2019年,，將是內(nèi)參酒的轉(zhuǎn)型之年，更是突破之年,。

2018年12月26日,，由酒鬼酒公司主導(dǎo)，全國(guó)30多位高端白酒億級(jí)大商共同出資成立了湖南內(nèi)參酒銷(xiāo)售有限責(zé)任公司,，以期打造廠商價(jià)值一體化模式,，實(shí)現(xiàn)內(nèi)參酒高速度高質(zhì)量的發(fā)展。

不過(guò)短短兩月,，內(nèi)參酒今年1-2月銷(xiāo)量已達(dá)到2018年全年銷(xiāo)售額的一半,。今年2月，內(nèi)參酒下發(fā)漲價(jià)通知,，52度500mL內(nèi)參酒戰(zhàn)略?xún)r(jià)上調(diào)20元/瓶，緊接著又下發(fā)該款酒停止供貨通知,。3月18日,，內(nèi)參酒更是高調(diào)發(fā)布了年度品牌策略。此外,，內(nèi)參酒銷(xiāo)售公司的六個(gè)大區(qū)還同時(shí)啟動(dòng)了“精英搶奪戰(zhàn)”,，廣發(fā)英雄帖。

內(nèi)參酒動(dòng)作不斷,，承載了酒鬼酒的高端化使命,。接下來(lái)，內(nèi)參酒要怎么干,？最新的品牌策略已曝光,！

?

30億，內(nèi)參酒小目標(biāo)來(lái)了

3月18日,，在2019年內(nèi)參酒品牌策略發(fā)布會(huì)上,，中糧集團(tuán)黨組副書(shū)記、總裁于旭波對(duì)內(nèi)參酒提出了堅(jiān)持品牌引領(lǐng)、模式創(chuàng)新,、綠色發(fā)展,、民族自信以及履行社會(huì)責(zé)任等五點(diǎn)期望，肯定了將內(nèi)參酒打造成中國(guó)文化名酒的引領(lǐng)者的策略,。

▲中糧集團(tuán)黨組副書(shū)記,、總裁于旭波

內(nèi)參酒是酒鬼酒在品牌上、在包裝上的升級(jí),。在內(nèi)參酒銷(xiāo)售公司成立之初,，其目標(biāo)就已非常清晰——把內(nèi)參酒打造成為全國(guó)高端名酒，成為酒鬼酒經(jīng)營(yíng)規(guī)模的重要支撐點(diǎn),，成為競(jìng)爭(zhēng)利潤(rùn)的重要增長(zhǎng)點(diǎn),。

“內(nèi)參酒公司要把內(nèi)參酒打造成中國(guó)高端的一流白酒品牌，給大家?guī)?lái)比較高的利率回報(bào),?！卑l(fā)布會(huì)上，湖南內(nèi)參酒銷(xiāo)售有限責(zé)任公司總經(jīng)理王哲給了眾多經(jīng)銷(xiāo)商一顆定心丸,，他明確表示自己要打造的是一個(gè)具有高效率,、強(qiáng)活力的銷(xiāo)售組織，能夠推動(dòng)內(nèi)參酒走向全國(guó),、走向全世界,。

今年1月份，內(nèi)參酒正式踏上了新的征程,。在王哲看來(lái),，“中國(guó)最牛的運(yùn)作高端白酒的團(tuán)隊(duì)”和“中國(guó)最牛的運(yùn)作高端酒的核心經(jīng)銷(xiāo)商”，是內(nèi)參酒要以文化名酒的身份深度融入全球市場(chǎng),，成為中國(guó)高端文化白酒的引領(lǐng)者必須拿下的兩件武器,。

除致力于兩個(gè)“最牛”外,，內(nèi)參酒也給自己定下了一個(gè)短期小目標(biāo)：30億以上的規(guī)模,，并進(jìn)入中國(guó)高端白酒的第一陣營(yíng)。長(zhǎng)期目標(biāo)則是要把內(nèi)參酒打造成百億級(jí)大單品,。

中國(guó)的白酒市場(chǎng)上,，最不缺的就是高端酒，但真正具有獨(dú)立品牌的高端酒卻極其稀少,。30億只是短期目標(biāo),，百億級(jí)大單品也不是終極目標(biāo)，內(nèi)參酒一出,，便劍指中國(guó)獨(dú)立品牌高端酒,。

中糧酒業(yè)黨委書(shū)記,、董事長(zhǎng)王浩

?

不止30億，內(nèi)參酒12字核心策略發(fā)布

兼具文化價(jià)值,、藝術(shù)價(jià)值與商業(yè)價(jià)值的內(nèi)參酒,，是酒鬼酒的高端產(chǎn)品，是馥郁香中的極品,。在有了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品之后,，2019年內(nèi)參酒又該如何進(jìn)一步進(jìn)軍高端市場(chǎng)，成為高端文化酒的引領(lǐng)者,，開(kāi)始全國(guó)化的新勢(shì)頭呢,？王哲給出了12字答卷。

2019年,，內(nèi)參酒的核心策略就是布局全國(guó),、定位高端、豐富產(chǎn)品,。

在市場(chǎng)層面,，內(nèi)參酒將圍繞核心客戶(hù)，在全國(guó)范圍內(nèi)加大根據(jù)地市場(chǎng),、戰(zhàn)略市場(chǎng)和發(fā)展市場(chǎng)三大細(xì)分市場(chǎng)的建設(shè),，并通過(guò)圈層營(yíng)銷(xiāo)精耕高端市場(chǎng)。過(guò)去,，內(nèi)參酒偏安一隅,。如今，內(nèi)參酒依然將根據(jù)地市場(chǎng)放在湖南,，同時(shí)打造京津冀,、華南、華北等戰(zhàn)略市場(chǎng),，并采取點(diǎn)狀進(jìn)攻,，逐漸將各大核心城市做大做強(qiáng)，納入發(fā)展市場(chǎng)目標(biāo),。

在高端方面，品內(nèi)參,、知大事,，這是內(nèi)參酒定位高端的濃縮。以高端傳播提升消費(fèi)者對(duì)內(nèi)參的見(jiàn)知,，去發(fā)掘內(nèi)參的品牌內(nèi)涵,，內(nèi)參酒走的是文化引領(lǐng)路線。

為滿(mǎn)足不同的產(chǎn)品需求,，適應(yīng)內(nèi)參品牌的發(fā)展,，內(nèi)參酒推出了39°,、52°、58°以及內(nèi)參大師酒等幾款針對(duì)不同人群的產(chǎn)品,。58°針對(duì)特殊高端人群進(jìn)行專(zhuān)業(yè)定制,，內(nèi)參大師酒是對(duì)品牌的延伸，豐富的產(chǎn)品規(guī)劃亦是對(duì)內(nèi)參品牌系列的推動(dòng),。

核心策略雖短,，“野心”卻不小，酒鬼酒為何敢給內(nèi)參定下這些目標(biāo),？酒鬼酒的底氣來(lái)自酒鬼酒的優(yōu)勢(shì),。

其一，內(nèi)參酒自信的根源是中糧集團(tuán)帶來(lái)的集團(tuán)優(yōu)勢(shì),，中糧集團(tuán)是全球最大的糧食企業(yè)之一,，具有全球化布局、全球化市場(chǎng),，可以為內(nèi)參品牌發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)有力的支持,。

其二，湖南市場(chǎng)帶給內(nèi)參酒的根據(jù)地優(yōu)勢(shì),，極少有價(jià)位1000元的高端品牌可以在一個(gè)省內(nèi)賣(mài)出幾十億的規(guī)模,，而內(nèi)參酒在兩個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了近2億的銷(xiāo)售。

其三,，高效便利的體制優(yōu)勢(shì),。內(nèi)參酒提供給經(jīng)銷(xiāo)商的方案保證在24小時(shí)之內(nèi)完成，核算費(fèi)用不超過(guò)一周,，所有的經(jīng)銷(xiāo)商費(fèi)用兌現(xiàn)不超過(guò)一個(gè)月,，可以為經(jīng)銷(xiāo)商提供最大便利服務(wù)。

其四,，獨(dú)特的模式優(yōu)勢(shì),。內(nèi)參酒可以與合作商提供品牌背書(shū)，創(chuàng)造各種落地模式,，實(shí)現(xiàn)品牌共贏,、收益共贏。

▲湖南內(nèi)參酒銷(xiāo)售有限責(zé)任公司總經(jīng)理王哲

?

祭出五大工程,，內(nèi)參目標(biāo)全國(guó)最高端,、最牛品牌？

內(nèi)參酒提出了核心客戶(hù),、核心區(qū)域,、核心利益以及核心圈等四大核心保障以服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商。從策略到執(zhí)行,，這些保障又將如何落地,？?jī)?nèi)參酒祭出了5+1工程,。

一是牛團(tuán)工程，從0到1的新團(tuán)隊(duì),，在不足3個(gè)月的時(shí)間里拉起戰(zhàn)線,，奠定內(nèi)參酒發(fā)展的基石。而在未來(lái),，內(nèi)參酒團(tuán)隊(duì)還將經(jīng)過(guò)三到五年的建設(shè),，通過(guò)一系列培訓(xùn)，成為中國(guó)銷(xiāo)售高端白酒的一匹黑馬,。

二是智慧終端工程,，內(nèi)參酒把終端作為一個(gè)品牌推廣、消費(fèi)者體驗(yàn),、消費(fèi)圈生成的平臺(tái),。據(jù)估計(jì)，內(nèi)參酒未來(lái)在全國(guó)建1000家終端,，就可以帶來(lái)10個(gè)億,、20個(gè)億的銷(xiāo)售規(guī)模，這也是內(nèi)參酒發(fā)展的出發(fā)點(diǎn),。

三是優(yōu)商工程,，內(nèi)參酒將與各地具有高端酒銷(xiāo)售資源、高端直營(yíng)商資源,、高端酒渠道戰(zhàn)略合作商形成戰(zhàn)略合作,，推進(jìn)其自身的發(fā)展。

四是名人堂落地工程,，各地的意見(jiàn)領(lǐng)袖將形成一個(gè)組織,，以推動(dòng)內(nèi)參酒的發(fā)展壯大。據(jù)了解,，繼湖南之后,，全國(guó)多個(gè)省市都將陸續(xù)推進(jìn)內(nèi)參名人堂的落地。

五是穩(wěn)價(jià)提價(jià)工程,，“價(jià)格”是內(nèi)參酒保證經(jīng)銷(xiāo)商核心利益的核心工程,。早在年初打出“漲價(jià)第一槍”時(shí)，內(nèi)參酒就為保障經(jīng)銷(xiāo)商利益打下了價(jià)格基礎(chǔ),。

對(duì)于內(nèi)參酒這兩個(gè)月的市場(chǎng)表現(xiàn),，中糧酒業(yè)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)王浩表示滿(mǎn)意,。他提及,，在內(nèi)參酒銷(xiāo)售公司成立大會(huì)上,，中糧酒業(yè)正式提出“將內(nèi)參打造成繼茅臺(tái),、五糧液,、國(guó)窖1573之后的第四大高端品牌”，隨之而來(lái)的是行業(yè),、市場(chǎng),、媒體的廣泛關(guān)注。

王浩將內(nèi)參酒首戰(zhàn)告捷的原因總結(jié)為五點(diǎn),，“控貨,、穩(wěn)價(jià)、提價(jià)”為布局全國(guó)大市場(chǎng)做好鋪墊,；推行優(yōu)商計(jì)劃,，采取“省內(nèi)精細(xì)化運(yùn)作、省外加快核心客戶(hù)布局”的大策略,；六大戰(zhàn)區(qū)面向開(kāi)啟全國(guó)精英招募行動(dòng),，擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)力量；組建“內(nèi)參名人堂”,，進(jìn)行粉絲打造和圈層營(yíng)銷(xiāo),，并全國(guó)化復(fù)制；登陸央視,，頻頻亮相國(guó)內(nèi)高端活動(dòng),，冠名央視財(cái)經(jīng)頻道《對(duì)話(huà)》欄目，走進(jìn)2019達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇,，高端傳播使全國(guó)化進(jìn)程的基礎(chǔ)得以鞏固,。

勝在快，也需要?jiǎng)僭谫|(zhì),，王浩也提到,，為確保酒質(zhì)長(zhǎng)期穩(wěn)定的卓越性，未來(lái)五年內(nèi)每年上市的成品酒,，將會(huì)控量在1000噸以?xún)?nèi),。

內(nèi)參品牌獨(dú)立化運(yùn)營(yíng)，品牌張力足夠,、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)稀缺,、“靠山”強(qiáng)力有勁。內(nèi)參酒或?qū)⒏淖冎袊?guó)高端文化白酒的格局,。