在葡萄酒行業(yè)，當(dāng)大多數(shù)企業(yè)和渠道商還在瞄準(zhǔn)商務(wù)、餐飲等傳統(tǒng)飲用場景發(fā)力時(shí)，國產(chǎn)葡萄酒巨頭張?jiān)t已經(jīng)以產(chǎn)品,、跨界和營銷創(chuàng)新極力吸引年輕人。

就在剛剛結(jié)束的第100屆全國糖酒會(huì)上，張?jiān)Ｆ煜轮鞔蚰贻p化的醉詩仙品牌推出了莫斯卡托起泡酒新品,，并通過年輕人樂見的方式進(jìn)行推介，進(jìn)而借由“燎原計(jì)劃”,，把無限的可能變成現(xiàn)實(shí),。

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一場讓周洪江感慨“感覺年輕了10歲”的發(fā)布會(huì)

“來到現(xiàn)場，感覺年輕了10歲,，感嘆時(shí)光不能倒流,，白頭發(fā)不能變成黑頭發(fā)。人生最寶貴的就是時(shí)間”,，張?jiān)９径麻L周洪江在莫斯卡托起泡酒發(fā)布會(huì)上表示,。

周洪江之所以有如此的感慨是因?yàn)楝F(xiàn)場的活躍氛圍。

發(fā)布會(huì)創(chuàng)新地選擇了“抖動(dòng)醉詩仙”,，主角也變成了50名成都網(wǎng)紅屆精英,，其中不乏百萬級粉絲的SUPER STAR?；顒?dòng)現(xiàn)場進(jìn)行全網(wǎng)直播,，并通過掃碼搶紅包等形式進(jìn)行互動(dòng)、推介,。

長期以來,，大多數(shù)人提起葡萄酒首先想起來的是干紅。實(shí)際上,，全球起泡酒的增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過靜止葡萄酒,，中國起泡酒市場發(fā)展嚴(yán)重滯后,，占比遠(yuǎn)低于全球9%的平均水平，市場潛力巨大,。

對于年輕消費(fèi)者來講,，大多數(shù)人酒精耐受度相對低，同時(shí)偏愛輕松口感,、場景,，這就使得起泡酒的市場需求十分旺盛。因此,，對于任何一個(gè)品牌來講,，如果想通過產(chǎn)品與年輕人對話，那么起泡酒一定是最好的選擇,，莫斯卡托起泡酒即是張?jiān)５膰L試,。

據(jù)張?jiān)Ｗ碓娤砂b設(shè)計(jì)師武寬夫介紹，莫斯卡托起泡酒延續(xù)了醉詩仙“繽紛,、律動(dòng),、時(shí)尚”的品牌調(diào)性，讓消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生深刻定義,，而選擇起泡酒品類以“輕松”與其他酒區(qū)別,，代表著年輕、活躍,、積極向上的文化,。

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“點(diǎn)火”之后，醉詩仙要“燎原”

一組不容忽視的數(shù)據(jù)是,，醉詩仙在2018年銷量已經(jīng)突破296萬瓶,。88元的零售價(jià)格，全面迎合年輕一代消費(fèi)群體,，體現(xiàn)了張?jiān),！半S消費(fèi)者而變”的主張。而在完成市場“點(diǎn)火”之后,，醉詩仙正準(zhǔn)備“燎原”,。

發(fā)布會(huì)上，醉詩仙的“燎原計(jì)劃”正式曝光,，首批32位代理商現(xiàn)場亮相,。據(jù)了解，“燎原計(jì)劃”,，取“星星之火,，可以燎原”之意，通過“點(diǎn)”的市場突破，最終推動(dòng)全局市場的啟動(dòng),，是市場營銷層的重大創(chuàng)新,。

周洪江對“燎原計(jì)劃”有三個(gè)“夢想”：

一是希望首批32位代理商能夠在所在的區(qū)域精耕細(xì)作，把產(chǎn)品送達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者,，并讓大家喜歡,；

二是，希望通過示范效應(yīng),，吸引更多新伙伴加入,，由點(diǎn)成線，由線成面,；

三是希望代理商把醉詩仙的事業(yè)當(dāng)成長久事業(yè),，不光喜歡還要愛上。

在實(shí)現(xiàn)“燎原”的過程中,，醉詩仙在嘗試更多的玩法,。圍繞年輕消費(fèi)者，醉詩仙2018年開始就不斷嘗試不同于其他產(chǎn)品的傳播方式,，聯(lián)合大V推出《Hey！簡單點(diǎn)》歌曲,，上線多家音樂平臺(tái)熱播,。與此同時(shí)，醉詩仙也正式登陸中國傳媒大學(xué),、四川大學(xué),、四川科技大學(xué)葡萄酒禮儀課堂。

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張?jiān)Ｕ诎褵o限可能正在變成現(xiàn)實(shí)

張?jiān)９煞莨究偨?jīng)理孫健曾算了一筆賬：自2018年3月1日開始的12個(gè)月中,，張?jiān)Ｒ还操u掉了32060000瓶張?jiān)＝獍偌{,，在很多人看來這個(gè)數(shù)字十分龐大，但經(jīng)張健換算成每天2人喝一瓶之后發(fā)現(xiàn),，10億適齡飲酒人口中,，每天還有999,800,000人沒喝張?jiān)＝獍偌{。

對于作為打贏本土“全球化競爭”的“青春力量”,，張?jiān)Ｍ瑯涌粗刈碓娤傻氖袌隹臻g,。孫健曾表示，醉詩仙也要做成黃尾袋鼠那樣的大單品,，并確定了1000萬瓶的小目標(biāo),。

意識(shí)到市場的無限可能，張?jiān)Ｕ凇半S著消費(fèi)者而變”,，大膽創(chuàng)新,，甚至不乏“顛覆性”動(dòng)作。例如，張?jiān)４饲霸谔熵埡途〇|發(fā)布了兩款新品,，周洪江對此評價(jià)“完全顛覆了張?jiān)v史的賣點(diǎn),，對張?jiān)碇v是完全的創(chuàng)新”。

在產(chǎn)品層面聚焦和創(chuàng)新之外,，張?jiān)Ｔ跀?shù)字化轉(zhuǎn)型方面也已經(jīng)邁出重要一步,，力爭推動(dòng)種植、釀造,、銷售,、營銷全鏈條的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，在公司整體轉(zhuǎn)型方面,，張?jiān)Ｒ惨呀?jīng)提出了“從制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型,，變成服務(wù)型公司為消費(fèi)者服務(wù)”的目標(biāo)。

在100屆全國糖酒會(huì)上,，張?jiān)Ｌ貏e召開了一場媒體溝通會(huì),，其主題是“你若盛開，蝴蝶自來”,。一如這一主題所言,，正在把自己變得更優(yōu)秀的張?jiān)＃笆㈤_自己”之后,，“蝴蝶和蜜蜂”必然主動(dòng)飛來,。

對于張?jiān)Ｗ碓娤傻摹傲窃?jì)劃”，你怎么看,？文末留言等你分享,！