8月16日,，華潤(rùn)啤酒發(fā)布2019年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告期內(nèi),，華潤(rùn)啤酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收188.25億元人民幣，同比增長(zhǎng)7.2%,；實(shí)現(xiàn)凈利18.71億元,，同比增長(zhǎng)24.1%。營(yíng)收與利潤(rùn)雙雙增長(zhǎng),。

通過(guò)適度調(diào)整部分產(chǎn)品價(jià)格,，以及創(chuàng)新研發(fā)全面豐富的產(chǎn)品組合，華潤(rùn)啤酒在中高端產(chǎn)品領(lǐng)域迅速獲得更多優(yōu)勢(shì),。

勇闖天涯superX,、匠心營(yíng)造，高端產(chǎn)品雪花MARRSGREEN先后上市,，喜力中國(guó)業(yè)務(wù)收購(gòu)落地,，華潤(rùn)啤酒一系列舉措聯(lián)動(dòng)推進(jìn),，以“勇闖”著稱(chēng)的華潤(rùn)雪花，又將謀劃新一輪市場(chǎng)爆發(fā),？

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醞釀一年多,，華潤(rùn)啤酒成效幾何？

“華潤(rùn)啤酒致力于推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌年輕化,，目前各款主打年輕客群的新品銷(xiāo)售進(jìn)展非常不錯(cuò),，我們相信這幾個(gè)產(chǎn)品在未來(lái)的3-5年將成為公司決勝中高端啤酒市場(chǎng)的主力軍?！?/span>

在8月16日的業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上,，華潤(rùn)啤酒執(zhí)行董事、首席執(zhí)行官侯孝海充分表達(dá)了對(duì)布局高端產(chǎn)品線(xiàn)的期待和信心,。

▲華潤(rùn)啤酒執(zhí)行董事,、首席執(zhí)行官侯孝海

2019年上半年，受益于啤酒市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí),，啤酒市場(chǎng)整體容量較去年同期有所增長(zhǎng),，也在一定程度上促進(jìn)了頭部品牌的發(fā)展勢(shì)頭。華潤(rùn)啤酒方面表示,，報(bào)告期內(nèi)除營(yíng)收與凈利顯著增長(zhǎng)外,，公司銷(xiāo)量較去年同期上升2.6%至約637.5萬(wàn)千升，表現(xiàn)同樣樂(lè)觀(guān),。

作為重要戰(zhàn)略方向之一,，在此次發(fā)布的半年報(bào)中，華潤(rùn)啤酒多次提及其“高端化”布局,。據(jù)了解,，自2017年明確了業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、轉(zhuǎn)型升級(jí),、創(chuàng)新發(fā)展三大管理主題后,，華潤(rùn)啤酒即加速高端市場(chǎng)的謀篇布局，推出包括勇闖天涯superX,、匠心營(yíng)造等中高端產(chǎn)品,。今年4月，華潤(rùn)啤酒上線(xiàn)高端新品“雪花MARRSGREEN ”,，主要面向25-35歲的年輕人群,。

高端產(chǎn)品線(xiàn)的布局不僅為華潤(rùn)啤酒的業(yè)績(jī)提供了有力的支撐，也進(jìn)一步鞏固了華潤(rùn)啤酒在國(guó)產(chǎn)啤酒行業(yè)的話(huà)語(yǔ)權(quán)及市場(chǎng)份額,?！?span style="color: #4352a3;">我們一年半完成銷(xiāo)量是過(guò)去雪花啤酒五年高端酒的銷(xiāo)量，但是我們依然不滿(mǎn)足”，發(fā)布會(huì)上侯孝海表示,，四款主力產(chǎn)品目前銷(xiāo)售進(jìn)展非常不錯(cuò),。

在推進(jìn)產(chǎn)品線(xiàn)高端化的同時(shí)，華潤(rùn)啤酒也在進(jìn)一步開(kāi)展產(chǎn)能整合和優(yōu)化等方面的工作,。半年報(bào)指出,，報(bào)告期內(nèi)公司持續(xù)推行組織再造及產(chǎn)能優(yōu)化。截至2019年6月底,，華潤(rùn)啤酒在中國(guó)內(nèi)地25個(gè)省,、市、區(qū)營(yíng)運(yùn)80家啤酒廠(chǎng),，年產(chǎn)能約2160萬(wàn)千升,。

“我們五年目標(biāo)定的產(chǎn)能優(yōu)化的工廠(chǎng)關(guān)閉的數(shù)量去年已經(jīng)完成，今年繼續(xù)關(guān)閉了工廠(chǎng),，”,，侯孝海表示，從目前來(lái)看,，在華潤(rùn)啤酒的整體戰(zhàn)略中,，關(guān)廠(chǎng)和優(yōu)化員工已提前2-3年完成，一些工廠(chǎng)未來(lái)三年之內(nèi)仍將對(duì)其逐步進(jìn)行優(yōu)化,。

“不僅要關(guān)閉一些效率很差的工廠(chǎng),，還要新增加聽(tīng)裝產(chǎn)能和瓶裝產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能的集中化,，提高生產(chǎn)效率,，加速高端化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”，侯孝海表示,。

產(chǎn)品升級(jí)+產(chǎn)能優(yōu)化雙重驅(qū)動(dòng),，華潤(rùn)啤酒對(duì)于未來(lái)進(jìn)一步發(fā)力高端市場(chǎng)充滿(mǎn)信心?！澳壳霸诟叨耸袌?chǎng)上,，雪花啤酒大概占了15%左右的份額。我們未來(lái)的目標(biāo)希望能跟主要的對(duì)手非常接近,，希望未來(lái)在整個(gè)高端市場(chǎng)我們至少能占三分之一以上的份額,。”侯孝海表示,。

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結(jié)構(gòu)升級(jí)再添王牌,，“雙品牌組合群”來(lái)了

此次半年報(bào)發(fā)布,，正值華潤(rùn)啤酒收購(gòu)喜力在華業(yè)務(wù)1周年,。作為華潤(rùn)完成收購(gòu)喜力中國(guó)業(yè)務(wù)后公布的首份“成績(jī)單”，半年報(bào)里喜力的表現(xiàn)同樣備受關(guān)注。

2018年8月至11月,，華潤(rùn)啤酒先后與喜力集團(tuán)簽訂商標(biāo)許可協(xié)議,、股份購(gòu)買(mǎi)主協(xié)議，根據(jù)約定,，其全資子公司華潤(rùn)雪花啤酒收購(gòu)喜力在華的7家公司,。

一年間，華潤(rùn)啤酒與喜力的合作進(jìn)展如何,？對(duì)此侯孝海表示,，自交易完成后，公司對(duì)喜力中國(guó)業(yè)務(wù)的整合超出預(yù)期,，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)交接平穩(wěn),、人員隊(duì)伍穩(wěn)定；喜力產(chǎn)品于全國(guó)各地陸續(xù)上市,，交叉銷(xiāo)售,，進(jìn)展順利。

在侯孝?？磥?lái),，雪花啤酒收購(gòu)喜力主要的戰(zhàn)略目的就是在高端市場(chǎng)上決勝。通過(guò)雙方合作,，華潤(rùn)啤酒同時(shí)收獲了喜力的國(guó)際品牌資源,、其在中國(guó)高端市場(chǎng)的份額以及渠道資源。

在半年報(bào)中華潤(rùn)啤酒也指出,，受益于品牌重塑戰(zhàn)略,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步提升，加上收購(gòu)喜力中國(guó)業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn),，中高檔啤酒銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)7.0%,，“未來(lái)希望打造中國(guó)品牌和喜力國(guó)際品牌的‘雙品牌組合群’，應(yīng)對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，同時(shí)在中國(guó)品牌和國(guó)際品牌兩大領(lǐng)域的高端市場(chǎng)奪取更多份額”,，侯孝海表示。

對(duì)于喜力未來(lái)的發(fā)展,，侯孝海同時(shí)強(qiáng)調(diào),，接下來(lái)會(huì)在喜力渠道和資源的基礎(chǔ)上，在雪花強(qiáng)大的全國(guó)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上,，再進(jìn)一步優(yōu)化和提升建設(shè)高端啤酒的銷(xiāo)售渠道,，以推進(jìn)高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售?！瓣P(guān)于喜力這個(gè)品牌,，今年是整合期,，明年和后年都會(huì)有喜力重大的動(dòng)作來(lái)去推動(dòng)?！?/span>

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“勇闖天涯”式戰(zhàn)略再現(xiàn),？

推新品、提價(jià)格,、打品牌……對(duì)于志在“最后一戰(zhàn)”,，重寫(xiě)國(guó)內(nèi)啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的華潤(rùn)啤酒而言，一系列市場(chǎng)動(dòng)作的背后,，究竟是一份怎樣的高質(zhì)量增長(zhǎng)的“作戰(zhàn)圖”,？

答案或許能夠從十多年前找到一些端倪。

彼時(shí),，剛推出“勇闖天涯”系列產(chǎn)品的華潤(rùn)啤酒,，同樣面臨著一場(chǎng)博弈。率先意識(shí)到行業(yè)低價(jià)和粗放擴(kuò)張對(duì)品牌影響的華潤(rùn)啤酒通過(guò)推出“勇闖天涯”,，逐步向中高端進(jìn)軍,，以改變其長(zhǎng)期以來(lái)的低端形象。如今,，“勇闖天涯”早已成為國(guó)產(chǎn)啤酒中的大單品,，也為企業(yè)規(guī)模、業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)做出了至關(guān)重要的貢獻(xiàn),。

一如十多年前的“勇闖天涯”,，在國(guó)產(chǎn)啤酒面臨“最后一戰(zhàn)”的轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期，華潤(rùn)啤酒再度果斷調(diào)整,，通過(guò)持續(xù)加碼高端化,、年輕化，為其穩(wěn)定增長(zhǎng)加上了一枚高質(zhì)量的砝碼,。

在此次發(fā)布的半年報(bào)中,，“量?jī)r(jià)齊升”成為重要信號(hào)。2018年1月,，華潤(rùn)啤酒發(fā)布調(diào)價(jià)通知,，對(duì)包括雪花純生、勇闖天涯,、晶尊在內(nèi)的9款產(chǎn)品進(jìn)店價(jià)格進(jìn)行上調(diào),，幅度在2到10元每件不等。

價(jià)格身居高位,、產(chǎn)品直指高端,，這一次，華潤(rùn)啤酒能否重現(xiàn)當(dāng)年“勇闖天涯”式戰(zhàn)略,？

事實(shí)上,，經(jīng)歷了幾年的持續(xù)拉鋸之后,，中國(guó)低端啤酒市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí),，以中高端為需求的市場(chǎng)已經(jīng)形成。據(jù)統(tǒng)計(jì),，目前國(guó)外品牌控制了中國(guó)60%以上的高端啤酒市場(chǎng),，這意味著實(shí)現(xiàn)規(guī)模化之后的國(guó)產(chǎn)啤酒,，中高端市場(chǎng)將是其爭(zhēng)奪的重點(diǎn),。

中金公司也在其研報(bào)中指出，當(dāng)前,，高端啤酒開(kāi)始主導(dǎo)啤酒行業(yè)量?jī)r(jià)成長(zhǎng),。預(yù)計(jì)未來(lái)高端啤酒市場(chǎng)將長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)，呈現(xiàn)10元-25元之間主導(dǎo)的多價(jià)格帶競(jìng)爭(zhēng)格局,，本土品牌短期內(nèi)在10元-12元左右競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng),，并隨著通貨膨脹和成本提升，緩慢提升零售價(jià)格,。

正如華潤(rùn)啤酒在半年報(bào)中所說(shuō),，展望未來(lái)，中國(guó)啤酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)持續(xù)激烈,。公司也將持續(xù)圍繞“創(chuàng)新發(fā)展,、轉(zhuǎn)型升級(jí)、有質(zhì)量增長(zhǎng)”三大管理主題,，落實(shí)一系列重大戰(zhàn)略舉措,，以多元化產(chǎn)品滿(mǎn)足消費(fèi)者的高端化、個(gè)性化及差異化需求,。