2018年樓蘭酒莊深根產品出貨額大于全年回款額接近1000萬。在國產葡萄酒遭遇連年下滑窘境下,，樓蘭酒莊何以逆勢突圍,？

賣的好首先是產品好。今年年初,，在第三屆“發(fā)現(xiàn)中國·2019中國葡萄酒發(fā)展峰會”上,，樓蘭酒莊旗下的深根系列，在眾多葡萄酒中脫穎而出,，斬獲“最具性價比中國葡萄酒”“最具潛力中國葡萄酒”“十大中國葡萄酒”等多項大獎,。

產品好還不夠，為何樓蘭深根系列能夠超出市場預期,？云酒頭條注意到,，這與樓蘭酒莊一直在深耕的 “深根10000工程”密切相關?！吧罡?0000工程”究竟是什么工程,？有什么模式可供行業(yè)借鑒？

?

好葡萄酒是“種”出來的

七分種植,，三分釀造,，好的葡萄酒是“種”出來的。

風土是“種”好酒的基石,。樓蘭酒莊位于新疆吐魯番,，北緯42°56′，與法國波爾多同處黃金緯度帶上,。在這個緯度內,，葡萄園擁有絕佳的氣候環(huán)境。同時,，樓蘭酒莊所處的鄯善地區(qū),，土地為砂礫土壤，會不斷促使葡萄根系穿越高溫地表,，深扎地下,，汲取更多的地下水分和營養(yǎng)。

在樓蘭酒莊莊主許志良看來,，樓蘭酒莊的葡萄酒最大優(yōu)勢還在于它的母本園,。樓蘭酒莊擁有中國唯一現(xiàn)存的母本園，30年“黃金樹齡”,，賦予了葡萄“向下深根”的力量,。

根越深，酒越好,。據(jù)此,，樓蘭酒莊得以突破傳統(tǒng)葡萄酒劃分標準，釀出深根系列葡萄酒,，開創(chuàng)葡萄酒行業(yè)“深根”品類,，量化了葡萄酒的品質,，一經面世，便獲得了高度關注,。

2017年,，樓蘭深根斬獲兩項大獎——“年度‘青酌獎’中國酒類新品TOP10”“2016中國酒類市場超級暢銷單品”。評委一致認為,，樓蘭深根“根越深,，酒越好”的產品理念，樸實而真誠,，突破了傳統(tǒng)的葡萄酒劃分標準,，開啟了中國葡萄酒細分品類的新時代。

2019年開年之初,，樓蘭酒莊酒得到了三位權威葡萄酒大師的認可和首肯,，以國際權威及行業(yè)權威佐證了產品的品質。

?

3-5年,，樓蘭目標10000家終端

從訂貨會捷報頻傳,，到出貨額大于全年回款額接近1000萬，樓蘭酒莊跟開掛了似的,，到底是怎么做到的,？樓蘭深根在市場做了一件事——樓蘭深根10000工程。

“我們作為廠家,，不知道消費者在哪,？那誰知道？終端店知道,，我們要通過做終端,，去培養(yǎng)背后的核心消費者，從而影響其他消費者,，通過做核心終端,，去影響其他終端?！?/span>在2017年年底的一次內部業(yè)務會議上，許志良一針見血,，道出營銷的關鍵,。

在這次會議上，許志良明確提出“未來3-5年,，樓蘭要堅持深根10000工程戰(zhàn)略不動搖,，堅定不移的做成10000家年銷售平均在5萬以上的終端”,。自此“深根10000工程”成為樓蘭未來幾年發(fā)展的戰(zhàn)略指導思想。

?

揭開“深根10000工程”的神秘面紗

樓蘭酒莊推出的“深根10000工程”能為經銷商解決哪些痛點,？

一是聚焦區(qū)域集中發(fā)力,。俗話說：一口吃不成胖子,，在資源有限的情況下企圖大規(guī)模進攻市場是不切實際的，所以深根10000工程要聚焦在經濟發(fā)達的沿海城市進行落地,，同時市場工作要聚焦到某個區(qū),，甚至某個店開展,，要將聚焦做到極致,。

二是產品符合市場定位。樓蘭做終端,，為什么要是深根而不是其他產品,，其原因有兩點：其一,，“深根“是樓蘭產區(qū)的一大特點，樓蘭酒莊提出“根越深,，酒越好”的品牌主張，既符合產品特色,，又符合中國人文,，作為產品背書,，很容易被消費者接受,；其二,，深根產品定價在百元價位,，價格適中,，于消費者易接受、性價比高,，于廠家、終端都有合理的盈利空間,，能很好的平衡三方的利益關系。

三是公司主導費用投入。深感于“高利差不會長久”，樓蘭降低了經銷商和終端的價格順差,，以“隨量+增加固定”方式,，自己承擔市場投入,。同時，樓蘭在總部組建深根事業(yè)部,，在區(qū)域內投入“大量兵力”,，派駐城市經理和業(yè)務人員進行深度協(xié)銷，明確廠商分工,，進行優(yōu)勢互補,。

四是招兵買馬配置團隊。在做葡萄酒市場,，很多葡萄酒企業(yè)都不敢投入大量的人員，因為很有可能投入與產出不成正比,。但許志良經過深思熟慮之后下定決心，為了發(fā)展市場,，為了企業(yè)的未來,，花再大的代價也在所不惜，因此在總部組建深根事業(yè)部,，主抓深根10000工程的落地,，區(qū)域內投入“大量兵力”,，每個做深根的市場,，派駐城市經理+業(yè)務人員進行深度協(xié)銷,，明確廠商分工，進行優(yōu)勢互補,。

幫終端選址,、拿出最具性價比單品,、解決經銷商市場痛點，樓蘭酒莊的 “深根10000工程”,，你值得擁有,。想了解更多，展位見,。