“行走的汾酒”不停歇,。

11月25日-26日，“汾酒集團-華潤創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略合作工作坊”在華潤大學小徑灣校區(qū)行動學習創(chuàng)新中心舉行,。

對汾酒來說,，2018年的沖刺早就開始，當百億汾酒如約而至的時候,，擺在所有汾酒人面前的是一個新課題：后百億時代的汾酒要如何持續(xù)加速,，保持慣性的“汾酒速度”，從而實現(xiàn)汾老大的回歸,。

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汾酒“行走”到小徑灣

從汾酒集團內(nèi)部的商學院到華潤集團的合作工作坊,，這次交流學習的實際意義重大。

參與人員的級別層級高,。

▲雙方管理團隊合影

從參與交流的高管團隊看,，汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜,，汾酒集團總經(jīng)理,、汾酒股份公司總經(jīng)理董事長譚忠豹，汾酒集團黨委副書記,、副董事長劉衛(wèi)華,，汾酒集團黨委委員、董事,，汾酒股份公司總經(jīng)理常建偉等23位來自汾酒集團的管理層領(lǐng)導,。

來自華潤高層的有華潤集團副總經(jīng)理陳朗、華潤創(chuàng)業(yè)首席執(zhí)行官簡易,、華潤雪花啤酒總經(jīng)理侯孝海等華潤創(chuàng)業(yè),、華潤雪花啤酒的18位管理層領(lǐng)導。

23位汾酒集團高管集團到訪小徑灣,，足見汾酒對這次“會晤”的重視,。

同樣，來自華潤層面的一方同樣對這次交流非常重視,。據(jù)悉,，本次工作坊由華潤大學行動學習創(chuàng)新中心團隊根據(jù)項目背景及雙方需求進行的“特殊定制”。

也就是說,，汾酒的高管們是帶著“解決問題”的訴求而來,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解到，本次雙方團隊的交流互動,，一個重要的戰(zhàn)術(shù)目標就是加強雙方團隊建設(shè)與融合,，“深入研討下一步戰(zhàn)略方向，并確定聯(lián)合研發(fā)新產(chǎn)品思路,?！?/span>

而除了級別高,、需求準確的意義之外，這次雙方的深入合作也是碩果累累,。

會議提出了“三臺三共”的建議,，即：創(chuàng)建平臺，搭建舞臺,，構(gòu)建站臺；資源共享,，市場共建,，未來共贏。

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華潤啤酒+華潤萬家,，汾酒要“萬家共享”

2018年是汾酒集團混改落地實施的第二年,，在汾酒“三步并作兩步走、三年任務(wù)兩年完”的目標下,，汾酒集團要實現(xiàn)酒類收入100億元,，股份公司要實現(xiàn)約90億元收入，同比增長45%左右,。

作為山西國企國資改革的“樣板工程”,，汾酒集團一直是“排頭兵”的角色，尤其是在今年與華潤牽手之后,，更是把“混改”的深度再次推進一步,。

需要注意的是，這次雙方在華潤大學廣東惠州小徑灣的特殊會議,，也邀請了華潤啤酒總經(jīng)理侯孝海參加,。陳朗明確要求“華潤創(chuàng)業(yè)、華潤雪花啤酒努力做好與汾酒集團的協(xié)同合作,?！?/span>

那么，“汾酒集團+華潤萬家+華潤啤酒”之間會不會創(chuàng)生出新的消費空間,？

需要指出的是,，目前，華潤創(chuàng)業(yè)為華潤集團旗下綜合消費品及零售服務(wù)業(yè)公司,，主營業(yè)務(wù)包括啤酒,、食品、飲料三大板塊,，擁有港交所上市公司華潤啤酒,，旗下附屬雪花啤酒、五豐綜合食品,、怡寶飲料等多個知名品牌,。但在白酒領(lǐng)域至今還是一片空白,。

可以類比的是，華潤雪花啤酒從2009年成為華潤萬家首批全國供應商至今,，形成多年的緊密合作伙伴關(guān)系,。目前，華潤雪花啤酒已穩(wěn)居中國第一大啤酒企業(yè),。

華潤旗下零售業(yè)務(wù)——華潤萬家超市,，連續(xù)多年位居中國連鎖超市第一位，遍布中國31個省份,，各業(yè)態(tài)（包括大賣場,、標超、便利店,、精品超市等）門店數(shù)量合計接近4000家,。目前來看，華潤所擁有的渠道資源與白酒現(xiàn)有的渠道具有極高的兼容性和互補性,。

自2018年開始,，華潤集團聯(lián)手騰訊華潤萬家已經(jīng)開始進行數(shù)字化改造，對試點城市的華潤萬家“大賣場”門店進行全面科技賦能,，并結(jié)合華潤集團的商場超市,、生活小區(qū)、咖啡連鎖等各場景,，以騰訊公司小程序,、公眾號等為載體，將社交流量與場景優(yōu)勢進行互補,。

顯然,，無論是在渠道模式還是軟硬件建設(shè)上，華潤都具備了先天性的優(yōu)勢,。與之相應,，汾酒也提出要以消費者為核心進行供應鏈重構(gòu)，提升快速響應市場的能力,，搶占年輕群體龐大的消費空間,，挖掘各層次消費群體多樣化、個性化的消費需求——雙方可謂不謀而合而又各取所需,。

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后百億時代,，李秋喜要給汾酒“再加速”

當前看，混改后爆發(fā)的汾酒速度創(chuàng)造了行業(yè)奇跡,，但如果往長遠看,，汾酒未來所面臨的競爭環(huán)境并不樂觀。

大環(huán)境看,，人口結(jié)構(gòu)面臨較大變化,，隨著80,、90后逐漸成熟，消費者消費習慣開始轉(zhuǎn)變,，從長期看白酒市場總需求總量會縮小,，市場競爭加劇，優(yōu)勢企業(yè)市場占有率提升,，行業(yè)將進一步集中,。

從“貼身肉搏”的對手來看，2018年半年報數(shù)據(jù)顯示,，古井貢酒（47.83億）,、順鑫農(nóng)業(yè)（牛欄山57.73億）、山西汾酒（50.42億）年內(nèi)都有望拿到百億俱樂部入場券,。

山西汾酒2018年上半年營收50.42億，同比增長47.38%,；凈利潤9.37億元,，同比增長55.76%。按照匯豐銀行預測,，汾酒2018年實現(xiàn)目標并不困難,，而根據(jù)汾酒提出的“三年任務(wù)兩年完”目標，這也意味著汾酒年內(nèi)將徹底突破百億,。

也就是說,，2019年，汾酒集團就會進入一個新的時期——后百億時代,。

▲華潤集團副總經(jīng)理陳朗

對于正處在國企改革深水區(qū)的汾酒集團而言,，其實際上已經(jīng)不滿足于兩年前山西省國資委下達的“三年任務(wù)”：從今年的系列舉措，無論是“4421”三年攻堅戰(zhàn)還是62210目標,，都已經(jīng)指明了汾酒在2020年甚至更長時間的發(fā)展目標,。

▲汾酒集團董事長李秋喜

汾酒已經(jīng)在著手布局后百億時代的發(fā)展，而李秋喜關(guān)注的也是百億后的汾酒如何走得更快,、更穩(wěn)健,。這也是為何在華潤汾酒的交流會上，大家關(guān)注的兩個主題分別是“管理”和“營銷”,，這“兩條腿”恰恰是華潤之所長,，而又是后百億時代汾酒之所需。

畢竟,，百億之后,，還有更大的大目標等著汾酒。