時(shí)隔大半年,，雪花產(chǎn)品帶再迎新成員：4月9日，雪花啤酒正式官宣新品“雪花??MARRSGREEN?”,。

作為一款醞釀已久的實(shí)力單品,，“雪花?MARRSGREEN?”的市場(chǎng)期待值極高。而從目前公布的產(chǎn)品理念及產(chǎn)品造勢(shì)上看,，雪花 MARRSGREEN?堪稱(chēng)內(nèi)外兼修,，在延續(xù)雪花啤酒產(chǎn)品風(fēng)格的基礎(chǔ)上，新穎的設(shè)計(jì)也讓雪花的品牌形象變得更豐滿(mǎn),。

從“勇闖天涯super?X”“匠心營(yíng)造”到“雪花?MARRSGREEN?”,，一年間連上三款新品，一個(gè)全新的雪花已出現(xiàn)在市場(chǎng)面前,。?

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一支顏值爆表的啤酒?

消費(fèi)升級(jí)背景下,，“看臉”越來(lái)越成為消費(fèi)者感知品牌內(nèi)涵最重要的形式之一。作為國(guó)內(nèi)啤酒市場(chǎng)的龍頭,，雪花也通過(guò)不斷創(chuàng)新顏值,，保證品牌在市場(chǎng)上的持續(xù)升級(jí)。

“雪花?MARRSGREEN?”綠色的瓶貌,、獨(dú)特的流線設(shè)計(jì)兼具規(guī)則和對(duì)稱(chēng),，帶來(lái)極佳的觀感體驗(yàn)。瓶體中心被雪花LOGO占據(jù),，而瓶頸部位卻同時(shí)包含了“雪花”和“MARRSGREEN?”品牌名稱(chēng),，雪花元素被體現(xiàn)得淋漓盡致。并已獲得意大利A'DESIGN?AWARD設(shè)計(jì)銀獎(jiǎng),。

與勇闖天涯等代表作相比，雪花?MARRSGREEN?的產(chǎn)品畫(huà)風(fēng)可謂相當(dāng)創(chuàng)新,?；盍Αt灑,、時(shí)尚和大膽,，富于年輕化的設(shè)計(jì)風(fēng)格，實(shí)則同產(chǎn)品定位息息相關(guān),。“服務(wù)年輕化,、高端化市場(chǎng)，打破啤酒常規(guī)印象,，引領(lǐng)弄潮新風(fēng)尚”,，雪花方面明確表示,，雪花 MARRSGREEN?的目標(biāo)人群將是25-35歲的年輕群體。

原麥濃度保持8度,，綜合香檸味型,，雪花 MARRSGREEN?勝在外觀，酒品也同樣不輸氣質(zhì),。100%進(jìn)口全麥芽甄釀,，全選高品質(zhì)進(jìn)口酒花配比，并輔以獨(dú)特的雪花酵母,，雪花 MARRSGREEN 的口感呈現(xiàn)以“冷萃”為主,，在純凈的基礎(chǔ)上追求更豐富的口感層次。

對(duì)于這樣一款輕奢路線的產(chǎn)品,，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品訴求,，以及雪花品牌當(dāng)前的升級(jí)趨勢(shì)等方面出發(fā)，有業(yè)界人士分析,，作為一款典型的中高端啤酒,，雪花 MARRSGREEN?的單支定價(jià)將極有可能突破20元。

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從星戰(zhàn)略到星產(chǎn)品,，讀懂雪花的“造星計(jì)劃”

基于年輕化,、高端化的市場(chǎng)定位，雪花為?MARRSGREEN選定的明星代言人,，一位是優(yōu)質(zhì)青年男演員井柏然,，另一位是國(guó)際超模何穗。

這并非雪花首次邀請(qǐng)明星為品牌代言,。2017年3月18日,，在“勇闖天涯super?X”新品發(fā)布會(huì)上，雪花邀請(qǐng)王嘉爾做品牌代言人,，其在年輕一代中擁有的極高人氣為新品加分不少,。王嘉爾還特地為“勇闖天涯super?X”推出廣告歌曲《X》，使雪花及“勇闖天涯super?X”獲得持續(xù)關(guān)注,。

而從王嘉爾到井柏然,、何穗，與明星同框,，獲得流量加持,，同時(shí)將人物形象照進(jìn)產(chǎn)品形象，雪花的星戰(zhàn)略不斷成熟,，由此演化出更多星產(chǎn)品,。

“動(dòng)用‘星戰(zhàn)略’的最終目的，是為了締造出‘星產(chǎn)品’,?！庇袑?zhuān)家認(rèn)為,，雪花近年來(lái)的產(chǎn)品路線相當(dāng)“大膽”，對(duì)于傳統(tǒng)啤酒形象而言,，連續(xù)上市的三款新品都有諸多顛覆,。

例如，“勇闖天涯super X”被視作是雪花2017年品牌重塑以來(lái)的核心產(chǎn)品,，號(hào)稱(chēng)“專(zhuān)為年輕人量身定制的啤酒”,。瓶體顏色定為象征時(shí)尚與個(gè)性的藍(lán)色，以通過(guò)視覺(jué)呈現(xiàn)來(lái)獲取廣泛認(rèn)同,?！皊uper”代表超級(jí)和無(wú)限，“X”代表探索,，“勇闖天涯super?X”的名稱(chēng)概念極具年輕元素,。曾有網(wǎng)友評(píng)論“‘勇闖天涯super?X’像極了年輕的樣子?！?/span>

2018年下半年,，主打“文化酒”定位的高端新品“匠心營(yíng)造”面市。琥珀色瓶身,，采用淺浮雕與鏤空手法塑造外形,，略帶古風(fēng)的表達(dá)方式凸顯精致與大氣。與此同時(shí),，產(chǎn)品所強(qiáng)調(diào)的“匠人精神”,，也進(jìn)一步升華了“匠心營(yíng)造”的品牌高度?！敖承臓I(yíng)造”還與紀(jì)錄片《風(fēng)味人間》聯(lián)手,，打造美食與美酒的充分融合。

從“勇闖天涯super?X”到“匠心營(yíng)造”,，再到“雪花?MARRSGREEN?”,，三款極具特點(diǎn)的產(chǎn)品，都針對(duì)特定的消費(fèi)人群進(jìn)行了深入,、全面的個(gè)性塑造,。有觀點(diǎn)表示，雪花重塑的不只是產(chǎn)品,，更是產(chǎn)品背后的靈魂。“啤酒不再像以前那般簡(jiǎn)單低廉,，也喝出了等同于白酒紅酒的文化感”,，一位雪花粉絲表示。

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迎接“最后一戰(zhàn)”,，“造星能手”準(zhǔn)備好了嗎,？

作為啤酒界的名門(mén),，雪花的“造星”實(shí)力相當(dāng)強(qiáng)大。

2005年,，“勇闖天涯”誕生,，并在此后14年始終活躍于國(guó)產(chǎn)啤酒品牌前列。這正是得益于雪花對(duì)品牌精準(zhǔn)的塑造和定位,。

以極限探索為主題,，“勇闖天涯”發(fā)起一系列戶(hù)外推廣活動(dòng)：2005年探雅魯藏布大峽谷，2006年探源長(zhǎng)江,，2007年遠(yuǎn)征國(guó)境線,，五大縱隊(duì)足跡遍布中尼、中緬等十余個(gè)邊境地區(qū),，2008年穿越柴達(dá)木和塔克拉瑪干沙漠,，2009年挑戰(zhàn)喬戈里峰，2010年共攀長(zhǎng)征之巔……即便放在今日,，這一套“動(dòng)起來(lái)”的推廣戰(zhàn)略都顯得十分成功,。

“勇闖天涯”問(wèn)世十余年后，雪花締造“勇闖”的魔力仿佛再次被復(fù)刻在三款新品之上,。消費(fèi)時(shí)代的升級(jí),，消費(fèi)人群的年輕化，80,、90后成為啤酒的消費(fèi)主力軍,，面對(duì)最挑剔也是最具購(gòu)買(mǎi)力的消費(fèi)主體，此刻雪花面臨的機(jī)遇與14年前相比,，更具挑戰(zhàn)性,，也極富潛力。

多款新品的發(fā)布,，在體現(xiàn)雪花擁有釀造高品質(zhì)啤酒能力的同時(shí),，其高端品牌形象也樹(shù)立起來(lái)，結(jié)構(gòu)性升級(jí)的步伐不斷加快,。據(jù)華潤(rùn)啤酒2018年財(cái)報(bào)顯示,，報(bào)告期內(nèi)，華潤(rùn)啤酒綜合營(yíng)業(yè)額為318.67億元,，同比增長(zhǎng)7.2%,；實(shí)現(xiàn)毛利111.98億元，同比增長(zhǎng)11.7%,；中高檔啤酒銷(xiāo)量增長(zhǎng)4.8%,。

有業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為，經(jīng)過(guò)雪花專(zhuān)屬打造后，“勇闖”的市場(chǎng)奇跡將極有可能在三款產(chǎn)品上重現(xiàn),。“最后一戰(zhàn)”已然打響,，而雪花“三星聯(lián)動(dòng)”的產(chǎn)品布局也已形成。