11月16日,，由澳大利亞網(wǎng)球公開賽主辦方澳大利亞網(wǎng)球協(xié)會(huì)攜手中國(guó)合作伙伴瀘州老窖?國(guó)窖1573舉行的澳網(wǎng)中國(guó)業(yè)余挑戰(zhàn)賽在成都展開最后一場(chǎng)角逐,。

國(guó)家體育總局網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)管理中心事業(yè)發(fā)展部主任、中國(guó)網(wǎng)球協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)孫文兵,，澳大利亞網(wǎng)球協(xié)會(huì)國(guó)際業(yè)務(wù)總監(jiān)Ben Slack,，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、常務(wù)副總經(jīng)理王洪波,，澳大利亞駐成都總領(lǐng)事館領(lǐng)事鄧瑞奇,，中國(guó)男子網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員李喆等共同到場(chǎng)觀賽。

對(duì)瀘州老窖而言,，將白酒與網(wǎng)球的融合升華為國(guó)與國(guó)之間的文化交流,，甚至是世界共享的文化傳播，這種對(duì)廣度,、高度和深度的追求,，就是其一直探索的向世界傳遞中國(guó)白酒的正確“打開方式”。

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“我很欣喜地看到我們確實(shí)是個(gè)很純正的業(yè)余比賽”

瀘州老窖的1573國(guó)寶窖池群和國(guó)窖1573品牌擁有深厚文化和悠久歷史,，為向世界分享這一白酒文化的瑰寶，2018年10月,，瀘州老窖找到了風(fēng)靡世界的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)——網(wǎng)球,，與和瀘州老窖有著共同理念、共同價(jià)值的澳網(wǎng)協(xié)建立起戰(zhàn)略合作,，成為四大網(wǎng)球公開賽有史以來最頂級(jí)的中國(guó)品牌贊助商,。

▲瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、常務(wù)副總經(jīng)理王洪波

在澳網(wǎng)中國(guó)業(yè)余挑戰(zhàn)賽成都分賽上,，王洪波提到,，當(dāng)在每個(gè)城市看到參與冠軍角逐的選手都是業(yè)余選手時(shí),，自己就放心了，因?yàn)檫@場(chǎng)聲勢(shì)浩大的業(yè)余挑戰(zhàn)賽的初衷,，就是推動(dòng)群眾性網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的普及與開展,，讓更多人參與到網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)中來。

▲澳大利亞網(wǎng)球協(xié)會(huì)國(guó)際業(yè)務(wù)總監(jiān)Ben Slack

Ben Slack在致辭中表示,，澳網(wǎng)中國(guó)業(yè)余挑戰(zhàn)賽是澳網(wǎng)在澳洲境外最大規(guī)模的網(wǎng)球業(yè)余賽事,，是澳網(wǎng)攜手瀘州老窖共同創(chuàng)造的又一里程碑。

本次挑戰(zhàn)賽采用了澳網(wǎng)獨(dú)有的“FAST4”表演賽賽制,，特點(diǎn)是無占先,、擦網(wǎng)繼續(xù)、比分3-3平則以搶五決勝等規(guī)則,。此外,，每場(chǎng)比賽配備國(guó)家級(jí)裁判和一級(jí)裁判，營(yíng)造大滿貫標(biāo)準(zhǔn)的比賽環(huán)境,，以及國(guó)際賽場(chǎng)的網(wǎng)球氛圍,。

隨著成都分賽冠軍組的出爐，北京,、西安,、日照、蘇州,、長(zhǎng)沙,、深圳、鄭州,、上海,、杭州、成都等十個(gè)城市的十組冠軍選手塵埃落定,。2020年1月,，2020澳網(wǎng)將在墨爾本主辦，屆時(shí),，澳網(wǎng)中國(guó)業(yè)余挑戰(zhàn)賽的十組冠軍將赴墨爾本參加該賽事的最終決賽,，十組亞軍也將到澳網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)觀賽。

這意味著,，明年1月,，澳網(wǎng)“1573球場(chǎng)”將首次迎來中國(guó)網(wǎng)球業(yè)余參賽選手。當(dāng)中國(guó)業(yè)余網(wǎng)球選手在墨爾本站上由中國(guó)白酒品牌冠名的球場(chǎng),，瀘州老窖?國(guó)窖1573的國(guó)際品牌形象將更為飽滿,，更具中國(guó)韻味。

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一場(chǎng)球賽,，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷+國(guó)際化推廣

這場(chǎng)澳網(wǎng)中國(guó)業(yè)余挑戰(zhàn)賽,，瀘州老窖抓住的是內(nèi)外兩層意義,。

十座城市的分賽，共計(jì)吸引了至少600名網(wǎng)球愛好者參加,，但仔細(xì)觀察,，這些選手從年齡到職業(yè)，無一不是瀘州老窖的消費(fèi)群體,。再把范圍縮小,，他們是國(guó)窖1573的目標(biāo)消費(fèi)人群——“新精英群體”，與網(wǎng)球愛好者具有高度重合性,。

通過澳網(wǎng)中國(guó)業(yè)余挑戰(zhàn)賽,，這些具有意見領(lǐng)袖作用的參賽選手，將成為瀘州老窖?國(guó)窖1573在其圈層內(nèi)的品牌摯友,，而在運(yùn)動(dòng)精神的激勵(lì)下,，品牌與品牌摯友之間的聯(lián)系會(huì)更加緊密，對(duì)于瀘州老窖?國(guó)窖1573的品牌認(rèn)可度將會(huì)更高,。

▲2019年澳網(wǎng)亞太區(qū)外卡賽男單冠軍李喆現(xiàn)身比賽現(xiàn)場(chǎng)為選手加油

從這一層面來說,，此次業(yè)余賽事就不僅是網(wǎng)球比賽，更是一場(chǎng)高規(guī)格的,、獨(dú)具特色的“品鑒會(huì)”,，品的不是產(chǎn)品，而是通過品精神,、品文化,、品價(jià)值，來實(shí)現(xiàn)瀘州老窖?國(guó)窖1573針對(duì)目標(biāo)群體的精準(zhǔn)營(yíng)銷,。

從另一層面,，“用網(wǎng)球這一全球通用的體育語言，詮釋瀘州老窖這一中國(guó)百年老字號(hào)的文化內(nèi)涵,，面向世界傳播中國(guó)文化和中國(guó)白酒的永恒魅力,。”最初與澳網(wǎng)攜手,，瀘州老窖就看準(zhǔn)了這是一張全球通行證,。

作為全球四大網(wǎng)球公開賽之一，澳網(wǎng)是每年開年第一項(xiàng)大滿貫賽事,、南半球最大的年度體育賽事,，擁有全球頂尖網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員作為其擁躉。在中國(guó),，李娜2014年澳網(wǎng)奪冠后，開啟了澳網(wǎng)在中國(guó)的全民關(guān)注,，據(jù)澳大利亞網(wǎng)球協(xié)會(huì)2018年數(shù)據(jù),，中國(guó)3.3億網(wǎng)球球迷中2.2億是澳網(wǎng)粉絲,。

此次業(yè)余挑戰(zhàn)賽是繼品牌在澳網(wǎng)正賽上大量露出之后，瀘州老窖真正從群眾賽事上與澳網(wǎng)結(jié)合,，并將中國(guó)業(yè)余選手送上澳網(wǎng)賽場(chǎng),，對(duì)于瀘州老窖國(guó)際化的實(shí)質(zhì)性推動(dòng)不言而喻。

此外,，跳出白酒行業(yè),，作為有責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)囊痪€白酒企業(yè)，瀘州老窖將澳網(wǎng)賽事引入中國(guó),，將反哺中國(guó)的體育文化,。正如孫文兵所言，澳網(wǎng)中國(guó)業(yè)余挑戰(zhàn)賽攜手瀘州老窖,，是旨在以網(wǎng)球?yàn)槊?，為網(wǎng)球愛好者提供一個(gè)大滿貫級(jí)別的網(wǎng)球競(jìng)技平臺(tái)，推動(dòng)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)和網(wǎng)球文化在中國(guó)的傳播,，響應(yīng)國(guó)家全民健身的號(hào)召,，倡導(dǎo)健康積極的生活方式。

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老窖高端營(yíng)銷,，體育藝術(shù)一手抓

體育精神與藝術(shù)審美是世界共通的,，最能跨越語言障礙、跨越文化背景而傳達(dá)精神,，引發(fā)共鳴,。

在經(jīng)歷了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、市場(chǎng)管控之后,，瀘州老窖的“更上一層樓”進(jìn)入品牌提升階段,，體育路線和藝術(shù)路線成為瀘州老窖的首選。

澳網(wǎng)毫無疑問是瀘州老窖打造的經(jīng)典營(yíng)銷案例,，但澳網(wǎng)之外,，瀘州老窖對(duì)體育營(yíng)銷的布局動(dòng)作也不在少數(shù)，其中“世界杯”作為全球頂級(jí)的體育IP盛會(huì),，也曾讓瀘州老窖在體育屆收割一大波關(guān)注,。

2018年6月，瀘州老窖在莫斯科舉行“讓世界品味這一杯”2018俄羅斯世界杯之旅歡迎晚宴,，并成為進(jìn)入2018俄羅斯世界杯官方款待包廂唯一中國(guó)白酒品牌,，獲前中國(guó)國(guó)家足球隊(duì)教練米盧，烏拉圭著名球員,、前國(guó)際米蘭球星雷科巴,，國(guó)足前隊(duì)長(zhǎng)、亞洲足球先生范志毅等足壇大咖站臺(tái)。

而藝術(shù)路線上,，央視《故事里的中國(guó)》正在熱播,，這檔由瀘州老窖獨(dú)家冠名的央視大型文化欄目在首期節(jié)目播出期間，就斬獲了12億流量,。此外,，從“讓世界品味中國(guó)”全球文化之旅，到國(guó)際詩酒文化大會(huì),，從中國(guó)民族舞劇《孔子》到《李白》,，無一不是藝術(shù)領(lǐng)域的經(jīng)典作品，為瀘州老窖帶來無數(shù)好評(píng),。

無論是體育還是藝術(shù),，瀘州老窖選取的營(yíng)銷路線都十分符合其品牌形象。而在名酒高端化競(jìng)爭(zhēng)下的高端營(yíng)銷中,，體育和藝術(shù)的確不失為最有格調(diào)的板塊,。

回到正題，這場(chǎng)澳網(wǎng)中國(guó)業(yè)余挑戰(zhàn)賽,，瀘州老窖既是推動(dòng)者,，也是其中的“中國(guó)符號(hào)”，在全球目光的注釋下,，“瀘州老窖式”的白酒國(guó)際化不失為中國(guó)白酒企業(yè)“走出去”的標(biāo)桿案例,。

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