進(jìn)入2019年，舍得酒業(yè)“捷報頻傳”,。

1月28日，舍得酒業(yè)發(fā)布2018業(yè)績預(yù)增公告：經(jīng)初步核算，公司預(yù)計報告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)凈利3.3億元-3.6億元,，同比增長129.85%到150.75%，業(yè)績增速遠(yuǎn)超白酒行業(yè)平均水平,。

2月12日,，舍得酒業(yè)召開“2019年舍得酒業(yè)營銷管理年會”。會議提出,，2019年將成為舍得酒業(yè)“全面變革”的一年,，并據(jù)此提出6點(diǎn)具體要求。

從2016年啟動改制,，到2018年凈利一舉超過前五年之和,，進(jìn)入2019年的舍得酒業(yè)，要怎樣“讓子彈飛”,？

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凈利超前五年總和,，舍得的2018有哪些不一樣？

資料顯示,，2013-2017年,，舍得酒業(yè)凈利潤分別為1177萬元、1339萬元,、713萬元,、8020萬元,、1.44億元，五年共計實(shí)現(xiàn)凈利潤2.56億元,。

與之對應(yīng),，2018年，舍得酒業(yè)超3.3億元的凈利預(yù)期,，已一舉超越前五年凈利總和,。而亮眼的成績背后，則是舍得酒業(yè)積極進(jìn)行產(chǎn)品聚焦和營銷變革,，“內(nèi)外兼修”的結(jié)果,。

自2016年啟動改制以來，舍得酒業(yè)提出了“優(yōu)化生產(chǎn),、顛覆營銷”戰(zhàn)略,，進(jìn)行了一系列顛覆性改革。公司砍掉上千款低效產(chǎn)品,，聚焦品位舍得,、智慧舍得、沱牌天/特/優(yōu)系列等戰(zhàn)略大單品,，培育吞之乎,、陶醉、沱小酒等品牌,，實(shí)現(xiàn)營銷由“量”向“質(zhì)”的跨越,。

2018年，舍得酒業(yè)在高端產(chǎn)品線推出智慧舍得,，快速成為600元以上價位段的明星單品,，持續(xù)助推舍得品牌形象提升；400元以上核心戰(zhàn)略單品——品味舍得增速也逐步超越競品,；公司推出的陶醉系列產(chǎn)品,，正積極進(jìn)軍華東市場。通過產(chǎn)品升級,、渠道生根,，舍得酒業(yè)培育了一批樣板市場，打造出一支高效,、執(zhí)行力強(qiáng)的營銷團(tuán)隊(duì),，為公司長遠(yuǎn)健康發(fā)展，奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ),。

▲舍得酒業(yè)董事長 劉力

與此同時,，作為舍得酒業(yè)的幕后推手，改制后的天洋集團(tuán)，也在文化,、人才,、資金、管理,、營銷等方面對舍得酒業(yè)不斷進(jìn)行資源注,。

正因如此，2018年,，舍得酒業(yè)才取得了年度利潤超過前五年總和的市場佳績,，在白酒行業(yè)脫穎而出。

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可持續(xù),、高質(zhì)量，破譯舍得成長密碼

改制后的舍得,，業(yè)績高速成長的推手是什么,？

在“2019年舍得酒業(yè)營銷管理年會”上，公司董事長劉力給出了答案,。

“走可持續(xù),、高質(zhì)量發(fā)展之路”，會上,，劉力以此作為舍得改制成功的根本原因,。他同時表示，這是公司堅定不移的既定長期戰(zhàn)略,，也是三年來公司上下同心踐行舍得價值觀的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),。

▲舍得酒業(yè)副董事長、總經(jīng)理 李強(qiáng)

舍得酒業(yè)這條發(fā)展之路,，如何從戰(zhàn)略到動作,？舍得酒業(yè)副董事長、總經(jīng)理李強(qiáng)在會上表示,，2018年,，公司從品牌、產(chǎn)品,、價格,、經(jīng)銷商、渠道,、消費(fèi)者等6個維度持續(xù)發(fā)力,，保證“可持續(xù)、高質(zhì)量”戰(zhàn)略的成功落地,。

據(jù)悉,，舍得改制后，?打造出文化IP《舍得智慧講堂》、推出“舍得藝術(shù)中心”和“酒文化博物館”,，與夢東方聯(lián)合出品大型詩樂舞劇《大國芬芳》,，成功實(shí)現(xiàn)成都首演、北美巡演,，壓軸亮相“2019央視春晚”,，舍得“文化國酒”的品牌知名度、美譽(yù)度得到全面提升,，

而據(jù)資料顯示,，舍得酒業(yè)旗下“舍得+沱牌”的雙品牌價值超過700億，位居白酒行業(yè)第三,。為公司發(fā)展提供了源源不斷的動力,。

在產(chǎn)品梳理和價格管控上，舍得酒業(yè)不斷降低中低產(chǎn)品占比,，聚焦品位舍得,、智慧舍得、沱牌天,、特,、優(yōu)系列等戰(zhàn)略大單品，培育吞之乎,、陶醉,、沱小酒品牌，打造以吞之乎為塔尖,、舍得為腰部,，沱牌為基石的金字塔產(chǎn)品陣型。同時通過有效市場價格管控,，保證整個市場的平穩(wěn)有序運(yùn)行,。

▲舍得酒業(yè)董事，營銷公司總經(jīng)理 吳健

在渠道拓展和經(jīng)銷商合作方面,，舍得堅持渠道下沉,，深度分銷，尋找理念相同,，愿意與公司共同成長的經(jīng)銷商合作,。

2018年下半年，面對高速發(fā)展中暴露出的局部市場渠道問題,，公司及時實(shí)施“組織模式,、招商模式和考核模式”三大變革，對局部區(qū)域進(jìn)行控貨管理和價格規(guī)范,，正是舍短暫,、得長遠(yuǎn)，堅定不移走可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展之路的具體體現(xiàn),。

在消費(fèi)者培育方面,，舍得酒業(yè)建設(shè)“酒文化博物館”，并通過廣泛的線上傳播和大量線下落地活動,，讓舍得品牌深入人心,。

通過對舍得酒業(yè)3年來“可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展之路”的解讀不難發(fā)現(xiàn),，2018年凈利潤一舉超過前五年總和,，并非偶然，公司品牌,、產(chǎn)品,、價格、經(jīng)銷商,、渠道,、消費(fèi)者六大維度持續(xù)發(fā)力和落地的結(jié)果，這都將為舍得未來高速健康發(fā)展,，打下了良好的品牌和市場基礎(chǔ)。

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六大要求定調(diào),，舍得2019如何讓子彈“再飛一會兒”,？

面對2019，舍得酒業(yè)將其定義為公司全面變革的一年,。公司要按照“以用戶為中心”的核心經(jīng)營戰(zhàn)略,，進(jìn)一步解放思想，深化改制,。

為此,，舍得酒業(yè)提出了6個方面重點(diǎn)要求：

首先，全面堅守“品牌,、價格和廉潔”三條紅線,。所有員工的所有工作，只要觸犯這三條紅線,，都要實(shí)行一票否決,。

第二，堅持聚焦舍得,，加速全國化布局,，將其打造為全國高端白酒品類的領(lǐng)導(dǎo)者。者,。同時以沱牌為重點(diǎn),，恢復(fù)沱牌在消費(fèi)者心中和白酒行業(yè)應(yīng)有的大眾名酒形象和地位。并堅持做好吞之乎、陶醉和沱小九等新品牌的培育工作,。

第三,，全面重新審視每一個營銷動作與細(xì)分市場，針對不同市場采取不同營銷模式,。進(jìn)一步強(qiáng)化核心煙酒店聯(lián)盟體運(yùn)作,，提升對核心渠道的掌控力和服務(wù)水平，嘗試C2M營銷模式,。

第四,，堅持以品牌建設(shè)為核心，堅持用文化和藝術(shù)手段賦能品牌,，堅守品牌定位,、講好品牌故事、提升品牌形象,。

第五,，讓“快樂工作、幸福生活”的價值觀落地生根,，創(chuàng)新用人機(jī)制,、溝通機(jī)制、授權(quán)機(jī)制,、創(chuàng)新機(jī)制,、培訓(xùn)機(jī)制和人才本土化建設(shè)，打造一支高效,、專業(yè),、敬業(yè)和忠誠的團(tuán)隊(duì)，讓舍得酒業(yè)成為屬于優(yōu)秀人才的價值平臺,。

第六,，將數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用于消費(fèi)者培育、市場調(diào)研,、各渠道進(jìn)銷存管理,，持續(xù)形成公司的數(shù)字化資產(chǎn)，用數(shù)字技術(shù)與用戶零距離溝通,，實(shí)施精準(zhǔn)營銷,，打造最具科技含量的酒企。

分析上述六項(xiàng)要求可以發(fā)現(xiàn),，2019年,，舍得酒業(yè)既有堅持又有創(chuàng)新。堅持以品牌建設(shè)為核心,；堅持聚焦舍得,，加速全國化布局,；全面堅守品牌、價格,、廉潔等,，都是2018年舍得酒業(yè)六大落地動作的進(jìn)一步延續(xù)。

而將數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用,，則令消費(fèi)者培育,、市場調(diào)研、各渠道進(jìn)銷存管理,；以及讓“快樂工作,、幸福生活”的價值觀落地生根等，則體現(xiàn)出舍得酒業(yè)強(qiáng)烈與時俱進(jìn)意識,。

而所有這一切的出發(fā)點(diǎn),，來源“走可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展之路”,，這也是2016年舍得改制以來,，捷報頻傳，業(yè)績不斷創(chuàng)新高的終極密碼,。