時隔大半年,，雪花產(chǎn)品帶再迎新成員：4月9日,，雪花啤酒正式官宣新品“雪花??MARRSGREEN?”。

作為一款醞釀已久的實力單品，“雪花?MARRSGREEN?”的市場期待值極高,。而從目前公布的產(chǎn)品理念及產(chǎn)品造勢上看，雪花 MARRSGREEN?堪稱內(nèi)外兼修,，在延續(xù)雪花啤酒產(chǎn)品風(fēng)格的基礎(chǔ)上,，新穎的設(shè)計也讓雪花的品牌形象變得更豐滿。

從“勇闖天涯super?X”“匠心營造”到“雪花?MARRSGREEN?”,，一年間連上三款新品,，一個全新的雪花已出現(xiàn)在市場面前。?

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一支顏值爆表的啤酒?

消費升級背景下,，“看臉”越來越成為消費者感知品牌內(nèi)涵最重要的形式之一,。作為國內(nèi)啤酒市場的龍頭，雪花也通過不斷創(chuàng)新顏值,，保證品牌在市場上的持續(xù)升級,。

“雪花?MARRSGREEN?”綠色的瓶貌、獨特的流線設(shè)計兼具規(guī)則和對稱,，帶來極佳的觀感體驗,。瓶體中心被雪花LOGO占據(jù)，而瓶頸部位卻同時包含了“雪花”和“MARRSGREEN?”品牌名稱,，雪花元素被體現(xiàn)得淋漓盡致,。并已獲得意大利A'DESIGN?AWARD設(shè)計銀獎。

與勇闖天涯等代表作相比,，雪花?MARRSGREEN?的產(chǎn)品畫風(fēng)可謂相當(dāng)創(chuàng)新,。活力,、瀟灑,、時尚和大膽，富于年輕化的設(shè)計風(fēng)格,，實則同產(chǎn)品定位息息相關(guān),。“服務(wù)年輕化、高端化市場,，打破啤酒常規(guī)印象,，引領(lǐng)弄潮新風(fēng)尚”，雪花方面明確表示,，雪花 MARRSGREEN?的目標(biāo)人群將是25-35歲的年輕群體,。

原麥濃度保持8度，綜合香檸味型,，雪花 MARRSGREEN?勝在外觀,，酒品也同樣不輸氣質(zhì)。100%進(jìn)口全麥芽甄釀，全選高品質(zhì)進(jìn)口酒花配比,，并輔以獨特的雪花酵母,，雪花 MARRSGREEN 的口感呈現(xiàn)以“冷萃”為主，在純凈的基礎(chǔ)上追求更豐富的口感層次,。

對于這樣一款輕奢路線的產(chǎn)品,，從產(chǎn)品設(shè)計和產(chǎn)品訴求，以及雪花品牌當(dāng)前的升級趨勢等方面出發(fā),，有業(yè)界人士分析,，作為一款典型的中高端啤酒，雪花 MARRSGREEN?的單支定價將極有可能突破20元,。

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從星戰(zhàn)略到星產(chǎn)品,，讀懂雪花的“造星計劃”

基于年輕化、高端化的市場定位,，雪花為?MARRSGREEN選定的明星代言人,，一位是優(yōu)質(zhì)青年男演員井柏然，另一位是國際超模何穗,。

這并非雪花首次邀請明星為品牌代言,。2017年3月18日，在“勇闖天涯super?X”新品發(fā)布會上,，雪花邀請王嘉爾做品牌代言人,，其在年輕一代中擁有的極高人氣為新品加分不少。王嘉爾還特地為“勇闖天涯super?X”推出廣告歌曲《X》,，使雪花及“勇闖天涯super?X”獲得持續(xù)關(guān)注,。

而從王嘉爾到井柏然、何穗,，與明星同框,，獲得流量加持，同時將人物形象照進(jìn)產(chǎn)品形象,，雪花的星戰(zhàn)略不斷成熟,，由此演化出更多星產(chǎn)品。

“動用‘星戰(zhàn)略’的最終目的,，是為了締造出‘星產(chǎn)品’,。”有專家認(rèn)為,，雪花近年來的產(chǎn)品路線相當(dāng)“大膽”,，對于傳統(tǒng)啤酒形象而言，連續(xù)上市的三款新品都有諸多顛覆,。

例如,，“勇闖天涯super X”被視作是雪花2017年品牌重塑以來的核心產(chǎn)品,，號稱“專為年輕人量身定制的啤酒”。瓶體顏色定為象征時尚與個性的藍(lán)色,，以通過視覺呈現(xiàn)來獲取廣泛認(rèn)同,。“super”代表超級和無限,，“X”代表探索,，“勇闖天涯super?X”的名稱概念極具年輕元素。曾有網(wǎng)友評論“‘勇闖天涯super?X’像極了年輕的樣子,。”

2018年下半年,，主打“文化酒”定位的高端新品“匠心營造”面市,。琥珀色瓶身，采用淺浮雕與鏤空手法塑造外形,，略帶古風(fēng)的表達(dá)方式凸顯精致與大氣,。與此同時，產(chǎn)品所強(qiáng)調(diào)的“匠人精神”,，也進(jìn)一步升華了“匠心營造”的品牌高度,。“匠心營造”還與紀(jì)錄片《風(fēng)味人間》聯(lián)手,，打造美食與美酒的充分融合,。

從“勇闖天涯super?X”到“匠心營造”，再到“雪花?MARRSGREEN?”,，三款極具特點的產(chǎn)品,，都針對特定的消費人群進(jìn)行了深入、全面的個性塑造,。有觀點表示,，雪花重塑的不只是產(chǎn)品，更是產(chǎn)品背后的靈魂,。“啤酒不再像以前那般簡單低廉,，也喝出了等同于白酒紅酒的文化感”，一位雪花粉絲表示,。

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迎接“最后一戰(zhàn)”,，“造星能手”準(zhǔn)備好了嗎？

作為啤酒界的名門,，雪花的“造星”實力相當(dāng)強(qiáng)大,。

2005年，“勇闖天涯”誕生,，并在此后14年始終活躍于國產(chǎn)啤酒品牌前列,。這正是得益于雪花對品牌精準(zhǔn)的塑造和定位。

以極限探索為主題，“勇闖天涯”發(fā)起一系列戶外推廣活動：2005年探雅魯藏布大峽谷,，2006年探源長江,，2007年遠(yuǎn)征國境線，五大縱隊足跡遍布中尼,、中緬等十余個邊境地區(qū),，2008年穿越柴達(dá)木和塔克拉瑪干沙漠，2009年挑戰(zhàn)喬戈里峰,，2010年共攀長征之巔……即便放在今日,，這一套“動起來”的推廣戰(zhàn)略都顯得十分成功。

“勇闖天涯”問世十余年后,，雪花締造“勇闖”的魔力仿佛再次被復(fù)刻在三款新品之上,。消費時代的升級，消費人群的年輕化,，80,、90后成為啤酒的消費主力軍，面對最挑剔也是最具購買力的消費主體,，此刻雪花面臨的機(jī)遇與14年前相比,，更具挑戰(zhàn)性，也極富潛力,。

多款新品的發(fā)布,，在體現(xiàn)雪花擁有釀造高品質(zhì)啤酒能力的同時，其高端品牌形象也樹立起來,，結(jié)構(gòu)性升級的步伐不斷加快,。據(jù)華潤啤酒2018年財報顯示，報告期內(nèi),，華潤啤酒綜合營業(yè)額為318.67億元,，同比增長7.2%；實現(xiàn)毛利111.98億元,，同比增長11.7%,；中高檔啤酒銷量增長4.8%。

有業(yè)內(nèi)觀點認(rèn)為,，經(jīng)過雪花專屬打造后,，“勇闖”的市場奇跡將極有可能在三款產(chǎn)品上重現(xiàn)。“最后一戰(zhàn)”已然打響,，而雪花“三星聯(lián)動”的產(chǎn)品布局也已形成,。