11月11日,，湖南內(nèi)參酒銷售有限責(zé)任公司同時發(fā)布了兩個文件，分別是《關(guān)于湖南市場52度500ML內(nèi)參酒停止供貨及配合執(zhí)行的通知》和《關(guān)于52度500ML內(nèi)參酒調(diào)價的通知》,。文件顯示,，

自11月11日起，湖南市場52度500ml內(nèi)參酒停止供貨,；

自2019年12月1日執(zhí)行2020年度合同配額,；

自2020年1月1日起，52度500ml內(nèi)參酒平臺商配額戰(zhàn)略價上調(diào)50元/瓶,。

此外,，內(nèi)參酒公司方面還表示，2020年起將對終端直營商收取價格保證金,。

今年以來,，尤其在上半年，內(nèi)參酒已有多次停貨提價的動作,。隨著2019年接近尾聲,，此時發(fā)布調(diào)價通知，所蘊含的信息量有多大,？

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三個層面,，看內(nèi)參再次停貨提價

截至10月31日，內(nèi)參酒已提前完成2019年全年銷售目標(biāo),，這成為此次湖南市場停止供貨的主要原因,。

此前，內(nèi)參酒銷售公司總經(jīng)理王哲在內(nèi)參70周年紀(jì)念酒上市發(fā)布會中表示,，內(nèi)參酒2019年上半年接近完成2018年全年銷售額,。整體來看,，內(nèi)參酒今年以來始終保持高速增長，成為酒鬼酒公司營收的主要增長點,。

2019年,，在酒鬼酒公司一季度報、半年報以及三季度報發(fā)布后,，各券商均在研報中對內(nèi)參酒的增長表示看好,。

中金公司認(rèn)為，內(nèi)參擁有差異化的高品質(zhì)優(yōu)勢,，具備成為擁有全國影響力的高端白酒潛能?，F(xiàn)階段大眾高端白酒消費浪潮從華東輻射向全國，而酒鬼酒公司正將資源聚焦高端品牌內(nèi)參,，并設(shè)立內(nèi)參酒銷售公司進(jìn)行專門運作,，內(nèi)參酒逐步成為公司營收增長的主要推動力。銷售端情況良好,，這是內(nèi)參酒在旺季來臨前停貨提價釋放的第一層信息,。

第二層信息，則從側(cè)面表明經(jīng)銷商對于內(nèi)參酒極具信心,。內(nèi)參酒銷售公司由全國30多位有渠道,、有資源的高端白酒億級大商共同出資成立,，繼今年2月份戰(zhàn)略價上調(diào)20元之后,，此次內(nèi)參酒再上調(diào)50元，說明在堅挺的價格之下,，大商們看到并認(rèn)可了內(nèi)參酒挺價實力,。

價格力背后的真功夫，自然是產(chǎn)品力與品牌力,。作為酒鬼酒公司的高端產(chǎn)品,，內(nèi)參酒的產(chǎn)品力向來被業(yè)內(nèi)看好，而價格沒有跟上高端價值與品牌定位,，使得持續(xù)拉升市場價格成為內(nèi)參酒今年的市場主題,。

短期來看，此次停貨調(diào)價是為了強(qiáng)化節(jié)前消費者活動,，穩(wěn)固市場秩序,，為年底旺季做準(zhǔn)備。長期來看,，這更是一個信號,，表明內(nèi)參酒2020年將繼續(xù)通過價格拉升品牌價值，提升產(chǎn)品形象,，這是第三層面信息,。

此外,，此次提前一個月執(zhí)行2020年合同配額，一方面有利于消化明年增量,，減輕明年壓力,，另一方面也是為2020年1月1日價格上調(diào)考慮，為經(jīng)銷商留出更多空間,。

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內(nèi)參酒的成績來自哪兒,？

提前兩個月完成全年銷售目標(biāo)，而年底旺季的推動,，將為內(nèi)參酒在銷售目標(biāo)之外帶來更多增長,。這背后，是今年前十個月內(nèi)參酒打下的堅實基礎(chǔ),。

首先,，在提價控貨方面，內(nèi)參酒將2019年五大工程之一的“穩(wěn)價,、提價”切實落地,。

2019年2月，52度500mL內(nèi)參酒戰(zhàn)略價上調(diào)20元/瓶,。隨后,，內(nèi)參酒銷售公司下發(fā)通知稱，內(nèi)參酒湖南市場在3月19日至4月30日期間停止供貨,。4月11日,，內(nèi)參酒銷售公司宣布湖南市場52度500mL內(nèi)參酒自5月份繼續(xù)停止供貨。

4月20日,，內(nèi)參酒銷售公司發(fā)布調(diào)價通知稱,，自4月22日起，52度500mL內(nèi)參酒團(tuán)購指導(dǎo)價調(diào)整為1350元/瓶,，零售指導(dǎo)價調(diào)整為1499元/瓶,。5月，內(nèi)參酒又宣布在湖南市場繼續(xù)停貨,。

10月1日,，所有簽約客戶訂購合同約定配額外的52度500ml內(nèi)參酒提價20元/瓶。

截至目前,，內(nèi)參酒今年一共經(jīng)歷了4次停貨,、4次調(diào)價，通過提前完成銷售目標(biāo)和此次在旺季前停貨提價可以看到,，內(nèi)參酒的控貨挺價策略已經(jīng)達(dá)到了預(yù)期市場效果,。

其次，內(nèi)參酒的一系列品牌提升行為在匹配其市場節(jié)奏的同時,，更提前鋪墊了品牌熱度與品牌高度,。

今年6月開始,，內(nèi)參酒已在長沙、沈陽,、廣州以及北京陸續(xù)舉辦“內(nèi)參酒價值研討會”,，以文化價值挖掘的方式揭開全國化大幕。8月,，內(nèi)參酒又接連被選做2019年歐亞經(jīng)濟(jì)論壇指定用酒,。9月，內(nèi)參酒成為頂級高爾夫賽事世錦賽-匯豐冠軍賽歷史上首個白酒類贊助品牌,，布局高端體育營銷,。

在產(chǎn)品上，內(nèi)參酒推出了上市14年來的首款紀(jì)念酒——內(nèi)參70周年紀(jì)念酒,，以及行業(yè)內(nèi)首款真實年份認(rèn)證產(chǎn)品——內(nèi)參大師酒,。超高端、特色化產(chǎn)品的推出,，一方面通過產(chǎn)品營銷不斷推動內(nèi)參酒價值,，另一方面超高端定價也為內(nèi)參酒主力產(chǎn)品拉升了價格空間。

而10月份《馥郁香型白酒》國家標(biāo)準(zhǔn)起草會議的召開,，則再次擴(kuò)大了內(nèi)參酒作為馥郁香品類中高端產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,。

盡管距離2019年結(jié)束還有一個半月時間，內(nèi)參酒今年的良好表現(xiàn)已可提前下結(jié)論,。內(nèi)參酒此番停貨提價無異于承上啟下,，對于過去近一年的舉措來說算是一個完美“收官動作”，而對于下一年,，又是一個強(qiáng)有力的開端,。