3月19日，中糧酒業(yè)“創(chuàng)領(lǐng)紅金時代,，共贏酒業(yè)未來”——中糧葡萄酒戰(zhàn)略招商會暨超商聯(lián)盟成立大會在成都舉行,。

作為國產(chǎn)酒和進口酒領(lǐng)域的“雙料明星”，中糧酒業(yè)葡萄酒業(yè)務(wù)此次整體出擊,，本質(zhì)上是一場更走心的“告白”,，并再度引發(fā)“白染紅”的行業(yè)潮流。

對于摸索前行的廣大白酒經(jīng)銷商來說,，“染紅”能成為跨越拐點的重要一躍嗎,？一場精彩而生動的探索之旅已經(jīng)展開。

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光明前景下的“中糧式告白”

從各方面看,，中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)都已步入昂揚向上的發(fā)展節(jié)奏,，一個擁有無限可能的葡萄酒未來，正在到來,。

會上，中糧酒業(yè)黨委書記,、董事長王浩展現(xiàn)出對葡萄酒行業(yè)的強大信心,，并將葡萄酒行業(yè)稱作“一個符合新發(fā)展理念的潛力行業(yè)”。

中國酒類流通協(xié)會會長王新國也十分看好葡萄酒行業(yè)當下的局面。他表示,，過去一年,，國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)在品質(zhì)塑造，品牌建設(shè)方面,，取得了顯著突破,，預(yù)示著國產(chǎn)葡萄酒暖春將至。而在進口酒方面,，市場理性化程度越來越高，消費文化日益成熟,，促進了進口葡萄酒市場的高質(zhì)量發(fā)展,。

此次大會上，剛剛于2019年1月出任富邑集團全球首席運營官 Tim Ford 也登上中糧舞臺,，發(fā)表了他上任以來在中國的首場公開演講,。

▲富邑集團全球首席運營官 Tim Ford

?Tim Ford 認為，中國正在進入一個酒類品牌營銷新時代,，中國消費者對葡萄酒有了更高的認知,。而中糧酒業(yè)擁有非常專業(yè)的葡萄酒零售、客戶服務(wù),、廣闊的高端葡萄酒零售網(wǎng)絡(luò),，這些都進一步增加了雙方間的戰(zhàn)略合作優(yōu)勢。

▲柯威集團總經(jīng)理 Enrico Zanoni

意大利酒“美國銷售冠軍”柯威集團也出現(xiàn)在活動現(xiàn)場,。在其總經(jīng)理 Enrico Zanoni?看來,，中國葡萄酒市場未來會變成世界上最大的市場，“柯威希望通過與中糧集團合作,，在大平臺,、大品牌、大市場三個方面完美配合,，學(xué)習(xí)和了解中國市場和消費者,。”

面對中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)光明的前景,，為了進一步激發(fā)行業(yè)發(fā)展?jié)摿?、加速邁向更好的未來，“整體出擊”的中糧酒業(yè)還向合作伙伴們發(fā)出“深情告白”,。

王浩表示,，2019年將是中糧酒業(yè)的“終端建設(shè)年”?！?span style="line-height: 25.6px;color: #4352A3;">我們希望通過與經(jīng)銷商伙伴加深合作同加強終端建設(shè),，擴大終端覆蓋，改善終端表現(xiàn)，提升消費者粘性,，有效促進產(chǎn)品動銷,。”

值得注意的是,，中糧酒業(yè)本次發(fā)出的“糖”還包括股權(quán)上的深度合作,。

據(jù)王浩介紹，去年10月,，中糧名莊薈完成了第二輪引入外部投資者的工作,，引入的外部投資者中，除了財務(wù)投資者之外,，就是由11家經(jīng)銷商合伙成立的合伙企業(yè),。“作為國資委確定的‘雙百企業(yè)’改革試點,，中糧酒業(yè)將落實國資委‘雙百行動’,，推進混改。屆時,，我們?nèi)匀粴g迎愿意與中糧酒業(yè)開展深度合作的經(jīng)銷商伙伴參與進來,。”

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經(jīng)銷商跨越拐點,，要從“白染紅”開始,？

最近幾年，隨著中國葡萄酒市場不斷發(fā)育成熟,，“白染紅”現(xiàn)象有了全新的內(nèi)涵,。

昔日，隨著茅臺,、洋河,、瀘州老窖、花冠等白酒企業(yè)紛紛布局葡萄酒板塊,，“白染紅”一詞出現(xiàn)時,，往往代表白酒企業(yè)對葡萄酒業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略圖謀。

但今天我們再度談到“白染紅”,，實際上卻已演化為一種雙向選擇,。一方面，國產(chǎn)葡萄酒企業(yè)和進口酒運營商希望把葡萄酒鋪進白酒流通渠道,，以此觸達和“圈粉”更多的消費者,；另一方面，白酒經(jīng)銷商已經(jīng)感受到葡萄酒的巨大需求,，并從中窺見機會和未來,。

由此可見,，市場的選擇讓“白染紅”成為經(jīng)銷商跨越拐點的重要一躍。而一場“中糧式告白”,，更是再度引發(fā)“白染紅”的行業(yè)風(fēng)向,。

在王新國看來，所謂的“白染紅”,，并非白酒產(chǎn)品與葡萄酒產(chǎn)品的簡單疊加,，而是戰(zhàn)略性提升和經(jīng)營升級。

這便要求經(jīng)銷商認清當前葡萄酒消費的理性化,、成熟化趨勢,，把真正具有產(chǎn)區(qū)個性和高品質(zhì)的葡萄酒產(chǎn)品推向市場；同時要把握數(shù)據(jù)化,、精準化的趨勢,，創(chuàng)新營銷、優(yōu)化服務(wù),，為消費者提供更高水平,、更高層次的服務(wù)體驗,。

在此基礎(chǔ)上,，與具有更強資源優(yōu)勢和更高經(jīng)營水平的大企業(yè)、大平臺合作,，是確保戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型持續(xù)有效的基本前提,。而同時擁有長城葡萄酒和中糧名莊薈的中糧酒業(yè)，無疑為廣大經(jīng)銷商打開了選擇的空間,。

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開啟一個“紅金時代”,，是李士祎的“終極禮物”？

中糧酒業(yè)的葡萄酒業(yè)務(wù),，將為經(jīng)銷商白染紅創(chuàng)造怎樣的可能性,？

會上，中糧酒業(yè)副總經(jīng)理,、中糧長城酒業(yè)總經(jīng)理,、中糧名莊薈總經(jīng)理李士祎全面闡述了中糧酒業(yè)的經(jīng)營理念與戰(zhàn)略規(guī)劃。

2018年,，長城葡萄酒重返20億+時代,，中糧名莊薈跨入10億+量級。如今,，躍上新臺階的中糧酒業(yè)葡萄酒業(yè)務(wù),，正朝著50億+邁進。未來,，中糧酒業(yè)葡萄酒業(yè)務(wù)將實現(xiàn)更遠大的目標：通過大品牌,、好產(chǎn)品,、專模式，引領(lǐng)“紅金時代”發(fā)展新格局,。

李士祎表示,，在“大品牌”思路下,，長城五大戰(zhàn)略品牌與名莊薈“3超5強”的品牌戰(zhàn)略交相輝映，中糧葡萄酒要力爭在中國葡萄酒市場前20品牌中要占據(jù)5-6席,。同時,，通過高精投放、立體造勢,，進一步培育市場氛圍,，并通過名莊薈葡萄酒學(xué)院+長城葡萄酒學(xué)院，以及長城酒莊游+中糧葡萄酒專業(yè)推廣等營銷創(chuàng)新,，強化體驗營銷,，提升中糧酒業(yè)葡萄酒業(yè)務(wù)的專業(yè)精深。

值得一提的是,，剛剛過去的2018,，“風(fēng)土”是長城發(fā)展最重要的關(guān)鍵詞。而在接下來兩年,，“文化長城”和“創(chuàng)新長城”,，將擔(dān)負起長城發(fā)展向前的核心動力。

此外,，中糧名莊薈多達60余人的專業(yè)采購團隊,，正在全世界范圍內(nèi)嚴格遴選品質(zhì)好酒，充分滿足所售產(chǎn)品的高品質(zhì)要求,。正如李士祎所言,，對進口葡萄酒而言，“中糧名莊薈的產(chǎn)品矩陣,，越來越難進,。”

品質(zhì)同樣是長城葡萄酒過往發(fā)展和崛起的關(guān)鍵詞之一。2018年,，長城葡萄酒在品醇客,、布魯塞爾、柏林葡萄酒大賽等多項國際賽事上獲得佳績,，見證其品質(zhì)的不斷升級,。

據(jù)李士祎介紹，除了全球最具影響力葡萄酒釀酒大師,、長城葡萄酒首席釀酒師米歇爾·羅蘭,，國際權(quán)威酒評家詹姆斯·薩克林外,，長城葡萄酒還擁有由77名釀酒師組成的釀造團隊。包含中國釀酒大師3人,、中國酒業(yè)協(xié)會葡萄酒技術(shù)委員會委員6人,、中國食品工業(yè)協(xié)會葡萄酒果酒專業(yè)委員會委員8人、葡萄酒及葡萄酒果酒國家評委48人,。

在大品牌和好產(chǎn)品的前提下,，“專模式”意味著中糧酒業(yè)葡萄酒全面協(xié)同時代正在到來。

李士祎表示,，接下來中糧酒業(yè)方面將從客戶,、渠道、終端,、推廣等方面,，一站式服務(wù)好中國葡萄酒消費者。但協(xié)同發(fā)展并不意味著統(tǒng)一管理,，正相反,，無論是長城還是名莊薈，都已經(jīng)進行專業(yè)化的業(yè)務(wù)劃分,，提高內(nèi)部運營的專業(yè)性,。

“選擇比努力更重要”，李士祎堅信,，面朝好的方向,，做正確的事情,，與優(yōu)秀的合作伙伴攜手共進,，必將創(chuàng)領(lǐng)中國葡萄酒的“紅金時代”。