對于急欲回歸“三甲”的瀘州老窖,，2019年，很可能面臨“中場攻防”的考驗(yàn),。

3月21日,，2018-2019瀘州老窖年度經(jīng)銷商表彰暨營銷會(huì)議召開。會(huì)上,，瀘州老窖方面明確提出：2019年,，“國窖1573”“瀘州老窖”雙品牌要實(shí)現(xiàn)“雙百億”,，加速?zèng)_刺行業(yè)前三甲。

而按照公司規(guī)劃,，瀘州老窖在十三五末要奮力實(shí)現(xiàn)三個(gè)“百億”：國窖系列要“超百億”,，特曲、窖齡,、頭曲,、二曲等中端和大眾產(chǎn)品要“破百億”，養(yǎng)生酒板塊和創(chuàng)新酒類板塊要“沖百億”,。

業(yè)內(nèi)人士分析,，2018年，國窖1573破百億目標(biāo)大概率實(shí)現(xiàn),，為十三五末實(shí)現(xiàn)300億“精彩開場”,。而2019年，如若實(shí)現(xiàn)“雙百億”目標(biāo),，則猶如一支正在進(jìn)攻的球隊(duì)“快速通過中場”,，只待臨門一腳的時(shí)刻。

那么,，2019年的瀘州老窖,，能否踢好中場呢？

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2018,，不只“超百億”

此次會(huì)議上,，瀘州老窖黨委書記、董事長劉淼反復(fù)強(qiáng)調(diào)“一張藍(lán)圖要繪到底”,。

一張藍(lán)圖,，是指公司提出到十三五末，國窖系列要“超百億”,，特曲,、窖齡、頭曲,、二曲等中端和大眾產(chǎn)品要“破百億”,，養(yǎng)生酒板塊和創(chuàng)新酒類板塊要“沖百億”。但是如何統(tǒng)籌規(guī)劃,、逐步完成,，卻大有講究。

▲瀘州老窖黨委書記,、董事長 劉淼

2017年,，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入103.95億元，同比增長20.50%,。根據(jù)《2018年生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃大綱》,，2018年,，瀘州老窖目標(biāo)實(shí)現(xiàn)營收130億元，同比增長25%,。

而在2018年以來,，國窖1573放量明顯。有市場人士分析,，其大概率已實(shí)現(xiàn)“超百億”,，為2019實(shí)現(xiàn)“雙百億”提前打下基礎(chǔ)。

會(huì)上,，瀘州老窖方面表示,，2018年，公司先后組織策劃十大營銷事件,，取得了六大成績：堅(jiān)定品牌復(fù)興戰(zhàn)略，銷售規(guī)模創(chuàng)新高,；始終堅(jiān)持文化引領(lǐng),，不斷實(shí)現(xiàn)國際跨越；釀酒技改項(xiàng)目持續(xù)推進(jìn),，高端產(chǎn)能進(jìn)一步釋放,；聚焦終端與消費(fèi)者，區(qū)域精耕下沉縣區(qū),；注重人才,，營銷勁旅日益壯大；東進(jìn)南圖攻堅(jiān)戰(zhàn)效果顯著,。

在此期間,，在北京太廟，瀘州老窖再度舉行國窖1573封藏大典,；在澳洲,，國窖1573成為澳網(wǎng)公開賽官方唯一指定白酒；在西南,、華南市場,，瀘州老窖分別與川商總會(huì)、深商總會(huì)等簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,，擴(kuò)建戰(zhàn)略合作圈……不僅廣為行業(yè)關(guān)注,，還為公司可持續(xù)發(fā)展打下牢固的基礎(chǔ)。

因此,，在瀘州老窖“一張藍(lán)圖”的規(guī)劃中,，2018年，公司既考慮當(dāng)前,，又兼顧長遠(yuǎn),，在實(shí)現(xiàn)“破百億”同時(shí),，提前為300億謀篇布局。

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雙百億的“勝負(fù)手”

國窖1573“超百億”大功告成,，2019瀘州老窖旋即將目標(biāo)鎖定“雙百億”,。這其中，特曲,、窖齡,、頭曲、二曲等中端和大眾產(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)品牌升空和市場放量,，至關(guān)重要,。

▲瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理 林鋒

針對這一問題,，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記,、總經(jīng)理林鋒在會(huì)上拋出八個(gè)“錦囊”。

品牌升級(jí)方面,，2019年,，國窖1573將繼續(xù)擴(kuò)大銷售規(guī)模，再創(chuàng)“濃香國酒”品牌新高度,；瀘州老窖特曲60版銷售規(guī)模不斷突破,，實(shí)現(xiàn)品牌全面升級(jí)；瀘州老窖特曲,、頭曲,、二曲全面實(shí)施形象提升，不斷擴(kuò)張規(guī)模,，實(shí)現(xiàn)品牌復(fù)興,。

質(zhì)量提升方面，2019年,，瀘州老窖釀酒工程技改項(xiàng)目將如期竣工,，瀘州老窖高質(zhì)量產(chǎn)能也將全面增強(qiáng)。

放活客戶方面,，2019年,，公司將按照“五大單品”戰(zhàn)略定位與市場格局，以品牌為單位,，大力度提升經(jīng)銷客戶在現(xiàn)有經(jīng)營序列中的地位和權(quán)限,，進(jìn)一步釋放和發(fā)揮經(jīng)銷客戶在市場競爭中的優(yōu)勢與作用。

精耕終端方面,，2019年,，瀘州老窖五大單品主力團(tuán)隊(duì)全面下沉至縣區(qū)，將現(xiàn)有市場向縣級(jí)市場延伸。同時(shí),，瀘州老窖還將在保持現(xiàn)有終端銷售規(guī)模的基礎(chǔ)上,，深入推進(jìn)“雙124工程”，進(jìn)一步提升服務(wù)核心終端,、服務(wù)核心消費(fèi)者的有效性和質(zhì)量,。

除上述外，林鋒還從“加強(qiáng)管理”“良性發(fā)展”“考核激勵(lì)”“品牌培育”四方面,，部署2019年的工作,。

值得關(guān)注的是，劉淼表示,，瀘州老窖投資超過88億元,，建設(shè)占地約3000畝的釀酒工程技改項(xiàng)目將于2019年竣工。屆時(shí)將新增優(yōu)質(zhì)白酒10萬噸,、曲藥10萬噸和儲(chǔ)酒30萬噸的能力,，極大緩解瀘州老窖高端白酒產(chǎn)能瓶頸，將生產(chǎn)高端白酒的老窖池產(chǎn)能置換出來,，為雙百億打下基礎(chǔ),。

同時(shí)，針對2018年市場反饋,，林鋒同時(shí)強(qiáng)調(diào),，2019公司將“放活客戶”,，以品牌為單位,，進(jìn)一步釋放和發(fā)揮經(jīng)銷客戶的優(yōu)勢，瀘州老窖的團(tuán)度建設(shè)要更有力,，市場反饋要更快,，市場運(yùn)作更加精細(xì)。

由此可見,，在2019年瀘州老窖的工作部署中,，“品質(zhì)”和“營銷”成為關(guān)鍵，這很可能成為公司是否完成“雙百億”的勝負(fù)手,。

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關(guān)于300億,，還有哪些“伏筆”？

如同一支提倡“全攻全守”的足球隊(duì),，賽前都要制定嚴(yán)格的戰(zhàn)術(shù)一樣,，對于未來如何實(shí)現(xiàn)300億目標(biāo)，劉淼也提前進(jìn)行了規(guī)劃,。

劉淼表示,，目前，世界處于新一輪經(jīng)濟(jì)向上周期,、中國中產(chǎn)崛起消費(fèi)升級(jí),、中國白酒分化加快,。對瀘州老窖而言，其中存在三大發(fā)展機(jī)遇,。

順應(yīng)這一趨勢,，瀘州老窖完成了在全球50個(gè)國家和地區(qū)的市場布局，成為了海外市場熟知度最高的中國白酒品牌之一,。在未來的規(guī)劃中,，瀘州老窖將為消費(fèi)者提供品質(zhì)更好的產(chǎn)品，積極順應(yīng)市場份額向品牌集中,、向品質(zhì)集中,、向文化集中、向原產(chǎn)地集中趨勢,。品牌和產(chǎn)品向年輕化,、時(shí)尚化、健康化,、國際化轉(zhuǎn)型,。

為此，瀘州老窖提前布局,，聚焦“雙品牌三品系五大單品”,，發(fā)力預(yù)調(diào)酒、現(xiàn)調(diào)酒,、果露酒,、養(yǎng)生酒、定制酒為代表的養(yǎng)生酒品及創(chuàng)新酒品,，從而為瀘州老窖發(fā)展,，啟動(dòng)第二引擎。

由此可見,，2019年將成為瀘州老窖從超百億向300億跨越的重要節(jié)點(diǎn),。而公司秉承“一張藍(lán)圖繪到底”原則，提前進(jìn)行了通盤規(guī)劃,。猶如一場比賽,，球員已經(jīng)做好準(zhǔn)備，戰(zhàn)術(shù)已經(jīng)制定,，2019瀘州老窖將奉獻(xiàn)一場精彩的“中場攻防戰(zhàn)”,。