“國(guó)窖1573已越百億，瀘州老窖的百億從哪里開(kāi)始,，當(dāng)然從今天的北京開(kāi)始，希望這一款戰(zhàn)略產(chǎn)品的發(fā)布能帶來(lái)瀘州老窖新的百億,?！?/span>

近年來(lái)，瀘州老窖堅(jiān)持實(shí)施“國(guó)窖1573”和“瀘州老窖”雙品牌運(yùn)作,，開(kāi)啟瀘州老窖“品牌復(fù)興”的戰(zhàn)略進(jìn)程,。

今年年初，瀘州老窖“雙百億”目標(biāo)宣布起航,。國(guó)窖1573現(xiàn)已跨越百億,，在瀘州老窖股份有限公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理林鋒看來(lái)，瀘州老窖品牌新的百億,，就從11月16日誕生的瀘州老窖百年典藏版開(kāi)始,。

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國(guó)窖1573之后，老窖新的百億品牌來(lái)了,？

11月16日,，以“百年技藝歲月典藏”為主題的瀘州老窖百年典藏版新品上市發(fā)布會(huì)在北京舉行。

中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)劉員,，瀘州老窖股份有限公司黨委副書(shū)記,、總經(jīng)理林鋒，瀘州老窖股份有限公司副總經(jīng)理張宿義,，中國(guó)酒業(yè)泰斗,、著名白酒專家高景炎，瀘州老窖股份有限公司銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理淦吉林,，瀘州老窖股份有限公司銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售管理部總經(jīng)理游濤,，瀘州老窖國(guó)窖酒類銷(xiāo)售股份有限公司總經(jīng)理張彪，瀘州老窖窖齡酒類銷(xiāo)售股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理張敏,，云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、北京卓鵬品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢公司董事長(zhǎng)田卓鵬，乾坤福商貿(mào)董事長(zhǎng)江月忠,、總經(jīng)理江川等嘉賓,，以及來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商，共同見(jiàn)證瀘州老窖新百億的開(kāi)啟,。

▲瀘州老窖股份有限公司黨委副書(shū)記,、總經(jīng)理林鋒

林鋒表示，發(fā)布瀘州老窖百年典藏版,，是為進(jìn)一步強(qiáng)健瀘州老窖品牌金字塔的腰部支撐,，進(jìn)一步加快瀘州老窖品牌復(fù)興的腳步，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)“濃香鼻祖”品牌含金量的強(qiáng)勢(shì)回歸,。同時(shí),，也是以百年瀘州老窖質(zhì)量和技藝的創(chuàng)新，為全中國(guó)銷(xiāo)售者帶來(lái)瀘州老窖品牌新的勝出,。

作為戰(zhàn)略性的一步,，這場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)必須放進(jìn)瀘州老窖整體謀劃中去看。

今年前三季度,，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)收114.77億元,，同比增長(zhǎng)23.9%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)37.95億元,，同比增長(zhǎng)37.96%,，國(guó)窖1573實(shí)現(xiàn)百億,，成為行業(yè)內(nèi)高端品牌中第三個(gè)跨越百億的品牌,。

除國(guó)窖1573破百億外,，2019年的瀘州老窖還完成多個(gè)“小目標(biāo)”——站上千元價(jià)格帶、瀘州老窖特曲第十代升級(jí)上市……這些已表明瀘州老窖品牌復(fù)興已取得歷史性突破,，實(shí)現(xiàn)下一個(gè)百億亟需提上日程,。

而國(guó)窖1573的百億品牌勢(shì)能，將為瀘州老窖品牌帶來(lái)巨大戰(zhàn)略拉升作用,，此時(shí)發(fā)布瀘州老窖百年典藏版,，定位于600元高端中國(guó)名酒新標(biāo)桿，正是踩準(zhǔn)了借力的好時(shí)機(jī),。

此外,，國(guó)窖1573提價(jià)后，為作為金字塔的“腰部力量”的新標(biāo)桿產(chǎn)品騰出了空間,，以覆蓋該價(jià)位段的市場(chǎng)空檔,。

▲中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)劉員

劉員在發(fā)布會(huì)上表示,，在消費(fèi)升級(jí)新背景下,，瀘州老窖百年典藏版緊跟消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)，把握住了次高端向高端升級(jí)的新時(shí)機(jī),，有理由成為高端名酒的新標(biāo)桿,。

實(shí)際上，作為全國(guó)最大規(guī)模老窖池資源擁有者,，瀘州老窖擁有充足基酒存量，隨著釀酒工程技改項(xiàng)目竣工投產(chǎn),，通過(guò)產(chǎn)能置換,，更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能可為高端產(chǎn)品線服務(wù)，滿足市場(chǎng)需求,。由瀘州老窖百年典藏版開(kāi)啟的“新百億”征程,，具有充實(shí)的彈藥儲(chǔ)備。

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助推老窖全品系崛起,，百年典藏成600元“新標(biāo)桿”

打響瀘州老窖品牌“新百億”的第一槍,，瀘州老窖百年典藏版有哪些不一般,？

▲瀘州老窖股份有限公司副總經(jīng)理張宿義

據(jù)張宿義介紹，瀘州老窖百年典藏版是專為高端商務(wù)人士打造的一款輕奢白酒,，在傳承瀘州老窖傳統(tǒng)釀制技藝的基礎(chǔ)上又有創(chuàng)新,，對(duì)比1999年面市的第一版百年,，窖香更為濃郁,，糧香更為突出。

不同時(shí)代,，隨著白酒消費(fèi)主力人群變化,，個(gè)性化需求更加明顯，因?yàn)椴煌A段推出的百年,，在口感上具有明顯差異。順應(yīng)市場(chǎng)需求,，滿足不同的消費(fèi)群體,，是百年典藏版誕生的初衷。

▲云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、北京卓鵬品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢公司董事長(zhǎng)田卓鵬

對(duì)于這樣一款產(chǎn)品,，田卓鵬認(rèn)為其具有鮮明的先發(fā)優(yōu)勢(shì)和品類價(jià)值，而目前新中產(chǎn)消費(fèi),、新商務(wù)消費(fèi)成為主流,，商務(wù)升級(jí)、次高端空位需求呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì),，300-400元次高端高速擴(kuò)容,，400-800元之間出現(xiàn)全國(guó)性價(jià)位空檔。因此,，瀘州老窖百年典藏版將成為600元價(jià)位段中國(guó)名酒新標(biāo)桿,。

▲乾坤福商貿(mào)總經(jīng)理江川

江川表示，瀘州老窖持續(xù)推進(jìn)品牌創(chuàng)新,、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新,，百年典藏將為消費(fèi)者提供更好的品質(zhì)體驗(yàn)和高端享受。

為全力推動(dòng)瀘州老窖百年典藏版乃至整個(gè)瀘州老窖品系的崛起,，實(shí)現(xiàn)廠商共贏,，林峰提出了三點(diǎn)行動(dòng)規(guī)劃：

其一，堅(jiān)定不移實(shí)施“控盤(pán)分利”模式,，嚴(yán)格管控渠道庫(kù)存和市場(chǎng)價(jià)格,，始終保證廣大合作伙伴和客戶的盈利水平；

其二,，精準(zhǔn)劃分市場(chǎng)區(qū)域,，在“全國(guó)市場(chǎng)一盤(pán)棋”的基礎(chǔ)上分梯次制定營(yíng)銷(xiāo)策略，讓瀘州老窖產(chǎn)品在正確的市場(chǎng)實(shí)施正確的“行動(dòng)”,；

其三,，全面提升瀘州老窖的品牌影響力,、號(hào)召力和感染力，真正圍繞消費(fèi)者傳遞瀘州老窖的品牌文化,，以高質(zhì)量的品牌服務(wù)贏得高質(zhì)量的市場(chǎng)份額,。

“新標(biāo)桿”是這場(chǎng)發(fā)布會(huì)為百年典藏版冠上的前綴，無(wú)論是新百年還是新百億,，它都標(biāo)志著瀘州老窖開(kāi)始對(duì)新市場(chǎng)空間進(jìn)行拓展,。2019年是瀘州老窖全力沖刺的一年，年末旺季發(fā)布戰(zhàn)略單品,，也令市場(chǎng)期待滿格,。