對于急欲回歸“三甲”的瀘州老窖,，2019年,，很可能面臨“中場攻防”的考驗。

3月21日,，2018-2019瀘州老窖年度經銷商表彰暨營銷會議召開,。會上，瀘州老窖方面明確提出：2019年,，“國窖1573”“瀘州老窖”雙品牌要實現“雙百億”,，加速沖刺行業(yè)前三甲。

而按照公司規(guī)劃,，瀘州老窖在十三五末要奮力實現三個“百億”：國窖系列要“超百億”,，特曲,、窖齡、頭曲,、二曲等中端和大眾產品要“破百億”,，養(yǎng)生酒板塊和創(chuàng)新酒類板塊要“沖百億”。

業(yè)內人士分析,，2018年,，國窖1573破百億目標大概率實現，為十三五末實現300億“精彩開場”,。而2019年，如若實現“雙百億”目標,，則猶如一支正在進攻的球隊“快速通過中場”,，只待臨門一腳的時刻。

那么,，2019年的瀘州老窖,，能否踢好中場呢？

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2018,，不只“超百億”

此次會議上,，瀘州老窖黨委書記、董事長劉淼反復強調“一張藍圖要繪到底”,。

一張藍圖,，是指公司提出到十三五末，國窖系列要“超百億”,，特曲,、窖齡、頭曲,、二曲等中端和大眾產品要“破百億”,，養(yǎng)生酒板塊和創(chuàng)新酒類板塊要“沖百億”。但是如何統籌規(guī)劃,、逐步完成,，卻大有講究。

▲瀘州老窖黨委書記,、董事長 劉淼

2017年,，瀘州老窖實現營業(yè)收入103.95億元，同比增長20.50%,。根據《2018年生產經營計劃大綱》,，2018年，瀘州老窖目標實現營收130億元,，同比增長25%,。

而在2018年以來,，國窖1573放量明顯。有市場人士分析,，其大概率已實現“超百億”,，為2019實現“雙百億”提前打下基礎。

會上,，瀘州老窖方面表示,，2018年，公司先后組織策劃十大營銷事件,，取得了六大成績：堅定品牌復興戰(zhàn)略,，銷售規(guī)模創(chuàng)新高；始終堅持文化引領,，不斷實現國際跨越,；釀酒技改項目持續(xù)推進，高端產能進一步釋放,；聚焦終端與消費者,，區(qū)域精耕下沉縣區(qū)；注重人才,，營銷勁旅日益壯大,；東進南圖攻堅戰(zhàn)效果顯著。

在此期間,，在北京太廟,，瀘州老窖再度舉行國窖1573封藏大典；在澳洲,，國窖1573成為澳網公開賽官方唯一指定白酒,；在西南、華南市場,，瀘州老窖分別與川商總會,、深商總會等簽訂戰(zhàn)略合作協議，擴建戰(zhàn)略合作圈……不僅廣為行業(yè)關注,，還為公司可持續(xù)發(fā)展打下牢固的基礎,。

因此，在瀘州老窖“一張藍圖”的規(guī)劃中,，2018年,，公司既考慮當前，又兼顧長遠,，在實現“破百億”同時,，提前為300億謀篇布局。

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雙百億的“勝負手”

國窖1573“超百億”大功告成,，2019瀘州老窖旋即將目標鎖定“雙百億”,。這其中,，特曲、窖齡,、頭曲,、二曲等中端和大眾產品如何實現品牌升空和市場放量，至關重要,。

▲瀘州老窖股份有限公司黨委副書記,、總經理 林鋒

針對這一問題，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記,、總經理林鋒在會上拋出八個“錦囊”,。

品牌升級方面，2019年,，國窖1573將繼續(xù)擴大銷售規(guī)模,，再創(chuàng)“濃香國酒”品牌新高度；瀘州老窖特曲60版銷售規(guī)模不斷突破,，實現品牌全面升級,；瀘州老窖特曲,、頭曲,、二曲全面實施形象提升，不斷擴張規(guī)模,，實現品牌復興,。

質量提升方面，2019年,，瀘州老窖釀酒工程技改項目將如期竣工,，瀘州老窖高質量產能也將全面增強。

放活客戶方面,，2019年,，公司將按照“五大單品”戰(zhàn)略定位與市場格局，以品牌為單位,，大力度提升經銷客戶在現有經營序列中的地位和權限,，進一步釋放和發(fā)揮經銷客戶在市場競爭中的優(yōu)勢與作用。

精耕終端方面,，2019年,，瀘州老窖五大單品主力團隊全面下沉至縣區(qū)，將現有市場向縣級市場延伸,。同時,，瀘州老窖還將在保持現有終端銷售規(guī)模的基礎上，深入推進“雙124工程”,，進一步提升服務核心終端,、服務核心消費者的有效性和質量,。

除上述外，林鋒還從“加強管理”“良性發(fā)展”“考核激勵”“品牌培育”四方面,，部署2019年的工作,。

值得關注的是，劉淼表示,，瀘州老窖投資超過88億元,，建設占地約3000畝的釀酒工程技改項目將于2019年竣工。屆時將新增優(yōu)質白酒10萬噸,、曲藥10萬噸和儲酒30萬噸的能力,，極大緩解瀘州老窖高端白酒產能瓶頸，將生產高端白酒的老窖池產能置換出來,，為雙百億打下基礎,。

同時，針對2018年市場反饋,，林鋒同時強調,，2019公司將“放活客戶”，以品牌為單位,，進一步釋放和發(fā)揮經銷客戶的優(yōu)勢,，瀘州老窖的團度建設要更有力，市場反饋要更快,，市場運作更加精細,。

由此可見，在2019年瀘州老窖的工作部署中,，“品質”和“營銷”成為關鍵,，這很可能成為公司是否完成“雙百億”的勝負手。

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關于300億,，還有哪些“伏筆”,？

如同一支提倡“全攻全守”的足球隊，賽前都要制定嚴格的戰(zhàn)術一樣,，對于未來如何實現300億目標,，劉淼也提前進行了規(guī)劃。

劉淼表示,，目前,，世界處于新一輪經濟向上周期、中國中產崛起消費升級,、中國白酒分化加快,。對瀘州老窖而言，其中存在三大發(fā)展機遇。

順應這一趨勢,，瀘州老窖完成了在全球50個國家和地區(qū)的市場布局,，成為了海外市場熟知度最高的中國白酒品牌之一。在未來的規(guī)劃中,，瀘州老窖將為消費者提供品質更好的產品,，積極順應市場份額向品牌集中、向品質集中,、向文化集中,、向原產地集中趨勢。品牌和產品向年輕化,、時尚化,、健康化、國際化轉型,。

為此,，瀘州老窖提前布局，聚焦“雙品牌三品系五大單品”,，發(fā)力預調酒,、現調酒、果露酒,、養(yǎng)生酒,、定制酒為代表的養(yǎng)生酒品及創(chuàng)新酒品，從而為瀘州老窖發(fā)展,，啟動第二引擎,。

由此可見,，2019年將成為瀘州老窖從超百億向300億跨越的重要節(jié)點,。而公司秉承“一張藍圖繪到底”原則，提前進行了通盤規(guī)劃,。猶如一場比賽,，球員已經做好準備，戰(zhàn)術已經制定,，2019瀘州老窖將奉獻一場精彩的“中場攻防戰(zhàn)”,。