2月14日,，一場劇情三度反轉的“沉浸式”游學，讓有“湯司令”之稱的李渡酒業(yè)掌門人湯向陽,，念念不忘,。

2月13日，知名社群營銷研究機構“粉絲研究院”,，由丁丁,、牛恩坤攜10多位大咖到李渡酒業(yè)游學，感受沉浸式體驗,。虛心的“湯司令”懇請專家“多提意見”,，于是劇情反轉，專家們暢所欲言,，一時“火花四濺”,。

在隨后的交流環(huán)節(jié)，知名營銷專家劉春雄提醒專家們“不要過多關注細節(jié),，而應該去看它的價值”,，劇情再次反轉。

2月14日,，深度溝通的大咖和李渡達成共識：李渡酒業(yè)“沉浸式體驗”的精髓,，在于其是一個開放的體系，任何人參與和投入,，都可以有所感有所得,。于是，劇情完成第三次反轉,?！皽玖睢边€表示,，李渡推廣“沉浸式體驗”以來，這是5年以來,，讓自己最“念念不忘”的一次,。

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不提意見“不開飯”，劇情首次反轉

2月13日,，在丁丁,、牛恩坤二位院長率領下，“粉絲研究院”營銷大咖一行來到李渡,，感受李渡酒業(yè)沉浸式體驗,。

粉絲研究院是從事粉絲營銷的專業(yè)社群組織。此次來到李渡的營銷大咖中,，多人具有娛樂、電影,、文化等跨界策劃經歷和成功案例,，擅長“跳出酒圈看酒業(yè)”。

在體驗過李渡“酒糟面膜”,、“酒糟水泡腳”,、“酒糟冰棒”、“酒王爭霸賽”等項目,，參觀過元代燒酒作坊遺址后,，大咖們對公司的營銷創(chuàng)新贊賞不斷。謙虛的“湯司令”懇請專家少說好話,，多提意見和建議,。因為李渡酒業(yè)有條規(guī)定：“來訪大咖必須提一條以上意見，否則不開飯不喝酒”,。

“湯司令”虛懷若谷,，專家紛紛拋出“干貨”。他們根據電影,、娛樂,、文化等非酒行業(yè)體驗實踐，和湯向陽展開了思想碰撞,。

有專家提出,，沉浸式體驗，實際也是極致性體驗,，企業(yè)一定要做到極致,，并和消費者360度全接觸才能取得最佳效果，還列舉了運用VR,、AR技術,，開展體驗的案例,。也有專家針對李渡“沉浸式體驗”流程設置，發(fā)表了個人看法,。

唇槍舌劍,，難免不時碰撞出“火星”，專家們一致認為李渡是一家具備用戶思維和互聯(lián)網基因的企業(yè),，不僅提出了建議,，還獻出“錦囊”，提出了解決方案,。李渡更多是傾聽記錄虛心求教,，劇情第一次反轉。雙方探討到當晚10點多,，依然意猶未盡,。“湯司令”表示：這是自己在李渡酒業(yè)5年多以來,，獲益最豐的一次,。

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大咖隔空“喊話”，劇情梅開二度

正當游學大咖和李渡交流甚歡之際,，劇情卻梅開二度,。

2月14日上午，“粉絲研究院”大咖和李渡酒業(yè)繼續(xù)對“沉浸式體驗”深入探討,，在總結發(fā)言環(huán)節(jié),，由于不在現場信息不對稱，劉春雄老師卻對自己人給出了“提醒”,。

劉春雄是“粉絲研究院”輪值主席之一,，也是此次游學的牽線人。雖因故未去李渡,，但根據大家在群內分享的一些文字和心得,，他也提出了自己的意見。

劉春雄表示：游學李渡,，必須學到真經,。李渡的真經是什么？在營銷理論中,，通過體驗導向出營銷認知,，這是一個基本手段，李渡的特征在于操作中融入了IP元素,，它的玩法具有傳播性,、參與性、儀式感,。

但是,，這種傳播性還不足以形成商業(yè)模式,。李渡商業(yè)模式獲得成功，首先在于公司做到了總舵,、分舵,、移動端三級體驗，并形成復制,，這使其在進賢縣及周邊,，形成了一定的密度。

其次,，則在于“沉浸式體驗”雖然是受眾面較小的深度體驗,，但借助社群的放大和小程序的裂變，形成了質變,，達到了市場臨界點,。

劉春雄由此提出，研究員在游學中,，不要過多的關注細節(jié),，而應該去看它的價值，以及如何高效裂變和實現體驗營銷的效率,，才不會偏離游學“主航道”。

劉老師“隔空喊話”,，讓剛剛對“沉浸式體驗”提出意見的專家反思,。丁丁表示，游學成員和普通消費者,、酒類經銷商不同,。他們都是營銷專家，有多年文化,、娛樂,、電影等非酒行業(yè)經歷，能夠“跳出酒業(yè)看酒”,。因此在他們看來,，白酒還比較傳統(tǒng)，“沉浸式體驗”也容易找出缺陷和不足,，但這并不掩蓋李渡模式的優(yōu)秀,。

牛恩坤認為，李渡“沉浸式體驗”具有社會,、行業(yè),、用戶、商業(yè)四大意義,，是酒業(yè)焦慮時代的新實踐和中小白酒企業(yè)樣本,，證明了白酒精神滿足大于口感滿足,。研究員們也指出，游學中感受到李渡“沉浸式體驗”蘊含的創(chuàng)新精神,，以及“湯司令”的謙遜好學,，將成為其不斷迭代發(fā)展的推手。

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“湯司令”總結精髓劇情三次反轉

一場普通游學,，先是李渡懇請專家“吹毛求疵”,，隨后又經歷“隔空喊話”，而湯向陽的最后表態(tài),，讓劇情實現第三次反轉,。

獲知大咖對“沉浸式體驗”有不同認識，湯向陽表示,，“沉浸式體驗”涵蓋的層面較廣,，一場電影、一次球賽,、一次牌局,，都可以讓參與者沉浸其中。目前李渡酒業(yè)“沉浸式體驗”的參與者,，主要分為消費者,、酒類經銷商、思想大咖,。

▲李渡酒業(yè)董事長 湯向陽（左二）

他同時表示,，通過這次和思想大咖的碰撞，李渡也意識到,，哪怕參與者是非酒人士,，只要全身心的投入，就能有所思,、有所悟,、有所得，達到“沉浸式體驗”目的,。未來李渡要加大酒圈以外推廣,，游學專家提出“跳出酒圈看酒”的跨界思維，極富啟迪,，讓自己念念不忘,。

有粉絲研究院研究員提出，通過游學他們認識到,，所謂沉浸式體驗,，就是所有參與體驗的消費者或者酒業(yè)人士、思想大咖，都有全身心參與,、全身心投入,、全身心要求極致的感覺和愿望，這就是沉浸式體驗的精髓,。

丁丁表示,，不管是“沉浸式體驗”還是極致式體驗，目的都是參與者通過極強的代入感,，實現對品牌的全面感知,。相比白酒，文化,、娛樂產業(yè)在體驗營銷上有先發(fā)優(yōu)勢,，而李渡酒業(yè)作為近年來酒業(yè)最成功的案例之一，有諸多學習之處,，在行業(yè)具有啟發(fā)意義,。

劉春雄則指出，互聯(lián)網時代,，強調極致也提倡迭代,。用極致的眼光看，李渡“沉浸式體驗”或有改進之處,，這也說明其還有極大的迭代空間,。白酒作為一個傳統(tǒng)行業(yè)，既要“跳出酒業(yè)看酒”,，還要用現代互聯(lián)網和社群營銷思維,，逐漸改造傳統(tǒng)產業(yè)。這,，或許是此次思想大咖和優(yōu)秀酒企碰撞，“劇情”三度反轉得出的共識,。