對(duì)于葡萄酒,，傳統(tǒng)的印象可能是優(yōu)雅、高貴，甚至是高冷,；但在年輕人眼里，無(wú)論何種產(chǎn)品,，都必須時(shí)尚,、好看、好玩,。面對(duì)這種轉(zhuǎn)變,，葡萄酒企業(yè)要如何應(yīng)對(duì)？

作為傳統(tǒng)經(jīng)典國(guó)貨品牌,，年輕化對(duì)于長(zhǎng)城葡萄酒的意義或許更為重大,。如何通過(guò)品牌輸出，將中國(guó)千年葡萄酒的歷史文化傳遞給年輕消費(fèi)者,，帶動(dòng)葡萄酒消費(fèi)年輕化,，成為其必須面對(duì)的命題。

誕生于今年6月的長(zhǎng)城東方葡萄酒,，正是長(zhǎng)城葡萄酒鏈接年輕消費(fèi)群體的“秘密武器”,。

定位“新國(guó)潮”，長(zhǎng)城東方葡萄酒進(jìn)擊市場(chǎng)的第一步,，選擇了與營(yíng)銷(xiāo)界的頭號(hào)玩家可口可樂(lè)進(jìn)行合作,。其跨界合作的產(chǎn)物——“新風(fēng)尚研酒所”首站亮相成都，通過(guò)線上聯(lián)盟+線下快閃店的活動(dòng)模式,，打破了葡萄酒文化與年輕生活圈的次元壁,，成為葡萄酒年輕化的一大突破。

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“國(guó)潮小酒”x“快樂(lè)水”=,？

2019年是長(zhǎng)城文化年,，在進(jìn)行葡萄酒文化建設(shè)與推廣的同時(shí),，長(zhǎng)城葡萄酒更注重于葡萄酒文化的年輕化探索。

今年六月份,，長(zhǎng)城旗下新品牌長(zhǎng)城東方葡萄酒上市,，從“東方”二字便可看出，其品牌定位直指國(guó)潮新品,，致力于打造適應(yīng)年輕化消費(fèi)趨勢(shì)的葡萄酒產(chǎn)品,。全新的品牌，全新的定位,，對(duì)應(yīng)的自然是全新的運(yùn)作模式,。

長(zhǎng)城東方的首次大規(guī)模曝光，是與人們熟知的可口可樂(lè)一起的,。作為年輕人眼中的“肥宅快樂(lè)水”,，可口可樂(lè)通過(guò)系列新鮮有趣的年輕化營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)疑實(shí)現(xiàn)了老品牌新形象的轉(zhuǎn)型,，成為全球消費(fèi)者眼中的超級(jí)IP,。如今，這個(gè)133歲的老牌花式玩家,，與今年剛誕生的長(zhǎng)城東方葡萄酒聯(lián)合，又會(huì)碰撞出什么樣的火花,？

11月2日,，長(zhǎng)城葡萄酒“新風(fēng)尚研酒所”在成都大悅城首次亮相。所謂“新風(fēng)尚”,，自然少不了年輕人熱愛(ài)的元素,。

一方面，基于年輕人鐘愛(ài)的跨界,、混搭風(fēng)格,，長(zhǎng)城東方系列葡萄酒與可口可樂(lè)旗下四款新品進(jìn)行融合調(diào)配，別具一格的混搭風(fēng)味掀起葡萄酒喝法新潮流,。

長(zhǎng)城東方解百納干紅搭配零度可樂(lè),，長(zhǎng)城東方小白玫瑰微泡搭配怡泉蘇打水，長(zhǎng)城東方小白玫瑰微泡搭配魔爪（芒果味）,，長(zhǎng)城東方梅鹿輒桃紅搭配雪碧纖維+,，每款產(chǎn)品都有其獨(dú)特的slogan和寓意，滿足了年輕消費(fèi)者在口味,、顏值上彰顯自我個(gè)性的追求,。

另一方面，“新風(fēng)尚研酒所”以“國(guó)潮文化”為整體設(shè)計(jì)理念,，通過(guò)歷史人物與葡萄酒的故事貫穿全程,，人們熟知的張騫,、唐太宗、成吉思汗,、李時(shí)珍,、康熙等歷史上著名的大人物，皆通過(guò)趣味的改編,，成為長(zhǎng)城東方葡萄酒的“忠實(shí)粉絲”?，F(xiàn)場(chǎng)不僅有葡萄酒歷史場(chǎng)景“神還原”，更有葡萄酒歷史趣味H5,、新品文化潮盒與觀眾見(jiàn)面,。

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長(zhǎng)城東方，年輕人愛(ài)上葡萄酒的“入門(mén)導(dǎo)師”,？

作為國(guó)產(chǎn)葡萄酒的龍頭品牌,，多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于長(zhǎng)城葡萄酒都有一定了解，但是對(duì)于長(zhǎng)城東方葡萄酒這個(gè)品牌卻仍十分陌生,。

今年6月,，長(zhǎng)城東方葡萄酒在中糧長(zhǎng)城福臨門(mén)大廈首次亮相，正式與消費(fèi)者見(jiàn)面,。這一品牌與長(zhǎng)城旗下其他品牌相比,，最大的特點(diǎn)便是高性?xún)r(jià)比、高適口性和多元化,，而這些特點(diǎn)恰好迎合了當(dāng)下年輕人的消費(fèi)需求,。

值得注意的是，中國(guó)葡萄酒消費(fèi)者呈現(xiàn)出年輕化,、專(zhuān)業(yè)化等趨勢(shì),，其不僅追求風(fēng)味口感和品質(zhì)，也注重產(chǎn)品個(gè)性和多元化,，但目前葡萄酒在國(guó)內(nèi)仍處于普及階段,，特別是對(duì)年輕人而言，多數(shù)對(duì)于葡萄酒實(shí)際上是一知半解,。

百度《2018酒類(lèi)行業(yè)大數(shù)據(jù)》分析顯示,，在搜索葡萄酒的用戶(hù)中，有83%關(guān)注的是較為籠統(tǒng)的葡萄酒大類(lèi),，具體到“干紅”的關(guān)注僅有13%,，精準(zhǔn)到“白葡萄酒”、“紅葡萄酒”也分別只有2%和1%,。也就是說(shuō),，大部分葡萄酒的消費(fèi)者對(duì)于葡萄酒的認(rèn)知有限，也暫時(shí)沒(méi)有明確的品種傾向,。

再來(lái)看長(zhǎng)城東方的產(chǎn)品家族：既有傳統(tǒng)的干型葡萄酒,，又包含半甜,、桃紅、微泡等品類(lèi),；從品種上,，解百納、貴人香,、雷司令,、梅鹿輒、小白玫瑰,、莫斯卡托等釀酒葡萄品種,，其產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道等實(shí)際上滿足不同消費(fèi)者的偏好,，剛好成為年輕消費(fèi)者的入門(mén)選擇。

此外,，通過(guò)與可口可樂(lè)跨界合作,，線下落地“新風(fēng)尚研酒所”快閃店等年輕人喜聞樂(lè)見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)方式，在年輕消費(fèi)者對(duì)于葡萄酒的認(rèn)知初期階段,，長(zhǎng)城東方實(shí)際上搶先一步抓住了消費(fèi)者的心智,，一改葡萄酒在消費(fèi)者心中“高冷”的刻板印象，賦予其新潮,、時(shí)尚的新內(nèi)涵,，讓越來(lái)越多的人愛(ài)上東方葡萄酒。

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一場(chǎng)“新國(guó)貨運(yùn)動(dòng)”,，照見(jiàn)年輕化轉(zhuǎn)型的“新長(zhǎng)城”

“在產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，我們一定要特別關(guān)注年輕一代消費(fèi)者的需求,。要在傳承優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上,，實(shí)現(xiàn)‘老樹(shù)開(kāi)新花’‘老枝發(fā)新芽’。要抓住‘新國(guó)貨運(yùn)動(dòng)’這一新潮流,，抓住新生代消費(fèi)者對(duì)中國(guó)文化自信的消費(fèi)選擇,，引領(lǐng)消費(fèi)的新風(fēng)尚?！敝屑Z酒業(yè)黨委書(shū)記,、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王浩表示,。

隨著傳統(tǒng)文化價(jià)值的不斷挖掘,，融合傳統(tǒng)文化與新潮生活的國(guó)潮風(fēng)正在興起。隨之而來(lái)的便是新國(guó)貨運(yùn)動(dòng)的持續(xù)發(fā)酵,，代表民族自信的國(guó)貨產(chǎn)品正在迅速崛起并贏得越來(lái)越多消費(fèi)者的喜愛(ài),。

具體到葡萄酒行業(yè),，易知數(shù)據(jù)發(fā)布的《中國(guó)葡萄酒月報(bào)》顯示，單從產(chǎn)地上看,，隨著國(guó)產(chǎn)葡萄酒品質(zhì)的提升,，年輕消費(fèi)者不再盲目追求進(jìn)口，無(wú)論是傳統(tǒng)的舊世界法國(guó),、意大利的葡萄酒,，還是新興的新世界中國(guó)、澳洲的葡萄酒,，他們都有可能選擇,，這也成為國(guó)產(chǎn)葡萄酒的又一重要機(jī)遇。

正是在這樣的關(guān)鍵時(shí)期,，長(zhǎng)城葡萄酒找到了將國(guó)貨與年輕人有效鏈接的方式,。通過(guò)跨界與可口可樂(lè)的結(jié)合，調(diào)制年輕人喜愛(ài)的雞尾酒,，實(shí)現(xiàn)品牌的驚艷亮相,；又比如年輕人講求顏值、創(chuàng)意,、腦洞,，長(zhǎng)城東方就設(shè)計(jì)出了國(guó)潮禮盒，以極具個(gè)性的五大葡萄酒歷史大咖置于酒標(biāo)上,，用詼諧的漫畫(huà)風(fēng)詮釋四個(gè)經(jīng)典消費(fèi)場(chǎng)景,，在視覺(jué)包裝上給消費(fèi)者一種新鮮感和趣味感。

此外,，基于年輕消費(fèi)群的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣,，長(zhǎng)城東方又通過(guò)新媒體平臺(tái)同步傳播、H5電商導(dǎo)流等形式與消費(fèi)者連接互動(dòng),。加上“C位養(yǎng)生”等網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)的融合,，可以說(shuō)，長(zhǎng)城東方正在用自己的方式,，撕掉傳統(tǒng)國(guó)貨的固定標(biāo)簽,，掀起一場(chǎng)“新國(guó)貨運(yùn)動(dòng)”。

從更深的層次看,，品牌的轉(zhuǎn)型往往不是一蹴而就,，而從長(zhǎng)城東方的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新上以小見(jiàn)大，不難發(fā)現(xiàn),，長(zhǎng)城葡萄酒雖然是老牌企業(yè),，其思維模式卻不斷與時(shí)俱進(jìn)，品牌整體都在煥新升級(jí)。定位東方葡萄酒,，做消費(fèi)者心里中國(guó)葡萄酒的“新國(guó)貨”的代表,，長(zhǎng)城葡萄酒正在行動(dòng)。

最后附上一份長(zhǎng)城葡萄酒的創(chuàng)意之作——《在古代,，誰(shuí)是葡萄酒的頭號(hào)玩家》,，讀懂長(zhǎng)城的年輕化表達(dá)。