進(jìn)入2019年，舍得酒業(yè)“捷報(bào)頻傳”,。

1月28日,，舍得酒業(yè)發(fā)布2018業(yè)績(jī)預(yù)增公告：經(jīng)初步核算，公司預(yù)計(jì)報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)凈利3.3億元-3.6億元,，同比增長(zhǎng)129.85%到150.75%,，業(yè)績(jī)?cè)鏊龠h(yuǎn)超白酒行業(yè)平均水平。

2月12日,，舍得酒業(yè)召開(kāi)“2019年舍得酒業(yè)營(yíng)銷管理年會(huì)”,。會(huì)議提出，2019年將成為舍得酒業(yè)“全面變革”的一年,，并據(jù)此提出6點(diǎn)具體要求,。

從2016年啟動(dòng)改制，到2018年凈利一舉超過(guò)前五年之和,，進(jìn)入2019年的舍得酒業(yè),，要怎樣“讓子彈飛”？

?

凈利超前五年總和,，舍得的2018有哪些不一樣,？

資料顯示，2013-2017年,，舍得酒業(yè)凈利潤(rùn)分別為1177萬(wàn)元,、1339萬(wàn)元,、713萬(wàn)元、8020萬(wàn)元,、1.44億元,，五年共計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.56億元。

與之對(duì)應(yīng),，2018年,，舍得酒業(yè)超3.3億元的凈利預(yù)期，已一舉超越前五年凈利總和,。而亮眼的成績(jī)背后,，則是舍得酒業(yè)積極進(jìn)行產(chǎn)品聚焦和營(yíng)銷變革，“內(nèi)外兼修”的結(jié)果,。

自2016年啟動(dòng)改制以來(lái),，舍得酒業(yè)提出了“優(yōu)化生產(chǎn)、顛覆營(yíng)銷”戰(zhàn)略,，進(jìn)行了一系列顛覆性改革,。公司砍掉上千款低效產(chǎn)品，聚焦品位舍得,、智慧舍得,、沱牌天/特/優(yōu)系列等戰(zhàn)略大單品，培育吞之乎,、陶醉,、沱小酒等品牌，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷由“量”向“質(zhì)”的跨越,。

2018年，舍得酒業(yè)在高端產(chǎn)品線推出智慧舍得,，快速成為600元以上價(jià)位段的明星單品,，持續(xù)助推舍得品牌形象提升；400元以上核心戰(zhàn)略單品——品味舍得增速也逐步超越競(jìng)品,；公司推出的陶醉系列產(chǎn)品,，正積極進(jìn)軍華東市場(chǎng)。通過(guò)產(chǎn)品升級(jí),、渠道生根,，舍得酒業(yè)培育了一批樣板市場(chǎng)，打造出一支高效,、執(zhí)行力強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

▲舍得酒業(yè)董事長(zhǎng) 劉力

與此同時(shí),，作為舍得酒業(yè)的幕后推手,，改制后的天洋集團(tuán)，也在文化,、人才,、資金、管理,、營(yíng)銷等方面對(duì)舍得酒業(yè)不斷進(jìn)行資源注,。

正因如此，2018年,，舍得酒業(yè)才取得了年度利潤(rùn)超過(guò)前五年總和的市場(chǎng)佳績(jī),，在白酒行業(yè)脫穎而出。

?

可持續(xù),、高質(zhì)量,，破譯舍得成長(zhǎng)密碼

改制后的舍得，業(yè)績(jī)高速成長(zhǎng)的推手是什么,？

在“2019年舍得酒業(yè)營(yíng)銷管理年會(huì)”上,，公司董事長(zhǎng)劉力給出了答案。

“走可持續(xù),、高質(zhì)量發(fā)展之路”,，會(huì)上，劉力以此作為舍得改制成功的根本原因,。他同時(shí)表示,，這是公司堅(jiān)定不移的既定長(zhǎng)期戰(zhàn)略，也是三年來(lái)公司上下同心踐行舍得價(jià)值觀的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),。

▲舍得酒業(yè)副董事長(zhǎng),、總經(jīng)理 李強(qiáng)

舍得酒業(yè)這條發(fā)展之路，如何從戰(zhàn)略到動(dòng)作,？舍得酒業(yè)副董事長(zhǎng),、總經(jīng)理李強(qiáng)在會(huì)上表示，2018年,，公司從品牌,、產(chǎn)品、價(jià)格,、經(jīng)銷商,、渠道、消費(fèi)者等6個(gè)維度持續(xù)發(fā)力,，保證“可持續(xù),、高質(zhì)量”戰(zhàn)略的成功落地。

據(jù)悉,，舍得改制后,，?打造出文化IP《舍得智慧講堂》,、推出“舍得藝術(shù)中心”和“酒文化博物館”，與夢(mèng)東方聯(lián)合出品大型詩(shī)樂(lè)舞劇《大國(guó)芬芳》,，成功實(shí)現(xiàn)成都首演,、北美巡演，壓軸亮相“2019央視春晚”,，舍得“文化國(guó)酒”的品牌知名度,、美譽(yù)度得到全面提升，

而據(jù)資料顯示,，舍得酒業(yè)旗下“舍得+沱牌”的雙品牌價(jià)值超過(guò)700億,，位居白酒行業(yè)第三。為公司發(fā)展提供了源源不斷的動(dòng)力,。

在產(chǎn)品梳理和價(jià)格管控上,，舍得酒業(yè)不斷降低中低產(chǎn)品占比，聚焦品位舍得,、智慧舍得,、沱牌天、特,、優(yōu)系列等戰(zhàn)略大單品,，培育吞之乎、陶醉,、沱小酒品牌,，打造以吞之乎為塔尖、舍得為腰部,，沱牌為基石的金字塔產(chǎn)品陣型,。同時(shí)通過(guò)有效市場(chǎng)價(jià)格管控，保證整個(gè)市場(chǎng)的平穩(wěn)有序運(yùn)行,。

▲舍得酒業(yè)董事,，營(yíng)銷公司總經(jīng)理 吳健

在渠道拓展和經(jīng)銷商合作方面，舍得堅(jiān)持渠道下沉,，深度分銷，尋找理念相同,，愿意與公司共同成長(zhǎng)的經(jīng)銷商合作,。

2018年下半年，面對(duì)高速發(fā)展中暴露出的局部市場(chǎng)渠道問(wèn)題,，公司及時(shí)實(shí)施“組織模式,、招商模式和考核模式”三大變革，對(duì)局部區(qū)域進(jìn)行控貨管理和價(jià)格規(guī)范,，正是舍短暫,、得長(zhǎng)遠(yuǎn),，堅(jiān)定不移走可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展之路的具體體現(xiàn),。

在消費(fèi)者培育方面,，舍得酒業(yè)建設(shè)“酒文化博物館”，并通過(guò)廣泛的線上傳播和大量線下落地活動(dòng),，讓舍得品牌深入人心,。

通過(guò)對(duì)舍得酒業(yè)3年來(lái)“可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展之路”的解讀不難發(fā)現(xiàn),，2018年凈利潤(rùn)一舉超過(guò)前五年總和,，并非偶然，公司品牌,、產(chǎn)品,、價(jià)格、經(jīng)銷商,、渠道,、消費(fèi)者六大維度持續(xù)發(fā)力和落地的結(jié)果，這都將為舍得未來(lái)高速健康發(fā)展,，打下了良好的品牌和市場(chǎng)基礎(chǔ),。

?

六大要求定調(diào)，舍得2019如何讓子彈“再飛一會(huì)兒”,？

面對(duì)2019,，舍得酒業(yè)將其定義為公司全面變革的一年。公司要按照“以用戶為中心”的核心經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，進(jìn)一步解放思想,，深化改制。

為此,，舍得酒業(yè)提出了6個(gè)方面重點(diǎn)要求：

首先,，全面堅(jiān)守“品牌、價(jià)格和廉潔”三條紅線,。所有員工的所有工作,，只要觸犯這三條紅線，都要實(shí)行一票否決,。

第二,，堅(jiān)持聚焦舍得，加速全國(guó)化布局,，將其打造為全國(guó)高端白酒品類的領(lǐng)導(dǎo)者,。者。同時(shí)以沱牌為重點(diǎn)，恢復(fù)沱牌在消費(fèi)者心中和白酒行業(yè)應(yīng)有的大眾名酒形象和地位,。并堅(jiān)持做好吞之乎,、陶醉和沱小九等新品牌的培育工作。

第三,，全面重新審視每一個(gè)營(yíng)銷動(dòng)作與細(xì)分市場(chǎng),，針對(duì)不同市場(chǎng)采取不同營(yíng)銷模式。進(jìn)一步強(qiáng)化核心煙酒店聯(lián)盟體運(yùn)作,，提升對(duì)核心渠道的掌控力和服務(wù)水平,，嘗試C2M營(yíng)銷模式。

第四,，堅(jiān)持以品牌建設(shè)為核心,，堅(jiān)持用文化和藝術(shù)手段賦能品牌，堅(jiān)守品牌定位,、講好品牌故事,、提升品牌形象。

第五,，讓“快樂(lè)工作,、幸福生活”的價(jià)值觀落地生根，創(chuàng)新用人機(jī)制,、溝通機(jī)制,、授權(quán)機(jī)制、創(chuàng)新機(jī)制,、培訓(xùn)機(jī)制和人才本土化建設(shè),，打造一支高效、專業(yè),、敬業(yè)和忠誠(chéng)的團(tuán)隊(duì),，讓舍得酒業(yè)成為屬于優(yōu)秀人才的價(jià)值平臺(tái)。

第六,，將數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用于消費(fèi)者培育,、市場(chǎng)調(diào)研、各渠道進(jìn)銷存管理,，持續(xù)形成公司的數(shù)字化資產(chǎn),，用數(shù)字技術(shù)與用戶零距離溝通，實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷,，打造最具科技含量的酒企,。

分析上述六項(xiàng)要求可以發(fā)現(xiàn)，2019年,，舍得酒業(yè)既有堅(jiān)持又有創(chuàng)新。堅(jiān)持以品牌建設(shè)為核心；堅(jiān)持聚焦舍得,，加速全國(guó)化布局,；全面堅(jiān)守品牌、價(jià)格,、廉潔等,，都是2018年舍得酒業(yè)六大落地動(dòng)作的進(jìn)一步延續(xù)。

而將數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用,，則令消費(fèi)者培育,、市場(chǎng)調(diào)研、各渠道進(jìn)銷存管理,；以及讓“快樂(lè)工作,、幸福生活”的價(jià)值觀落地生根等，則體現(xiàn)出舍得酒業(yè)強(qiáng)烈與時(shí)俱進(jìn)意識(shí),。

而所有這一切的出發(fā)點(diǎn),，來(lái)源“走可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展之路”,，這也是2016年舍得改制以來(lái),，捷報(bào)頻傳，業(yè)績(jī)不斷創(chuàng)新高的終極密碼,。