11月11日,，湖南內參酒銷售有限責任公司同時發(fā)布了兩個文件,，分別是《關于湖南市場52度500ML內參酒停止供貨及配合執(zhí)行的通知》和《關于52度500ML內參酒調價的通知》。文件顯示,，

自11月11日起,，湖南市場52度500ml內參酒停止供貨；

自2019年12月1日執(zhí)行2020年度合同配額,；

自2020年1月1日起,，52度500ml內參酒平臺商配額戰(zhàn)略價上調50元/瓶。

此外,，內參酒公司方面還表示,，2020年起將對終端直營商收取價格保證金。

今年以來,，尤其在上半年,，內參酒已有多次停貨提價的動作。隨著2019年接近尾聲,，此時發(fā)布調價通知,，所蘊含的信息量有多大？

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三個層面,，看內參再次停貨提價

截至10月31日,，內參酒已提前完成2019年全年銷售目標，這成為此次湖南市場停止供貨的主要原因,。

此前,，內參酒銷售公司總經理王哲在內參70周年紀念酒上市發(fā)布會中表示，內參酒2019年上半年接近完成2018年全年銷售額,。整體來看,，內參酒今年以來始終保持高速增長，成為酒鬼酒公司營收的主要增長點。

2019年,，在酒鬼酒公司一季度報,、半年報以及三季度報發(fā)布后，各券商均在研報中對內參酒的增長表示看好,。

中金公司認為,，內參擁有差異化的高品質優(yōu)勢，具備成為擁有全國影響力的高端白酒潛能?，F(xiàn)階段大眾高端白酒消費浪潮從華東輻射向全國,，而酒鬼酒公司正將資源聚焦高端品牌內參，并設立內參酒銷售公司進行專門運作,，內參酒逐步成為公司營收增長的主要推動力,。銷售端情況良好，這是內參酒在旺季來臨前停貨提價釋放的第一層信息,。

第二層信息,，則從側面表明經銷商對于內參酒極具信心。內參酒銷售公司由全國30多位有渠道,、有資源的高端白酒億級大商共同出資成立,，繼今年2月份戰(zhàn)略價上調20元之后，此次內參酒再上調50元,，說明在堅挺的價格之下,，大商們看到并認可了內參酒挺價實力。

價格力背后的真功夫,，自然是產品力與品牌力,。作為酒鬼酒公司的高端產品，內參酒的產品力向來被業(yè)內看好,，而價格沒有跟上高端價值與品牌定位,，使得持續(xù)拉升市場價格成為內參酒今年的市場主題。

短期來看,，此次停貨調價是為了強化節(jié)前消費者活動,，穩(wěn)固市場秩序，為年底旺季做準備,。長期來看,，這更是一個信號，表明內參酒2020年將繼續(xù)通過價格拉升品牌價值,，提升產品形象,，這是第三層面信息。

此外,，此次提前一個月執(zhí)行2020年合同配額,，一方面有利于消化明年增量,，減輕明年壓力，另一方面也是為2020年1月1日價格上調考慮,，為經銷商留出更多空間,。

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內參酒的成績來自哪兒？

提前兩個月完成全年銷售目標,，而年底旺季的推動,，將為內參酒在銷售目標之外帶來更多增長。這背后,，是今年前十個月內參酒打下的堅實基礎,。

首先，在提價控貨方面,，內參酒將2019年五大工程之一的“穩(wěn)價,、提價”切實落地。

2019年2月,，52度500mL內參酒戰(zhàn)略價上調20元/瓶,。隨后，內參酒銷售公司下發(fā)通知稱,，內參酒湖南市場在3月19日至4月30日期間停止供貨。4月11日,，內參酒銷售公司宣布湖南市場52度500mL內參酒自5月份繼續(xù)停止供貨,。

4月20日，內參酒銷售公司發(fā)布調價通知稱,，自4月22日起,，52度500mL內參酒團購指導價調整為1350元/瓶，零售指導價調整為1499元/瓶,。5月,，內參酒又宣布在湖南市場繼續(xù)停貨。

10月1日,，所有簽約客戶訂購合同約定配額外的52度500ml內參酒提價20元/瓶,。

截至目前，內參酒今年一共經歷了4次停貨,、4次調價,，通過提前完成銷售目標和此次在旺季前停貨提價可以看到，內參酒的控貨挺價策略已經達到了預期市場效果,。

其次,，內參酒的一系列品牌提升行為在匹配其市場節(jié)奏的同時，更提前鋪墊了品牌熱度與品牌高度,。

今年6月開始,，內參酒已在長沙,、沈陽、廣州以及北京陸續(xù)舉辦“內參酒價值研討會”,，以文化價值挖掘的方式揭開全國化大幕,。8月，內參酒又接連被選做2019年歐亞經濟論壇指定用酒,。9月,，內參酒成為頂級高爾夫賽事世錦賽-匯豐冠軍賽歷史上首個白酒類贊助品牌，布局高端體育營銷,。

在產品上,，內參酒推出了上市14年來的首款紀念酒——內參70周年紀念酒，以及行業(yè)內首款真實年份認證產品——內參大師酒,。超高端,、特色化產品的推出，一方面通過產品營銷不斷推動內參酒價值,，另一方面超高端定價也為內參酒主力產品拉升了價格空間,。

而10月份《馥郁香型白酒》國家標準起草會議的召開，則再次擴大了內參酒作為馥郁香品類中高端產品的競爭優(yōu)勢,。

盡管距離2019年結束還有一個半月時間,，內參酒今年的良好表現(xiàn)已可提前下結論。內參酒此番停貨提價無異于承上啟下,，對于過去近一年的舉措來說算是一個完美“收官動作”,，而對于下一年，又是一個強有力的開端,。