漓江水、真龍煙,、丹泉酒,，有桂酒第一之稱的丹泉，正朝廣西“第三張名片”發(fā)起沖擊,。

10月24日,，“振興桂酒·丹泉在行動”2019中國洞藏醬香酒領袖峰會暨丹泉洞藏酒莊發(fā)布會，在天津拉開帷幕,。

廣西河池市領導,，丹泉酒業(yè)董事長吳榮全，丹泉酒業(yè)營銷公司總經(jīng)理魏洪,，國家食品質量監(jiān)督檢驗中心副主任程勁松,，云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、源坤鑒酒創(chuàng)始人鐘杰,，途牛網(wǎng)有關負責人及來自全國的廠商見證了此次盛典,。

吳榮全表示，丹泉酒業(yè)儲存醬香白酒價值超過300億元,，這是公司沖擊百億基礎,。魏洪對公司中期戰(zhàn)略進行了闡述、程勁松則分析了丹泉作為南派醬香代表的優(yōu)勢,。此外,，丹泉酒業(yè)還與途牛網(wǎng)舉行了簽約儀式。

丹泉酒業(yè)，沖擊廣西“第三張名片”能夠成功嗎,？

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300億醬酒定盤

在吳榮全看來,，丹泉酒業(yè)沖擊百億，力爭成為廣西“第三張名片”,，擁有諸多優(yōu)勢,。

▲丹泉酒業(yè)董事長吳榮全

2003年丹泉酒業(yè)成立，16年來,，公司一直定位醬香白酒行業(yè)產(chǎn)業(yè)投資者而非投機者,，提出“做駿馬不做黑馬”。同時,，丹泉堅持品質,，歷經(jīng)16年沉淀，打造出洞藏醬香白酒和丹泉酒莊,，儲存醬香白酒價值超過300億元。

正是具備上述優(yōu)勢,，伴隨醬酒風口爆發(fā),，丹泉酒業(yè)扛起“振興桂酒、百億丹泉”大旗,，作為桂酒領軍者走出廣西,。

▲國家食品質量監(jiān)督檢驗中心副主任程勁松

程勁松指出，丹泉酒業(yè)作為南派醬香代表,，提出沖擊百億振興桂酒,，有獨特的產(chǎn)區(qū)和風格特點支撐。

首先,，丹泉酒業(yè)所在南丹產(chǎn)區(qū),，已有9萬多噸優(yōu)質醬香白酒儲存，其口感比茅臺產(chǎn)區(qū)醬酒綿柔,、比古藺產(chǎn)區(qū)醬酒醇厚,，典型性較為突出。

其次,，丹泉醬酒從水質到原料,，再到釀造、整流,、儲存,，每個環(huán)節(jié)都獨具匠心。其完全在天然溶洞內生產(chǎn),、釀造,、儲存，在整個醬香白酒行業(yè)都很少見。同時優(yōu)越的自然地理條件適合開展旅游,，特點明顯,。

▲云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、源坤鑒酒創(chuàng)始人鐘杰

鐘杰表示,，與濃香白酒相比,，醬酒需要從低級走向高級階段，在香型,、口感,、風格上更加豐富?！耙换í毞挪皇谴骸?，丹泉南派醬酒定位、柔和醬香的口感,，豐富了醬酒陣營,，以及醬香白酒個性化大趨勢。

因此,，從產(chǎn)區(qū),、品類、老酒儲存上看,，丹泉酒業(yè)已經(jīng)具備沖擊廣西“第三張名片”的實力,。

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五年戰(zhàn)略發(fā)布

如何才能劍指百億，振興桂酒,？丹泉酒業(yè)營銷總經(jīng)理魏洪,，發(fā)布了公司營銷“白皮書”。

所謂營銷“白皮書”,，即2020-2024《丹泉酒業(yè)中期營銷戰(zhàn)略》,。其內容包括“洞藏醬香”的產(chǎn)區(qū)價值、“柔和醬香”的品類流派,、“洞藏系列”的單品陣容以及中長期戰(zhàn)略規(guī)劃,。

按照丹泉規(guī)劃，公司要在全國建設300個銷售區(qū),，其中年銷售規(guī)模達到3個億以上的銷售區(qū)超過3個,；年銷售規(guī)模超過1個億上的20個以上；年銷售5千萬以上的培育100個以上,；其他銷售區(qū)至少也有1000-3000萬銷售規(guī)模,。

為了實現(xiàn)這一目標，丹泉規(guī)劃了“四步走”戰(zhàn)略,。

2020年,，建成銷售區(qū)150個,，經(jīng)銷商數(shù)量超過500家，在全國開設200個專賣店,，終端的覆蓋超過10萬家,，優(yōu)質網(wǎng)點達到2萬家以上；

2021年,，在重點市場培育優(yōu)質網(wǎng)點,，提高市場占有率，在重點市場的終端覆蓋,，產(chǎn)品陳列,，形成壓倒式優(yōu)勢；

2022年,，打造品牌,，品牌要營銷，銷售要落地,；

2023-2024年,，完成產(chǎn)品升級，加大明星店,、形象店,、專賣店的開發(fā)力度，提升高端產(chǎn)品的銷售占比,。

為了保證“四步走”戰(zhàn)略完成，公司決定以單品戰(zhàn)略和“銷售區(qū)”為作戰(zhàn)單位,，進行全面的優(yōu)化建設,，未來主推洞藏10，洞藏15,，洞藏20,，洞藏30四款大單品。同時加強公司組織結構發(fā)育,，努力提升營銷團隊響應市場和服務經(jīng)銷商的能力,。

丹泉酒業(yè)表示，希望通過中期戰(zhàn)略規(guī)劃,，將丹泉洞藏醬香酒打造成為全國中高端醬香型商務用酒的主流品牌,。

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酒旅融合助力

定位南派醬香，打造洞藏醬香品類,，丹泉酒業(yè)結合南丹產(chǎn)區(qū)旅游資源豐富,，以及獨特的洞藏釀酒方式，發(fā)力酒旅融合,，走出一條差異化之路,。

丹泉酒業(yè)位于廣西河池市，這里旅游資源豐富。包括宜州市下枧河,、南丹溫泉,、六甲小三峽等，下轄巴馬縣,，被喻為中國長壽之鄉(xiāng),。南丹縣則有“洞天酒海，丹泉特色小鎮(zhèn),，里湖王尚,，歌婭思谷，清水河谷”等景區(qū),，蘊含了豐富的民族特色和地域文化,。

此次會議上，丹泉酒業(yè)和途牛網(wǎng)簽約酒旅項目,，通過途牛網(wǎng)的宣傳推廣引流,，將公司的風光和美景，推薦給廣大消費者,，提升丹泉酒業(yè)品牌知名度和美譽度,。同時，丹泉酒業(yè)也將發(fā)揮自身旅游,、人文資源豐富優(yōu)勢,，在市場營銷中，定期組織經(jīng)銷商和消費者開展特色“回廠游”,。

據(jù)介紹,，丹泉酒業(yè)特有的洞天酒海，洞內藏酒面積13萬平方米,，藏儲醬香酒5萬余噸,，被“大世界基尼斯之最”收錄為“最大的天然藏酒洞”。在這里,，消費者和經(jīng)銷商能夠深度體驗丹泉醬香美酒的洞藏生產(chǎn),、儲存等工藝，通過酒旅融合,，讓丹泉醬香美酒品牌得以深度傳播,。

綜上所述，經(jīng)歷16年蓄勢,、擁有300億醬酒定盤,、提出5年規(guī)劃、發(fā)力酒旅融合,，丹泉酒業(yè)“振興桂酒”已經(jīng)吹響集結號,。伴隨各項措施的落地,，劍指百億的丹泉酒業(yè)還將跨上新臺階，沖擊廣西“第三張名片”也大有希望,。