在“二次創(chuàng)業(yè)”新征程和沖刺千億的道路上，五糧液正在加快自身的組織創(chuàng)新,，進(jìn)入2019年的第一項(xiàng)重大動(dòng)作即指向了營(yíng)銷改革,。

2月18日,，五糧液召開營(yíng)銷改革工作會(huì)，提出點(diǎn)打造以市場(chǎng)為驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)型營(yíng)銷組織,，以組織創(chuàng)新支撐戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成，持續(xù)推動(dòng)總部橫向?qū)I(yè)化,、區(qū)域縱向扁平化,。

在五糧液，數(shù)字化轉(zhuǎn)型一直被視為“助推五糧液盡快成長(zhǎng)為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的世界一流企業(yè)”的重要舉措,，此番旨在“實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作和快速響應(yīng)”的營(yíng)銷改革,，意味著五糧液數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)入“縱向深入”時(shí)刻。

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加快改革,，五糧液推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

此次營(yíng)銷改革工作會(huì),，包括五糧液集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)李曙光,，五糧液集團(tuán)總經(jīng)理,、股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)，五糧液集團(tuán)副董事長(zhǎng),、股份公司常務(wù)副總經(jīng)理鄒濤在內(nèi)的400余人出席,。

從全行業(yè)來(lái)看，酒類流通中粗放式,、大部式管理已經(jīng)不適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求,，新零售、消費(fèi)升級(jí)都提出更高的酒類流通與服務(wù)要求,，因此向現(xiàn)代終端精準(zhǔn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型,，利用現(xiàn)代化的管理方法與高科技技術(shù)，最大限度地使生產(chǎn)者直接把商品和服務(wù)傳遞給最終消費(fèi)者,，勢(shì)必是未來(lái)轉(zhuǎn)型方向,。

這就要求組織市場(chǎng)化、管理扁平化,、職能專業(yè)化,、打造以市場(chǎng)為驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)型組織。

上述動(dòng)作都離不開五糧液的一項(xiàng)重要舉措：數(shù)字化轉(zhuǎn)型,。李曙光提出,，酒業(yè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式正由傳統(tǒng)的數(shù)量擴(kuò)張和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向質(zhì)量型、差異化轉(zhuǎn)型,，并從供應(yīng)鏈管理方面致力于解決用戶體驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)效能兩大問(wèn)題,，而數(shù)字化戰(zhàn)略是一種有效的解決方案。

按照五糧液數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目“一個(gè)中心,，六項(xiàng)能力”的要求,，未來(lái)將在商業(yè)模式創(chuàng)新,、市場(chǎng)激活、精準(zhǔn)行動(dòng),、敏捷運(yùn)營(yíng),、生態(tài)協(xié)同、組織創(chuàng)新六個(gè)領(lǐng)域內(nèi),，全面打造出五糧液數(shù)字化轉(zhuǎn)型的能力體系,。

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數(shù)字化的五糧液既謀千億，更謀未來(lái)

對(duì)于五糧液來(lái)講,，2019年的核心目標(biāo)是決勝千億,，隨著新普五鋪市、消費(fèi)者服務(wù),、終端價(jià)格體系管理,、渠道優(yōu)化配置等市場(chǎng)核心動(dòng)作的推進(jìn)，營(yíng)銷扁平化需要數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進(jìn)一步支撐,。

從全行業(yè)來(lái)看,，一線名酒之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從過(guò)去的價(jià)格、品牌競(jìng)爭(zhēng)向產(chǎn)品,、營(yíng)銷,、市場(chǎng)、文化,、服務(wù),、終端、國(guó)際化等全維度競(jìng)爭(zhēng)跨越,，而李曙光此前對(duì)五糧液發(fā)展提出要求,，“構(gòu)建獨(dú)特的品牌、營(yíng)銷模式,，取得差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”,。

在這一背景下，五糧液持續(xù)發(fā)力數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，目標(biāo)即是指向“助推五糧液盡快成長(zhǎng)為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的世界一流企業(yè),，為中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展樹立一個(gè)新的標(biāo)桿、旗幟”,。