在葡萄酒行業(yè)，當(dāng)大多數(shù)企業(yè)和渠道商還在瞄準商務(wù)、餐飲等傳統(tǒng)飲用場景發(fā)力時,，國產(chǎn)葡萄酒巨頭張裕則已經(jīng)以產(chǎn)品,、跨界和營銷創(chuàng)新極力吸引年輕人,。

就在剛剛結(jié)束的第100屆全國糖酒會上,，張裕旗下主打年輕化的醉詩仙品牌推出了莫斯卡托起泡酒新品，并通過年輕人樂見的方式進行推介,，進而借由“燎原計劃”,，把無限的可能變成現(xiàn)實。

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一場讓周洪江感慨“感覺年輕了10歲”的發(fā)布會

“來到現(xiàn)場，感覺年輕了10歲,，感嘆時光不能倒流,，白頭發(fā)不能變成黑頭發(fā)。人生最寶貴的就是時間”,，張裕公司董事長周洪江在莫斯卡托起泡酒發(fā)布會上表示,。

周洪江之所以有如此的感慨是因為現(xiàn)場的活躍氛圍。

發(fā)布會創(chuàng)新地選擇了“抖動醉詩仙”,，主角也變成了50名成都網(wǎng)紅屆精英,，其中不乏百萬級粉絲的SUPER STAR?；顒蝇F(xiàn)場進行全網(wǎng)直播,，并通過掃碼搶紅包等形式進行互動、推介,。

長期以來，大多數(shù)人提起葡萄酒首先想起來的是干紅,。實際上,，全球起泡酒的增長速度遠遠超過靜止葡萄酒，中國起泡酒市場發(fā)展嚴重滯后,，占比遠低于全球9%的平均水平,，市場潛力巨大。

對于年輕消費者來講,，大多數(shù)人酒精耐受度相對低,，同時偏愛輕松口感、場景,，這就使得起泡酒的市場需求十分旺盛,。因此，對于任何一個品牌來講,，如果想通過產(chǎn)品與年輕人對話,，那么起泡酒一定是最好的選擇，莫斯卡托起泡酒即是張裕的嘗試,。

據(jù)張裕醉詩仙包裝設(shè)計師武寬夫介紹,，莫斯卡托起泡酒延續(xù)了醉詩仙“繽紛、律動,、時尚”的品牌調(diào)性,，讓消費者對品牌產(chǎn)生深刻定義，而選擇起泡酒品類以“輕松”與其他酒區(qū)別,，代表著年輕,、活躍、積極向上的文化。

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“點火”之后,，醉詩仙要“燎原”

一組不容忽視的數(shù)據(jù)是,，醉詩仙在2018年銷量已經(jīng)突破296萬瓶。88元的零售價格,，全面迎合年輕一代消費群體,，體現(xiàn)了張裕“隨消費者而變”的主張,。而在完成市場“點火”之后,，醉詩仙正準備“燎原”。

發(fā)布會上,，醉詩仙的“燎原計劃”正式曝光,，首批32位代理商現(xiàn)場亮相。據(jù)了解,，“燎原計劃”,，取“星星之火，可以燎原”之意,，通過“點”的市場突破,，最終推動全局市場的啟動，是市場營銷層的重大創(chuàng)新,。

周洪江對“燎原計劃”有三個“夢想”：

一是希望首批32位代理商能夠在所在的區(qū)域精耕細作,，把產(chǎn)品送達目標消費者，并讓大家喜歡,；

二是,，希望通過示范效應(yīng)，吸引更多新伙伴加入,，由點成線,，由線成面；

三是希望代理商把醉詩仙的事業(yè)當(dāng)成長久事業(yè),，不光喜歡還要愛上,。

在實現(xiàn)“燎原”的過程中，醉詩仙在嘗試更多的玩法,。圍繞年輕消費者,，醉詩仙2018年開始就不斷嘗試不同于其他產(chǎn)品的傳播方式，聯(lián)合大V推出《Hey,！簡單點》歌曲,，上線多家音樂平臺熱播。與此同時,，醉詩仙也正式登陸中國傳媒大學(xué),、四川大學(xué),、四川科技大學(xué)葡萄酒禮儀課堂。

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張裕正在把無限可能正在變成現(xiàn)實

張裕股份公司總經(jīng)理孫健曾算了一筆賬：自2018年3月1日開始的12個月中,，張裕一共賣掉了32060000瓶張裕解百納,，在很多人看來這個數(shù)字十分龐大，但經(jīng)張健換算成每天2人喝一瓶之后發(fā)現(xiàn),，10億適齡飲酒人口中,，每天還有999,800,000人沒喝張裕解百納。

對于作為打贏本土“全球化競爭”的“青春力量”,，張裕同樣看重醉詩仙的市場空間,。孫健曾表示，醉詩仙也要做成黃尾袋鼠那樣的大單品,，并確定了1000萬瓶的小目標,。

意識到市場的無限可能，張裕正在“隨著消費者而變”,，大膽創(chuàng)新,，甚至不乏“顛覆性”動作。例如,，張裕此前在天貓和京東發(fā)布了兩款新品,，周洪江對此評價“完全顛覆了張裕歷史的賣點，對張裕來講是完全的創(chuàng)新”,。

在產(chǎn)品層面聚焦和創(chuàng)新之外，張裕在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面也已經(jīng)邁出重要一步,，力爭推動種植,、釀造、銷售,、營銷全鏈條的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，在公司整體轉(zhuǎn)型方面，張裕也已經(jīng)提出了“從制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型,，變成服務(wù)型公司為消費者服務(wù)”的目標,。

在100屆全國糖酒會上，張裕特別召開了一場媒體溝通會,，其主題是“你若盛開,，蝴蝶自來”。一如這一主題所言,，正在把自己變得更優(yōu)秀的張裕,，“盛開自己”之后，“蝴蝶和蜜蜂”必然主動飛來,。

對于張裕醉詩仙的“燎原計劃”,，你怎么看,？文末留言等你分享！