2019年,，將是內(nèi)參酒的轉(zhuǎn)型之年,，更是突破之年。

2018年12月26日,，由酒鬼酒公司主導(dǎo),，全國30多位高端白酒億級(jí)大商共同出資成立了湖南內(nèi)參酒銷售有限責(zé)任公司，以期打造廠商價(jià)值一體化模式,，實(shí)現(xiàn)內(nèi)參酒高速度高質(zhì)量的發(fā)展。

不過短短兩月,，內(nèi)參酒今年1-2月銷量已達(dá)到2018年全年銷售額的一半,。今年2月，內(nèi)參酒下發(fā)漲價(jià)通知,，52度500mL內(nèi)參酒戰(zhàn)略價(jià)上調(diào)20元/瓶,，緊接著又下發(fā)該款酒停止供貨通知。3月18日,，內(nèi)參酒更是高調(diào)發(fā)布了年度品牌策略,。此外，內(nèi)參酒銷售公司的六個(gè)大區(qū)還同時(shí)啟動(dòng)了“精英搶奪戰(zhàn)”,，廣發(fā)英雄帖,。

內(nèi)參酒動(dòng)作不斷，承載了酒鬼酒的高端化使命,。接下來,，內(nèi)參酒要怎么干？最新的品牌策略已曝光,！

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30億,，內(nèi)參酒小目標(biāo)來了

3月18日，在2019年內(nèi)參酒品牌策略發(fā)布會(huì)上,，中糧集團(tuán)黨組副書記,、總裁于旭波對(duì)內(nèi)參酒提出了堅(jiān)持品牌引領(lǐng)、模式創(chuàng)新,、綠色發(fā)展,、民族自信以及履行社會(huì)責(zé)任等五點(diǎn)期望,，肯定了將內(nèi)參酒打造成中國文化名酒的引領(lǐng)者的策略。

▲中糧集團(tuán)黨組副書記,、總裁于旭波

內(nèi)參酒是酒鬼酒在品牌上,、在包裝上的升級(jí)。在內(nèi)參酒銷售公司成立之初,，其目標(biāo)就已非常清晰——把內(nèi)參酒打造成為全國高端名酒,，成為酒鬼酒經(jīng)營規(guī)模的重要支撐點(diǎn)，成為競(jìng)爭(zhēng)利潤的重要增長點(diǎn),。

“內(nèi)參酒公司要把內(nèi)參酒打造成中國高端的一流白酒品牌,，給大家?guī)肀容^高的利率回報(bào)?！卑l(fā)布會(huì)上,，湖南內(nèi)參酒銷售有限責(zé)任公司總經(jīng)理王哲給了眾多經(jīng)銷商一顆定心丸，他明確表示自己要打造的是一個(gè)具有高效率,、強(qiáng)活力的銷售組織,，能夠推動(dòng)內(nèi)參酒走向全國、走向全世界,。

今年1月份,，內(nèi)參酒正式踏上了新的征程。在王哲看來,，“中國最牛的運(yùn)作高端白酒的團(tuán)隊(duì)”和“中國最牛的運(yùn)作高端酒的核心經(jīng)銷商”,，是內(nèi)參酒要以文化名酒的身份深度融入全球市場(chǎng)，成為中國高端文化白酒的引領(lǐng)者必須拿下的兩件武器,。

除致力于兩個(gè)“最?！蓖猓瑑?nèi)參酒也給自己定下了一個(gè)短期小目標(biāo)：30億以上的規(guī)模,，并進(jìn)入中國高端白酒的第一陣營,。長期目標(biāo)則是要把內(nèi)參酒打造成百億級(jí)大單品。

中國的白酒市場(chǎng)上,，最不缺的就是高端酒,，但真正具有獨(dú)立品牌的高端酒卻極其稀少。30億只是短期目標(biāo),，百億級(jí)大單品也不是終極目標(biāo),，內(nèi)參酒一出，便劍指中國獨(dú)立品牌高端酒,。

中糧酒業(yè)黨委書記,、董事長王浩

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不止30億，內(nèi)參酒12字核心策略發(fā)布

兼具文化價(jià)值,、藝術(shù)價(jià)值與商業(yè)價(jià)值的內(nèi)參酒,，是酒鬼酒的高端產(chǎn)品,，是馥郁香中的極品。在有了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品之后,，2019年內(nèi)參酒又該如何進(jìn)一步進(jìn)軍高端市場(chǎng),，成為高端文化酒的引領(lǐng)者，開始全國化的新勢(shì)頭呢,？王哲給出了12字答卷,。

2019年，內(nèi)參酒的核心策略就是布局全國,、定位高端,、豐富產(chǎn)品。

在市場(chǎng)層面,，內(nèi)參酒將圍繞核心客戶,，在全國范圍內(nèi)加大根據(jù)地市場(chǎng)、戰(zhàn)略市場(chǎng)和發(fā)展市場(chǎng)三大細(xì)分市場(chǎng)的建設(shè),，并通過圈層營銷精耕高端市場(chǎng),。過去，內(nèi)參酒偏安一隅,。如今,，內(nèi)參酒依然將根據(jù)地市場(chǎng)放在湖南，同時(shí)打造京津冀,、華南、華北等戰(zhàn)略市場(chǎng),，并采取點(diǎn)狀進(jìn)攻,，逐漸將各大核心城市做大做強(qiáng)，納入發(fā)展市場(chǎng)目標(biāo),。

在高端方面,，品內(nèi)參、知大事,，這是內(nèi)參酒定位高端的濃縮,。以高端傳播提升消費(fèi)者對(duì)內(nèi)參的見知，去發(fā)掘內(nèi)參的品牌內(nèi)涵,，內(nèi)參酒走的是文化引領(lǐng)路線,。

為滿足不同的產(chǎn)品需求，適應(yīng)內(nèi)參品牌的發(fā)展,，內(nèi)參酒推出了39°,、52°、58°以及內(nèi)參大師酒等幾款針對(duì)不同人群的產(chǎn)品,。58°針對(duì)特殊高端人群進(jìn)行專業(yè)定制,，內(nèi)參大師酒是對(duì)品牌的延伸,，豐富的產(chǎn)品規(guī)劃亦是對(duì)內(nèi)參品牌系列的推動(dòng)。

核心策略雖短,，“野心”卻不小,，酒鬼酒為何敢給內(nèi)參定下這些目標(biāo)？酒鬼酒的底氣來自酒鬼酒的優(yōu)勢(shì),。

其一,，內(nèi)參酒自信的根源是中糧集團(tuán)帶來的集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，中糧集團(tuán)是全球最大的糧食企業(yè)之一,，具有全球化布局,、全球化市場(chǎng)，可以為內(nèi)參品牌發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)有力的支持,。

其二,，湖南市場(chǎng)帶給內(nèi)參酒的根據(jù)地優(yōu)勢(shì)，極少有價(jià)位1000元的高端品牌可以在一個(gè)省內(nèi)賣出幾十億的規(guī)模,，而內(nèi)參酒在兩個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了近2億的銷售,。

其三，高效便利的體制優(yōu)勢(shì),。內(nèi)參酒提供給經(jīng)銷商的方案保證在24小時(shí)之內(nèi)完成,，核算費(fèi)用不超過一周，所有的經(jīng)銷商費(fèi)用兌現(xiàn)不超過一個(gè)月,，可以為經(jīng)銷商提供最大便利服務(wù),。

其四，獨(dú)特的模式優(yōu)勢(shì),。內(nèi)參酒可以與合作商提供品牌背書,，創(chuàng)造各種落地模式，實(shí)現(xiàn)品牌共贏,、收益共贏,。

▲湖南內(nèi)參酒銷售有限責(zé)任公司總經(jīng)理王哲

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祭出五大工程，內(nèi)參目標(biāo)全國最高端,、最牛品牌,？

內(nèi)參酒提出了核心客戶、核心區(qū)域,、核心利益以及核心圈等四大核心保障以服務(wù)經(jīng)銷商,。從策略到執(zhí)行，這些保障又將如何落地,？內(nèi)參酒祭出了5+1工程,。

一是牛團(tuán)工程，從0到1的新團(tuán)隊(duì),，在不足3個(gè)月的時(shí)間里拉起戰(zhàn)線,，奠定內(nèi)參酒發(fā)展的基石,。而在未來，內(nèi)參酒團(tuán)隊(duì)還將經(jīng)過三到五年的建設(shè),，通過一系列培訓(xùn),，成為中國銷售高端白酒的一匹黑馬。

二是智慧終端工程,，內(nèi)參酒把終端作為一個(gè)品牌推廣,、消費(fèi)者體驗(yàn)、消費(fèi)圈生成的平臺(tái),。據(jù)估計(jì),，內(nèi)參酒未來在全國建1000家終端，就可以帶來10個(gè)億,、20個(gè)億的銷售規(guī)模,，這也是內(nèi)參酒發(fā)展的出發(fā)點(diǎn)。

三是優(yōu)商工程,，內(nèi)參酒將與各地具有高端酒銷售資源,、高端直營商資源、高端酒渠道戰(zhàn)略合作商形成戰(zhàn)略合作,，推進(jìn)其自身的發(fā)展,。

四是名人堂落地工程，各地的意見領(lǐng)袖將形成一個(gè)組織,，以推動(dòng)內(nèi)參酒的發(fā)展壯大,。據(jù)了解，繼湖南之后,，全國多個(gè)省市都將陸續(xù)推進(jìn)內(nèi)參名人堂的落地,。

五是穩(wěn)價(jià)提價(jià)工程，“價(jià)格”是內(nèi)參酒保證經(jīng)銷商核心利益的核心工程,。早在年初打出“漲價(jià)第一槍”時(shí)，內(nèi)參酒就為保障經(jīng)銷商利益打下了價(jià)格基礎(chǔ),。

對(duì)于內(nèi)參酒這兩個(gè)月的市場(chǎng)表現(xiàn),，中糧酒業(yè)黨委書記、董事長王浩表示滿意,。他提及,，在內(nèi)參酒銷售公司成立大會(huì)上，中糧酒業(yè)正式提出“將內(nèi)參打造成繼茅臺(tái),、五糧液,、國窖1573之后的第四大高端品牌”，隨之而來的是行業(yè),、市場(chǎng),、媒體的廣泛關(guān)注,。

王浩將內(nèi)參酒首戰(zhàn)告捷的原因總結(jié)為五點(diǎn)，“控貨,、穩(wěn)價(jià),、提價(jià)”為布局全國大市場(chǎng)做好鋪墊；推行優(yōu)商計(jì)劃,，采取“省內(nèi)精細(xì)化運(yùn)作,、省外加快核心客戶布局”的大策略；六大戰(zhàn)區(qū)面向開啟全國精英招募行動(dòng),，擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)力量,；組建“內(nèi)參名人堂”，進(jìn)行粉絲打造和圈層營銷,，并全國化復(fù)制,；登陸央視，頻頻亮相國內(nèi)高端活動(dòng),，冠名央視財(cái)經(jīng)頻道《對(duì)話》欄目,，走進(jìn)2019達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇，高端傳播使全國化進(jìn)程的基礎(chǔ)得以鞏固,。

勝在快,，也需要?jiǎng)僭谫|(zhì)，王浩也提到,，為確保酒質(zhì)長期穩(wěn)定的卓越性,，未來五年內(nèi)每年上市的成品酒，將會(huì)控量在1000噸以內(nèi),。

內(nèi)參品牌獨(dú)立化運(yùn)營,，品牌張力足夠、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)稀缺,、“靠山”強(qiáng)力有勁,。內(nèi)參酒或?qū)⒏淖冎袊叨宋幕拙频母窬帧?/span>