11月16日,，由澳大利亞網(wǎng)球公開賽主辦方澳大利亞網(wǎng)球協(xié)會攜手中國合作伙伴瀘州老窖?國窖1573舉行的澳網(wǎng)中國業(yè)余挑戰(zhàn)賽在成都展開最后一場角逐。

國家體育總局網(wǎng)球運動管理中心事業(yè)發(fā)展部主任,、中國網(wǎng)球協(xié)會副秘書長孫文兵,，澳大利亞網(wǎng)球協(xié)會國際業(yè)務(wù)總監(jiān)Ben Slack，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記,、常務(wù)副總經(jīng)理王洪波,，澳大利亞駐成都總領(lǐng)事館領(lǐng)事鄧瑞奇，中國男子網(wǎng)球運動員李喆等共同到場觀賽,。

對瀘州老窖而言,，將白酒與網(wǎng)球的融合升華為國與國之間的文化交流，甚至是世界共享的文化傳播,，這種對廣度,、高度和深度的追求，就是其一直探索的向世界傳遞中國白酒的正確“打開方式”,。

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“我很欣喜地看到我們確實是個很純正的業(yè)余比賽”

瀘州老窖的1573國寶窖池群和國窖1573品牌擁有深厚文化和悠久歷史,，為向世界分享這一白酒文化的瑰寶，2018年10月,，瀘州老窖找到了風靡世界的時尚運動——網(wǎng)球,，與和瀘州老窖有著共同理念、共同價值的澳網(wǎng)協(xié)建立起戰(zhàn)略合作,，成為四大網(wǎng)球公開賽有史以來最頂級的中國品牌贊助商,。

▲瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、常務(wù)副總經(jīng)理王洪波

在澳網(wǎng)中國業(yè)余挑戰(zhàn)賽成都分賽上,，王洪波提到,，當在每個城市看到參與冠軍角逐的選手都是業(yè)余選手時，自己就放心了,，因為這場聲勢浩大的業(yè)余挑戰(zhàn)賽的初衷,，就是推動群眾性網(wǎng)球運動的普及與開展，讓更多人參與到網(wǎng)球運動中來,。

▲澳大利亞網(wǎng)球協(xié)會國際業(yè)務(wù)總監(jiān)Ben Slack

Ben Slack在致辭中表示,，澳網(wǎng)中國業(yè)余挑戰(zhàn)賽是澳網(wǎng)在澳洲境外最大規(guī)模的網(wǎng)球業(yè)余賽事,，是澳網(wǎng)攜手瀘州老窖共同創(chuàng)造的又一里程碑。

本次挑戰(zhàn)賽采用了澳網(wǎng)獨有的“FAST4”表演賽賽制,，特點是無占先,、擦網(wǎng)繼續(xù)、比分3-3平則以搶五決勝等規(guī)則,。此外,，每場比賽配備國家級裁判和一級裁判，營造大滿貫標準的比賽環(huán)境,，以及國際賽場的網(wǎng)球氛圍,。

隨著成都分賽冠軍組的出爐，北京,、西安,、日照、蘇州,、長沙,、深圳、鄭州,、上海,、杭州、成都等十個城市的十組冠軍選手塵埃落定,。2020年1月,，2020澳網(wǎng)將在墨爾本主辦，屆時,，澳網(wǎng)中國業(yè)余挑戰(zhàn)賽的十組冠軍將赴墨爾本參加該賽事的最終決賽,，十組亞軍也將到澳網(wǎng)現(xiàn)場觀賽。

這意味著,，明年1月,，澳網(wǎng)“1573球場”將首次迎來中國網(wǎng)球業(yè)余參賽選手。當中國業(yè)余網(wǎng)球選手在墨爾本站上由中國白酒品牌冠名的球場,，瀘州老窖?國窖1573的國際品牌形象將更為飽滿,，更具中國韻味。

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一場球賽,，實現(xiàn)精準營銷+國際化推廣

這場澳網(wǎng)中國業(yè)余挑戰(zhàn)賽，瀘州老窖抓住的是內(nèi)外兩層意義,。

十座城市的分賽,，共計吸引了至少600名網(wǎng)球愛好者參加，但仔細觀察,，這些選手從年齡到職業(yè),，無一不是瀘州老窖的消費群體,。再把范圍縮小，他們是國窖1573的目標消費人群——“新精英群體”,，與網(wǎng)球愛好者具有高度重合性,。

通過澳網(wǎng)中國業(yè)余挑戰(zhàn)賽，這些具有意見領(lǐng)袖作用的參賽選手,，將成為瀘州老窖?國窖1573在其圈層內(nèi)的品牌摯友,，而在運動精神的激勵下，品牌與品牌摯友之間的聯(lián)系會更加緊密,，對于瀘州老窖?國窖1573的品牌認可度將會更高,。

▲2019年澳網(wǎng)亞太區(qū)外卡賽男單冠軍李喆現(xiàn)身比賽現(xiàn)場為選手加油

從這一層面來說，此次業(yè)余賽事就不僅是網(wǎng)球比賽,，更是一場高規(guī)格的,、獨具特色的“品鑒會”，品的不是產(chǎn)品,，而是通過品精神,、品文化、品價值,，來實現(xiàn)瀘州老窖?國窖1573針對目標群體的精準營銷,。

從另一層面，“用網(wǎng)球這一全球通用的體育語言,，詮釋瀘州老窖這一中國百年老字號的文化內(nèi)涵,，面向世界傳播中國文化和中國白酒的永恒魅力?！弊畛跖c澳網(wǎng)攜手,，瀘州老窖就看準了這是一張全球通行證。

作為全球四大網(wǎng)球公開賽之一,，澳網(wǎng)是每年開年第一項大滿貫賽事,、南半球最大的年度體育賽事，擁有全球頂尖網(wǎng)球運動員作為其擁躉,。在中國,，李娜2014年澳網(wǎng)奪冠后，開啟了澳網(wǎng)在中國的全民關(guān)注,，據(jù)澳大利亞網(wǎng)球協(xié)會2018年數(shù)據(jù),，中國3.3億網(wǎng)球球迷中2.2億是澳網(wǎng)粉絲。

此次業(yè)余挑戰(zhàn)賽是繼品牌在澳網(wǎng)正賽上大量露出之后,，瀘州老窖真正從群眾賽事上與澳網(wǎng)結(jié)合,，并將中國業(yè)余選手送上澳網(wǎng)賽場，對于瀘州老窖國際化的實質(zhì)性推動不言而喻。

此外,，跳出白酒行業(yè),，作為有責任擔當?shù)囊痪€白酒企業(yè)，瀘州老窖將澳網(wǎng)賽事引入中國,，將反哺中國的體育文化,。正如孫文兵所言，澳網(wǎng)中國業(yè)余挑戰(zhàn)賽攜手瀘州老窖,，是旨在以網(wǎng)球為媒,，為網(wǎng)球愛好者提供一個大滿貫級別的網(wǎng)球競技平臺，推動網(wǎng)球運動和網(wǎng)球文化在中國的傳播,，響應國家全民健身的號召,，倡導健康積極的生活方式。

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老窖高端營銷,，體育藝術(shù)一手抓

體育精神與藝術(shù)審美是世界共通的,，最能跨越語言障礙、跨越文化背景而傳達精神,，引發(fā)共鳴,。

在經(jīng)歷了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、市場管控之后,，瀘州老窖的“更上一層樓”進入品牌提升階段,，體育路線和藝術(shù)路線成為瀘州老窖的首選。

澳網(wǎng)毫無疑問是瀘州老窖打造的經(jīng)典營銷案例,，但澳網(wǎng)之外,，瀘州老窖對體育營銷的布局動作也不在少數(shù)，其中“世界杯”作為全球頂級的體育IP盛會,，也曾讓瀘州老窖在體育屆收割一大波關(guān)注,。

2018年6月，瀘州老窖在莫斯科舉行“讓世界品味這一杯”2018俄羅斯世界杯之旅歡迎晚宴,，并成為進入2018俄羅斯世界杯官方款待包廂唯一中國白酒品牌,，獲前中國國家足球隊教練米盧，烏拉圭著名球員,、前國際米蘭球星雷科巴,，國足前隊長、亞洲足球先生范志毅等足壇大咖站臺,。

而藝術(shù)路線上,，央視《故事里的中國》正在熱播，這檔由瀘州老窖獨家冠名的央視大型文化欄目在首期節(jié)目播出期間,，就斬獲了12億流量,。此外,，從“讓世界品味中國”全球文化之旅,，到國際詩酒文化大會,，從中國民族舞劇《孔子》到《李白》，無一不是藝術(shù)領(lǐng)域的經(jīng)典作品,，為瀘州老窖帶來無數(shù)好評,。

無論是體育還是藝術(shù)，瀘州老窖選取的營銷路線都十分符合其品牌形象,。而在名酒高端化競爭下的高端營銷中,，體育和藝術(shù)的確不失為最有格調(diào)的板塊。

回到正題,，這場澳網(wǎng)中國業(yè)余挑戰(zhàn)賽,，瀘州老窖既是推動者，也是其中的“中國符號”,，在全球目光的注釋下,，“瀘州老窖式”的白酒國際化不失為中國白酒企業(yè)“走出去”的標桿案例。

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