的口味喜好選擇特色年夜菜，還可以請(qǐng)家人一起入席賞味,，打造專屬溫馨年夜飯場(chǎng)景,，供全家老少同享除夕夜的歡樂時(shí)光。

華潤(rùn)雪花啤酒各區(qū)域公司也積極響應(yīng)此次活動(dòng),，各區(qū)域的官方微信賬號(hào)所聯(lián)合的線下合作門店也陸續(xù)開始接待定制匠心年夜飯?zhí)撞偷目腿耍?span style="line-height: 25.6px;color: #4253a3;">線上線下無縫鏈接,，為所有消費(fèi)者打造專屬溫馨年夜飯場(chǎng)景，把消費(fèi)體驗(yàn)做到了極致。

經(jīng)過多輪社交圈的病毒傳播,，再加上此前與《風(fēng)味人間》聯(lián)手打造的“美酒X美食”的最強(qiáng)CP形象,，匠心營(yíng)造啤酒時(shí)刻陪伴的產(chǎn)品印象已根植年輕人心中，多層次感官體驗(yàn),，也讓消費(fèi)者流連忘返,。

值得一提的是，在匠心營(yíng)造大火的春節(jié)里,，雪花的創(chuàng)造精神也再次為行業(yè)所矚目,，用傳統(tǒng)文化做高端啤酒，雪花這種別具一格的逆向思維,，也為國(guó)產(chǎn)啤酒開出了一條全新的道路,。

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終極三問：這將是一個(gè)怎樣的華潤(rùn)雪花？

自2017年來,，噸價(jià)上升,、產(chǎn)能優(yōu)化、費(fèi)用收縮,、并購(gòu)整合便已成中國(guó)啤酒行業(yè)的關(guān)鍵詞,。現(xiàn)在來看,，中國(guó)啤酒行業(yè)的結(jié)構(gòu)升級(jí)已成定數(shù),，華潤(rùn)雪花大力打造高端產(chǎn)品匠心營(yíng)造便是順應(yīng)趨勢(shì)。

但提到華潤(rùn)雪花在結(jié)構(gòu)升級(jí)方面的動(dòng)作,，收購(gòu)喜力在華公司,，才是其公認(rèn)的“最后一戰(zhàn)”的野心之舉。

從2018年8月至11月,，華潤(rùn)雪花先后與喜力集團(tuán)簽訂商標(biāo)許可協(xié)議,、股份購(gòu)買主協(xié)議，拿下喜力在中國(guó)大陸,、香港和澳門（或獨(dú)占地域）內(nèi)的品牌使用權(quán)以及喜力在中國(guó)內(nèi)地的6家公司全部股權(quán),。

華潤(rùn)雪花CEO侯孝海曾表示，通過與喜力的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，將加速實(shí)現(xiàn)華潤(rùn)雪花高端化的戰(zhàn)略目標(biāo),，贏得高端市場(chǎng)的第一地位。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）也曾撰文分析,，“不同于‘大魚吃小魚’的初期并購(gòu),，華潤(rùn)雪花與喜力所組建的豪門戰(zhàn)略聯(lián)盟，除了直接拿下市場(chǎng)份額,，更重要的是在二者品牌之間產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng),，為華潤(rùn)雪花帶來內(nèi)涵式提升”。

2月13日，喜力公布其截至2018年底止全年度業(yè)績(jī),。2018年度,，喜力實(shí)現(xiàn)凈收入224.71億歐元，同比增長(zhǎng)4%,；年度經(jīng)調(diào)整股東應(yīng)占純利24.24億歐元,，有機(jī)增長(zhǎng)12.5%；實(shí)現(xiàn)總銷量2338萬千升,，同比增長(zhǎng)7.2%（有機(jī)增長(zhǎng)4.2%）,。

喜力在年報(bào)中表示，2018年與華潤(rùn)雪花的戰(zhàn)略合作,，屬其在中國(guó)市場(chǎng)的重大里程碑,，“公司亞太地區(qū)2018年度完成銷量290萬千升，有機(jī)增長(zhǎng)8.2%,，并在中國(guó)市場(chǎng)恢復(fù)增長(zhǎng)”,。

這場(chǎng)并購(gòu)華潤(rùn)、喜力的雙贏局面可見一斑,。

但再結(jié)合高調(diào)打造高端品牌匠心營(yíng)造來看,，華潤(rùn)雪花想要的不僅僅是“外力的攀扶”，“內(nèi)在的修煉”也絲毫不輟,。而“內(nèi)外兼修”之后,，市場(chǎng)將迎來一個(gè)怎樣的雪花？