2月14日，一場劇情三度反轉(zhuǎn)的“沉浸式”游學(xué),，讓有“湯司令”之稱的李渡酒業(yè)掌門人湯向陽,，念念不忘。

2月13日,，知名社群營銷研究機構(gòu)“粉絲研究院”,，由丁丁、牛恩坤攜10多位大咖到李渡酒業(yè)游學(xué),，感受沉浸式體驗,。虛心的“湯司令”懇請專家“多提意見”，于是劇情反轉(zhuǎn),，專家們暢所欲言,，一時“火花四濺”,。

在隨后的交流環(huán)節(jié)，知名營銷專家劉春雄提醒專家們“不要過多關(guān)注細(xì)節(jié),，而應(yīng)該去看它的價值”,，劇情再次反轉(zhuǎn)。

2月14日,，深度溝通的大咖和李渡達(dá)成共識：李渡酒業(yè)“沉浸式體驗”的精髓,，在于其是一個開放的體系，任何人參與和投入,，都可以有所感有所得,。于是，劇情完成第三次反轉(zhuǎn),?！皽玖睢边€表示，李渡推廣“沉浸式體驗”以來,，這是5年以來,，讓自己最“念念不忘”的一次。

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不提意見“不開飯”,，劇情首次反轉(zhuǎn)

2月13日,，在丁丁、牛恩坤二位院長率領(lǐng)下,，“粉絲研究院”營銷大咖一行來到李渡,，感受李渡酒業(yè)沉浸式體驗。

粉絲研究院是從事粉絲營銷的專業(yè)社群組織,。此次來到李渡的營銷大咖中,，多人具有娛樂、電影,、文化等跨界策劃經(jīng)歷和成功案例,，擅長“跳出酒圈看酒業(yè)”。

在體驗過李渡“酒糟面膜”,、“酒糟水泡腳”,、“酒糟冰棒”、“酒王爭霸賽”等項目,，參觀過元代燒酒作坊遺址后,，大咖們對公司的營銷創(chuàng)新贊賞不斷。謙虛的“湯司令”懇請專家少說好話,，多提意見和建議,。因為李渡酒業(yè)有條規(guī)定：“來訪大咖必須提一條以上意見，否則不開飯不喝酒”,。

“湯司令”虛懷若谷,，專家紛紛拋出“干貨”,。他們根據(jù)電影、娛樂,、文化等非酒行業(yè)體驗實踐,，和湯向陽展開了思想碰撞。

有專家提出,，沉浸式體驗,，實際也是極致性體驗，企業(yè)一定要做到極致,，并和消費者360度全接觸才能取得最佳效果,，還列舉了運用VR、AR技術(shù),，開展體驗的案例,。也有專家針對李渡“沉浸式體驗”流程設(shè)置，發(fā)表了個人看法,。

唇槍舌劍,，難免不時碰撞出“火星”，專家們一致認(rèn)為李渡是一家具備用戶思維和互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè),，不僅提出了建議,，還獻(xiàn)出“錦囊”，提出了解決方案,。李渡更多是傾聽記錄虛心求教,，劇情第一次反轉(zhuǎn)。雙方探討到當(dāng)晚10點多,，依然意猶未盡?！皽玖睢北硎荆哼@是自己在李渡酒業(yè)5年多以來,，獲益最豐的一次。

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大咖隔空“喊話”,，劇情梅開二度

正當(dāng)游學(xué)大咖和李渡交流甚歡之際,，劇情卻梅開二度。

2月14日上午,，“粉絲研究院”大咖和李渡酒業(yè)繼續(xù)對“沉浸式體驗”深入探討,，在總結(jié)發(fā)言環(huán)節(jié)，由于不在現(xiàn)場信息不對稱,，劉春雄老師卻對自己人給出了“提醒”,。

劉春雄是“粉絲研究院”輪值主席之一，也是此次游學(xué)的牽線人,。雖因故未去李渡,，但根據(jù)大家在群內(nèi)分享的一些文字和心得,，他也提出了自己的意見。

劉春雄表示：游學(xué)李渡,，必須學(xué)到真經(jīng),。李渡的真經(jīng)是什么？在營銷理論中,，通過體驗導(dǎo)向出營銷認(rèn)知,，這是一個基本手段，李渡的特征在于操作中融入了IP元素,，它的玩法具有傳播性,、參與性、儀式感,。

但是,，這種傳播性還不足以形成商業(yè)模式。李渡商業(yè)模式獲得成功,，首先在于公司做到了總舵,、分舵、移動端三級體驗,，并形成復(fù)制,，這使其在進(jìn)賢縣及周邊，形成了一定的密度,。

其次,，則在于“沉浸式體驗”雖然是受眾面較小的深度體驗，但借助社群的放大和小程序的裂變,，形成了質(zhì)變,，達(dá)到了市場臨界點。

劉春雄由此提出,，研究員在游學(xué)中,，不要過多的關(guān)注細(xì)節(jié)，而應(yīng)該去看它的價值,，以及如何高效裂變和實現(xiàn)體驗營銷的效率,，才不會偏離游學(xué)“主航道”。

劉老師“隔空喊話”,，讓剛剛對“沉浸式體驗”提出意見的專家反思,。丁丁表示，游學(xué)成員和普通消費者,、酒類經(jīng)銷商不同,。他們都是營銷專家，有多年文化、娛樂,、電影等非酒行業(yè)經(jīng)歷,，能夠“跳出酒業(yè)看酒”。因此在他們看來,，白酒還比較傳統(tǒng),，“沉浸式體驗”也容易找出缺陷和不足，但這并不掩蓋李渡模式的優(yōu)秀,。

牛恩坤認(rèn)為,，李渡“沉浸式體驗”具有社會、行業(yè),、用戶,、商業(yè)四大意義，是酒業(yè)焦慮時代的新實踐和中小白酒企業(yè)樣本,，證明了白酒精神滿足大于口感滿足,。研究員們也指出，游學(xué)中感受到李渡“沉浸式體驗”蘊含的創(chuàng)新精神,，以及“湯司令”的謙遜好學(xué),，將成為其不斷迭代發(fā)展的推手。

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“湯司令”總結(jié)精髓劇情三次反轉(zhuǎn)

一場普通游學(xué),，先是李渡懇請專家“吹毛求疵”,，隨后又經(jīng)歷“隔空喊話”，而湯向陽的最后表態(tài),，讓劇情實現(xiàn)第三次反轉(zhuǎn),。

獲知大咖對“沉浸式體驗”有不同認(rèn)識，湯向陽表示,，“沉浸式體驗”涵蓋的層面較廣,，一場電影、一次球賽,、一次牌局,，都可以讓參與者沉浸其中。目前李渡酒業(yè)“沉浸式體驗”的參與者,，主要分為消費者、酒類經(jīng)銷商,、思想大咖,。

▲李渡酒業(yè)董事長 湯向陽（左二）

他同時表示，通過這次和思想大咖的碰撞,，李渡也意識到,，哪怕參與者是非酒人士，只要全身心的投入，就能有所思,、有所悟,、有所得，達(dá)到“沉浸式體驗”目的,。未來李渡要加大酒圈以外推廣,，游學(xué)專家提出“跳出酒圈看酒”的跨界思維，極富啟迪,，讓自己念念不忘,。

有粉絲研究院研究員提出，通過游學(xué)他們認(rèn)識到,，所謂沉浸式體驗,，就是所有參與體驗的消費者或者酒業(yè)人士、思想大咖,，都有全身心參與,、全身心投入、全身心要求極致的感覺和愿望,，這就是沉浸式體驗的精髓,。

丁丁表示，不管是“沉浸式體驗”還是極致式體驗,，目的都是參與者通過極強的代入感,，實現(xiàn)對品牌的全面感知。相比白酒,，文化,、娛樂產(chǎn)業(yè)在體驗營銷上有先發(fā)優(yōu)勢，而李渡酒業(yè)作為近年來酒業(yè)最成功的案例之一,，有諸多學(xué)習(xí)之處,，在行業(yè)具有啟發(fā)意義。

劉春雄則指出,，互聯(lián)網(wǎng)時代,，強調(diào)極致也提倡迭代。用極致的眼光看,，李渡“沉浸式體驗”或有改進(jìn)之處,，這也說明其還有極大的迭代空間。白酒作為一個傳統(tǒng)行業(yè),，既要“跳出酒業(yè)看酒”,，還要用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)和社群營銷思維，逐漸改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),。這,，或許是此次思想大咖和優(yōu)秀酒企碰撞,，“劇情”三度反轉(zhuǎn)得出的共識。