醬香三強祭出“真年份”,，目的是什么？會打破行業(yè)格局嗎,？
2019年,，醬酒熱持續(xù)滲透市場，作為醬酒板塊的腰部力量,，二,、三線醬酒品牌也迎來了全面發(fā)展的春天。 面對不斷擴大的醬酒紅利和日益激烈的醬酒市場競爭,，一個現(xiàn)實的問題放在了諸多醬酒企業(yè)面前：機會真的是留給所有人的嗎,？從品牌、競爭同質(zhì)化的現(xiàn)實中脫離,，飲馬醬酒板塊,，二三線品牌的逆襲之路該怎么走？ 今天,，赤水河西岸的潭酒似乎已在這條路上漸行漸穩(wěn),，持續(xù)的戰(zhàn)略升級、品牌升級和渠道升級,，一股象征潭酒的紫色風潮正在起勢,。醬酒消費的持續(xù)深入，賣點和看點并存的潭酒,，能否成為醬酒領(lǐng)域真正的寶藏品牌,？ ? 6年，2190天,，真年份靠什么圈粉,？ 真年份、雙標注,，可以說是潭酒目前所打出的一張金字招牌,。酒是陳的香。一瓶年份潭酒的醞釀長達6年，2190天,，這是潭酒真年份戰(zhàn)略能夠獲消費認同的關(guān)鍵,。 采用100%同年份原酒進行勾調(diào)，只取同年份1-7輪次原酒盤勾,，勾調(diào)過程中不添加任何其他年份的酒及其他物質(zhì)……敢于標注釀造年份,、灌裝年份，潭酒的這份坦誠,，不但為潭酒產(chǎn)品的銷售再增長創(chuàng)造了條件,，也讓消費者和代理意向者對潭酒的“家底”充滿興趣。 據(jù)統(tǒng)計,，2006年-2012年,，潭酒共產(chǎn)酒103764噸，年均增長113.9%,。至2014年,，潭酒已實現(xiàn)年產(chǎn)量超2萬噸、常年醬酒存量超10萬噸的跨越式發(fā)展,。 2010年,，經(jīng)中國食品工業(yè)協(xié)會白酒專業(yè)委員會專函確認，由國家統(tǒng)計局,、中國食品工業(yè)白酒專業(yè)委員會認定,，潭酒生產(chǎn)企業(yè)仙潭集團旗下仙潭酒廠為中國醬香型白酒產(chǎn)量排名第三，為中國醬酒“三強”,，同時也是中國最大的醬香原酒供應(yīng)廠,。 豐厚的產(chǎn)能和原酒儲備，是真年份戰(zhàn)略行穩(wěn)致遠的基礎(chǔ),，也為潭酒品牌爭高贏得了主動,。在堅守“12987”和5年貯存等傳統(tǒng)醬香生產(chǎn)工藝的同時，潭酒一直保持著對市場的坦誠,。 據(jù)了解,，至2014年啟動真年份雙標注起，潭酒便引入了公證公開的環(huán)節(jié),，這一做法目前在行業(yè)內(nèi)尚屬首家,。今年7月起，潭酒已開始配合中國酒業(yè)協(xié)會進行年份酒生產(chǎn)的認證備案,，在對紫潭,、紅潭等核心產(chǎn)品進行配方和價格公示的同時，潭酒還向協(xié)會報備配方中的年份酒存儲量,，保證每一瓶酒貨真價實。 對真年份戰(zhàn)略的持續(xù)加注，年份潭酒的動銷能力還將得到持續(xù)釋放,。而之所以“年份”二字能成為引導潭酒消費的實力IP,，四川仙潭酒業(yè)集團有限責任公司董事長方久倫給出了答案。 “消費者對醬酒的認知低,，選擇信任的成本高,；產(chǎn)品流通和品牌營銷成本高，市場整體效率低,?！狈骄脗惐硎荆?span style="line-height: 25.6px;color: #4352a3;">潭酒的真年份,，通過推動醬酒品質(zhì)和價格信息的公開透明和渠道創(chuàng)新,，致力于解決兩高兩低問題，讓消費者喝到真的年份酒,，同時通過真實年份普及醬酒知識,，培育愛醬酒和懂醬酒的內(nèi)行消費者。 ? 渠道革新,、營銷創(chuàng)新,，3年30億在望 據(jù)了解，2018年,，潭酒銷售額接近10億元,；2019年上半年，潭酒在幾大重點市場的銷售增速達97%,；連續(xù)三年,，潭酒瓶裝酒的銷售年增長逾70%，從數(shù)據(jù)上看,，潭酒已基本站穩(wěn)二線醬酒前列水平,。 面對日益增長的業(yè)績，重新梳理戰(zhàn)略目標,，潭酒更是在2019年訂下了百億目標三步走的“3510”戰(zhàn)略——未來三年,，做到產(chǎn)品的差異、渠道的創(chuàng)新,、品牌的占位,，實現(xiàn)銷售額30億元；未來五年,，推動全國化布局,，推動企業(yè)上市，銷售額達到50億元,；未來十年,，躋身于全國醬酒知名品牌行列,，實現(xiàn)銷售額100億元。 10年內(nèi)突破百億銷售額,，已處良性增長的潭酒而言已經(jīng)開始發(fā)力,。始于當下的渠道轉(zhuǎn)變，便是潭酒銷售連續(xù)遞進的重要鋪墊,。 以新零售專賣店與傳統(tǒng)煙酒店的協(xié)同,，替代效率極低的傳統(tǒng)經(jīng)銷模式，對自營力度的提升,，讓直銷理念在潭酒流通的過程中成為可能,。 放低專賣店門檻，實行全國招商,，潭酒商業(yè)模式受到各地經(jīng)銷商的支持,。同時，加盟商的入駐,，很大程度上也將構(gòu)建和打通當?shù)氐南M網(wǎng),，線上線下的推廣，遍地開花的品牌銷售形態(tài)也將由此形成,。 有行業(yè)專家認為,，潭酒獨創(chuàng)的專賣店模式具備快速復制能力，千家萬店在提升潭酒品牌植入度的同時,，將為新零售事業(yè)的開展打下堅實基礎(chǔ),。 2019年，潭酒投資1.1億,，開展“萬眾千商進仙潭”活動,，擬邀請10000名消費者及1000名經(jīng)銷商進行回廠游。大規(guī)模的人員流動,，其背后所產(chǎn)生的直接和間接的市場轉(zhuǎn)換力將相當驚人,，11000名意見領(lǐng)袖將是潭酒持續(xù)獲取品牌熱度的有力推手。 隨著消費者對醬酒產(chǎn)品要求的不斷提高,，打造有質(zhì)量,、有數(shù)量的賣點，將是酒業(yè)下一階的新方向,。通過潭酒調(diào)酒節(jié),、瀘州絲路行“潭酒之夜”，以及紫潭醬酒新年客戶答謝會等IP的持續(xù)打造,，潭酒的品牌力得到進一步升級,，也率先迎合了醬酒消費升級的需求。 ? “真”字法則,，玩轉(zhuǎn)價格 “茅臺、郎酒價格貴,，不妨喝點潭酒,。”正如方久倫在2019潭酒調(diào)酒節(jié)上所言,，價格公開,、品質(zhì)公開，差異化布局所帶來的性價比,，將是潭酒補位一線品牌價格空檔的機遇所在,。未來，潭酒的品牌前景將不可估量,，而其能夠?qū)崿F(xiàn)成功的秘訣在于一個字：真,。 憑“真年份”占位醬酒市場，你怎么看潭酒的百億攻勢,？文末留言等你分享,！
