對于葡萄酒，傳統(tǒng)的印象可能是優(yōu)雅,、高貴，甚至是高冷,；但在年輕人眼里,，無論何種產(chǎn)品,，都必須時尚、好看,、好玩,。面對這種轉(zhuǎn)變，葡萄酒企業(yè)要如何應對,？

作為傳統(tǒng)經(jīng)典國貨品牌,，年輕化對于長城葡萄酒的意義或許更為重大。如何通過品牌輸出,，將中國千年葡萄酒的歷史文化傳遞給年輕消費者,，帶動葡萄酒消費年輕化，成為其必須面對的命題,。

誕生于今年6月的長城東方葡萄酒,，正是長城葡萄酒鏈接年輕消費群體的“秘密武器”。

定位“新國潮”,，長城東方葡萄酒進擊市場的第一步,，選擇了與營銷界的頭號玩家可口可樂進行合作。其跨界合作的產(chǎn)物——“新風尚研酒所”首站亮相成都,，通過線上聯(lián)盟+線下快閃店的活動模式,，打破了葡萄酒文化與年輕生活圈的次元壁，成為葡萄酒年輕化的一大突破,。

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“國潮小酒”x“快樂水”=,？

2019年是長城文化年，在進行葡萄酒文化建設與推廣的同時,，長城葡萄酒更注重于葡萄酒文化的年輕化探索,。

今年六月份，長城旗下新品牌長城東方葡萄酒上市,，從“東方”二字便可看出,，其品牌定位直指國潮新品，致力于打造適應年輕化消費趨勢的葡萄酒產(chǎn)品,。全新的品牌,，全新的定位，對應的自然是全新的運作模式,。

長城東方的首次大規(guī)模曝光,，是與人們熟知的可口可樂一起的。作為年輕人眼中的“肥宅快樂水”,，可口可樂通過系列新鮮有趣的年輕化營銷,，無疑實現(xiàn)了老品牌新形象的轉(zhuǎn)型，成為全球消費者眼中的超級IP。如今,，這個133歲的老牌花式玩家,，與今年剛誕生的長城東方葡萄酒聯(lián)合，又會碰撞出什么樣的火花,？

11月2日,，長城葡萄酒“新風尚研酒所”在成都大悅城首次亮相。所謂“新風尚”,，自然少不了年輕人熱愛的元素,。

一方面，基于年輕人鐘愛的跨界,、混搭風格,，長城東方系列葡萄酒與可口可樂旗下四款新品進行融合調(diào)配，別具一格的混搭風味掀起葡萄酒喝法新潮流,。

長城東方解百納干紅搭配零度可樂,，長城東方小白玫瑰微泡搭配怡泉蘇打水，長城東方小白玫瑰微泡搭配魔爪（芒果味）,，長城東方梅鹿輒桃紅搭配雪碧纖維+,，每款產(chǎn)品都有其獨特的slogan和寓意，滿足了年輕消費者在口味,、顏值上彰顯自我個性的追求,。

另一方面，“新風尚研酒所”以“國潮文化”為整體設計理念,，通過歷史人物與葡萄酒的故事貫穿全程,，人們熟知的張騫、唐太宗,、成吉思汗,、李時珍,、康熙等歷史上著名的大人物,，皆通過趣味的改編，成為長城東方葡萄酒的“忠實粉絲”?，F(xiàn)場不僅有葡萄酒歷史場景“神還原”,，更有葡萄酒歷史趣味H5、新品文化潮盒與觀眾見面,。

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長城東方,，年輕人愛上葡萄酒的“入門導師”？

作為國產(chǎn)葡萄酒的龍頭品牌,，多數(shù)消費者對于長城葡萄酒都有一定了解,，但是對于長城東方葡萄酒這個品牌卻仍十分陌生。

今年6月，長城東方葡萄酒在中糧長城福臨門大廈首次亮相,，正式與消費者見面,。這一品牌與長城旗下其他品牌相比，最大的特點便是高性價比,、高適口性和多元化,，而這些特點恰好迎合了當下年輕人的消費需求。

值得注意的是,，中國葡萄酒消費者呈現(xiàn)出年輕化,、專業(yè)化等趨勢，其不僅追求風味口感和品質(zhì),，也注重產(chǎn)品個性和多元化,，但目前葡萄酒在國內(nèi)仍處于普及階段，特別是對年輕人而言,，多數(shù)對于葡萄酒實際上是一知半解,。

百度《2018酒類行業(yè)大數(shù)據(jù)》分析顯示，在搜索葡萄酒的用戶中,，有83%關注的是較為籠統(tǒng)的葡萄酒大類,，具體到“干紅”的關注僅有13%，精準到“白葡萄酒”,、“紅葡萄酒”也分別只有2%和1%,。也就是說，大部分葡萄酒的消費者對于葡萄酒的認知有限,，也暫時沒有明確的品種傾向,。

再來看長城東方的產(chǎn)品家族：既有傳統(tǒng)的干型葡萄酒，又包含半甜,、桃紅,、微泡等品類；從品種上,，解百納,、貴人香、雷司令,、梅鹿輒,、小白玫瑰、莫斯卡托等釀酒葡萄品種,，其產(chǎn)品,、價格、渠道等實際上滿足不同消費者的偏好,，剛好成為年輕消費者的入門選擇,。

此外,，通過與可口可樂跨界合作，線下落地“新風尚研酒所”快閃店等年輕人喜聞樂見的營銷方式,，在年輕消費者對于葡萄酒的認知初期階段,，長城東方實際上搶先一步抓住了消費者的心智，一改葡萄酒在消費者心中“高冷”的刻板印象,，賦予其新潮,、時尚的新內(nèi)涵，讓越來越多的人愛上東方葡萄酒,。

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一場“新國貨運動”,，照見年輕化轉(zhuǎn)型的“新長城”

“在產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷的過程中，我們一定要特別關注年輕一代消費者的需求,。要在傳承優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎上,，實現(xiàn)‘老樹開新花’‘老枝發(fā)新芽’。要抓住‘新國貨運動’這一新潮流,，抓住新生代消費者對中國文化自信的消費選擇,，引領消費的新風尚?！敝屑Z酒業(yè)黨委書記,、董事長、總經(jīng)理王浩表示,。

隨著傳統(tǒng)文化價值的不斷挖掘,，融合傳統(tǒng)文化與新潮生活的國潮風正在興起。隨之而來的便是新國貨運動的持續(xù)發(fā)酵,，代表民族自信的國貨產(chǎn)品正在迅速崛起并贏得越來越多消費者的喜愛,。

具體到葡萄酒行業(yè)，易知數(shù)據(jù)發(fā)布的《中國葡萄酒月報》顯示,，單從產(chǎn)地上看,，隨著國產(chǎn)葡萄酒品質(zhì)的提升，年輕消費者不再盲目追求進口,，無論是傳統(tǒng)的舊世界法國,、意大利的葡萄酒，還是新興的新世界中國,、澳洲的葡萄酒,，他們都有可能選擇，這也成為國產(chǎn)葡萄酒的又一重要機遇,。

正是在這樣的關鍵時期，長城葡萄酒找到了將國貨與年輕人有效鏈接的方式,。通過跨界與可口可樂的結(jié)合,，調(diào)制年輕人喜愛的雞尾酒，實現(xiàn)品牌的驚艷亮相；又比如年輕人講求顏值,、創(chuàng)意,、腦洞，長城東方就設計出了國潮禮盒,，以極具個性的五大葡萄酒歷史大咖置于酒標上,，用詼諧的漫畫風詮釋四個經(jīng)典消費場景，在視覺包裝上給消費者一種新鮮感和趣味感,。

此外,，基于年輕消費群的網(wǎng)購習慣，長城東方又通過新媒體平臺同步傳播,、H5電商導流等形式與消費者連接互動,。加上“C位養(yǎng)生”等網(wǎng)絡用語的融合，可以說,，長城東方正在用自己的方式,，撕掉傳統(tǒng)國貨的固定標簽，掀起一場“新國貨運動”,。

從更深的層次看,，品牌的轉(zhuǎn)型往往不是一蹴而就，而從長城東方的營銷創(chuàng)新上以小見大,，不難發(fā)現(xiàn),，長城葡萄酒雖然是老牌企業(yè)，其思維模式卻不斷與時俱進,，品牌整體都在煥新升級,。定位東方葡萄酒，做消費者心里中國葡萄酒的“新國貨”的代表,，長城葡萄酒正在行動,。

最后附上一份長城葡萄酒的創(chuàng)意之作——《在古代，誰是葡萄酒的頭號玩家》,，讀懂長城的年輕化表達,。