2018年樓蘭酒莊深根產(chǎn)品出貨額大于全年回款額接近1000萬,。在國(guó)產(chǎn)葡萄酒遭遇連年下滑窘境下,，樓蘭酒莊何以逆勢(shì)突圍,？

賣的好首先是產(chǎn)品好,。今年年初,，在第三屆“發(fā)現(xiàn)中國(guó)·2019中國(guó)葡萄酒發(fā)展峰會(huì)”上，樓蘭酒莊旗下的深根系列,，在眾多葡萄酒中脫穎而出,，斬獲“最具性價(jià)比中國(guó)葡萄酒”“最具潛力中國(guó)葡萄酒”“十大中國(guó)葡萄酒”等多項(xiàng)大獎(jiǎng)。

產(chǎn)品好還不夠,，為何樓蘭深根系列能夠超出市場(chǎng)預(yù)期,？云酒頭條注意到，這與樓蘭酒莊一直在深耕的 “深根10000工程”密切相關(guān),?！吧罡?0000工程”究竟是什么工程？有什么模式可供行業(yè)借鑒,？

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好葡萄酒是“種”出來的

七分種植，三分釀造,，好的葡萄酒是“種”出來的,。

風(fēng)土是“種”好酒的基石。樓蘭酒莊位于新疆吐魯番,，北緯42°56′，與法國(guó)波爾多同處黃金緯度帶上。在這個(gè)緯度內(nèi),，葡萄園擁有絕佳的氣候環(huán)境。同時(shí),，樓蘭酒莊所處的鄯善地區(qū),，土地為砂礫土壤,，會(huì)不斷促使葡萄根系穿越高溫地表,，深扎地下,，汲取更多的地下水分和營(yíng)養(yǎng)。

在樓蘭酒莊莊主許志良看來,，樓蘭酒莊的葡萄酒最大優(yōu)勢(shì)還在于它的母本園,。樓蘭酒莊擁有中國(guó)唯一現(xiàn)存的母本園，30年“黃金樹齡”,，賦予了葡萄“向下深根”的力量,。

根越深，酒越好,。據(jù)此,，樓蘭酒莊得以突破傳統(tǒng)葡萄酒劃分標(biāo)準(zhǔn)，釀出深根系列葡萄酒,，開創(chuàng)葡萄酒行業(yè)“深根”品類,，量化了葡萄酒的品質(zhì)，一經(jīng)面世,，便獲得了高度關(guān)注,。

2017年，樓蘭深根斬獲兩項(xiàng)大獎(jiǎng)——“年度‘青酌獎(jiǎng)’中國(guó)酒類新品TOP10”“2016中國(guó)酒類市場(chǎng)超級(jí)暢銷單品”,。評(píng)委一致認(rèn)為,，樓蘭深根“根越深，酒越好”的產(chǎn)品理念,，樸實(shí)而真誠(chéng)，突破了傳統(tǒng)的葡萄酒劃分標(biāo)準(zhǔn),，開啟了中國(guó)葡萄酒細(xì)分品類的新時(shí)代,。

2019年開年之初，樓蘭酒莊酒得到了三位權(quán)威葡萄酒大師的認(rèn)可和首肯,，以國(guó)際權(quán)威及行業(yè)權(quán)威佐證了產(chǎn)品的品質(zhì),。

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3-5年，樓蘭目標(biāo)10000家終端

從訂貨會(huì)捷報(bào)頻傳,，到出貨額大于全年回款額接近1000萬,，樓蘭酒莊跟開掛了似的，到底是怎么做到的,？樓蘭深根在市場(chǎng)做了一件事——樓蘭深根10000工程,。

“我們作為廠家,，不知道消費(fèi)者在哪？那誰知道,？終端店知道,，我們要通過做終端，去培養(yǎng)背后的核心消費(fèi)者,，從而影響其他消費(fèi)者,，通過做核心終端，去影響其他終端,?！?/span>在2017年年底的一次內(nèi)部業(yè)務(wù)會(huì)議上，許志良一針見血,，道出營(yíng)銷的關(guān)鍵,。

在這次會(huì)議上，許志良明確提出“未來3-5年,，樓蘭要堅(jiān)持深根10000工程戰(zhàn)略不動(dòng)搖,，堅(jiān)定不移的做成10000家年銷售平均在5萬以上的終端”。自此“深根10000工程”成為樓蘭未來幾年發(fā)展的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想,。

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揭開“深根10000工程”的神秘面紗

樓蘭酒莊推出的“深根10000工程”能為經(jīng)銷商解決哪些痛點(diǎn),？

一是聚焦區(qū)域集中發(fā)力。俗話說：一口吃不成胖子,，在資源有限的情況下企圖大規(guī)模進(jìn)攻市場(chǎng)是不切實(shí)際的,，所以深根10000工程要聚焦在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海城市進(jìn)行落地，同時(shí)市場(chǎng)工作要聚焦到某個(gè)區(qū),，甚至某個(gè)店開展,，要將聚焦做到極致。

二是產(chǎn)品符合市場(chǎng)定位,。樓蘭做終端,，為什么要是深根而不是其他產(chǎn)品，其原因有兩點(diǎn)：其一,，“深根“是樓蘭產(chǎn)區(qū)的一大特點(diǎn),，樓蘭酒莊提出“根越深，酒越好”的品牌主張,，既符合產(chǎn)品特色,，又符合中國(guó)人文，作為產(chǎn)品背書,，很容易被消費(fèi)者接受,；其二，深根產(chǎn)品定價(jià)在百元價(jià)位,，價(jià)格適中,，于消費(fèi)者易接受,、性價(jià)比高，于廠家,、終端都有合理的盈利空間,，能很好的平衡三方的利益關(guān)系。

三是公司主導(dǎo)費(fèi)用投入,。深感于“高利差不會(huì)長(zhǎng)久”,，樓蘭降低了經(jīng)銷商和終端的價(jià)格順差，以“隨量+增加固定”方式,，自己承擔(dān)市場(chǎng)投入,。同時(shí)，樓蘭在總部組建深根事業(yè)部,，在區(qū)域內(nèi)投入“大量兵力”,，派駐城市經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行深度協(xié)銷，明確廠商分工,，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),。

四是招兵買馬配置團(tuán)隊(duì)。在做葡萄酒市場(chǎng),，很多葡萄酒企業(yè)都不敢投入大量的人員,，因?yàn)楹苡锌赡芡度肱c產(chǎn)出不成正比。但許志良經(jīng)過深思熟慮之后下定決心,，為了發(fā)展市場(chǎng),，為了企業(yè)的未來，花再大的代價(jià)也在所不惜,，因此在總部組建深根事業(yè)部,，主抓深根10000工程的落地，區(qū)域內(nèi)投入“大量兵力”,，每個(gè)做深根的市場(chǎng),，派駐城市經(jīng)理+業(yè)務(wù)人員進(jìn)行深度協(xié)銷，明確廠商分工,，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),。

幫終端選址、拿出最具性價(jià)比單品,、解決經(jīng)銷商市場(chǎng)痛點(diǎn)，樓蘭酒莊的 “深根10000工程”,，你值得擁有,。想了解更多，展位見,。